Xiangpiaopiao 광고 슬로건: "연간 3억 개 이상의 컵이 판매되며, 컵은 함께 지구를 돌 수 있습니다."
수년 후 Xiangpiaopiao Dong Jiang Jianqi는 "우리 컵은 2008 년에 지구를 한 바퀴 돌 수 있었고 계속 이렇게 돌고 있습니다. 몇 번이나 돌 수 있는지조차 모르겠습니다. 이제 창립 15년 만에 샹피아오피아오는 지구를 몇 바퀴 돌 수 있을까요? 최근 Jiang Jianqi가 답변을 주었습니다.
15년 동안 120억 개가 넘는 컵이 팔렸고, 지구를 거의 40바퀴를 돌았습니다... 2019년 관련 데이터에 따르면 샹피아오피아오는 '인스턴트 티' 부문에서 기네스 세계 기록 보유자 타이틀을 획득했습니다. 판매실적' . 샹피아오피아오(Xiangpiaopiao)의 탄생 오늘날의 저장성 음료산업을 살펴보면 주목할만한 기업이 3개 있다.
와하하, 농푸천, 샹피아오피아오. 세 회사는 강남의 같은 모퉁이에 위치하고 있으며 상사의 성격이 다르기 때문에 회사 스타일도 다릅니다. Jiang Jianqi는 양쯔강 남쪽의 생선과 쌀의 땅으로 유명한 후저우 난쉰(Nanxun)에서 태어났으며 비즈니스 분위기가 강합니다. 성격적으로는 어렸을 때부터 영향을 많이 받았어요.
장젠치도 던지고 생각하는 걸 좋아해요. 2004년, 장젠치는 길가를 헤매다가 밀크티를 사러 많은 사람들이 줄을 서 있는 밀크티 가게를 발견했습니다. 문득 그의 머릿속에 영감이 떠올랐다. '나는 왜 이런 제품을 편리한 제품으로 만들 수 없는 걸까?' 그의 예리한 비즈니스 감각으로 그는 그냥 해냈다.
약 반년 후, 제품 시험 생산에 성공했고, 그는 제품에 Xiangpiaopiao라는 새로운 이름을 부여했습니다. 대중 타겟팅: 올바른 전환점 선택 2005년 Jiang Jianqi는 Xiangpiaopiao를 모든 터미널에 출시하기로 결정했지만 전환점은 어디였습니까? 테스트 마케팅 데이터는 이미 그에게 답을 알려주었습니다. 바로 학생이었습니다.
처음에는 후저우, 쑤저우, 우시, 원저우 4개 도시를 선택했고, 테스트 판매 지점으로는 중학교, 대학교, 일반 슈퍼마켓만 선택했다. 그런데 가게 주인도 한 번도 본 적 없는 제품을 학생들이 어떻게 살 수 있겠습니까? 따라서 Xiangpiaopiao는 각 제품 상자에 빨간색 메모를 첨부했습니다. 이 상자에는 밀크티 한 잔이 추가로 들어 있습니다.
Youxiang Piaopiao Company는 매장 주인을 초대하여 직접 맛보게 됩니다. 시장은 점차 반응을 보였다. 그는 수십 장의 '중국 전화번호부'를 사서 시험 판매 지점 주변의 모든 대학, 중학교, 초등학교 주소를 인쇄해 뒀다. 테스트 판매점 사장님은 "정말 대단하다. 내 주변에 이렇게 학교가 많은 줄 몰랐다"며 칭찬을 아끼지 않았다.
Jiang Jianqi는 후난 위성 TV에 광고하기 위해 3천만 달러를 기꺼이 지출했습니다. "모방하기 쉬운 신제품을 위해서는 첫 번째 펀치가 무겁고 무자비해야 하며 고객의 마음에 빠르게 침투해야 합니다." 이런 식으로 Xiangpiaopiao는 전 세계를 돌며 많은 사람들에게 시장 1위를 차지했습니다. 1년.
포지셔닝 사업: 2004년부터 2006년 사이 다각화가 중단됐다. 샹피아오피아오는 영역을 확장하고 곳곳에 새로운 영역을 열었다. 당시 시장에서 유일하게 컵밀크티를 만드는 곳이었기 때문이다. 2006년부터 2010년까지 Xizhilang 아래 Youlemei, Lipton 아래 Lipton 밀크티 등 이미 전쟁이 치열했습니다.
다하오다의 향월밀크티... 수십개의 밀크티 브랜드가 들이닥쳤고, 세상은 한동안 암흑에 빠졌다. Youlemei는 심지어 다음과 같이 자랑했습니다. 2년 내에 전략적 손실을 겪더라도 Xiangpiaopiao는 여전히 승리할 것입니다! 2007년부터 2009년까지 2년간 가격전쟁이 있었습니다.
채널 전쟁, 광고 전쟁, 말싸움이 잇달아 다가오고 있는 샹피아오피아오는 한편으로는 수많은 적들의 공격에 맞서야 하고, 다른 한편으로는 에너지를 배분해야 한다. 다른 다양한 프로젝트에. 개척자들은 순교자가 될 것으로 예상된다. 장젠치는 깊이 반성하는 동시에 회사에 대한 처방과 차기 사업에 대한 답도 적극적으로 모색하기 시작했다.
집중, 집중, 그리고 다양성에서 벗어나는 것, 이것이 장젠치가 얻은 답이다. 2009년경 장젠치는 떡볶이, 땅콩, 부동산 등 사업을 중단하고 밀크티 향에 전재산을 걸기로 결심했다. 그때부터 Jiang Jianqi는 손가락을 모두 오그라들고 주먹을 쥐고 업계 개척자로서의 위상을 강조하기 시작했습니다.