8가지 형태: 오프라인 판매, 전화 판매, 온라인 판매, 회의 판매, 채널 판매, 광고 판매, 비즈니스 판매, 상담 판매
다양한 기업 유형, 다양한 제품, 다양한 판매 목표에는 다른 판매 방법이 필요합니다. 유연하고 다양한 판매 방법을 채택하면 시장 경쟁에서 기업의 적응력과 경쟁력을 강화하고 지속적으로 판매를 확대할 수 있습니다.
1. 비즈니스 판매
관계 판매라고도 합니다. 관계는 시간에 민감하기 때문에 지금 좋은 관계가 미래에도 관계가 좋을 것이라는 의미는 아닙니다. 그러므로 쇼핑몰에는 “영원한 관계는 없고, 영원한 관심만이 있을 뿐이다.”
정보 비대칭이 점차 해소되면서 순수한 관계 기반 판매는 시장에서 사라질 수밖에 없습니다. 고객의 이익(조직적 이익과 개인 요구)을 진정으로 해결해야만 높은 확률을 얻을 수 있습니다. .
2. 채널 판매
창업 초기 단계에서 기업의 판매는 기본적으로 채널 고객에게 제품이나 솔루션을 제공하는 이러한 유형의 판매입니다. 기업은 채널에 제품을 판매하고 채널은 제품을 고객에게 판매합니다.
기업의 발전과 함께 채널과 기업 영업 간의 신뢰가 매우 중요하므로 많은 채널 상사는 제조업체 판매가 자신의 이익을 취하여 이익 커뮤니티를 형성하기를 희망합니다. .
채널 영업은 고객과 더 많이 접촉하고 고객에 대한 확실한 발언권을 가져야 성과 혁신과 성장이 가능합니다.
3. 상담 영업
고객 중심의 사고방식을 강조하는 가장 전문적이고 유망한 영업
상담 영업은 고객의 위험을 진심으로 이해합니다. 상담판매는 항상 추구합니다: 고객은 제품을 사고 싶어합니다, 고객은 우리 회사 제품을 사고 싶어합니다, 고객은 우리 회사 제품을 빨리 사고 싶어합니다, 고객은 우리 회사 제품을 높은 가격에 구매하고 싶어합니다. 가격, 고객은 우리에게 영원히 회사의 제품을 사고 싶어합니다.
4. 온라인 판매: 인터넷을 통해 제품을 판매하는 것이 핵심입니다.
5. 컨퍼런스 세일 : 패밀리 서비스, 상품 설명회 등을 통해 특정 고객을 찾아 상품을 판매하는 판매 모델을 말한다.
6. 광고 판매: 기업이 광고를 통해 제품을 홍보하고 소비자의 직접 구매를 촉진하며 제품 판매를 확대하고 기업의 가시성, 명성 및 영향력을 높이는 활동을 말합니다.
7. 실제 판매: 실제 사업장과 실제 운영 상품을 사용한 전통적인 판매 방법입니다.
8. 전화 판매: 전화를 주요 의사소통 수단으로 사용하는 전화 판매는 일반적으로 전화 통화를 통한 적극적인 판매의 모델입니다.
추가 정보
판매 원칙
1. 판매하는 동안 이 고객을 친구로 만들어야 합니다.
2． 모든 잠재 고객은 일단 공격을 받으면 패배로 이어질 수 있는 약점을 가지고 있습니다.
3. 열심히 일하는 사람에게는 불가능한 일이 없습니다.
4. 잠재 고객이 어려울수록 구매력은 더욱 강해집니다.
5． 잠재 고객은 귀하를 알게 된 것을 영광으로 생각해야 합니다.
6． 계속해서 새로운 사람들을 만나세요. 이것이 성공의 초석입니다.
7． 말할 때 말투는 온화하되 태도는 확고해야 합니다.
참고 자료
바이두 백과사전--판매