철광석 협상? 누가 누구와 협상합니까? 무엇을 협상합니까? 무엇을 가지고 협상합니까?

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전통적인 국제 철광석 협상 메커니즘에 따라 매년 연말부터 이듬해 장협광가격에 대해 협상을 진행한다. 담판 쌍방은 각각 제철소와 광산상이다. 제철소의 주요 대표는 일본 (신일철을 비롯한 5 대 제철소), 중국 (2005 년부터 독립 당사자로 협상에 참여해 최근 바오강을 협상대표로), 유럽 (아센크루프, 리바 등 제철소) 이다. 광산상은 브라질의 민물 계곡, 오스트레일리아의 필연과 힘의 개척 등 3 대 광업의 거물이다. < /p>

는 2 차회계연도 철광석 장기 공급계약가격에 대해 이야기하고 있으며, 2 년차 4 월 1 일부터 결산을 시작한다. 장협가를 정한 후 광산기업은 고정 계약가격에 따라 제철소에 물건을 공급한다. < /p>

무엇을 가지고 협상하느냐에 관해서는 쌍방의 게임에 구체적으로 달려 있다. 일반적으로 이듬해 공급과 수요 상황에 대한 판단으로, 광상이 이듬해 철광석 공급이 부족하다고 판단한다면 반드시 가격 인상을 요구할 것이다. 광산상들도 제철소의 수익성을 보러 갈 것이며, 제철소의 이윤이 풍부하다면 가격 인상도 요구할 것이다. 또 현물시장에서 판매되는 철광석 가격을 보러 갈 것이다. 주로 중국의 인도 광산과 중국 내 광산을 구입하는 것을 보면, 이 현물광들의 가격이 이미 장협가격을 인상했다면, 광상들은 협상에서 가격 인상을 요구할 것이다. < /p>

솔직히 흥정을 하면 각자의 협상 능력이 어떻게 되는지에 따라 달라진다. < /p>

그러나 일반적으로 구매자 시장인지 판매자 시장인지 알아야 한다. 최근 몇 년 동안의 상황으로 볼 때, 광산은 여전히 좀 더 강경하다. 결국 제철소는 철광석을 사지 않는다고 말할 수 없다. 어쨌든 다른 사람의 손에서 사야 하기 때문에, 다른 사람이 가격을 제시하는 것도 정상이다. < /p >