18, 영업 이사 수습 기간 해적
"입사 3 ~ 6 개월의 시용 기간은 신임 판매감독의 위험기간이며, 그동안 판매감독이 가장 쉽게 유출될 수 있다. 수습기간을 안전하게 넘길 수 있다면 앞으로 3 년 이내의 길은 모두 가는 것이 좋다. 시용 기간의 공략에 대해 먼저 이야기합시다. "
"이맘이 부딪히는 문제는 사실 네 부류의 사람들과의 관계를 어떻게 처리하느냐 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 첫 번째 범주는 회사 지도자, 특히 사장이나 직속 상사입니다. 두 번째 범주는 영업 팀, 특히 팀 백본입니다. 세 번째 범주는 형제 부서, 특히 핵심 기능 부서입니다. 네 번째 범주는 고객 그룹, 특히 핵심 대형 고객과 관련이 있습니다. 처음 세 부류는 회사 내부의 사람이고, 마지막 부류는 회사 외부의 사람이다.
"대부분의 사람들과 부서, 신임 판매감독에 대한 태도는 손에 땀을 쥐게 하는 마음가짐이다. 이 직위의 난이도 계수는 모두 알고 있다. 매일 닭피를 쳐서 시장에 도전하고, 한계에 도전하고, 자아에 도전해야 한다. 우뚝 솟은 판매 목표를 한눈에 보면 많은 사람들이 생각조차 하지 못한다. 비즈니스 고수를 보면 침착하고 세련되며, 대처가 질서 정연하고, 진영을 억누를 수 있다면, 당연히 비난을 받지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 새로 온' 멍두청' 을 보자마자 수준이 별로인데 방망이를 들고 바늘을 알아보면 한 무리의 사람들이 속으로 은근히 웃길 것이다. 연합하여 이' 신랑관' 의 농담을 보다. "
"우선 2, 3, 4 에 대한 공략을 먼저 말하고, 마지막으로 사장을 겨냥한 공략을 말하자."
"영업팀의' 기업안정' 과' 교체', 핵심 대고객의' 부무' 와' 파괴', 경영진 인물 관계 관점 스케치 마지막으로 사장을 겨냥해 3 ~ 5 년간의 시장 판매 추진 전략 계획, 즉 정식 버전의' 융중쌍', 시전 판매' 삼판 도끼', 당신의' 신관' 세 개의 불을 태워야 합니다. "
"첫 달에 가급적 큰 의사결정을 하지 말고 많이 관찰하고 말을 적게 하세요. 너는 어두운 곳에 있고, 그들은 모두 밝은 곳에 있다. 처음 왔을 때, 너는 이 회사에 아무런 기초가 없었고, 유일한 장점은 아무도 너의 속내를 파악하지 못했다는 것이다. 너는 새로운 직장 환경을 진지하게 관찰하고 주변 정세를 잘 보아야 한다. 시장에서 한 바퀴 뛰고 판매 및 고객과 더 많은 대화를 나누는 것이 가장 좋다. "
"일거수일투족보다 조용하다."
"그런 다음 비즈니스 체인을 빗질하는 데 중점을 둡니다. 기존 사람, 데이터, 계약 등의 단서를 바탕으로 이전에 발생한 대략적인 업무 장면을 추적합니다. 비즈니스 시나리오의 소급 복원 기능은 영업 이사의 필수 기술 중 하나입니다. " 당풍묵은 눈을 감고 빠른 사색을 하며, 앞에 입체적인 화면이 보이는 것처럼, 시간반사기가 가동되면서, "모든 업무 전개는 수많은 디지털 흔적을 남길 것" 이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들면: 출장 신청서, 경비 계산서, 외식접대비, 판매 계약. 이 숲들의 총 큰 데이터는 당시의 업무 장면을 복원하는 데 도움이 될 것이다. 과거를 거슬러 올라가면 기존 캐릭터에 빠르게 진입하는 데 도움이 되고 현재와 미래를 더 잘 이해할 수 있다. "
"한번 빗어 보면 전임자의 유산이 많다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 일반적으로, 세 가지 측면이 있다. 하나는 미현금으로 약속한 제품 판매 정책이고, 다른 하나는 미현금으로 약속한 시장 비용이다. 셋째, 판매 지역이나 채널 구분, 출품, 난가 등 기타 문제입니다. "
"사사로이 약속한 것은 회사 상급자의 허가 없이 판매 실적을 위해 정책, 함부로 비용을 약속하는 행위 등을 뜻한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심) 어떤 것은 서면 서류가 있고, 어떤 것은 구두 약속이다. 이런 일들은 둘로 나누어야 하는데, 전임자가 부정부패로 인해 회사의 이익에 막대한 손실을 입힌다면 반드시 책임을 져야 한다. 반대로, 단지 판매 실적을 위해 엉망진창인 일이 없기 때문에 손을 들 수 있다. "
"유류 문제에 대한 태도는 인정은 해야 하지만 남김없이 해야 한다. 고객측은 전임자의 이직 때문에 모든 일을 인정하지 않을 수 없고, 서면 증거성 자료가 있는 사람은 적절하게 처리해야 한다.
결국, 전임자는 대표 회사였다. 그러나 제때에 사장에게 자세한 상황을 보고해야 한다. 만약 드러나지 않으면, 오랜 시간이 지나면 이런 유류 문제들이 자동으로 너의 머리에 걸려들게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) "
"따라서 비즈니스 체인을 더 자세히 빗질할수록 좋습니다. 전임자의' 구덩이' 와 숨은' 가시' 를 완전히 이해하지 못한다고 느낄 때까지는 일을 주문서에 서명할 수 없고, 누가 말해도 좋지 않다. 꼭 기억하세요. "
당풍묵은 전에 이런 손해를 본 적이 있다. 마음이 나른해지자, 서명을 마치고 사람을 풀어 주었다. 책임은 전부 자기가 맡았는데, 하마터면 밥그릇이 보장되지 않을 뻔했는데, 결국 전임자 뒤에서 바보 같은 꾸지람을 들었다.
"영업 팀은 비교적 특별한 그룹입니다. 신임 판매감독이 단기간에 인심을 받을 수 있다는 것은 매우 어려운 일이다. "
"만약 모두 이름을 떨치듯 마주치면, 사람들이 다 도망가면 오히려 하기 쉽다. 재구조화와 훈련팀이면 됩니다. 사장님도 처음부터 시작할 수 있는 시간과 기회를 주실 겁니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 훈련명언) 가장 까다로운 것은 원래의 인마가 모두 있고, 각자 마음을 품고 있다는 것이다. 너 혼자만이 신인이니, 이럴 때는 네가 좀 더 신경을 써야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언). "
"우선, 영업 팀은' 기업 안정' 을 해야 한다. 초기가 안정될수록 신임 영업 이사에게 유리하다. 네가 온 후에 부하들이 모두 도망가지 않으면, 회사는 너의 리더십에 의문을 제기할 것이다. 네가 오기 전에 사람들은 모두 도망가서 너의 일을 하지 않는다. 업무 전개 차원에서 인력 안정은 영업 이사의 신속한 통제 및 업무 수행에 유리하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무) 한 기업에 막 도착했을 때, 너는 실적이 필요해서 발꿈치를 세우고, 회사가 너를 채용한 정확성을 증명해야 한다. "
"내가 총결한 팀' 기업안정' 4 단계: 검사, 대화, 출장, 음주." 당풍묵은 한 도시에서 다른 도시로 날아가며 새로 알게 된 판매 형제들과 밤새 술을 마시며 이야기를 나누던 날을 떠올렸는데 피곤하고 스트레스가 많았지만 모두 아름다운 청춘의 추억이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
"시찰은 영업사원이 이력서, 면접 평가, 면접관 평가, 명예처분 등 입사부터 현재까지 자료를 검열하는 것으로, HR 에서 빌릴 때 판매감독이 모두 이 권한을 가지고 있다. 이렇게 하면 한 사람의 기본 상황을 빠르게 이해할 수 있습니다. 이력서는 어떻게 나왔습니까? 누가 채용해 왔습니까? 면접관은 누구입니까? 이것들은 모두 중요하다. "
그는' 매우' 자의 어조를 좀 더 악화시키는 데 중점을 두었다.
"대화는 혼자 이야기해야 한다. 아무거나 이야기하는 것은 중요하지 않다. 중요한 것은 서로의 첫인상을 쌓고, 서로 속속속들이 파고들고, 초보적인 친숙감과 신뢰감을 쌓는 것이다. "
"판매 간부와 출장을 가서 고객을 만나다. 출장, 고객 조회 과정에서 부하 직원의 판매 능력, 처사, 고객 발언권 등에 대한 심층적인 이해를 제공합니다. 회사를 그만두면 부하들에게 구속감과 심리적 부담을 내려놓고 채터 박스를 열게 된다. 보다 현실적인 모든 정보를 얻을 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 지식명언). "
"술은 지름길이다. 특히 큰 술을 마시는 것은 몸을 매우 상하게 한다. 큰 술이 내리면, 무슨 말을 해야 할지 알 수 있다. 말하지 말아야 할 말을 그가 모두 너에게 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 너희들의 감정도 많이 두꺼워질 것이다. 주량이 많고 술을 좋아하는 판매감독에게 이것은 자연의 장점이다. "
당풍묵이 배를 비비는데, 그곳은 부드러운 고기가 너무 줄어들기 어렵다. 지난번 영업팀의 일상적인 체험, 방 안의 지방간, 아무도 살아남지 못했다. 판매 직업병, 지도자와 함께 마시고, 동료들과 마시고, 고객과 함께 마시는 것 ... 중국에서 판매를 하는 것은 결코 술장을 떠날 수 없는 것 같다 ... 최근 몇 년 동안, 그는 숨을 수 있고, 달릴 수 있고, 달릴 수 있고, 달릴 수 있다 ... 어떤 경우에는 정말 피할 수 없다 ... 마음을 가로질러야 한다 ... "생사의 생명이 하늘에 있다" 고 몇 번 묵념할 수 있다.
"요컨대, 단결할 수 있는 사람은 반드시 단결해야 한다. 하루아침에 천자 한 조신의 그런 수법을 부리지 마라. 솔직함',' 성실' 은 모든 사람을 대하는 것이 광범위한 지지를 얻는 가장 좋은 지름길이다. 일상을 적게 놀다. 살아남을 수 있는 판매가 어느 것이 인정 중의 인정이 아니라고 생각하세요. 네가 남을 홀랑거리면, 사람들은 조만간 모두 반응할 수 있다.
이러한 방법을 통해 팀의 대다수 구성원의 지지와 지지를 최대한 얻을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노력명언) "
"억제는 기본 설정입니다. 시간이 필요하기 때문에 취임하는 시간이 길수록 상황이 더 밝아지고 칩도 많아진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언). "
"하지만 학교마다 반마다 몇 명의 말썽꾸러기 학생이 있는 것처럼 특별한 경우도 있다. 모든 영업 팀에서는 항상 누군가가 튀어나오거나 밝거나 은밀히 너에게 타격을 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 기만생' 과' 배외' 는 흔히 볼 수 있는 마음가짐이다. 당신의 솔직한 대우는 때때로 연약함과 무능으로 간주된다. 어떤 수단을 내놓아야 한다. 특히 공공장소에서 당신의 권위에 도전하는 개인에게는 단호하게 타격을 주어야 한다. 때로는' 닭 공포원숭이' 도 어쩔 수 없이 해야 한다. "
이몽은 고개를 끄덕였다. 그는 지난번에는 간사한 낡은 판매의 수단에 당첨되어 마음이 만 명이 불복했지만, 이미 쫓겨나 보복할 기회가 없었다.
"이론적으로, 당신은 팀의 중앙 리더십을 차지하고 있습니다. 너는 어떤 반대파도 쉽게 타격할 수 있지만, 시간, 시기, 리듬 등은 잘 파악해야 하고, 광범위한 군중의 기초는 견고해야 한다. 가시머리에 대해서는 둘로 나누어 본다. 만약 쓸 수 있다면, 그래도 가능한 한 쟁취해야 한다. 일을 잘하고 목표를 향해 열심히 노력하는' 가시머리' 에 대해 생각만 하면 일을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 이미 자신감을 상실하고 소극적 태업을 한 자에게는 부정적 역할만 할 수 있으니 단호히 철수해야 한다. 일단 결정되면, 동작은 반드시 빨라야 한다. 회사에서 사퇴한 것이 분명하고, 다른 부서로 전근을 해서는 안 되며, 자신에게 숨겨진 위험을 남겨서는 안 된다는 것을 명심해야 한다. "
"손을 대지 않으면, 한 번에 반드시' 칼로 목을 막아라' 고 해야지, 그렇지 않으면 후환이 무궁무진하다. 꼭 기억하세요! " 당풍묵은 이 문제를 거듭 강조하여 자신에게 못을 남겨서는 안 된다.
"'수혈' 은 때로 부득이할 때가 있다. 업적에 대한 압력이 곧 얼굴을 덮칠 것이기 때문이다. 팀 내부는 신속하게 통일될 수 없다. 당신은 군대를 이끌고 싸울 방법이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 결정적인 순간에 꼭 너에게 나방을 만들어 줄 거야. 너는 이것들을 처리할 시간과 정력이 없을 것이다. 그때가 되면 대국에 영향을 미칠 것이다. 너는 봉우리를 따라잡고 대할 수 없다. "
시간은 신인의 가장 친절한 친구이다.
"시간이 오래되어, 모두들 어깨를 나란히 하여 몇 차례 싸우면서, 서로 점점 더 잘 알게 되었다. 네가 인품이 정직하고, 일을 공평하게 하기만 하면, 모두를 데리고 전진할 수 있다. 당연히 서로 지탱하는 진정한 팀이 되었다. "
"또 다른 까다로운 것은 대형 고객의 처리입니다. 일반적으로 각 회사는 장기적인 업무 발전에서 비교적 큰 고객 몇 명을 침전시켜 시간, 규모, 비중이 높다. 기업 각층의 사람들과 수많은 복잡한 관계를 맺고 있다. "
"이 큰 고객의 관계 처리는 신중해야 한다. 일반적으로 새로 온 영업 이사에 대한 그들의 태도는 일반 고객보다 훨씬 오만하다. 그들을 불공평하게 하면, 너의 일은 한 발짝도 걷지 못할 것이다. "
"그들은 특별한 일을 하는 것을 좋아한다. 더 유리한 판매 정책, 더 큰 자원 투입 등. 이것들은 큰 문제가 아니며 합리적인 범위 내에서 특정 특별 정책을 적절하게 제공하는 것은 큰 문제가 아닙니다. 당신들의 장래의 주요 모순은 주로 판매 목표의 서명, 판매 범위의 구분, 시장 규범의 통치에 초점을 맞추고 있습니다. "
"일단 그들의 원래 이익을 건드리면, 이 큰 고객들은 너와 싸울 것이다. 판매 임무가 성장하는 것은 긍정적이다. 판매 목표가 얼마나 정해야 합리적인가? 당신의 가치를 적게 설정해도 드러나지 않습니다. 높은 주문은 상대방의 압력이 가파르게 증가하고 판매 목표가 일반적으로 리베이트와 연결되어 있다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 말을 적게 하고 많이 들으면 된다. 기존 판매 지역/채널은 날로 늘어나는 입맛을 만족시킬 수 없습니다. 더 많은 부지를 주시겠습니까? 어떻게 법을 주나요? 시장 관리 질서를 위반하는 것은 왕왕 이런 큰 고객, 출품, 난가 등의 행위관입니까, 아니면 상관하지 않습니까? 무슨 관법이야? "
"이 사람들은 처음엔 당신과 왔다갔다 하는 몇 가지 수단을 가지고 있습니다. 새로 온 영업 이사가 몇 개의 브러시를 가지고 있는 것을 보면, 잠시 멈추고, 모두 오랫동안 평화롭게 지내며, 서로 돕고, 손을 잡고 전진할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
만약 한 번의 모집으로 상대방이 매우 음식을 많이 먹는다는 것을 알게 되면, 끊임없이 너에게 많은 일을 골라 줄 것이다. 단지 그들의 일을 시중드는 것만으로도 너는 다 처리할 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 요리명언) "
GK 는' 18 로 제후' 가 있고, FP 는' 4 대 가족' 이 있어 좋은 그루터기가 하나도 없다.
"하지만 회사 원칙의 최종선을 여러 차례 도발하는 사람이 있다면, 좀 더 적극적으로 시정해 보는 것도 무방하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 때로는' 주먹을 한 대 때려서 백권이 오지 않도록' 하는 경우도 있고, 얼굴을 뒤집는 것은 더 나은 협력을 위한 것이다. 글리는 그해 국미와 전면 협력을 중단한 일에 대해 떠들썩하게 떠들어댔는데, 나중에는 어떻게 협력해야 할지 어떻게 협력해야 하는 거잖아. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). "
"영업 이사는 큰 고객을 정비하기로 결심해야 한다. 첫째, 사장과 미리 충분히 소통하고 내부적으로 합의를 이루어야 한다. 둘째, 확실한 증거, 계약, 사진, 송장 등 증거 자료를 수집한다. 셋째, 뒷수습을 잘하다. 일단 얼굴을 찢으면 최악의 계획을 세우다. 이 큰 고객의 판매 실적은 어떤 고객이 보충하고, 지반이 어떻게 나누어지는지 생각해 본다. 이런 문제들을 잘 안배해 놓고, 그냥 손을 놓고 가면 된다. 처음에는 너도 괴로울 것이지만, 어쩔 수 없이 이 일을 해야 한다. 다음, 다른 사람들은 모두 성실하다. 소위:' 한동안 괴로워, 한평생 편안해'. "
"큰 고객에 대한' 애무' 와' 파괴'. 애무' 를 위주로' 파괴' 를 보좌하다. 먼저 그들에 대한 존경과 성의를 꺼내라. 상대방이 협조할 수 있다면 가장 좋다. 객관적으로 볼 때, 이 큰 고객들의 전반적인 발전에 대한 공헌은 크며, 서로 이룰 수 있다면 가장 좋은 결과이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 수단을 가지고 나오는 것도 부득이한 일이다. "
"이것도 인간성이다. 일이 되면 너는 종용하지 마라. 하나는 모두 지는 리듬이야, 동생. "당풍묵이 이몽을 힐끗 쳐다보며 마음속으로 북을 치고 있다. "일단 생사의 고비에 이르면, 이 아이는 사나이들의 핏기를 좀 꺼낼 수 있을까?"
그는 어차피 마음이 조금도 없다.
"우리 다시 너희 회사의 인사 관계를 보자. 당신이 볼 수 있는 현재 회사의 존속 조직 구조와 인사는 여러 가지 장단점, 권력 대결, 세력이 복잡한 역사 환경에서 견제하는 합리적인 산물이다. 핵심 경영진, 각 중층 책임자, 각 부문 백본, 핵심 직책. 이론적으로 모든 사람과 직위의 배치는 세심하게 설계되었다. 이것은 경영진의 지혜와 의지의 표현이다. "
"앞서 말씀드린 바와 같이, 일파는 사장이 집을 지키는 데 사용하는 내근부서입니다. 행정, 재무, 인력, 법무, 정보화 등을 포함한 부서는 마치' 어림군' 과 같다. 일파는 사장이 영토를 개척하기 위해 사용하는 외근 부서이다. 주로 판매, 시장, 브랜드 등의 부문을 포함해서' 용병' 과 같다. 친소한 관계를 한눈에 알 수 있다. "
"한 회사를 진정으로 장악하는 것은 주로 인권과 재권을 통제하는 것에 달려 있다. 그래서 일반적으로 인적자원부와 재무부는 반드시 사장이 세심하게 꽂은 사람, 사장의 친척이나 측근이 있을 것이다. 담당자 직위든, 핵심 직위든. 평소에 이 사람들과 교제할 때, 말을 할 때는 반드시 각별히 주의해야 한다. 무슨 말을 해야 할지 말을 해서는 안 되고, 잘 들어야 한다. 클릭합니다
이몽은 입을 삐죽거리며 뻔뻔한 표정을 지었다. 그가 받는 교육은 사람을 임용하는 것이지, 사람을 임용하는 것이 아니다.
당풍묵은 이몽에게 미소를 지었다. "회사를 열고 사장이 되어야 한다. 너도 분명히 이렇게 할 것이다. 중국 어느 회사에 고집사의 친척과 친구가 없다. 나는 강호를 떠돌며 여러 해 동안 본 적이 없다."
모두 귀설하고, 귀담아 하는 것이다. "두 장의 가죽을 말리라."
그래서 일반 회사 사장의 신뢰 수준은 친척-측근-직업지배인이다. 친척은 사장이 가장 신뢰하는 사람이고, 회사에 대한 충성도가 가장 높으며, 회사는 바람이 불면 상사에게 보고한다.
그들은 회사의 전반적인 발전이 점점 더 높아지기를 바랄 것이다. 그러나 반드시 직장의 안개를 꿰뚫어 볼 수 있는 것은 아니며, 때로는 무심코 직장인 고수들이 정성껏 포장한 잘못된 메시지를 사장에게 전달할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 측근은 사장을 따라 여러 해 동안 살아온 노직원들을 말하며, 사장이 믿을 수 있는 사람이든, 회사에 핵심 가치를 제공할 수 있는 사람이든, 나이가 들수록 자연스럽게 기업에 대한 감정이 깊어진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 일반적으로 측근들은 친척들의 직장경쟁력보다 강하고 자신의 생존공간을 더 중요하게 본다. 그들의 이익에 닿으면 더 큰 반등을 당하게 된다. 많은 전문경영인들이 측근들의 손에 죽었다. 직업지배인이 가장 외곽에 있는데, 일반 사장들은 모두 쓰고 예방한다. 회사가 크게 발전하여 인재 수요 격차가 크다. 집에는 그렇게 영리하고 유능한 친척이 많지 않고, 기존 측근들은 대부분 기술이 부족해 직업지배인만 찾을 수 있다. "
"하지만 직업지배인은 비싸군요. 닭도둑과 근시안적인 작은 사장들이 아픔을 참으며 직업지배인의 고임금에 응해 먼저 사람을 데려오기도 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언) 그런 다음 비교적 싼 두 사람이 이 직업지배인을 따라 하도록 배정하고, 몇 달 동안 공부하고, 알아듣고, 직업지배인을 발로 차버리도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이런 상황은 인터넷 회사에서 흔히 볼 수 있다. 사장을 고를 때는 신중해야 하고, 사람을 보는 것은 정확해야 한다. 잘 안 봐도 괜찮아, 입사 후 이런 상황을 발견하면 빨리 사람을 떠나 손해를 보게 돼. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어차피 너를 길게 하지 않을 거야. "
"그래서 회사의 조직도에 인사관계의 관점을 그려야 합니다. 누가, 누가, 누가, 어떻게 왔지? 누구, 누구, 누구, 누구, 누구, 누구, 어떤 관계입니까? 조금씩 완벽을 보충하다. "
"나는 방금 한 회사에 도착했는데, 두 눈은 깜깜하다. 누가 누구와 관계가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그들의 이마에 또 글자가 새겨져 있지 않다 ... "이몽이 듣고 나니 좀 멍하다.
\ "그럼 덜 말하고 더 많이 관찰하십시오. 누군가를 쉽게 신뢰하지 말라는 것을 명심해라. 이 사람이 얼마나 보잘것없어도. " 당풍묵은 그에게 이전에 일했던 기업에 대문을 보는 할아버지가 있어 고집이 세고 강경하게 말했다. 많은 사람들이 말부주의로 할아버지께 미움을 샀고, 얼떨결에 상사에게 심하게 욕을 들었다. 몇 년 후, 돈은 그 노인이 집행이사의 친삼촌이라는 것을 알게 되었다.
"시간이 길어요. 누구와 어떤 관계인지 누구나 다 알고 있어요. 대부분의 직원들은 일반인이다. 일반인의 입은 기본적으로 빈틈이 없다. 그에 대한 비밀은 기본적으로 자신의 입에서 나오는 것이다. 자랑하기 위해서도 있고, 자신을 증명하기 위해서도 있고, 술을 많이 마셨을 때도 있고, 무심코, 때로는 자기가 말한 것을 잊어버릴 때도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 시간이 지나면 모든 사람의 이마에 큰 글자가 또렷하게 새겨져 있다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 모든 인사관계는 언제나 뚜렷하고, 누구의 사람이 바로 누구의 사람이다. "
"이것들을 빗질하면 직장에서 일을 하는 사람은 무모하지 않을 것이다. 그렇지 않으면 때때로 사람을 기분 나쁘게 해도 어떻게 된 일인지 알 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 밖에서 힘겹게 군대를 이끌고 싸우는 데만 정신이 팔려 있는데, 사장의 눈은 언제나 너를 볼 수 없다. 집안의 이 사람들이 너와 사장의 귀 옆에서 몇 번 중얼거리면 너는 견딜 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 기업 사장이라고는 말할 것도 없고, 옛날 황제들도 그랬잖아,' 세 사람이 호랑이가 되었다'. 발꿈치를 세우고 뒤이어 일을 하려면 먼저 이 무리를 잘 지켜야 한다. 이것은 직장 게임의 룰이라 어쩔 수 없다. 지키지 않으면 오래가지 못한다. "
당풍묵은 이몽의 눈을 쳐다보며 이몽을 영원히 잊을 수 없는 말을 했다.
"당신은 항상 한 마디를 기억해야 합니다: 인적감독관을 믿지 마세요! 인력 감독을 믿지 마라! 인력 총책임자를 믿지 마라! "
당풍묵이 말을 마치자, 불을 붙이자 담배 한 개비가 저절로 우물쭈물하기 시작했다. 눈앞에 과거 직장이 스쳐 지나가면서 점잖고 웃음이 가득한 HRD 는 잠시 동안 당신의 가장 가까운 동맹인 것 같고, 잠시 동안 당신의 가장 치명적인 적인 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 수많은 판매 감독들이 그들의 손에서 생부터 죽음까지, 죽음부터 생까지. 충성과 배신은 그들의 생존 법칙과 가치이며, 이것도 게임의 규칙이다.
\ "올드 당나라 는 인사 이사 에 대한 편견 이 있습니까? 클릭합니다 이몽은 속으로 중얼거렸지만 당풍묵을 보고 약간 흥분해서 감히 말하지 못했다.
"그들은 너의 동료일 뿐, 너의 친구가 되기는 어렵다."
"당신을 성취하는 것은 어렵지만, 당신을 파괴하는 것은 쉽습니다. 클릭합니다
당풍묵은 담배 한 모금을 뱉어 내고, 괴이한 도안으로 변해 빙빙 돌며 올라갔다. 연기가 피어오르는 가운데 이몽은 눈을 크게 뜨고 힘껏 보았지만 아무리 보아도 당풍묵의 본색을 잘 볼 수 없었다.