도어 딜러는 어떻게 명절 프로모션을 합니까?

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첫째, 판촉 프로그램 개발 전 조사 < /p>

첫째, 최근 시장에서 관련 브랜드 프로모션의 경우, 어떤 프로모션이 비교적 좋은 프로모션효과를 얻었는지, 프로모션이 좋은 프로모션방안을 연구하여 소비자의 구매심리와 아이디어를 드러낼 수 있다. < /p>

둘째, 최근 경쟁 브랜드가 프로모션을 진행하고, 경쟁사의 프로모션 정보를 이해하고, 경쟁사를 능가하는 프로모션 정보를 개발하면 선제적 효과를 얻을 수 있다. 동시에 경쟁자가 투입한 광고 홍보도 간접적으로 브랜드 홍보를 하고 있다. 세일 행사도 좋고 업종도 모두 여러분들이 투기해야 하기 때문에, 어떤 브랜드에만 의지하는 것은 힘이 제한되어 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < /p>

셋째, 대상 고객의 출처를 이해합니까? < /p>

세일 시기가 되면 판촉 내용 작성 방법을 고민한다. 어떤 홍보 경로를 선택합니까? 어떻게 비용을 절감할 수 있습니까? 대상 고객의 출처를 이해하면 홍보 경로 선택, 판촉 내용 개발, 판촉 비용 절감 등의 문제를 해결할 수 있습니다. 고객 출처 이해 경로는

(3), 점두 입점 수 등록서를 통해 확인할 수 있습니다. 많은 상점들이 이 양식의 역할을 소홀히 하기 때문에 매일 등록을 고집하지 않고, 가게에 들어가는 모든 사람을 등록하지도 않고, 등록도 하고, 통계와 분석도 하지 않는 것은 사실 매우 잘못된 것이다. 표 분석을 통해 고객의 출처를 이해하고, 고객의 동향을 이해하며, 후기의 모든 작업에 좋은 침구 역할을 할 수 있다. < /p>

⑵, 인테리어 회사의 고객 정보. 사실 인테리어 회사의 고객 자료는 고객을 직접 소개할 수 있고, 다른 한편으로는 인테리어 회사의 고객 자료를 통해 지역 인테리어를 준비하는 고객의 출처가 분포된 지역과 어느 동네인지 알 수 있다.

(3), 지역 내 배관공의 연락. 많은 브랜드들은 이 사람들의 자질이 매우 낮아 그들과 교제하기를 원하지 않는다고 생각하는 경향이 있지만, 집을 내고 나면 첫 번째 단계는 수력발전이고, 수력 발전을 한 후에야 후속 인테리어가 있을 수 있기 때문에 부동산에서 받은 고객 정보의 정확도가 수전기공보다 높지는 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) < /p>

⑷: 제휴 브랜드 또는 관련 브랜드 고객 리소스. 인테리어의 선후성으로 타일, 바닥, 목문, 벽지 판매상들의 고객자원에 대해서는 후속 자재를 사용하는 판매상에게 고객 자료가 매우 가치가 있어 준고객이 될 가능성이 매우 높지만, 상대적으로 동등한 브랜드 리셀러를 찾아야 한다. < /p>

둘째, 판촉 내용 개발 방법? < /p>

첫째, 판촉 활동은 반드시 목적이 있어야 수행자가 핵심을 향해 힘을 쓸 수 있고, 많은 유통업체들이 바람처럼 다른 사람과 활동을 하고, 행사가 끝나도 왜 이 활동을 해야 하는지 알 수 없다. 이렇게 하면 효과가 좋지 않을 것 같다. < /p>

둘째, 판촉 방안에는 반드시 행사의 주제가 있어야 한다. 즉, < /p>

셋째, 프로모션에 포인트가 있어야 합니다. 많은 공장이나 판매상들이 왔다갔다 하는 것은 모두 저가로 증여하는데, 이번에는 이 스타일을 가져가거나, 다음에 스타일을 바꾸거나, 같은 길로 패를 내는데, 이런 판촉 효과는 분명 좋지 않을 것이다. 지금의 세일은 반드시 제 3 자 위에 있어야 판촉 효과를 낼 수 있다. 예를 들면: 무료 체험, 만족스러운 재지불, 아름다운 찬장 찾기, 옷장 등 특수 효과, 소비자들이 참여하게 하고 재미를 느낄 수 있도록 하면 판촉 효과가 더 좋아진다. < /p>

넷째, 판촉 콘텐츠 개발은 참여성과 운영성을 따라야 한다. 판촉 내용은 소비자와 안내원이 모두 참여할 수 있도록 해야 하고, 소비자는 행사의 혜택을 받을 수 있고, 안내원은 이 방안을 시행하면 그에 상응하는 보수를 받을 수 있다는 것이다.

조작성이란 대상 고객층의 실제 상황에 따라 정해야 한다는 뜻이다. (예를 들어 소비자의 주방 기준 길이가 3.5 미터라는 것을 알게 되면 방안은 3 미터밖에 할 수 없고, 초과된 연미는 소비자가 원가대로 구매할 수 있도록 해야 한다. 소비자는 그가 많은 돈을 벌었다는 것을 알게 되면, 초과된 쌀수를 기꺼이 낼 수 있을 뿐만 아니라 고마운 마음가짐으로 입소문 효과가 곧 생길 것이다. ) < /p>

3: 캠페인 홍보 미디어 선택 방법? < /p>

1 위, 프로모션을 위한 홍보 미디어 선택. 시장 불황의 경우, 비용 통제는 이윤을 창출하는 것이므로, 어떻게 낮은 투입과 높은 생산량을 달성할 수 있을지는 우리가 고려해야 할 문제이다. 이렇게 많은 홍보 매체에 직면하여 많은 판매상들이 모두 눈이 어지럽다. 전부 투입할 수도 없고 맹목적으로 투입할 수도 없고, 개인은 여러 방면에서 고려할 수 있다고 생각한다. 정확한 고객류 (고객 자료): 사전 고객 출처 조사를 통해 대상 고객층의 특징을 분석하고, 이들 대상 고객의 업무, 생활, 배경 등을 선택할 수 있는 언론을 선택할 수 있다. 정부 부처의 현지 권위 있는 신문, < /p>

정확하지 않은 고객 클래스 (대상 고객 불명): 경쟁 브랜드, 관련 피어 브랜드 및 현지 운영이 매우 성공적인 기타 브랜드를 참조할 수 있는 광고 배치 미디어 (예: 파일럿 성공, 상대적으로 투자 수익이 높습니다. < /p>

둘째, 광고 출시는 집중해야 하고 힘이 커야 한다. 이 힘이 크다고 해서 많은 매체를 투입해야 하는 것은 아니다. 늘 리셀러와 이야기할 때, 판촉 활동에 대해 많은 미디어 광고, 신문, 텔레비전, 문자 메시지, 화차 퍼레이드, 옥외 광고를 했지만 최종 효과는 여전히 좋지 않다. 리셀러는 매우 괴로워했다. 리셀러가 말을 마치자마자 나는 너의 신문 광고가 분명히 아주 작고 위치가 좋지 않다고 말했다 이 리셀러의 광고 투입은 전형적인 투입이 너무 분산되어 힘이 부족하다는 것이다. 모두가 하고 있는 일을 홍보하고, 어떻게 차별화를 할 것인가는, 바로 기세를 세우는 데 있다. 자원이 부족한 상황에서. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 현지에 가장 적합한 1 ~ 2 개 매체를 선택해 집중된 화력공격을 하고, 4 개 매체에 투입된 자원을 2 개 매체에 집중시키고, 경쟁사를 능가하는 사기를 하는 것이 효과적인 홍보다. < /p>

셋째, 광고 배치 시간 선택. 많은 리셀러들은 광고가 언제 출시되는지 잘 모릅니다. 대부분 행사 며칠 전과 행사 기간 중, 사실 건설재류 제품, 특히 맞춤형 제품과는 달리, 커스터마이징류는 상대적으로 금액이 커서 상의를 해야 합니다. 동시에 소비자들은 장시간 관심을 기울이고, 마지막으로 행사 때 거래를 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 이러한 경험에 따르면 광고 배치는 캠페인 시작 15 일에서 20 일 전에 시작할 수 있으며, 특정 배치 내용은 시간대별로 내용을 조정할 수 있습니다. 이전 기간은 프로모션 주제 위주로 행사 며칠 전에 주제대로 바꿔서 이벤트 내용으로 바꿀 수 있습니다. < /p>

넷째, 프로모션을 어떻게 수행합니까? < /p>

1 위, 객원의 비축. 어떤 완벽한 프로모션의 전제는 충분한 손님들이 있어야 하기 때문에 행사 효과를 보장하기 위해서는 사전에 고객을 비축해야 하며, 단골 고객들을 통해 선물을 소개하고, 예치금을 미리 지불하고, 전화예약 등을 통해 행사장이 일정 수의 고객에게 도달할 수 있도록 보장할 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) < /p>

둘째, 과제 및 인센티브 제도 개발 종종 좋은 판촉 방안이 많은데, 아무도 집행하지 않거나 집행이 제대로 되지 않아 최종 행사의 효과가 크게 떨어진다. 안내원과 전체 인원을 참여시키려면 반드시 판매 임무를 세워야 한다. 이렇게 하면 바이어는 자신의 마음속에 밑바닥이 있고 스트레스도 있을 수 있지만, 임무와 스트레스만 주어도 안 되고, 인센티브도 주어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그에 상응하는 임무를 달성하여 상응하는 격려와 상을 주다. 이렇게 안내원은 책임감과 적극성을 모두 가지고 있어 방안 집행이 확실히 제자리에 있을 것이다. < /p>

셋째, 행사 인원의 동원 회의와 분업.

행사 초반에는 두 번 이상 동원대회를 개최해야 한다. 첫째, 프로모션과 관련된 세부 사항을 관철하기 위해 멘토와 모든 참가자의 사기를 북돋우고, 셋째, 프로모션활동의 임무와 인센티브를 선전하고, 멘토들이 열심히 분투하도록 독려한다. 행사인파가 많기 때문에, 현장의 원활하고 질서 있는 질서는 판촉 활동의 효과를 집행하는 데 중요한 역할을 할 수 있다. 따라서 현장에 있는 모든 사람에게 상응하는 일을 안배해야 하며, 행사 기간 동안 전문직을 전담하여 모든 사람이 일이 있고, 매사에 사람이 있고, 현장에 있는 소비자들에게 잘 서비스할 수 있도록 해야 하며, 활동의 질서 있는 진행을 보장해야 한다. < /p>

넷째, 임무 개발 및 인센티브 기술. 행사 기간은 주문을 빼앗을 수 있는 가장 좋은 시기로, 종종 많은 안내사들이 며칠 전에 열정이 팽배하고 투지가 왕성했지만, 며칠 전부터 열정이 높지 않고 피곤한 정서가 생기기 시작했고, 안내원들이 적극적으로 일을 할 수 있도록 매일 높은 열정을 유지하고, 임무를 정할 때 관련 임무를 주동적으로 주지 않고, 동원회 과정에서 모두가 기뻐하며, 이때 그들 자신을 기쁘게 했다 장려를 할 때 첫 번째와 두 번째는 가능한 한 거리를 넓히기 때문에 모두가 1 등을 쟁취하고 싶어 한다. 일일 판매 1 위에 대해서는 다음날 사장이 직접 현금 인센티브를 지급한다. 이런 시기적절한 현금 인센티브는 안내원들이 항상 높은 열정과 적극성을 유지하도록 하는 데 매우 효과적이며, 마지막으로 규정 임무를 완수하는 데 상응하는 인센티브를 준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2011 년 심각한 부동산 시장은 2012 년 이상 영향을 미칠 것으로 보인다. 이런 열악한 환경에 직면하여 제조업체, 리셀러는 맹목적으로 비용을 줄이고 투자를 줄이는 것이 아니라 마케팅 From EMKT.com.cn 의 모든 부분을 강화해야 한다 캠페인은 마케팅 활동의 한 부분으로, 캠페인의 성공은 캠페인의 각 부분이 완벽하게 연결되어 실제 상황에 맞게 완벽하게 구현되어야 한다는 것입니다. < /p >