최근 제 3 회 중국 고교 청년지도자 정상회담에서 사부아시아 투자기금 창시 관리 파트너인 염엽은' 창업 성공의 논리' 라는 제목의 주체 연설을 하며 20 여 년 동안 창업에 대한 일련의 감정을 이야기했다.
다음은 염연 강연실록 정리입니다:
지금은 창업 최고의 시대
지금 우리는 어느 시대에 처해 있습니까? 디킨스가 말했어요? 이것은 최고의 시대이자 최악의 시대입니까? 。 창업이 유행이 되어 운동이 되었는데, 이렇게 많은 사람들이 여기에 앉아 있다는 것이 증명이다. 20 여 년 전, 저는 중국에서 벤처투자를 시작했습니다. 당시 우리는 가죽가방 회사라고 불렸는데, 사람들은 벤처투자가 무엇인지 몰랐고, 우리는 특히 가죽가방 회사의 말에 부합했습니다. 우리가 어디로 가서 가방, 컴퓨터, 늘 우리에게 투자할 돈이 있다고 말했기 때문입니다. 하지만 사람들은 당신의 집을 보고도 땅이 없어서, 사람들은 우리를 가죽가방 회사라고 불렀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
하지만 20 년 후 벤처투자가 차여식후의 이야기가 될 줄은 생각지도 못했고, 중국 만가는 거의 한 사람을 들이받아 투자를 했다. 그래서 저는 인터넷을 인용합니다. 고리대금을 올리는 사람은 P2P 라고 하고, 구걸하는 사람은 크라우드 칩, 통계적으로 큰 데이터 분석, 유유히 인터넷 사고, 이어폰을 입고 착용할 수 있는 장비, 사무실에서 대여하는 인큐베이터, 현장 보호비 보고 플랫폼 전략, 전복적인 혁신, 믿을 수 있는 친구에게 돈을 빌려주고, 믿을 수 없는 친구에게 돈을 빌려주는 것을 말합니다.
그러나, 이것은 확실히 또 가장 좋은 시대이다. 왜냐하면:
첫째, 창업의 물결. 총리부터 중앙정부에서 지방정부에 이르기까지 창업 혁신을 장려하고 있습니다.
둘째, 돈이 많다. 나는 곧 우한 에 갔다. 우한 한 도시 에 2000 억 투자 자금, 이것은 중국 역사 뿐 만 아니라 인류 역사 에서 전무후무한 것 이다. 앞으로도 아무도 없을 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴,,,,,,)
셋째, 왜 창업이 가장 좋은 시대인가? 인터넷이 창업 시작 비용을 크게 줄였다는 것이다. 얼마 전 나는 북경대학교 후배 중 한 명이 핸드투어회사를 하는 것을 보았는데, 한 분기에 이미 3000 여만 위안의 수입이 있었지만, 그들은 사무실이 없었다. 기숙사 안에서 시작할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리가 창업팀을 처음 제안했을 때 스탠포드에서 제기한 것을 기억합니다. 당시 우리는 매우 대단하다고 생각했고, 인터넷이 나타나서 앞으로 많은 사람들이 사무실을 임대하지 않고 장소를 빌릴 수 있을 것이라고 생각했습니다.
넷째, 역할 모델이 많다. 지금 우리 젊은이들이 창업할 때의 모범은 누구입니까? 뇌군, 마윈, 마화텡 등입니다.
지금은 창업 최악의 시대
하지만 지금도 창업이 최악의 시대다. 창업이 풍조가 되고 운동이 되었기 때문에, 바람이 불어오면 돼지도 날 수 있다고 믿었기 때문에, 바람을 기다리며 바람을 따르고, 바람을 따라가며, 홀랑거리는 것이 바로 지금 창업의 새로운 정상이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스포츠명언)
이거 하나야? 셀카와 셀카 시대? 우리 모두는 끊임없이 자신을 주시하고 있는데, 이런 자기미련은 타인의 존재를 소홀히 하여 사회 냉막 () 로 이어진다. 인터넷 기업의 급속한 성장으로 대부분의 사람들은 돈을 태우는 것이 극치를 태울 수 있다고 믿게 되었다. 인스턴트 문화의 분위기는 창업자들이 빠른 성공을 추구하게 하고, 창업이 정말로 필요로 하는 끈기와 분투를 잊게 한다. 창업기업은 조회수, 이용자 수, 전환율, 융자액 등 기본 데이터를 과장하고 위조하는 것이 인터넷 기업의 정상적인 상태가 되고 있다. 창업 열풍 속에서 우리는 대량의 P2P 회사가 도산하거나 도산 직전에 있는 것을 보았다. 투자 분야의 풍조는 창업의 생존율을 높이는 데 도움이 되지만 반드시 혁신률을 높일 수는 없다.
창업 과정에는 불면의 밤
이 많이 포함돼 있다이것이 오늘날 우리의 주요 주제입니다. 먼저 창업이란 무엇인가? 창업은 사실 스스로 하는 것이다. 하지만 좀 더 엄밀한 정의에서 창업이란 창업자가 기회를 발견하고 기회를 상업적 가치로 바꾸는 과정을 말한다.
창업 성공이란 무엇인가? 우리는 성공에 대해 이야기합니다. 한 기관 투자자의 관점에서 볼 때, 한 부부가 거리에서 돈을 벌면 성공이라고 말하는 것이 아니라, 우리는 조직에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 지속적으로 성장하고 수익성이 높은 상업 기관의 성공에 대해 이야기하고 있습니다. 보통 한 가지 상징은 상장되거나 인수될 수 있다는 것이다. 이런 점에서 창업 성공 확률은 매우 낮고, 1 도 안 되고, 전 세계도 그렇고, 중국도 마찬가지다.
창업에는 어떤 기본 요소가 필요합니까? 나는 몇 가지를 갖고 싶다:
첫째, Vision 이 필요하고 안목이 필요합니다.
우리 창업의 성공은 많은 평신도들이 보지 못했을 때 기회를 잡을 수 있다는 것이다. 당신은 미래의 방향을 볼 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 예를 들어, 알리, 내가 2001 년에 알리에서 이사로 일했을 때, 마윈 (WHO) 는 당시 월급을 낼 수 없었지만, 세상에 어려운 사업이 없기를 바란다고 모두에게 말했다. 그는 저장의 작은 시장에서 국제적인 큰 장사를 하는 것이 그렇게 어렵다는 것을 보았고, 그는 인터넷 플랫폼을 이용하여 전 세계가 하기 어려운 사업을 할 수 있도록 하기를 희망했다. 이것이 바로 VISION； 이다.
둘째, 기회를 상업적 가치로 바꾸는 과정입니다.
셋째, 조직 능력.
창업은 혼자 하는 것이 아니라 한 무리의 사람들이 해야 하기 때문에, 강력한 조직력이 필요하다. 우리의 과거 투자 과정에서, 우리는 중국의 성공한 기업가들이 대부분 학교에서 학생 간부로 일했다는 것을 알게 되었는데, 왜 그럴까요? 대학에 다닐 때 돈이 없었기 때문에, 모든 학생들을 모아서 함께 하고 싶은 일을 할 수 있도록 설득력, 조직력, 인격적인 매력이 필요했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대학명언)
창업이 반드시 혁신하는 것은 아니며, 혁신도 반드시 상업적 가치를 창출하는 것은 아니다.
우리는 어떻게 가치를 창출할 수 있습니까? 중국에서는 두 가지 측면이 있습니다:
첫째, 새로운 제품과 서비스를 창출하십시오.
둘째, 저렴한 비용과 가격으로 사용자에게 동일한 품질의 제품과 서비스를 제공하는 것입니다.
지난 30 여 년 동안 솔직히 말해서, 중국은 진정한 오리지널 기술을 가지고 있는 것이 매우 적었다. 오늘날에도 여전히 그렇다. 중국은 다른 사람을 모방하는 것이 더 많다. 어떤 사람들은 더 잘하고, 어떤 사람들은 더 잘하지 못한다. (마하트마 간디, 노력명언)
우리 펀드의 관점에서 볼 때, 나는 많은 중국 젊은이들이 중국에서 창업하는 것을 보았는데, 사실 과학 기술의 혁신은 매우 적고, 대부분 상업 모델 혁신이며, 듣기 좋은 것은 혁신이고, 흰 점은 대부분 복제라고 한다. 투자 관점에서 볼 때, 절대다수의 사건은 중요하지 않다. 단지 소수의 사건만이 전체 집단의 과정과 가치에 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 우리는 현재 4 기 달러 펀드를 가지고 있는데, 17 ~ 8 년 전부터, 나는 보편적인 현상을 발견했다. 매 호마다 하나의 프로젝트가 특히 좋다. 그것은 기본적으로 이 기간의 전체 펀드 가치를 결정한다. 이것은 또한 100 명의 창업과 같은 창업 성공 중간에 있는 우리 중 한 회사의 가치가 100 명 중 80-90 을 차지할 수 있다는 것을 반영한다.
역사와 통계로 볼 때 창업 성공은 작은 확률 사건이다. 매우 간단하기 때문에, 기업의 성공은 오랜 시간 동안 정확한 결정을 내려야 하고, 기업의 실패는 한 가지 일에 있어서 결정을 내려야 한다. 본질적으로 창업은 매우 자아적인 과정이며, 그것은 더 많은 생활방식의 선택이다.
예를 들어, 나는 한 여성 창업가로부터 받은 적이 있다. 불평에 의하면, 그녀는 내가 항상 너에게 전화를 걸면 너는 늘 받지 않는다고 말했다. 그녀는 내가 매일 이렇게 늦게 12 시에 잠을 자는데, 너는 조금도 동정하지 않는다고 말했다. 나는 전혀 동정하지 않는다고 말했다. 두 가지 이유:
첫째, 저도 그렇습니다. 저는 수십 년 동안 투자를 해왔지만, 누구에게도 불평한 적이 없습니다.
둘째, 창업을 선택할 때, 당신이 9 박 5 일을 하는 것이 아니라는 것을 알고 싶다면, 창업 과정에는 일찍 일어나서 늦게 자는 것, 많은 불면의 밤을 포함한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 창업명언)
성인으로서 성숙한 결정을 내리면 누구에게도 불평할 수 없다. 그래서 이런 일을 견딜 수 없다면 건드리지 마라. 그렇게 간단하다. (조지 버나드 쇼, 성인명언)
창업정신을 논술할 때 이론적으로 기업가 정신과 창업자 정신을 체계적으로 탐구한 것은 하버드 대학의 경제학자인 곰비트였다. 그는 창업정신, 강한 성공욕, 모험정신, 고생을 낙으로 하고, 총명하고 이지적이며, 사업심은 창업가의 필수 자질이라고 말했다. 오늘날 많은 창업자들의 창업동기는 부와 명성에 대한 갈망에서 비롯되며, 대부분의 성공한 창업자들은 이상과 초월을 추구한다. 이제 많은 사람들이 우리가 90 을 껴안아야 한다고 말하는데, 왜? 진정한 논리는 앞으로 10 년 뒤인 90 년이 지나면 모두 중년인이 된다는 것이다. 실제 성공 확률이 높은 창업자 연령은 30 세에서 38 세 사이 제 3 차 창업 성공률이 첫 창업이 아닌 가장 높은 것으로 집계됐다. 네가 학교 문을 나서자마자 창업하면 성공 확률이 반드시 다년간의 업무 경험을 초과할 수 있을까? 불가능한 일.
성공한 창업자의 DNA
그렇다면 성공한 창업자의 * * * 성은 무엇일까? 나는 성공한 창업자들이 * * * 성적인 것을 가지고 있다고 생각한다.
첫째, 버핏은 긴 눈길을 찾아야 한다고 말했다. 긴 눈길이 무엇이냐, 바로 너의 목표 시장이 커야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
둘째, 비즈니스 모델의 확장성.
이 말은 좀 어색하다. 인터넷 기업의 본질을 가리킨다. 왜 Vision 이 기존 산업보다 훨씬 높은가? 가장 간단한 이유는 그것의 비지니스 모델 탄력성이 전통적인 창업보다 훨씬 크기 때문이다.
셋째, 명확한 이익 모델이 있어야 한다. 우리는 종종 많은 창업가들을 만나 우리에게 그의 프로젝트에 대해 이야기하는데, 우리는 그에게 어떻게 돈을 벌느냐고 물었고, 그는 20 분도 잘 말하지 못했다. 나는 투자기관이 자선단체가 아니라고 생각한다. 기업은 반드시 돈을 벌어야 한다. 만약 네가 돈을 버는 기업이 아니라면, 너는 돌아가서 생각해야 할 것이다. 이것은 한 기업의 핵심 경쟁력이다.
넷째, 집중하라. 한 기업이 70 이상 도산하는 것은 현금 흐름에 문제가 있는 것이다. 우리 상과의 많은 사람들은 많은 기업들이 하는 일이 비교적 많다는 것을 알고 있습니다. 노점이 크게 깔려 기업 현금 흐름 문제를 일으키고 있습니다.
다섯째, 타이밍을 잘 잡는다. 시간은 모든 것이며 비즈니스 기회를 파악하는 데 매우 중요합니다. 중국 인터넷에는 많은 선열들이 있는데, 대부분 최적의 발전 시기를 파악하지 못했기 때문이다. 중국에서는 시장을 0.5 보 앞서야 한다.
여섯째, 좋은 지도자가 있어야 한다.
하지만 이런 좋은 DNA 를 가지고 이 기업이 반드시 성공할 수 있을까? 답이 반드시 그런 것은 아니다. 이것이 바로 창업과 투자의 오묘함이다. 본질적으로 창업자와 투자자들은 모두 충분한 조건을 찾고 있다. 버핏은 거의 60 여 년이 걸렸고, 나도 20 여 년이 걸렸지만, 지금까지도 나는 기업의 성공에 충분한 조건을 찾지 못했지만, 우리는 확실히 필요한 조건을 발견했다. 한 기업의 성공은 비즈니스 모델, 현금 흐름뿐만 아니라 창업자의 인격과 품질과도 매우 관련이 있다는 점이 매우 중요하다.
창업에 대한 창업자의 인격 수요가 도대체 어떤 것인지 말씀드리겠습니다.
첫째, 창업자는 먼저 성실한 사람이 되어야 한다. 이것은 매우 이상한 일이다. 만약 네가 정직한 사람이 되지 않는다면, 네가 어떻게 하든, 너의 마지막 성공 확률은 매우 작다.
둘째, 초월적인 감정이 있어야 한다. 너는 나쁜 사람이고, 토비처럼 돈을 벌 수 있지만, 너는 크게 하지 않는다. 한 기업이 더 커질 수 있을지는 창업자의 정서와 매우 큰 관계가 있다. 예를 들어, 마윈, 나는 2000 년부터 2004 년까지 알리의 이사로 일했는데, 알리바바가 위대한 회사라는 것을 모두가 보았지만, 그때는 그렇지 않았다.
그러나, 그가 월급을 낼 수 없을 때에도, 마윈 는 항상 초월적인 감정을 가지고 있다. 그는 세상에 어려운 사업이 없기를 바랐다. 이것은 내가 직접 그를 보고 한 걸음 한 걸음 다가온 것이다.
셋째, 벨리브. 이 점을 믿는 것은 매우 중요하다. 창업자는 이상주의자가 되어야 한다. 나는 중국 당대의 가장 큰 문제, 특히 고교생들 사이에서 사람들이 너무 진실하고 세속적이라고 생각한다. 만약 너희 세대에게 이상자의 감정이 없다면, 중국의 미래가 다시 창업을 독려해도 거의 소용이 없을 것이다.
마지막으로, 독립적으로 생각하다. 창업은 맹목적인 행동이 아니다. 나는 많은 창업자들이 좋아하는 것을 본다. 함께? 원래 한 회사가 군대처럼 구호를 외치는 것을 좋아했던 기억이 납니다. 얼마 지나지 않아 파산했습니다. 사실 창업 과정에서 외로움과 함께 지내는 법을 배워야 한다. 우리가 CEO 로서 이런 외로움을 다른 사람과 분담할 수 없는 경우가 많기 때문에, 가장 중요한 결정은 반드시 네가 가져가야 한다. (존 F. 케네디, 고독명언) 창조와 혁신력은 독립적으로 생각해야 하고, 독립사고의 전제는 사상의 자유이다. 오늘날 중국에서는 독립적 사고를 할 수 있는 것이 쉽지 않다. 그러나, 생각을 초월하는 창업자가 되려면 반드시 독립적 사고와 사상의 자유가 있어야 하고, 독립적 사고의 결핍이 있는 운동식 창업은 반드시 사회자원에 가장 큰 낭비가 되어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)