영업 기획 프로그램 판문 5 편
방안은 어떤 행동을 위해 제정된 구체적인 행동 시행 방법의 세칙, 절차, 안배 등이다. 그럼 문제가 생겼는데 방안은 어떻게 써야 하나요? 다음은 여러분께 판매 기획 방안 판문을 가져다 드리니, 여러분들이 좋아하시길 바랍니다! 영업 제안서 시나리오 1
창고 부서 20__ 연간 비수기 작업 계획은 기적을 만들어 회사 전략 및 성과 발전을 달성하기 위해 특별히 다음과 같은 계획을 세웠다.
첫째, 프로그램 중점 사항:
수지가 맞는 비수기 판매
둘째, 목표:
꾸준하게, 기적을 창조하다
셋째, 구체적인 단계:
1. 신제품을 개발하고 식품 트렌드를 이끌어가는 새로운 트렌드를 혁신하려면 구매부 팀과 여러분 * * * 이 함께 논의해야 합니다.
2. 월마트 샘점 판매 모델과 전기상 결합 (미래 구상), 창고 및 실체점과 함께 바이어가 가까운 곳에서 살 수도 있고, 집도 못 나갈 수도 있다.
3. 일부 벌크 유통기한이 긴 것을 비축하면 부족한 수요에 대비하여 좀 더 비축할 수 있다. (주문량이 많을 때는 공장에 사전 준비를 시켜 창고 인원의 압력을 줄여야 한다. )
4. 환경위생이 좋은 근무환경이 직원들이 일에 대한 열정을 발휘하고 정기적으로 청소할 수 있도록 한다.
5. 전체 창고 인원에 대한 ERP 시스템 및 사무용 소프트웨어 교육을 실시합니다.
영업 제안서 시나리오 2
섹션 I 일상적인 행동 규범
첫째, 출석제도
1, 휴식 시간:
매일 8 시 30 분-18 시, 오전 9 시-12 시, 정오 12 시 00 시-13 시 00 분, 접대 순서에 따라 교대로 근무한다. 영업 담당자 2 명 미만이어야 하며, 나머지는 휴게실에서 휴식을 취할 수 있다. 오후 근무 시간 13 시-18 시
판매 성수기 회사가 양반근무제를 실시할 수 있다면 구체적인 시기는 별도로 결정할 것이다.
2, 출석 자동 카드
의 구현둘째, 휴가 제도
1, 감독, 현장 주관은 매주 월요일부터 금요일까지 교대로 하루 쉰다.
2. 주택 고문은 윤휴제도를 채택한다. 만약 특수한 상황이나 임시전휴가 있다면 미리 감독에게 휴가를 내야 하며, 비준을 거친 후에야 휴식을 취할 수 있다.
3. 일이 있으면 휴가 보고서를 작성해야 합니다. 시간, 사유 (사휴가, 병가) 는 이사의 승인을 받아야 합니다. 병가를 내고 회사에 가서 수속을 이행할 수 없는 사람은 전화로 통지해야 하며, 나중에 가짜 상품을 보충해 주십시오. 병가를 3 일 이상 낸 사람은 반드시 병원 증명서를 발급해야 한다. 휴가를 3 일 이상 신청하려면 반드시 회사 지도자의 비준을 받아야 한다.
5. 휴가자는 반드시 휴가가 꽉 찬 후 첫날 출근시간에 현장 주관처에 가서 휴가를 내야 한다.
6, 모든 병/사과표는 월말에 요약해서 회사 재무부에 보고하여 심사 내용 중 하나로 삼는다.
셋째, 계측
1. 모든 _ _ 직원들은 반드시 회사 통일복을 입고, 언제나 깔끔하고 상쾌하며, 작업카드를 착용하고, 좋은 회사 이미지를 세워야 한다.
2. 남자는 양복, 연한 색 셔츠, 넥타이, 검은색 구두를 입고 있습니다. 여성은 양복이나 스커트, 연한 색 셔츠, 검은색 구두를 입고 있다.
3. 남자의 머리카락은 자주 다듬어야 하고, 발 길이는 귀를 덮지 않고 옷깃을 만지지 않도록 하고, 수염을 기르지 말고, 매일 얼굴을 다듬어야 한다.
4. 여자는 파마나 염색을 해서는 안 된다. 머리카락 길이는 허리를 넘지 않는 것이 적당하다. 머리카락은 자주 씻어야 하며, 출근하기 전에 가지런히 빗어 비듬이 없도록 해야 한다.
5. 여성은 진한 화장을 해서는 안 되고, 옅은 화장을 할 수 있어 자연스럽고 아름답고 정신이 좋다. 손톱을 칠하고 수시로 손을 청결하게 유지해서는 안 된다. 손목시계, 반지 이외의 장신구를 착용해서는 안 된다. 냄새가 짙은 향수를 사용해서는 안 된다.
6. 매일 목욕을 제창하고 옷을 부지런히 갈아입는다. 그중 셔츠는 이틀에 한 번 갈아입어야 하고, 여름 셔츠는 매일 갈아입어야 한다. 몸에 땀 냄새나 기타 냄새가 나지 않도록 해야 한다.
7, 헤어 스타일과 색상은 너무 전위적이어서는 안되며 적당해야합니다.
8, 숙녀가 치마옷을 입을 때, 개인의 걷기, 자세, 앉은 자세의 아관에주의를 기울여야 한다.
9. 아침, 중식은 입맛이 무거운 매운 음식을 먹어서는 안 된다. 입안을 상쾌하게 유지할 수 있다. 점심 식사 후 화장을 하고 입안에 이물질이 있는지 확인하세요.
넷째, 행동 규범
1. 회사 전체 업무인원 주택 컨설턴트는 본업을 사랑하고 마케팅 기술을 열심히 공부하며 업무 수준을 지속적으로 높여야 한다.
2. 본 부서 직원은 상급자의 지휘와 안배에 복종해야 하며, 상급자가 결정하면 즉시 집행을 따라야 한다. 의견이 다를 경우, 사후에 솔직하게 말하거나 서면으로 진술해야 한다.
3. 동료들은 화목하게 지내야 하고, 서로 존중하고, 단결하고 우애하며, 서로 겸손하게 양보하고, 적극적으로 소통과 교류를 해야 한다.
4, 엄격하게 휴식을 준수하고, 늦지 않고, 조퇴하지 않고, 줄을 서지 않고, 자리를 뜨지 않는다.
5. _ _ 구역에서 예의바른 용어를 사용하며 욕설, 막말, 별명을 외치거나 큰소리로 외쳐서는 안 된다.
6. 남녀 판매원은 판매지역에서 장난치고, 웃고, 쫓고, 회사 이미지에 영향을 주는 것을 엄금한다.
7, 의자 팔걸이나 모형 부스에 마음대로 앉는 것을 엄금합니다.
8. 핸즈프리 전화 및 전화 통화를 엄금하고, 개인전화는 한 번에 3 분을 넘지 않아야 합니다.
9. 근무시간은 판매지역에서 고객 앞에서 화장을 하고 껌 및 기타 음식을 먹으면 안 됩니다. 규정된 시간이 아니면 신문이나 잡지 등을 볼 수 없다.
10. 직원 물컵 및 개인물품은 접수구역으로 반입할 수 없고 휴게실에만 두셔야 합니다.
11, 근무 시간에는 동료의 사생활이나 잡담에 대해 이야기하지 않는다.
12. 근무시간에는 카드놀이, 게임기 연주 및 기타 사적인 일을 엄금합니다.
14, 비즈니스 직원 및 주택 컨설턴트는 개인 목적으로 회사 고객과 거래하거나 경쟁 회사를 위해 서비스를 제공함으로써 회사의 이익을 훼손해서는 안 됩니다
섹션 ii 고객 접수 시스템
첫째, 고객 전화 상담
1. 전화벨이 세 번째 울리기 전에 마이크를 들어 올리고 통일용어 (표준어) "안녕하세요, 여기는" 부동산 마트, 말씀하세요 "를 사용해야 합니다.
2. 고객의 전화를 접수하려면 반드시 전화 기록을 잘 해야 하며, 수신인이 기록을 통일하고 다시 기록해야 합니다.
둘째, 고객 방문 상담
1. 고객이 방문하여 컨설팅은 주택 고문이 정해진 순서에 따라 차례로 현장 고객을 접대한다.
2. 영업용 방과 주택의 접대 순서는 스스로 하나가 되어 서로 섞이지 않는다.
3, 고객 지정 주택 컨설턴트는 순서를 차지하지 않습니다.
4. 공무로 인해 주택 고문이 순서를 놓쳤기 때문에 주관이 재보할 수 있습니다. 전화를 받는 것은 순서를 차지하지 않는다.
5. 고객이 문에 들어온 후, 주택 고문은 미소를 띠고 적극적으로 영접하고 질서 정연한 접대를 해야 한다. 의향-안내소개 샌드 테이블, 자리에 앉으세요-물 붓고 자료 배포-사람마다 다르게 해설-고객 의견 듣기-협상-추적-회원 홍보-방 안내;
6. 고객이 _ _ 센터를 떠날 때 접대원은 직접 손님을 엘리베이터 입구로 데려다 주고, 예의 바르게 해 주셔서 감사합니다. 고객 및 동업 쟁반 인원에 대해서는 모두 똑같이 대해야지, 차별해서는 안 된다.
7. 고객이 두 번째 방문이고, 지난번 접대인의 이름을 주동적으로 설명하면, 이 때 명시되지 않은 원래 접대원은 돌아서면 안 되고, 정중하게 고객을 앉히고, 물을 붓고, 지정된 접대원의 접대를 받아야 한다. (지정된 접대원이 없는 경우 주관이 인원을 접대할 책임이 있습니다.)
8. 고객이 두 번째 방문이지만 접수자를 적극적으로 지정하지 않은 경우 신규 고객에 따라 대우한다. (그 이유는 당신이 첫 접대에서 고객에게 깊은 인상을 주지 않았기 때문에 일이 집에 도착하지 않았기 때문입니다.)
9. 단골 고객이 개발업자에게 현장을 보러 가자고 제안했을 때, 조건이 허락하는 한 어떤 이유로도 거절해서는 안 되며, 접대원은 함께 가서 고객의 안전을 보호해야 한다. 정당한 이유로 잠시 분신할 수 없는 경우 고객에게 해명을 잘 하거나 매니저/책임자가 조율해야 한다.
10. 고객이 떠난 후 즉시 협상 테이블에 남아 있는 자료를 정리하고, 나머지 물 (예: 종이컵, 담뱃재 등) 을 청소하고, 고객 상황 통계표를 작성해 다음 고객을 다시 접대할 준비를 해야 한다.
11, 각 주택 고문은 접수, 거래, 애프터서비스 등 파악한 고객에 대해 전폭적인 책임을 져야 한다.
12, 휴가 기간 동안 주택 컨설턴트는 선행 레거시 작업을 처리할 수 있으며, 다른 주택 컨설턴트의 업무를 도울 수 있지만, _ _ 에서 신규 고객의 접대에 독립적으로 참여할 수는 없습니다.
13. 판매 과정에서 문제가 분명하지 않은 경우 매니저/책임자에게 문의하거나 관련 부서에 문의해야 하며, 당일 해결할 수 없는 것은 서면으로 이사/주관처에 제출하여 요약 해결을 해야 합니다.
14, 고객 앞에서 서로 다투고 서로 폭로하는 것을 엄금한다.
15, 고객 앞에서 고객 귀속에 대해 논쟁하는 것은 엄격히 금지됩니다.
16. 접대 중 통일항목 소개, 통일혜택 비율, 통일업무 태도의 원칙을 견지하고, 영업 사원이 몰래 월권을 넘어 고객에게 어떤 약속도 하는 것을 엄금한다.
섹션 iii 정기 회의 시스템
1. 판매 업무에 대한 관리를 강화하기 위해 정기회의를 실시합니다.
2, 정기 회의 유형은 다음과 같습니다:
① 매일 조회.
② 주간 정기 회의.
③ 월간 총결산회.
3, 아사히:
시간: 매일 오전 9 시-9 시 20 분.
영업 기획 프로그램 패러다임 3
첫째, 일반 규칙
(a) 본 호텔 실적 상승과 직원의 전면적인 발전을 위해 효과적인 성과 평가 메커니즘을 확립하고 부서 간 협력 협력 능력을 강화하고 호텔 경영 관리 메커니즘을 제고하며 본 방안을 특정한다.
(b) 본 성과 평가 방안은 본 호텔 각 부서 직원의 성과 평가에 적합하다.
둘째, 평가 목적
현재 성과 평가는 이미 기업 인적자원 관리에서 중시되는 부분이 되었다. 이른바 성과 평가는' 성과',' 효과' 에 대한 평가이고,' 성과' 는 직원 실적이다.
호텔 관리 업무에서 성과 평가의 중요한 역할은 호텔 전략 발전, 인적 자원 관리, 경영 관리의 세 가지 차원에서 분석할 수 있다. 우선 성과 평가와 그에 따른 관리를 통해 호텔 핵심 경쟁력을 높이고 호텔 경영 전략 조정을 실현하며 호텔 단기 목표가 장기 목표와 연계되도록 보장할 수 있다. 둘째, 인적 자원 관리를 지원하는 강력한 도구로서, 급여 또는 보너스 조정, 보상, 승진 또는 강등의 근거로 직원을 이해할 수 있는 방법을 제공합니다. 다시 한 번, 경영관리에 필요한 커뮤니케이션 채널이며, 성과평가는 모든 직원을 관리활동에 포함시켜 호텔 운영과 조직 현황을 더 잘 이해할 수 있는 통로가 되고, 직원들이 호텔 관리에 참여하는 방식 중 하나입니다. 성과 평가라는 제도의 시행을 통해 호텔 자체와 직원의 종합적인 성과 평가 성적을 부서별 월별 보너스 수령, 우수 부문 선정, 연말 지급 근거로 실현할 수 있기를 희망합니다.
셋째, 평가 원칙
성과 평가가 호텔 각 단계의 경영 관리 상황에 대한 정보 공급 역할과 각 부서의 업무에 대한 지도 역할을 충분히 발휘하기 위해서는 성과 평가가 다음과 같은 원칙을 따라야 합니다.
첫째, 명확화, 공개화 원칙. 평가 내용, 심사기준, 점수세칙, 평가절차, 평가결과가 투명하게 공개되어 호텔 각 부문에 대한 정확한 지도를 형성하고 호텔 내부에 양성경쟁을 형성하는 메커니즘입니다.
둘째, 객관적인 평가 원칙. 성과 평가 과정에서 평가자는 평가 대상에 대해 객관적인 평가를 해야 하며, 관련 평가 자료를 사실대로 작성해야 하며, 개인의 주관적 요인과 감정색을 띠지 말고' 사실로 말하기' 를 해야 하며, 평가를 객관적 사실에 기초하고, 두 번째는 평가 대상자와 정해진 평가 기준을 비교해야 하며, 사람 간의 비교가 아니다.
셋째, 평가 결과시기 적절한 피드백 원칙. 평가 결과가 나온 후, 평가 결과와 평론은 반드시 제때에 평가자 본인에게 피드백해야 한다. 그렇지 않으면 직원에 대한 평가에 대한 교육 역할을 할 수 없고, 평가 결과를 피드백하는 동시에, 피평가자에게 평가에 대해 설명하고, 직원의 성적과 진보를 긍정해야 하며, 설명이 부족하여 향후 노력의 방향을 제공해야 한다.
넷째, 평가 내용 및 기준
(a) 평가 시간: 1. 월별 평가: 월 기준 기간, 구체적인 평가 작업 실시 시간은 매월 25 일부터 30 일까지입니다.
2. 연간 평가: 매년 12 월 20 일 ~ 12 월 25 일
(b) 재무부의 호텔 경영 상황에 따라 경영부문에 대한 경영지표 성과상여금을 제정하고, 물류부는 일정한 비율에 따라 상여금을 인출한다.
(3) 미정 직원과 경영진은 월별 성과 평가에 참여하지 않는다.
(d) 평가 내용 및 기준:
1. 업무 태도 (규정 준수 항목당 4 점, 총점 20 점)
A 지각이나 조퇴, 결근, 근무태도가 진지하다
B 일은 결코 훔치지 않고, 지치지 않는다
C 민첩하고 효율적인 작업 수행
D 상관의 지시 준수
E 일에 부딪히면 제때에 상부에 정확하게 보고한다
2. 기초능력 (규정 준수 항목당 3 점, 총점 15 점)
A job 내용에 정통하며 트랜잭션 처리 능력
B 개인 업무 중점 파악
C 계획 작업 단계, 적극적으로 준비 작업
D 보고, 연락, 협의 원칙 준수
E 는 확립 된
에 있습니다3. 업무 수준 (규정 준수 항목당 4 점, 총점 20 점)
A 작업에 오류가 없고 속도가 빠름
B 뛰어난 트랜잭션 처리 능력, 정확함
C 자신의 업무 정리, 정리, 조회
D 확실히 자신의 일을 잘 한다
E 는 독립적이고 정확하게 새로운 작업을 수행할 수 있습니다
4. 책임감 (규정 준수 항목당 3 점, 총점 15 점)
A 책임감이 강하여 납품한 일을 확실히 완성하다
B 어려운 일이라도 조직의 일원으로서
를 대담하게 대면한다C 잘못을 피하기 위해 열심히 일을 처리하려고 노력하다
D 오류의 예방 가능성을 예측하고 예방 대책 마련
E 냉정한 일, 절대 감정적으로 일을 하지 않는다
5. 팀워크 (규정 준수 항목당 3 점, 총점 15 점)
A 동료들과 협력하여 화목하게 일하다
B 다른 부서의 동료와의 조정 강조
C 직장에서 동료를 기꺼이 돕는다
D 회사가 주최하는 행사에 적극적으로 참여하십시오
E 집단적 명예감
6. 자의식 (규정 준수 항목당 3 점, 총점 15 점)
A 자신의 역량을 검토하고 새로운 업계 지식, 직업 기술
B 자신과 회사의 미래를 넓은 시각으로 바라본다
C 겸허하게 타인의 건의와 의견을 듣고 자신의 결점을 고칠 수 있는가
D 열정적인 정신상태를 나타내고, 일에 대한 불만을 외부에 털어놓지 않는다
E 과분한 일이라도 가끔 사고와 제안
(e) 평가 등급 분류: 평가 결과는 ABCD 4 등급으로 나뉜다
레벨 a 월별 평가는 85 점 이상
레벨 b 월별 평가는 75 점 이상
레벨 c 월별 평가는 65 점 이상
레벨 d 월별 평가는 65 점 이하
참고: 연간 평가는 항상 각 월별 평가와 합계의 평균 점수로 나뉜다!
(VI) 특별 참고 사항:
1. 직원들이 장기간 호텔을 위해 봉사하도록 장려하기 위해 연간 평가특은 입점 1 년 이상 직원에게 가산점, 1 년 이상 복무한 직원에게 10 점, 2 년 근무한 직원에게 7 점을 더한다.
(이 가산점은 직원 평가 총점을 기준으로 가산점을 추가해 총점 100 점으로 제한하지 않는다.)
2, 직원 누설 카드 상황은 이전 (지각과 조퇴는 도착할 수 없음), 이전 휴가는 더 이상 별도로 즐기지 않습니다.
3. 매년 호텔을 대표해 각종 행사에 참가해 영예를 얻은 직원들이 4 점을 더한다. (이 가산점은 직원 평가 총점을 기준으로 가산점을 추가해 총점 100 점으로 제한하지 않는다.)
다섯째, 평가 절차
(1) 인적자원부는 작업 계획에 따라' 연간 월간 전원평가통지' 를 발부한다.
(b) 각 부서는 부서 1 위 책임자, 집행사장, 사장으로 구성된 평가팀을 구성해 부서 직원에 대한 각종 평가를 실시한다.
(c) 부서는 평가 방법에 따라 평가 기준을 사용하여 점수를 정량화합니다.
(4) 심사 대상은 스스로 총결산하고, 기타 각 급 주관은 하급 직원에 대한 평가 의견을 준비한다.
(5) 각 항목의 평가 점수를 요약하는데, 이 총점은 1~100 점 사이인데, 이에 따라 ABCD 4 등급을 나누고, 평가표에는 총결산 평론 항목이 첨부되어야 한다.
(6) 평가 결과는 인적자원 부분에 보고해 직원 파일에 입금한다.
(7) 심사 후에도 심사 대상의 의견을 구해야 한다.
(8) 각 부서가 인적자원관리부에 직원 성과평가 결과를 제출한다.
(9) 각 부처평가팀 구성원은 조직평가 시 우리 회사의 성과평가용과 표준조직평가에 엄격히 따라야 한다.
여섯째, 성과 평가 요약 및 분석
(a) 평가 결과의 객관적 공정성과 신뢰성을 분석한다.
(b) 평가 결과의 정확성을 더욱 검증하고, 제때에 직원에게 평가 결과를 발표한다.
(3) 평가 과정에서 발생하는 문제를 총결하여 다음 평가 전에 평가 방안을 개선하다.
일곱째, 결론
위의 성과 평가 방안은 20__ 년 1 월부터 시행되기 시작했으며, 각 부처가 규정 기간 내에 평가팀 구성원을 진지하게 배정하여 평가를 조직하는 한편, 각 직원들이 적극적으로 평가 작업에 참여할 수 있기를 바랍니다.
한 회사, 한 팀, 회사의 발전은 팀 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 팀 마지막으로, 우리 팀이 단결하여 분진하고, 우리 회사의 앞날이 아름답기를 기원합니다.
영업 제안서 시나리오 4
각 부서의 업무 실적을 높이기 위해 직원의 업무 능력을 지속적으로 개선하고 실제 업무 효과를 달성하기 위해 실제 업무 중 직원의 성과 관리를 통해 모든 직원들이 자신의 책임과 업무 목표를 잘 알고 있으며, 완료 부서가 자신의 업무 목표를 달성한다는 것을 아는 등 호텔 경영 요구 사항을 최종적으로 실현하여 호텔이 최적의 운영 상태를 달성할 수 있도록 합니다. 행정인사부는 호텔의 현재 상황과 결합해 월별 성과 평가 방안을 구체적으로 제정했다. 구체적인 운영 방법은 다음과 같다.
첫째, 평가 목적
성과 관리를 통해 부서 업무 성과와 직원의 업무 능력을 향상시키고 직원들이 업무 책임을 더 잘 이행하여 최적의 근무 상태를 달성하는 동시에 호텔을 최적 운영 상태로 만들 수 있도록 합니다.
둘째, 구현 시간
셋째, 평가 대상
호텔 전체 직원
넷째, 평가 방법
1. 간단하고 효과적인 성과 관리를 위해 호텔 전체가 세 단계로 성과평가를 실시한다. 즉, 기초사원층, 기초관리층 (반장, 주관자), 관리층 (부서관리자), 평가비율은 임금 총액의 30 이다.
2, 직원 업무 평가 및 업무 성과 평가는 각각 점수 계수입니다.
3. 행정인사부가 각기 다른 등급의 성과결과에 따라 통일된 평가점수를 설정하는데, 한 평가 주기 동안 각 직원의 성과평가 결과는 업무평가 결과로 자신의 점수를 받고, 점수계수는 100 점의 고정점수, 20 점의 변동점수로 구성돼 있다. 직원이 이달 실적이 매우 우수할 때 최고 점수는 120 점이다.
4, 직원 보상 및 처벌은 점수의 변화에 직접 해당합니다.
5. 매월 먼저 직원들이 자신의 이번 달 업무 성과를 평가한 후 상급 지도부에서 평가한다. 기초사원층과 기초관리평가 결과는 부서장이 서명하고 확인한 후 인사부에 보고하여 심사한다.
6. 각 부서는 업무임무와 특성이 다르기 때문에 업무기능, 업무능력, 업무효과 평가에서 부처가 부서별 특징을 가진 업무내용 지표를 추가할 수 있도록 허용하지만 행정인사부에 에스컬레이션하고 사장의 승인을 받아야 하며 임의로 변경해서는 안 된다.
7, 부서 관리자의 평가는 두 부분으로 구성됩니다: 책임 목표 평가 및 관리 목표 평가 (부서 관리자 성과 평가 양식 참조)
다섯째, 평가 시간 및 형식
매월 X 일 이전에 서면으로 호텔 각급 경영진이 성과 평가를 진행한다.
여섯째, 결과 응용 프로그램
1, 평가 결과는 월별 우수 직원 선정의 근거로 삼는다.
2, 평가 점수 기준은 다음과 같습니다:
120 은 우수로 나뉘며, 직원은 성과급 1: 1.2 의 성과상 (총 부서 수의 10 을 초과하지 않음) 을 받게 됩니다. 119 점-100 점은 우수로 나뉜다. 사원은 성과급 1: 1.1 의 성과상 (총 부서 수의 12 를 초과하지 않음) 을 받게 됩니다.
99 점-90 점은 양호하고, 직원들은 100 의 성과급을 받을 것이다.
89 점-80 점 합격; 직원은 80 의 성과급 (총 부서 수의 10 을 초과하지 않음) 을 받게 됩니다. 80 점 이하는 불합격이며, 직원은 70 의 성과급을 받게 된다 (부서 총 인원의 10 을 초과하지 않음). 3 개월 연속 시험에 불합격한 자는 강직, 강등, 권유 또는 반년 내에 봉급을 인상할 수 없다. 3 개월 연속 우수자를 심사하면 승진, 진급 인센티브가 주어진다.
3. 평가 결과를 직무조정 (승진, 강직), 임금 조정 등 효과적인 근거로 삼는다.
4, 평가 결과는 기록을 위해 직원 개인 파일에 입력됩니다.
5, 평가 결과는 직원 성과 임금 지급 기준으로 사용됩니다.
영업 제안서 시나리오 5
5 월 1 일 골든 위크가 도래함에 따라 많은 백주 업체들이 마음을 다해 열심히 명절 프로모션을 둘러싸고 바쁘다. 백주업계의 생산 구조가 조정됨에 따라 백주업계는 이미 새로운 추세를 보이고 있으며, 명절이 다가오면서 각 업체들이 가장 먼저 해야 할 일은 좋은 백주마케팅 기획안을 만드는 것이다.
하나, 한 가지 세부 지점, 백주 마케팅 기획 방안의 제품 마케팅 경로는 일반 백주의 마케팅 경로와 비슷하지만 동일하지 않습니다. 현지 인문적 상황에 따라 결혼 잔치용 술 판매에 적합한 핵심 특수경로를 보충해야 합니다.
(a) 주요 일반 경로는 다음과 같습니다.
1, 상초
2, 중대형 취사 산업
3, 전통적인 유통 채널 (도매상, 대형 소매점 등)
(b) 주류 마케팅 기획 프로그램 결혼식 와인 특별 경로 선택:
1, 웨딩 스튜디오.
2, 민사 국 결혼 등록부. 정부기관은 일반적으로 상업홍보마케팅 기획인 thldl.org.cn 을 허용하지 않지만, 많은 선입 위주의 정보 가져오기 방식을 통해 대상 집단의 마음에 제품 정보를 심어줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
3, 웨딩 서비스 회사. 기본적인 조작 아이디어는 웨딩드레스와 같지만 더 전문적으로 할 수 있고, 서비스는 더욱 주도면밀하게 할 수 있어 대상 소비자의 브랜드 신뢰도를 높일 수 있다.
4, 현지에서 비교적 유명한 희당 유통점이나 상점. 많은 도매부나 상점은 더 이상 단순한' 채널' 개념이 아니며, 그 기능 중 상당 부분은 단말 고객이자 소비자가 결혼 잔치용 술과 희당을 구매하는 주요 장소이기도 하다.
5. 일부 지역에서는 집에서 잔치를 하는 경우가 많기 때문에 현지의 작고 유명한 요리사도 무시할 수 없는 부분이다.
(c) 핵심 채널 최적화 조합, 주류 마케팅 기획 프로그램 대화 형 홍보:
1. 통상적인 통로를 선행 제품으로 시장에 진출하는 이미지 전시점, 제품이 시장 후기에 진입하여 제품 구매의 지지점으로 확장되었습니다.
2. 결혼식 피로연에 술의 특수통로를 대상 고객의 접촉점으로 삼고, 엄밀한 이익선 디자인을 통해 특수통로를 제품과 대상 고객 간의 직접적인 소통과 교류지점으로 바꿔 제품의 입소문 홍보 효과를 강화한다. 대상 고객의 제품 브랜드에 대한 신뢰와 수용을 추진하다.
3. 기존 채널과 특별 채널의 합리적인 조합을 통해 해당 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 신뢰를 빠르게 높이고 최종 목적은 대화식 마케팅을 달성하는 것입니다.
둘째, 백주 마케팅 기획 방안은 반드시 이익선의 설계를 잘 파악하여 전원 동력을 높여야 한다.
1. 대상 고객의 구매 이익선 디자인으로 많은 경쟁 브랜드에서 제품의 경쟁력을 높입니다.
2, 전통적인 판매 채널의 이익선 디자인, 제품의 빠른 입점 및 상장을 촉진하면서 동시에 제품의 첫 입점과 상품의 이익을 병행하여 추진해야 한다.
3, 특수 채널 각 부분의 이익선 디자인, 목표 고객과 처음 접촉한 정보와 자신감이 제자리에 전달되도록 보장하고, 목표 고객의 마음 속에 브랜드의 이미지를 심화시키고, 후기 구매 행위를 촉진한다.
4, 기업 내부 마케팅 직원 이익 라인 디자인. 좋은 마케팅 담당자의 이익선 디자인 정책은 종종 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다.
셋째, 백주 마케팅 기획 방안은 시장에서 판촉 정책을 추진하고 각 방면의 이익을 동시에 고려해야 한다.
결혼 잔치용 술이 시장에서 입소문의 전파에 크게 영향을 받아 무작위성이 강하다. 따라서 결혼 잔치용 술 제품 시장을 홍보할 때는 합리적인 언론 홍보를 고려해야 할 뿐만 아니라, 일부 대화형 프로모션 정책에 협조해 판매 과정에서 제품의 추진력과 고객 구매의 흡인력을 높여야 한다. 그러나 판매 정책을 수립할 때는 반드시 각 방면의 이익을 고려해야 한다.
1, 상초의 판촉 정책은 너무 커서는 안 된다. 상초의 프로모션 정책이 너무 크면 외식업의 판매 실적과 적극성에 영향을 미칠 수 있다. (일부 제품은 통로로 이뤄지지만 저촉심리를 불러일으킬 수 있다.)
2. 대대적인 프로모션 정책은 특수통로의 이익선 디자인에 심각한 영향을 미칠 수 있다. 기업업은 두 가지 선택밖에 없다. 특수통로의 이익을 낮추거나, 기업이 안으로 돈을 할인하는 것이다.
필자는 어딘가에서 장궁주업이 내놓은 희주를 보고 슈퍼마켓에서 한 달 가까이 15.8 원/병을 만들어 한 묶음을 증여하는 번들 판매 정책을 한 바 있는데, 그 결과 매주 4 병 정도를 판매하는 것으로 나타났다. 대부분 소비자들이 싸다고 생각하기 때문에 구매한 것이다. 이 판매 정책의 도입은 이미 이 제품의 초기 포지셔닝에서 심각하게 벗어났으며, 최종 결과는 모두 예상할 수 있다.
월드 오브 워크래프트 전사 장비 선택
이 대화를 번역해 주세요!