팀장이 나누는 긴 꼬리 이론을 기록해 주세요.
롱테일 이론은 80/20 법칙에 대한 돌파구로, 우연처럼 보이지만 실제로는 필연적이다. 긴 꼬리 이론은 미국 시장에서 물리적 기반' 단두' 경제에서 20 의 인기 상품이 80 의 수입을 가져오고 100 의 이윤을 가져다 주는 반면, 지식 기반' 긴 꼬리' 경제에서 20 의 인기 제품은 10 의 인기 제품으로 집중돼 2 의 대히트제품은 50 의 수입과 33 의 이윤을 가져온다. 8 차 인기 제품은 25 의 수익과 33 의 이윤을 가져왔다. 나머지 90 의 롱테일 제품은 25 의 수입과 33 의 이윤을 가져올 것이다. 이윤상 천하를 똑같이 나누는 3 개 33 이 나타났다!
여기서 가장 중요한 볼거리는, 대히트제품의 총 이윤이, 뜻밖에도 냉문 제품인 롱테일 제품과 같은 이윤의 합계가 같다는 것이다! 이것은 주관적인 억측이 아니라, 큰 샘플 통계에서 얻은 결론이다.
즉, 롱꼬리에 있는 소량 다종 사업을 하나의 사업으로 모으면, 이런 기회는 무한하다. 이 사업은 대히트한 사업과 같은 이윤을 공유할 수 있다는 뜻이다. 롱테일 이론은 이래서 냉문을 모아 경영하는 것은 경영 인기 이윤과 같을 수 있고, 대인기, 2 차 인기, 냉문 수집은 위촉오처럼 3 분의 1 이 될 수 있다고 생각한다.
크리스 앤더슨의' 긴 꼬리 이론' 에서' 짧은 머리' 는 규모 경제이고, 긴 꼬리는 범위 경제다. 일반적으로 규모 경제는 품종이 적을수록 비용이 적게 든다는 것이다. 범위 경제는 품종이 많을수록 원가가 낮아진다는 것이다. 규모의 경제는 단일 품종의 대규모 생산으로 이어지고, 범위 경제는 소량 다종으로 통한다. 롱테일 이론은 단순히 규모의 경제에 의존하는 것에서 점차 범위에 의존하는 경제로 전환하는 방법에 관한 것이다.
여기에 긴 꼬리 이론을 간단히 요약하여, 우리에게 대체적인 개념을 가지고, 아래에 제 1 장으로 들어가자.
오늘날 중국에서는 온라인 쇼핑에 익숙해져 있습니다. 다진 손당들은 자주 구매, 구매, 구입에 고민하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 사실, 많은 것 들을 사용할 수 없습니다, 또는 많은 것 들을 원래 구입 하 고 싶지 않 았 어, 하지만 인터넷 쇼핑, 웹사이트의 추천의 다양 한 때문에, 우리는 쓸모 없는 제품의 더미를 구입, 사실, 나는 많은 제품이 긴 꼬리 이론 긴 꼬리 제품, 차가운 문 이라고 생각 합니다. 냉문도 큰 이슈가 될 수 있다.
이것은 온라인 서점의 장점 중 하나일 뿐만 아니라 언론과 엔터테인먼트 업계의 참신한 경제 모델의 예이기도 하다. 현재 이 모델은 이미 그것의 위력을 보여 주고 있다. 미국이나 중국, 크리스 앤더슨의 롱테일 이론이 중국 온라인 쇼핑에 큰 영향을 미치고 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
우리는 모든 온라인 쇼핑 플랫폼에서 볼 수 있듯이, 무한한 선택공간이 시장의 진상을 드러내고 있다. 소비자들은 어떤 제품을 원합니까? 그들은 어떻게 이 제품들을 얻기를 원합니까? 사람들은 카탈로그를 자세히 살펴보고 긴 후보 명단에서 목표를 찾고 있다. 이렇게 많은 제품들은 오프라인 매장에서는 볼 수 없습니다.
우리가 인정하는 유행 취향은 실제로는 공급과 수요의 불균형의 산물일 뿐, 공급과 수요의 불균형은 시장이 무효 분배에 대한 반응이다.
현지 고객을 반드시 찾아야 하는 것은 전통 소매업의 약점이다. 저자는 엔터테인먼트 산업을 예로 들어 지난 한 세기 동안 엔터테인먼트 산업은 지역 및 물리적 제약을 쉽게 해소했습니다. 즉, 주요 이슈에 초점을 맞췄습니다.
사회학자들은 대히트현상이 인간 심리와 직접적인 관련이 있다고 말한다. 이들은 사회적 조류와 구두 전파 효과 * * * 의 결과다.
사실 우리가 필요로 하는 것은 단지 대히트일 뿐만 아니라, 모든 사람의 취향은 주류 문화와 약간 다르다. 지금 중국에서는 지금까지 발전해 왔고, 이미 드러났고, 대중은 더욱 품위를 보이며, 모두가 개성을 드러내고 있다.
이 긴 꼬리에 대해 정말 놀라운 것은 그 무서운 규모다. 만약 충분히 많은 비인기 제품이 결합되면 실제로 인기 시장에 필적할 만한 거대한 시장을 형성할 수 있다는 것이다.
대부분의 성공한 인터넷 상인들은 이런 식으로 긴 꼬리를 이용하고 있다. 예를 들어 구글의 수익금의 대부분은 큰 광고주가 아니라 작은 광고주 (광고의 긴 꼬리) 에서 나온 것이다.
이베이 (eBay) 는 주로 롱테일 장사, 즉 리키 제품 (예: 자동차 팬들이 소장한 클래식 자동차 또는 정성껏 장식한 골프채) 을 주로 한다.
실제로 이들 기업이 점점 더 많은 제품을 제공하면서 (이러한 능력이 있기 때문에) 수요가 실제로 공급에 따라 움직인다는 사실을 알게 되었습니다. 선택의 급격한 증가는 새로운 선택에 대한 수요를 풀어준 것 같다. 리키 제품에 대한 수요가 신입생의 수요인지 잠복해 있는 기존 수요인지 우리는 알 수 없다.
하지만 아마존이 이 책에 기여한 것과 같이 우리에게 가장 자세한 정보를 제공하는 일부 회사들에게는 1/4 ~ 1/2 의 수익이 그들의' 회전과 시멘트' (전통적인 실체기업) 경쟁자들이 제공하지 않은 제품에서 비롯된다는 것을 알고 있으며, 이 비율은 여전히 해마다 상승하고 있다.
하지만 아마존이 이 책에 기여한 것과 같이 우리에게 가장 자세한 정보를 제공하는 일부 회사들에게는 1/4 ~ 1/2 의 수익이 그들의' 회전과 시멘트' (전통적인 실체기업) 경쟁자들이 제공하지 않은 제품에서 비롯된다는 것을 알고 있으며, 이 비율은 여전히 해마다 상승하고 있다.
이 법칙은 현재 타오바오, 징둥 등 온라인 쇼핑 플랫폼에서 명백히 다진당들의 공헌이다.