만약 상사가 당신에게 슈퍼마켓에 가서 와인 한 병을 팔게 하는 임무를 준다면, 시간은 하루인데, 당신은 자신이 할 수 있다고 생각합니까? 여러분은 이렇게 말할지도 모릅니다. "식은 죽 먹기다. 와인을 자동차로 바꿔 하루에 한 대 팔면 할 수 있어요? 여러분은 이렇게 말할지도 모릅니다. "그건 꼭 그런 것은 아닙니다. 만약 여러 해 동안 매일 자동차 한 대를 팔았다면? 너는 분명히 말할 것이다: 절대 불가능하다. 그러나, 세계에서 누군가가 그것을 했 어, 그는 15 년간의 자동차 마케팅 경력에서 총 * * * 13,001 자동차를 판매, 하루 평균 3 대 판매, 그리고 모두 개인에 게 일대일로 판매, 기네스 자동차 판매의 세계 기록을 만들었습니다. 세계에서 가장 위대한 판매원? 제목, 이 사람은 마케팅 커뮤니티입니까? 상승 장군? 조? 길라드. 조? 길라드는 이렇게 눈부신 성과를 거두었지만, 그의 초기 인생에서 그가 겪은 좌절과 타격은 누구보다도 훨씬 많았다.
1928 년 11 월 1 일 조? 길라드는 미국 디트로이트시의 한 빈민 가정에서 태어났다. 아홉 살 때 조? 길라드는 가족의 생계에 대해 걱정하기 시작했고, 신발을 닦고, 신문을 보내고, 용돈을 벌어 가계에 보조금을 주었다. 중학교에 입학한 후 학비가 해마다 늘면서 조? 길라드는 부득불 학교를 그만두고 보일러 노동자가 되었다. 불행히도, 그는 그곳에서 심각한 천식에 감염되었다.
병세가 악화되지 않도록, 그는 전업하여 건축업에 종사하기로 결정하고, 1963 년 1 월까지 13 년 동안 집을 지었다. 그 전에, 조? 길라드는 줄곧 무명의 평범한 노동자였으며, 완전한 실패자였다. 그뿐 아니라, 그는 상당히 심각한 말을 더듬기 때문에, 사람들과 소통할 때 항상 다른 사람의 조롱을 받는다. 아무것도 이루지 못하고 인생이 실의에 빠진 그는 심지어 도둑이 되어 카지노를 개업한 적도 있다.
서른다섯 살 때 조? 길라드의 카지노가 파산하여 부채가 6 만 달러에 달했다. 생존을 위해 빚을 갚기 위해 그는 자동차 판매점에 들어갔다. 당시 판매원의 대우에는 상한선이 없었기 때문이다. 당신이 절대적인 마케팅 수준을 가지고 있다면. 그러나 그가 세일즈맨이 되겠다는 소식이 전해지자, 그는 가장 기본적인 조건도 충족시키지 못했기 때문에 즉시 사람들의 조롱을 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 세일즈맨, 세일즈맨, 세일즈맨, 세일즈맨, 세일즈맨, 세일즈맨, 세일즈맨) 그는 말을 더듬는다.
조? 길라드는 압력을 견디고 스스로에게 말했다:? 성공으로 가는 엘리베이터는 항상 소용이 없다. 성공하려면 외부의 의혹 소리를 버리고 차근차근 올라갈 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) -응? 말을 심하게 더듬기 때문에, 조? 길라드는 판매에서 일부러 말속도를 늦추었고, 다른 판매원들은 고객에게 소개를 기다릴 수 없었지만, 그는 경청을 위주로 고객의 요구와 문제를 겨냥하여 일일이 대답했다.
조? 길라드는 판매에서 어떤 기회도 포기하지 않는다. 아마도 고객은 5 년 후에야 차를 사야 할 수도 있고, 고객이 2 년 후에야 대학을 졸업한 아이에게 선물로 차를 보내야 할지도 모른다. 하지만 얼마나 기다려야 하든, 조? 길라드는 모두 3 ~ 5 시에 전화를 걸어 고객을 추적하고, 1 년 12 개월 동안 끊임없이 꽃무늬 디자인을 보냈지만, 위에는 항상 인쇄되어 있습니까? I like you! -응? 서체의 카드는 모든 고객에게 최고 기록이 매월 1 만 6 천 통에 달한다.
그뿐만이 아니야, 조? 길라드는 특히 명함을 올리브 녹색으로 인쇄하여 달러 지폐 한 장을 연상시킨다. 매일 눈을 뜨면, 그는 사람을 만나면 반드시 명함을 보내고, 만날 때마다 한 장씩 보내며, 상대방이 받아달라고 고집한다. 조? 길라드는 판매원이 반드시 전 세계 사람들에게 알려야 한다고 설명했다. 당신은 무엇을 팔고 있습니까? , 그리고 한 번에 다른 사람의 인상을 깊게 해야 한다. 이 사람들이 차를 살 생각을 하면 자연스럽게 생각할까? 조? 길라드? 。
조? 길라드는 마케팅을 신성한 사업으로 여기고, 그의 성실함과 세심함으로 모든 고객을 정성껏 대했고, 결국 그는 더 이상 고달픈 삶을 뒤돌아보지 않겠다는 결심과 끈기로 수천 대의 자동차 업무 중병이 집결된 디트로이트에서 혈로를 죽였다. (윌리엄 셰익스피어, 디트로이트, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
자, 조? 길라드는 마케팅 방면에서 많은 기적을 창조했을 뿐만 아니라, 뛰어난 말솜씨도 연습했는데, 그는 칭송을 받았는가? 세계에서 가장 인기 있는 연사? 세계 500 대 기업 엘리트들에게 소중한 경험을 전수해 달라는 초대를 받은 바 있다. 전 세계 수백만 명의 사람들이 그의 연설에 감동을 받아 그의 사적에 감동을 받았다.
그가 왜 판매계가 될 수 있는지 물어볼 때마다? 상승 장군? 시간, 조? 길라드는 항상 이렇게 말합니다. 세상에 아무것도 없어? 상승 장군? 소위? 상승 장군? 다만 그는 성공하기 전에 90 시간을 들여 고통과 실패와 타격을 겪은 뒤 10 시간 만에 기적을 일으켰다. 더 많은 추천: 동기 부여 이야기: 자신을 성취하는 방법
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