1. 지인의 기술:
펭샤오동 강사의 관점: 주변 사람들(친척, 친구, 동료)로부터 자신만의 개인적인 관계를 발전시켜 나가는 것이 위챗의 성공 사례가 아닐까요?
이제 막 일을 시작한 많은 젊은 광고영업사원들은 “나만의 힘으로 나만의 세계에서 벗어나고 싶다”고 자랑스럽게 말한다. , 그러나 그들의 생각은 유치합니다. 평생의 기술을 의지하여 혼자 길을 가는 세상에서 자신을 고독한 여행자로 여기지 마십시오. 오늘의 시대는 더 이상 소규모 농민 경제의 시대가 아닙니다. 스스로 할 수 있고 먹을 것과 입을 것이 충분합니다. 사회의 분업은 점점 더 세분화되고 있으며, 사회 없이는 누구도 혼자 살아남을 수 없습니다. 그러므로 다른 사람에게 도움을 요청하는 것은 무능함의 표시가 아니라 현명한 행동입니다. 똑똑한 사람들은 가까운 곳을 희생하면서 먼 곳을 찾지 않으며, 그들의 연결은 주변 사람들로부터 시작됩니다.
주변에 인맥을 쌓으려면 다음 5가지 핵심 사항을 파악해야 합니다.
1. 가족, 급우 및 직장 단위와 함께 더 많은 모임에 참석하십시오. 특히, 일부 사업주들은 일부 상공회의소, 협회 등에 가입할 수 있습니다. 다양한 크고 작은 모임은 인맥을 쌓을 수 있는 장소입니다. 여기 있는 모든 사람에게는 도움을 줄 수 있는 사람이 있습니다. 파티에서는 다른 사람들이 말하는 것을 주의 깊게 듣고, 자신에게 유용한 다른 사람들의 말에 자신감을 갖고 그것을 주의 깊게 적어 보십시오. 파티가 끝난 후, 파티에서 만난 사람들의 이름을 책에 적고, 각 사람의 이름 뒤에 다음과 같이 적습니다. 그 사람이 당신에게 무엇을 도와줄 수 있나요? 아니면 당신이 그 사람에게 무엇을 도와줄 수 있나요?
2. 솔선하여 주변 사람들에게 최선을 다해 도움을 제공하십시오. 열정적인 사람이 되십시오. 다른 사람에게 도움을 제공하면 연결 네트워크에 리소스가 추가됩니다. 다른 사람을 더 많이 도울수록 미래에 다른 사람으로부터 도움을 받을 가능성이 더 커집니다. 크던 작던 간에 열정을 가지고 열심히 하면 반드시 얻을 수 있을 것입니다.
3. 주변 사람들에게 과감하게 도움을 요청하세요. 많은 사람들은 누군가와 가까울수록 도움을 요청하는 것이 더 어렵다고 느낍니다. 그는 말을 너무 많이 하면 주변 사람들이 자신을 무시할 것이라고 생각했습니다. 그렇게 작은 일을 처리할 수 없다고 생각하는 것은 무능함의 표시입니다. 사실 이것은 단지 오해일 뿐입니다. 주변 사람들은 종종 당신을 가장 기꺼이 도와줄 것입니다. 다른 사람을 돕는 마음이 있으면 주변 사람들도 당신을 도와주고 행복해질 수 있습니다.
4. 주변 사람들의 도움을 받으려면 감사하는 마음을 가져야 합니다. 어떤 사람들은 이들이 나의 가장 가까운 친척이라고 생각하며 그들이 나를 돕는 것은 당연한 일입니다. 이 세상에 당신을 도와줄 의무가 있는 사람은 아무도 없습니다. 심지어 당신의 부모님과 형제자매들까지도요. 도움을 준 사람들에게 감사를 표현하는 것은 당신이 세상을 이해하는 사람임을 보여줄 뿐만 아니라, 도움을 준 사람들에게 영적인 위로를 줄 수도 있습니다. 주변 사람들에게 감사의 말을 더 많이 하는 것은 가족애가 강한 분위기 속에서 살아가는 데 도움이 될 것입니다.
5. 주변 사람들의 도움에 보답하려면 물질적인 방법으로도 표현해야 합니다. 어떤 사람들은 '내 주변 사람들이 가족관계 때문에 나를 도와준다'고 생각합니다. 혜택이 있으면 달라집니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 특히 다른 사람의 도움을 받아 해당 보상의 일부를 주변 사람들과 공유해야 합니다. 이런 식으로 당신의 연결 네트워크는 점점 더 넓어질 것입니다. 관계의 의미는 배려와 연결이며 배려는 마음을 기반으로 합니다. 사물은 연결을 위해 사용되며, 중간의 연결은 물질적, 경제적 사물을 공유하는 것입니다.
2. 기부 팁:
펑샤오동 멘토의 관점: 인간관계는 걷기에 달려 있고 경영은 운전에 달려 있습니다! 두 개의 병을 준비하세요. 하나는 검은 구슬이고 다른 하나는 흰색 구슬입니다. 주는 것과 주는 것은 같습니다!
남을 대신해 주면 병에 흰 구슬을 넣어주세요. 누군가가 대신 갚아준다면 검은 구슬을 검은 구슬의 두 배로 담아두세요.
몇몇 뛰어난 광고 영업 엘리트들은 영업 업무에 있어서 항상 매우 침착하고 편안하며, 그들의 고객 관계는 항상 완벽하게 처리됩니다. 당신은 그들에게 어떻게 연결을 축적했는지 물어봅니다. 그들이 말하는 대답은 간단합니다. 고객과 상호 작용할 때 고객은 한 가지만 고려합니다. 고객을 위해 무엇을 할 수 있습니까?
항상 다른 사람에게 더 많은 도움을 제공하는 것이 고객의 마음을 얻는 핵심입니다. 더 많이 베풀수록 보상도 커집니다. Peng Xiaodong 강사는 다른 사람들을 돕기 위해 열심히 일하고 열정적인 광고 판매원을 많이 보았습니다. 아마도 그들의 능력은 다른 사람들보다 낫지는 않지만 종종 고객에게 가장 인기가 있습니다.
우리 중 많은 신진 광고 판매 초보들은 스스로에게 묻습니다. 고객이 물을 따르기 위해 컵을 집어들 때, 컵을 잡고 제 시간에 다시 채울 수 있습니까? 고객이 이사를 준비할 때 가장 먼저 도착하시나요? 고객이 자녀를 데리러 갈 시간이 없을 때 자원하여 자녀를 데리러 갈 수 있습니까? 이러한 작은 것들에 주의를 기울이지 마십시오. 종종 작은 것들이 고객에게 가장 깊은 인상을 줄 수 있습니다.
3. 보관 기술:
Peng Xiaodong 강사가 지적한 내용: 미래를 위해 오늘 음식을 보관하세요. . 장점이 있다면 동료들과 공유해 보세요.
개미처럼 친구들과 공유하여 더 많은 개미들이 팀워크를 통해 음식을 집으로 가져갈 수 있도록 하세요.
공유하는 방법을 모르는 소수의 광고 판매원이 있습니다. 그들은 열심히 일하면서 개인적인 인연을 쌓았고, 그것들을 어떻게 공유할 수 있을까요? 사실은 그렇지 않습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 연결을 공유할수록 귀하도 더 많이 공유하게 됩니다. 결국 개인의 인적 자원 축적은 제한되어 있기 때문에 고객, 고객, 친구 간의 관계가 확장되면 개인 연결의 수가 폭발적으로 늘어납니다.
저장 원칙은 세 가지를 알려줍니다.
1. 미래를 위해 연결을 예약하는 방법을 배우십시오. 즉흥적으로 하는 것이 아니라, 일상의 일과 생활 속에서 점차적으로 인간관계가 쌓이는 것이 필요합니다. 방대한 연락처 네트워크를 통해 중요한 순간에 도움을 줄 수 있는 사람을 찾는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
2. 개인적인 관계에 있어서는 주변 사람들과 공유할 줄 알아야 합니다. 자신의 연결을 다른 사람과 공유하는 과정은 다른 사람의 연결을 자신의 것으로 만드는 과정이기도 합니다. 연결이 점차 확장됨에 따라 관계 라이브러리가 더욱 풍부해질 것입니다.
3. 다른 사람과 협력하는 방법을 알아보세요. 사람의 힘이 부족하고 연결이 부족할 때 그와 함께 할 적합한 사람을 찾는 것은 어떻습니까? 열 사람의 10% 연결이 한 사람의 100% 연결보다 큽니다.
4. 칭찬의 기술:
펑샤오동 강사의 의견: 칭찬은 인맥을 쌓는 가장 빠르고 비용이 적게 드는 방법입니다. 매일 진심이 담긴 말로 주변의 모든 사람을 칭찬해주세요. 칭찬의 한마디 한마디가 당신의 인기를 구축합니다.
좋은 말을 듣고 칭찬받는 것을 좋아하는 것은 인간의 본성입니다. 누구나 사회나 타인의 칭찬을 통해 자존감과 명예에 대한 만족감을 느낄 것입니다. 그리고 다른 사람이 자신에 대해 칭찬하는 말을 듣고 행복하고 영감을 받을 때, 우리는 필연적으로 말하는 사람과 가까워짐을 느끼게 되고, 그리하여 서로가 단축되고 가까워지게 됩니다. 사람들 사이의 조화로운 관계가 시작되는 곳입니다.
5. 광범위한 기술:
Peng Xiaodong 강사의 관점: 세계 곳곳에는 친구를 사귀어야 합니다.
모든 사람은 항상 자신만의 인맥 네트워크를 개발하고 있습니다. 차이점은 성공한 사람들은 항상 당신보다 더 큰 인맥 네트워크를 가지고 있다는 것입니다.
단순히 사람을 쓸모 있는 사람과 쓸모 없는 사람으로 나누기보다는 연결이 많을수록 좋습니다. 우리가 주변의 모든 사람을 친절하게 대할 때 주변의 친절한 눈이 자신의 발전에 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.
펑샤오동 강사는 자신의 광고 경력에서 전설적인 일화를 들려주었다. 그는 한 회사의 CEO를 만나러 갔으나 거절당하고 좌절한 채 고객 회사를 떠나려고 할 때 비가 많이 내리기 시작했다. 비를 피해 회사 정문 앞에 섰는데, 비를 맞으며 밖에 쌓여 있는 원재료들을 기름걸레로 덮느라 애쓰는 노인이 보였다. 이 사람이 회사 창고지기인 줄 알았는데, 나이가 많은데도 여전히 생계를 꾸려나가는 게 조금 불편했다. 그래서 그는 걸어가서 노인이 빗속에 쌓인 원자재들을 하나씩 덮는 것을 도와주었다. 노인은 그가 흠뻑 젖은 것을 보고 그를 집으로 따뜻하게 초대하여 마른 옷으로 갈아입게 했습니다. 노인과 즐겁게 이야기를 나누던 중, 회사 사장이 들어왔다. 알고 보니 이 노인은 실제로 사장의 아버지였다. 그 결과 회사 사장과의 관계는 급속히 뜨거워졌고, 곧 두 회사는 협력 관계를 맺게 되었으며 오늘날에도 여전히 좋은 친구로 지내고 있습니다.
6. 어디서나 조심하는 기술:
펑샤오동 강사의 의견: 신분이 낮을수록 이름을 더 조심해야 합니다.
어떤 사람들은 당신을 도울 능력이 없을 수도 있지만 파괴적일 수도 있습니다. 기억하세요: 상대가 한 명 적은 것이 지지자가 한 명 많은 것보다 더 나은 경우가 많습니다.
주의의 원칙에는 세 가지 측면이 포함됩니다.
1. 아는 모든 사람을 존중합니다. 직위나 나이에 관계없이 사람을 분류하지 말고 모두를 같은 마음으로 대해야 합니다.
고객과의 상호 작용에서 속물이 많아질수록 더 많은 사람들이 당신을 폄하하고 반대할 것입니다.
2. 당신이 아는 모든 사람의 이름을 기억하십시오. 처음 만나는 사람은 당신이 열정적으로 자신의 이름을 부르는 것을 들으면 마음속에 인정을 받을 것이며, 특히 낮은 지위에 있는 사람은 더욱 그러할 것입니다. 다른 사람이 자신에게 관심을 갖는 것을 원하지 않는 사람이 있을까요?
3. 연휴 동안 인사말을 보내세요. 아는 사람의 생일을 좀 더 배려하고 기억할 수 있다면, 그 사람의 생일에 인사말이나 카드를 보내는 것은 정말 감동적일 것입니다.
7. 연결 기술:
펑샤오동 강사의 의견: 네트워크는 축적되어야 하고, 축적된 연결은 다른 회선으로 연결되어야 합니다. 메모리에 흩어져 있는 연결은 종종 실질적인 가치가 없습니다.
한 사람의 인맥도 진주에 비하면 기억 속에 흩어져 있으면 아무 가치가 없습니다. 이 진주들을 밧줄로 연결하면 아름다운 목걸이가 됩니다. 연결 방법에는 4가지가 있습니다.
1) 업종별로 연결합니다. 같은 업계에 종사하는 사람들을 연결하고 후원자로서 이러한 사람들을 자주 모으게 되며 네트워크가 분열적으로 확장되는 것을 보게 될 것입니다.
2) 지역별로 연결되어 있습니다. 같은 지역에 있는 사람들을 연결하고, 인연을 맺은 사람들과 쌓인 인연을 공유함으로써 친구들의 눈에는 당신의 가치가 두 배가 될 것입니다. 귀하의 네트워크는 더욱 강력해지고 깊어질 것입니다.
3) 산업 체인에 따라 연결하십시오. 업스트림 고객과 다운스트림 고객을 함께 연결하면 이러한 고객이 서로의 강점을 보완하고 리소스를 공유할 수 있습니다. 각 고객이 귀하의 연결을 통해 실질적인 물질적 이익을 얻을 수 있도록 하십시오. 그러면 귀하에 대한 고객의 감사가 더욱 커질 것입니다. 당신은 가장 인기 있는 사람이 될 것입니다.
4) 위치별로 연결하세요. 다양한 직위의 친구들을 모아 직장 경험을 공유하고 직장에서 직면하는 문제에 대해 토론하십시오. 귀하의 연결을 통해 경력 성공을 위해 설정하십시오.
8. 언제든지 업데이트하는 팁:
Peng Xiaodong 강사의 관점: 개인적인 관계의 가치는 시간에 민감하며 지속적으로 업데이트되어야 합니다. 업데이트는 가치를 생성합니다!
기존 연결이 무효화되면 제때에 새로운 연결을 구성해야 합니다. 당신이 구축한 인맥 네트워크가 평생 지속될 것이라고 생각하지 마십시오. 인간관계 데이터베이스 업데이트에는 다음과 같은 세 가지 측면이 포함됩니다.
1) 고객, 특히 내일의 스타가 되는 사람들 내부의 인간관계 변화에 주목하세요. 중요한 직책을 맡기 전에는 더 깊은 개인적 관계를 가질 수 있습니다. 나중에 사용하기 위해.
2) 관계 데이터베이스에 있는 모든 사람의 위치 또는 위치 변화에 주의를 기울이십시오. 비록 당신이 당분간 당신을 도울 수 없더라도, 이 사람들을 림보로 내버려두지 마십시오. 미래에는 어떤 일이든 일어날 수 있습니다.
3) 관계 라이브러리에 있는 사람들과 정기적으로 연락을 유지하세요. 그들에게 전화를 하거나 정기적으로 들러보세요. 관계를 식히지 마십시오. 적절한 온도를 유지하십시오.