새로운 브랜드는 어떻게 마케팅과 투자를 합니까? 많은 브랜드, 특히 새로 시장에 진출한 브랜드에 있어서, 상인은 시장을 여는 데 가장 중요한 한 걸음이다. 오늘날의 시장 상황에서는 의류 판매상팀도 어룡이 뒤섞여 있고, 양지가 고르지 않다. 어떻게 하면 가장 적합한 파트너를 모집할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 상인을 유치하기 전에, 너는 너의 브랜드 포지셔닝을 명확히 하는 기초 위에서, 너의 채널에 대한 과학적 계획 설계를 하고, 너의 채널에 포지셔닝을 하고, 가장 적합한 채널 모델을 선택해야 한다. 현재 주류 의류 판매 모델은 주로 다음과 같습니다. 1, 도매 모델 상품은 주로 대형 도매 시장의 도매상들을 통해 판매되는데, 도매 시장의 방사선이 광범위하고, 많은 대형 도매상들이 전국을 포괄하는 판매망을 가지고 있기 때문입니다. 그들의 인터넷을 이용하여 신속하게 제품을 시장에 내놓고 자금의 회수를 신속하게 실현할 수 있다. 이것은 국내의 일부 중저가 제품에 일반적으로 사용되는 판매 모델이다. 2. 프랜차이즈 방식은 체인 프랜차이즈 방식을 채택하고, 회사 프랜차이즈 본부에서 직접 터미널 가맹점을 개발하거나, 프랜차이즈 중개인이 터미널 가맹점을 발전시킨다. 터미널은 통일된 브랜드 스타일로 운영됩니다. 현재 캐주얼웨어 브랜드는 프랜차이즈로 운영되고 있습니다. 3. 대리상 모델 이 모델 은 일반적으로 전국 시장 을 지역 특성 에 따라 여러 시장 지역 으로 나누며, 각 지역 에 대리상 을 설립하고, 기업 공인 대리상 이 지역 내 의 제품 판매 작업 을 전권 책임 을 대리상 개발 과 관리 산하 단말기 상 이다. 4. 지사 모델 제조업체는 각 지역에 지사를 직접 설립하고 지사에서 단말기를 직접 개발하고 관리하거나 자영업점을 개설하고 쇼핑몰 전문점, 슈퍼마켓 등에 입주한다. 당신의 브랜드는 어떤 채널 모델을 채택할 예정입니까? 채널 포지셔닝이 확정되면 투자 유치 작업을 할 수 있습니다. 일반적으로 의류 업체들의 투자는 주로 다음과 같은 몇 가지 방법을 통해 이루어진다. 첫째, 미디어 광고를 통해 투자 광고를 통해 제품의 투자 정보를 비교적 빠르게 전파할 수 있다. 비교적 빠르게 시장에 진입하는 방법이지만, 비용이 많이 들고, 절대다수의 정보가 의도하지 않은 고객에게 전달되어 낭비가 비교적 크다. 정보량이 많고, 체류가 안정적이며, 보존 시간이 길기 때문에 일반 인쇄 매체는 상인 광고의 전달체로 적합하다. 1. 미디어의 선택업계 매체: 이런 매체의 주요 내용은 모두 의류를 중심으로 전개되기 때문에 업계에서 비교적 큰 영향을 미치고 있으며, 독자들도 업계 인사들을 위주로 하고 있다. 예를 들면' 중국 의류 신문',' 의류타임스',' 의류상 정보',' 중국 의류',' 의류계' 등이 있다 물론 업계 매체는 속옷을 만드는 사람은' 속옷바람',' 패션 속옷' 등을 선택할 수 있고, 조절형 옷을 만드는 사람은' 미용패션보',' 건강과 미용' 등을 선택할 수 있다. 전문 매체: 중국이 현재 상인을 모집하는 가장 좋은 전문 그래픽 매체는' 판매와 시장',' 상업계',' 중국경영보' 의 세 가지가 있다. 이런 매체를 통해 모집한 고객은 의류 종사자 경험이 없을 수도 있지만, 일반적으로 시장 운영 의식이 비교적 앞서고 시장 운영 능력이 비교적 강하지만, 이 세 매체의 가격은 상대적으로 높다. 대중매체: 예를 들어' 지음',' 가족' 등은 발행량과 영향이 크고 의류업계가 예멘의 문턱이 낮기 때문에 한가한 자금과 흥미를 가진 투자자들을 끌어들일 수 있다. 많은 기업들이 이런 매체에서만 이미지 광고를 발표하는 경우가 많은데, 이는 상인을 유치하는 좋은 수단이기도 하다. 물론, 이는 당신의 브랜드가 어떤 등급으로 포지셔닝되는지에 따라 달라진다. 일반적으로 이런 매체는 대중화된 브랜드에만 적합하다. 필자는 연이어 두 개의 의류 브랜드를 조작해 이런 매체에 상인 광고를 게재해 좋은 효과를 거두었다. 현재 인터넷 등 신흥매체의 급격한 발전은 또 다른 효과적인 방법을 제공한다. 중국 네티즌의 급속한 증가로 많은 의류 사이트의 일일 조회수가 수십만을 돌파했고, 인터넷은 점점 상인을 유치하는 매체가 되고 있다. 또 의류 도매시장의 주요 위치에서 대형 아웃도어 유치 광고를 발표하는 것도 좋은 유치 효과를 낼 수 있다. 미디어 선택은 투자 대상 대상에 따라 유연하게 선택해야 합니다. 예를 들어, 특정 지역을 유치하는 경우 해당 지역의 강력한 미디어를 선택할 수 있습니다.
2. 상인 광고의 내용 당신의 상인 광고는 반드시 매력적이어야 합니다. 왜냐하면 지금 상인을 유치하는 의류 브랜드가 너무 많기 때문입니다. 한정된 판면에서 당신은 반드시 당신의 제품 정보와 일정한 가맹 정책을 상세히 전달해야 합니다. 가맹자의 안목을 효과적으로 끌어당기고 흥미를 불러일으킬 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 의류 광고는 왕왕 그림과 용모가 더욱 매력적이며, 게다가 적당히 창의력을 더해라. 또한, 상인 광고는 장점을 살리고 단점을 피하는 것을 원칙으로, 당신의 강점을 중점적으로 표현한다는 것을 기억하십시오. 둘째, 상인 유치회는 대상 고객을 대상으로 직접 유치 홍보를 하는 가장 효과적인 방법이며, 제품 발표회 (패션쇼) 와 결합하면 종종 좋은 효과를 낼 수 있다. 보통 상인은 1, 대상 고객층을 파악하는 프로세스를 필요로 한다. 전국적인 상인입니까, 아니면 지역적인 상인입니까? 2, 투자 박람회의 주제, 시간 및 장소를 결정하십시오. 회사 실력 전시를 위주로 하는 건가요? 아니면 회사의 신상품 출시를 위주로 합니까? 다른 주요 활동들이 참여하고 있습니다. 예를 들어, 한 기업이 회사 축제 10 주년을 앞두고 제 2 브랜드를 내놓고 전국상인을 유치했고,' 10 년 고전' 을 선보이며 패션 환전을 돌아보며 참석자들의 높은 동의를 얻어 많은 신규 고객들이 회사의 실력에 대해 확신하게 했다. 3, 대상 고객 커뮤니티에 초대장, 홍보 자료를 보냅니다. 4, 모델 구현 선택, 패션쇼 확정 등 홍보 사항. 5, 효과적인 미디어에 투자 협회 활동 광고를 게재합니다. 6, 회의 며칠 전에 전화로 고객 참여를 추적합니다. 7, 고객의 음식, 숙박 등을 결정하십시오. 8, 회의, 회사 실력 전시, 회사 판매 정책 설명, 가맹 방안, 모델 쇼 전시 제품 등.
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