영업 팀 관리 방법

영업 팀 관리 방법

영업 팀의 관리 방법, 기업 내 영업 팀을 잘 관리하는 것은 모든 리더가 고려하는 문제이다. 그럼 영업 팀의 관리 방법을 알고 있는가? 다음은 나와 함께 영업 팀의 관리 방법을 보자. 도움이 되었으면 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 영업 팀 관리 방법 1

첫째, 마음을 안정시키다

영업 팀의 책임자로서, 우선 인심을 안정시키는 방법을 알아야 한다.

군심이 불안정하다면, 대승할 리가 없다. 어려운 판매 임무와 목표에 직면하여 절대 자신감과 열정을 잃어서는 안 된다.

①, 너의 고민을 나는 사실 다 안다

지도자는 공감하는 법을 배우고, 직원들의 시각에 서서 문제를 고려하고, 모두의 요구를 정확히 파악해야 그들이 직면한 문제를 해결할 수 있다.

멤버들과 시종 통일전선에 서서, 복과 함께 어려움을 누리고, 그들의 어려움을 최대한 이해하고 이해해야만 팀의 응집력이 강해질 수 있다.

②, 소속감 확립

인연이 좋은 직원은 팀의 접착제로, 모두에게 따뜻함, 심지어 집까지 줄 수 있다.

스스로 열심히 일할 뿐만 아니라 팀에' 정서적 가치' 도 제공할 수 있다. 좋은 업무 분위기를 가지고 있다. 비록 일이 자질구레해도, 사람들은 여전히 고통 속에서 즐거움을 찾을 수 있고, 자연히 원활히 작동할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)

③, 솔선수범하고, 먼저 자신을 단속해야, 법인

영업 팀, 관리자는 표율, 벤치마킹, 본보기, 팀이 어떤 방향으로 발전하느냐에 따라 크게 좌우됩니다.

그러므로 지도자로서 반드시 솔선수범하고 어려움에 부딪히고, 자기가 먼저 나서서 앞장서야 한다.

먼저 자신을 엄격하게 요구해야 같은 규칙으로 직원을 요구할 수 있다.

만약 지도자가 마지막에 숨어서 직원들이 먼저 모험을 하게 한다면, 팀은 인심이 산만하고 전의가 전혀 없어 큰 승리를 거둘 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)

둘째, 성과 향상

영업 팀의 관리는 궁극적으로 실적을 높이기 위한 것이다.

실적 향상에 유리한 조치라면 모두 고려할 수 있다.

① 공제 격차가 크면 인센티브가 강할수록

판매원의 임금 구조 중 일부는 공제이다.

팀 구성원 중 공제 격차가 클수록 인센티브가 더 좋은 경우가 많다. 영업 팀 관리 방법 2

첫째, 표준 설정:

표준에 대해 이야기하기 전에, 우리는 함께 기준의 정의, 즉 어떤 사물의 근거를 판별하고 사물을 측정하는 기준을 살펴봅시다. 광범위 한 관점에서, 우리는 일반적으로 국제 표준, 지역 표준, 국가 표준, 산업 표준 등, 작은 규모로, 예를 들어, 회사 또는 팀, 종종: 제품 표준, 디스플레이 표준, 고객 표준 방문, 판매 포인트 구현 표준, 제품 유통 표준 등등.

팀 관리에서는 각 인원의 기술과 태도가 다르기 때문에 주관의 지시를 받아들이는 것에 대해 서로 다른 이해를 가지고 있으며, 기술을 잘 이해하고 이해력이 강한 사람에 대해서는 주관이 요구하는 80 이상, 기술이 약하고 이해력이 떨어지는 인원에 도달할 수 있는 효과가 있을 수 있으며, 그 결과는 반드시 수포로 되어 업무 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 팀명언)

따라서 영업 관리자로서 지역 임원이 인력 방문 기준, 채널 판매점 집행 기준, 제품 배포 기준, 장비 관리 기준, 판촉물 관리 기준 등 완벽한 인력 업무 실행 기준을 수립하는 것이 중요합니다. 이른바' 규칙 없이 방원' 이라고 불리며, 업무 측정 기준이 있어야 팀 인원이 표준에 따라 모든 일을 목표로 잘 할 수 있고, 주관은 팀 인원의 우열을 측정하는 기준을 가질 수 있고, 팀의 성과 평가 관리에서 공평하고 공정하게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

둘째, 엄격한 시행:

팀의 각종 기준을 세운 후에 우리는 안심할 수 있습니까? 물론 아닙니다. 기준을 세우는 것이 팀 관리의 첫 번째 중요한 단계입니다. 성과를 거두려면 세심하게 시행해야 합니다. 세 가지 문제를 해결해야 합니다.

첫째, 사람들의 마음을 해결 하기 위해, 모두가 기준이 중요 하다 고, 표준은 팀 효율성을 향상 시킬 수 있습니다, 사람들이 더 쉽게 관리, 팀 실행 향상 등, 하지만 감독자와 팀 직원이 문제를 인식 하지 않는 경우, 그는 그것이 팀 실행에 좋은 결과를 가져올 수 있다고 생각 하지 않습니다, 이는 관리자가 더 많은 의사 소통을 해야 합니다, 그것은 영업 팀이 선호 하기 때문에 다른 지역에서 성공 사례를 제공 하는 것이 좋습니다 따라서 주관자가 그 이치를 이해해야만 그는 모든 팀원을 열심히 인도하여 모든 사람이 이해할 수 있게 하고, 일은 동기 부여가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언)

둘째, 각 팀 인원이 제정된 각 기준에 따라 집행할 수 있도록, 주관과 매니저로서 반드시 진실을 해야 하며, 절대 물을 넣어서는 안 된다. "오늘 물 한 그릇을 넣으면 내일 부하들이 한 항아리를 놓을 것이다.", "부하 직원을 엄격히 요구해야만 최종 기대의 결과를 얻을 수 있고, 직원들을 진지하게 중시해야 지금의 일이 참되다고 느낄 수 있다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

또한, 결연히 많은 팀이 처음에는 아주 좋은 목표나 기준을 설정했지만, 종종 마지막에 세 가지 다른 결말이 있다.

1, 반쯤 포기하고 목표를 달성하지 못했습니다.

2, 끝까지 견지하고, 일부 목표를 달성한다.

3, 끝까지 견지하고 목표를 달성하다.

따라서 관리자로서 우리 모두는 팀이 3 점을 끝까지 견지하고 목표를 달성할 수 있기를 바라며, 물론 결과는 즐겁고, 과정은 고통스럽고, 목표를 달성하기 위해서는 반드시 많은 어려움이 있을 것이다. 예를 들면, 팀 중 어떤 사람들은 적응하지 못하고 이직의 위험도 있을 수 있기 때문에, 팀원들에게 심리적인 준비를 하고 장기적인 지속적인 공방전을 할 수 있도록 알려 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

셋째, 감독 및 검사:

표준을 세우고 엄격하게 집행하는 과정에서 팀 관리자로서 다음에 해야 할 일은 감독검사다. 이는 팀의 최종 목표 달성에 없어서는 안 될 부분이다. 주관과 매니저는 행동해야 한다. 따뜻한 사무실을 떠나 치열한 경쟁 시장으로 가서 일선에 가서, 사무실에 앉아 있지 말고 당연하게 생각하지 마라. 이런 좋은 일은 없다. 게으름. (윌리엄 셰익스피어, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름, 게으름)

시장에서 영업 사원이 정해진 기준에 따라 업무를 전개하는지 관찰하다. 판매점 진열이 표준인가요? 제품 유통에 합격합니까? 재고가 규정 준수입니까? 일련의 문제들은 우리가 생각하고, 총결하고, 집행과정에서 인원의 차이와 문제의 * * * 성을 찾아내, 제때에 팀 인원에게 지도 도움을 줄 필요가 있다.

두 가지 일반적인 검사 방법:

1, 지역 내 무작위 검사, 당신이 지금 어디에 있는지, 어디에 있는지, 어떤 사람을 검사하는지, 그래서 당신이 얻은 데이터가 가장 진실되고, 수정되지 않은 사람의 집행 결과를 볼 수 있습니다. 일반 검사의 내용 (예: 중요 프로젝트 검사, 제품 범위, 인사 방문 도착, 생동감 있는 전시, 브랜드 전시, 가격, 경품 상황 등). 이 검사는 영업 사원의 업무 태도를 보는 데 중점을 둡니다.

2, 공동 영업 및 온라인 검사, 직원과 함께 고객 방문, 작업 흐름이 규범적인지, 표준에 따라 업무를 수행하는지, 고객과 의사 소통하는 데 문제가 있는지, 전체 작업 과정에서 어떤 일이 잘 진행되고 있는지, * * * * 성 문제 등 이 검사는 직원들의 업무 기술을 살펴보고 지도하는 데 중점을 두고 있다.

마지막으로, 지역 회의, 팀 회의를 통해 기준을 집행하지 않는 영업사원을 장려하고, 표준에 따라 집행하지 않는 문제 직원을 처벌하고, 사리사욕을 추구하지 않고, 팀 직원들이 모두 행동하도록 독려하고, 최선을 다하도록 독려함으로써 시장 집행이 향상되고, 팀 목표가 쉽게 달성되고, 인력 성과가 높아지고, 업무 동력이 강해지고, 주관이 숙련되고, 사장이 해방된다.

넷째, 교정 시범:

표준 수립, 엄격한 집행, 감독 검사의 세 가지 기초 위에서 관리자로서 솔선수범하고 직접 시범을 통과한 인사지도 방식은 직원의 판매 기술을 향상시키는 중요한 일이 되었다. 팀의 인원이 모두 슈퍼맨은 아니기 때문이다. 배우면 우리가 발견해야 할 문제가 많기 때문에 주관으로서 문제를 고르고, 중요한 문제를 고르고, 더 중요한 것을 배워야 한다.

데모 지침에는 일반적으로

두 가지 방법이 있습니다

1. 사무실에서의 모의 지도는 주관이 시범을 보여 줄 수 있고, 직원들이 역할을 바꿔서 모의 훈련을 하도록 할 수 있어 팀원들이 충분히 이해하고 실천하고, 서로 공유하고, 업무 수행 과정에서 발생할 수 있는 문제를 생각하고, 미리 예방할 수 있다.

2. 협력직원이 고객과정을 방문하는데, 부하 직원에 대한 지도 방식 중 가장 효과적인 지도 방식이며, 자신의 시범을 통해 직원들이 팀이 요구하는 집행 기준과 요점을 볼 수 있도록 하고, 말과 행동으로 모든 직원에게 영향을 미친다.

또한 주관관리자가 시범을 바로잡는 두 가지 방법 중 하나는 배울 수 없다면 실수를 하면 다시 할 수 있지만 다시는 같은 실수를 해서는 안 된다는 지도 원칙이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)

따라서 지역 관리자로서 표준, 실행, 감독, 시범의 과정을 지속적으로 적용함으로써 자신의 팀을 관리하기 위해 노력하고, 지금부터 팀 집행력을 높이는 기술을 활용하고,' 미리 대비' 를 하고, 인력 기술을 향상시키고, 해당 지역의 각 판매 지표의 성장을 실현하기 위한 탄탄한 기반을 마련하기 위해 노력하고 있습니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 영업 팀 관리 방법 3

영업 팀 관리 방법

관리는 사람에 대한 제약, 영업 팀 관리, 즉 영업 팀 구성원에 대한 관리입니다. 판매는 대부분 분산되고 업무 스트레스가 상대적으로 크기 때문에 영업 팀 관리는 팀 관리자의 종합적인 자질과 관리 방식의 적절한 적용이 필요하며, 일반적인 영업 팀 관리는' 인센티브, 교육, 평가, 제도' 의 팔자 방침으로 분류할 수 있다.

영업 팀의 인센티브

인센티브의 목적: 인센티브를 위해 영업 팀 관리를 장려하는 것이 가장 중요한 점, 즉 지속적인 인센티브입니다.

매일 활기차고, 자신감이 넘치고, 성공에 대한 의욕이 강한 영업 팀을 생각해 보세요. 또 단속해야 하나요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 인센티브는 물질적 인센티브와 정신적 인센티브에 그치지 않는다. 다년간의 경험에 의하면, 본인이 비교적 찬성하는 것은 후자, 즉 정신적 인센티브이다.

물질적 인센티브는 회사 전체의 인센티브 제도에 달려 있기 때문에 팀 관리자가 좌우할 수 있는 것이 아니다. 정신적 인센티브는 완전히 파악될 수 있고, 가장 효과적이고, 가장 저렴한 방법입니다. 정신적 인센티브는 가장 쉽고 가장 어려운 일이다. 이는 관리의 정서와 인내심에 달려 있기 때문이다. (마하트마 간디, 인내명언) 때로는 작은 칭찬이 수백 달러를 장려하는 것보다 구성원의 열정과 투지를 자극할 때가 있다. (그러나 이를 위해서는 회사 제도의 지원이 필요하다,

영업 팀 구성원에게 동기를 부여하는 방법은

입니다

우선 자신의 감정을 조절할 수 있어야 하고, 팀원 앞에서 자신감 있고 열정적인 정신 태도를 오래 표현할 수 있어야 한다. 감정은 영향을 미칠 수 있다. 이 점은 우리 생활 작업 곳곳에서 볼 수 있다. 예를 들어 당신이 열정적인 사람과 함께 있으면 자연히 열정이 변하고, 자주 의기소침한 사람과 함께 있다면, 당신 자신의 감정도 영향을 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 감정명언)

마찬가지로, 영업 팀 관리자가 팀 구성원을 격려하려면 먼저 자신의 말과 행동으로 발산되는 자신감과 열정을 통해 팀 구성원을 감염시켜야 합니다. 이는 관리자 자신의 소질을 통해 수동적으로 부하에게 동기를 부여하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

둘째, 시시각각 영업사원에게 적극적인 인센티브를 준다. 매일의 정기회의, 일의 휴식 시간, 훈련시간, 자신의 경험 등을 통해 언어를 통해 끊임없이 자극하고 팀원의 성공 욕구를 독려하며, 멤버들의 정서가 직장에서 지속되는 열정과 자신감을 유지할 수 있게 한다.

마지막으로, 팀원들이 실패하고, 실의에 빠지고, 실의에 빠졌을 때, 구성원을 위해 실패의 원인을 분석하고, 일방적인 판단이 아니라 해결책을 찾는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 실패명언) 교사, 부모의 역할을 맡는 것은 적절한 배려도 인센티브의 일부이기 때문이다.

영업 팀 관리 교육

훈련의 목적: 실전을 위해 훈련하는 것이지 훈련을 위해 훈련하는 것이 아니다.

판매원의 훈련은 필수이고, 훈련의 효과는 회원들이 교육 내용에 대한 끊임없는 연습으로 인해 자발적인 지식과 기술이 되는 것이다. 주로 내훈을 위주로, 미디어 회사의 특징을 감안하여, 일반적으로 사례 토론 형식과 교류 형식을 채택한다. 교육은 장기적이고 체계적이어야 한다. 영업 사원을 채용하면 즉시 사용할 수 있을 것으로 기대할 수 없습니다. 숙련된 판매에도 교육이 필요하지만, 기교에 대한 교육은 적당히 적을 수 있지만, 회사 이념, 팀웍에 대한 교육은 필수적입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 훈련 과정도 사실 인센티브 과정이다.

신규 회원 교육 단계의 경우:

우선 필요한 회사 제도와 이념에 대한 간단한 교육이 필요하다. 모든 제도가 아니라 필요한 제도라는 것을 명심해야 한다. 한 회사의 제도가 모든 방면이기 때문이다. 신입 회원을 가능한 한 빨리 팀에 통합시키고, 가능한 한 빨리 일을 시작하고, 그의 일과 가장 밀접한 관련이 있는 제도가 가장 먼저 훈련하고, 다른 방면은 일상적인 업무에서 점진적으로 체계적인 훈련을 하는 것이다. 다른 제도가 필요 없다는 말은 아니지만, 판매 목표는 성과를 창출하기 위한 것이다. 신입 회원은 이 목표와 관련된 제도를 파악해 가능한 한 빨리 일을 전개할 수 있다. 즉, 이른바 시간을 칼날에 쓰는 것이다.

필요한 제도 훈련은 일과 규정, 정기회의 제도, 판매제도, 출장제도, 가격전략 등이다. 이 훈련은 아주 짧은 시간밖에 걸리지 않으며, 훈련이 끝나면 즉시 심사하고, 서면 심사나 구두 심사 등의 형식으로 한다.

둘째, 미디어 교육. 이것은 회사의 다양한 미디어 특성에 따라 개발된 교육이다.

미디어 교육의 핵심은 다음과 같습니다.

1. 미디어의 특성, 미디어의 가격, 미디어의 경쟁 우위, 미디어의 경쟁 열세, 다른 미디어와의 비교 등

그중에서도 미디어의 경쟁 우위와 열세가 미디어 훈련의 관건이다. 언론의 우세 훈련은 판매원에게 자신감을 불어넣고, 언론의 열세 훈련은 회사의 허심탄회한 태도를 보여준다. (많은 기업들이 미디어의 장점만 교육하는 경우가 많은데, 실제로 모든 미디어는 시장에서 경쟁에 직면하고 있으며, 경쟁 매체는 필연적으로 장점과 열세를 가지고 있습니다. 회사가 회피하더라도 영업 사원은 경쟁 업체나 고객으로부터 피드백을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) ,

2. 훈련은 형식을 취하지 않고, 훈련 과정에서 수시로 심사하고, 수시로 질문하며, 교육의 질을 효과적으로 보증한다.

동시에 각 훈련 의제, 조건과 시간이 있으면 실전 연습을 할 수 있는 것이 좋다. 미디어 특성을 훈련시킨 후 각 영업 사원이 독립적으로' 교육 내용' 을 할 수 있도록 요구하고, 미디어 교육이 끝나면 각 영업 사원은 교육의 전체 내용을 능숙하고 완벽하게 표현할 수 있어야 하며, 환경을 시뮬레이션하여 회원들이 교육을 실시할 수 있도록 할 수 있어야 합니다.

3, 영업 기술 교육: 비즈니스 정보 수집 정리, 기회 발굴, 고객 접촉 방법, 서명 촉진 방법 등을 포함합니다. 이 방면은 주로 업무원들이 서로 교류함으로써 이루어진다.

영업 팀 관리 평가

평가의 목적: 성과를 위해 심사하는 과정이 관건이다.

회사에게는 실적 요구 사항이 의심의 여지가 없지만, 영업 팀 관리의 경우 프로세스가 관건이며, 프로세스는 판매 실적이 달성될 수 있는지를 보장합니다.

판매 실적은 양적 질적 변화이다. 일일 잠재 신규 고객 수, 매일 방문하는 신규 고객 수, 의도 고객 수, 거래 사용자 수, 의도 고객 수 등이 있습니다. 여러 가지 방법을 판매하는 것은 모두 한 가지 양과 불가분의 관계에 있다. 실적을 내려면 고객 수가 있어야 하고, 고객 수는 영업 사원당 일일 방문 수에 도달해야 합니다. 이것은 의심의 여지가 없다.

판매의 심사는 어느 정도 융통성이 있어야 한다. 실적이 좋지 않아 판매원 문제 외에도 회사 전체의 협력, 전략적 목표, 포지셔닝, 시장 협력, 미디어 요소 등이 있다. 단순히 실적이 좋지 않은 것을 판매원에게 탓해서는 안 된다. 이때 성과 평가는 반드시 어느 정도의 신축성이나 인간성이 있어야 한다. 실적이 좋지 않은 진짜 문제를 판단할 수 있어야 한다. (물론, 이것은 회사 고위층의 협조가 필요하다. ,

평가 내용 제안: 업무 성과, 업무 태도 및 판매 기술.

영업 팀 관리 시스템

제도는 앞의 인센티브, 훈련, 심사가 효과적으로 집행될 수 있도록 보장하는 관건이다. 적절한 제도를 설립함으로써 인센티브, 교육, 평가를 영업 팀 관리의 일상적인 업무로 만들 수 있습니다.

성숙한 회사로서, 이미 비교적 완벽한 관리제도를 갖추고 있다고 믿습니다. 열정과 응집력을 갖춘 영업팀을 설립하기 위해, 본인은 회사 관련 부서와 협력하여 기존 제도의' 기초 위에서 영업팀 관리 제도를 더욱 과학적이고 합리적으로 만들 것입니다. 학습형 쾌락영업팀을 설립하고 회사 판매 임무를 완수하기 위해 최선을 다하다.

영업 팀 관리 방법

1, 선후 사람에 대한 명확한 책임, 모든 일에 대한 책임이 있습니다.

사람의 관리는 가장 어려운 것이다, 특히 일정한 경력이 있는 영업 사원에게는 더욱 그렇다. 영업 팀 관리의 목적은 일을 잘 하고 회사의 목표를 달성하는 것입니다. 즉, 일을 잘 관리하고 영업 사원이 회사의 원하는 목표를 달성할 수 있도록 영업 팀 관리의 목적을 달성하는 것입니다. 따라서 판매 목표를 포함한 모든 목표는 소유자로 분해되어야 하며, 모든 사람은 자신의 목표에 대해 책임을 져야 합니다.

일에 대한 관리를 통해 관리인의 목적을 달성하다.

2, 결과 지향, 양적 관리.

판매 목표는 월별로 매장으로 분해되는 것이 기본 단위이며, 각급 영업사원은 자신의 목표에 대해 책임을 진다. 구매 담당 판매점, 영업 대표는 자신이 관리하는 구역을 책임지고, 시 관리자는 도시 전체를 책임지고, 성급 관리자는 전 성을 책임지고, 지역은 전체 지역 판매에 대한 책임을 지고, 영업 이사는 전국에 대한 책임을 진다. 전제는 판매 목표의 제정과 분해과학이 집행성이 강하다는 것이다.

높은 목표를 세워 영업팀의 잠재력을 충분히 발굴하고, 목표 성취율 순위 평가를 실시하고, 하류를 처벌하고, 중류를 장려하고, 상류를 장려할 수 있다. 학생 시험처럼 시험 문제는 어렵고, 각 학생에게도 마찬가지이며, 점수의 높낮이에 따라 순위를 매길 수 있다. 또 다른 하나는 낮은 목표를 세우는 것이다. 대다수의 사람들이 초과 완성하면 사기를 북돋우고 성취율 순위를 매길 수 있다. 요컨대 시험 문제의 난이도에 관계없이 최종 우승자는 상위권이다. 반드시 시험을 봐야 한다, 그렇지 않으면 좋고 나쁨을 알 수 없다. 모든 영업 직원은 디지털 목표 평가에 참여합니다. 영업 팀의 관리는 결과 지향적이며 자신의 판매 목표에 대한 책임이 있습니다.

3. 전년 동기 대비 성장률 순위의 평가는 공평하고 간단하게 영업팀의 실적을 반영한 것이다.

인력 관리에 대한 금기는 불공평하다. 판매 목표가 불공평하게 설정되면 선천적으로 영업팀의 불안정을 초래한다. 예를 들어 2 도매점 기초가 다르고 목표 임무가 같은 경우 기초가 떨어지는 점포 도매의 이직 등을 초래한다. 판매 전년 동기 대비 증가율은 모두가 자신의 과거에 비해 진보의 속도에 비해 뒤처지면 매를 맞을 것이라는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 전체 평균 300, 왜 당신의 지역은 30 입니까? 이런 시장에 대해서는 원인을 분석하고 병에 약을 투여해야 한다.

4. 특별히 정비가 필요한 시장에 대해서는 목표 평가를 따로 설정할 수 있습니다.

종종 대대적인 조정이 필요한 시장, 일률적인 평가에 참가할 때 설상가상이며 시장의 육성과 조정에 더욱 불리하다. 이는 더욱 악화되고 업무 팀의 빈번한 교체를 초래할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일률적, 일률적, 일률적, 일률적, 일률적) 이런 시장은 독자적으로 회사에 보고하여 독립 심사를 승인할 수 있다.

5. 문점 관리를 기초로 모든 관리 심사가 단문점에 있습니다.

단말기 매장의 문제를 해결하면 판매가 선순환이 된다. 단문점의 판매량 상승분해점은 단품배급 바코드 집행, 소매가격관리, 진열 집행, 안내관리, 품절, 사은품 관리, 특수진열, 프로모션행사 집행 등이다.

회사의 감사부는 단문점 감사팀을 설치할 수 있으며,' 신비인' 은 현지 재학 대학생을 초빙할 수 있으며, 비용은 기본적으로 10 원/점포로 고객 신분으로 점검하며 동시에 모든 항목을 점검할 수 있다. 이 미스터리한 사람의 설정은 현지 지배인의 허위를 효과적으로 피하고 단말기점에 대한 통제력을 강화하고 리셀러에게도 감독 역할을 할 수 있다.

6, 가이드 구매 관리는 비용 판매 비율을 설정하는 형식으로 현지 각급 영업사원을 심사할 수 있다.

빠른 소비재 업계의 안내자 수가 많고 임금 비용이 크며, 판촉원 관리비가 매월 지출이 높기 때문에, 관리가 통제력을 잃으면 회사에 큰 손실을 입게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비재, 소비재, 소비재, 소비재, 소비재, 상품명언) 예를 들어, 우리는 8 의 비용 비율을 설정하고, 구매임금은 판매의 8 이내를 차지하며, 하드 지표로서 현지 매니저를 심사한다.

난상구매와 허보 현상을 효과적으로 피할 수 있다. 동시에' 신비인' 을 이용해 매장에 구매가 있는지 없는지를 점검하는 것은 매우 효과적이며, 몇 차례 추찰하면 좋은 억제작용을 발휘할 수 있다.

7, 가이드 교육 및 인증 시스템을 구축하여 전문적이고 효율적이며 안정적인 터미널 철군을 만듭니다.

구매는 판매 능력 향상을 핵심으로, 본사는 판촉화술 개발을 강화하고, 효율적으로 일선 구매로 전달하며, 입점, 회화화, 바보화, 실전화를 위해 노력한다. 신비인' 을 배정하여 고객 신분으로 도화술의 집행 상황을 검사하다. 구매안내에 대해 중학교 고 3 급 인증을 실시하여 구매의 진급공간을 확보하고, 서로 다른 물질정신에 대한 이중 상을 주다.

8, 매월 전국 테마 터미널 마케팅 활동을 준비합니다.

주제성 마케팅 캠페인의 장점은 전국 바둑 한 판, 상호 기세, 단말기 잠재력 향상, 각지의 집행 효과 비교, 전국 대비 등이다. 주제성 마케팅 캠페인은 소비자들의 브랜드에 대한 지속적인 관심을 불러일으켜 장기 특가와 스택이 소비자에 대한 자극 피로를 피할 수 있다.

특가에 대해 최저한도 제도를 실시하여 행사 형식을 다양화하여 같은 아이템의 지속적인 특가 행사를 엄금합니다. 주제별 활동 실행 및 관리, 특히 효과 평가를 통해 영업 팀을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

9. 영업팀의 열정과 사기는 효율팀의 기본 조건이다.

사기가 높은 팀을 만드는 것은 체계적인 프로젝트이다.

우선 낙관적인 정신, 도전, 진취적인 직원을 채용해야 한다.

둘째, 전형과 패러다임을 세워 영업팀의 잠재력을 자극하고, 다른 사람이 할 수 있는 것은 반드시 할 수 있다.

세 가지, 팀의 지도자를 선발하고, 지도자는 모두 기운이 없으니 부하들이 활기차게 살 수 있을 것이라고 기대하지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) 넷째, 훈련을 잘 해서 승리 문화를 배양한다. 다섯 번째는 격려와 처벌을 잘하고, 선진을 칭찬하고, 후진을 채찍질하며, 전반적으로 승진한다.

영업 팀 관리 방법

마케팅 관리자는 팀 직원의 개성 변경을 강요하지 마라

예로부터 지금까지 아주 우수한 팀이 있다는 것을 모두 알고 있으며, 팀 구성원의 개성차이가 뚜렷하다. 그것은' 서유기' 취경팀이다. 만약 당승이 손오공의 개성을 다듬어 이후 순수색한다면 손오공의 재주를 발휘할 수 있을지, 그렇지 않다면 당승의 경경을 순조롭게 보호할 수 있을지에 대해 생각해 보자. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 손오공의 개성이 너무 강해서 천궁에서 섞일 수 없었기 때문에, 그는 비교적 많은 천조 천규를 어겼다.

오공은 개성이 강하지만 팀에 대한 충성도와 남을 돕는 태도가 있어' 2 사형' 팔계학습할 만한 가치가 있다. 마케팅 관리 팀에서 훌륭한 팀 관리자로서 팀 구성원의 개인화를 의도적으로 바꾸지 마십시오. 항상 개성이 강한 멤버들을 올바른 궤도로 이끌어야 하는데, 개성이 강한 것이 그의 약점이다. 그렇게 개성이 강한 사람은 종종 팀의 업무 중추가 되기 때문에, 팀에서 그의 적극성과 중요성을 발휘하려면 관리자의 고용 예술이 필요하다.

마케팅 관리자는 팀원

을 칭찬해야 한다

한 마디로 하는 사람은 웃고, 한 마디로 하는 사람은 춤을 춘다. 같은 말을 하는' 맛' 은 다르다. 같은 일을 다른 사람이 말하면 다른 효과가 있을 것이다. 관리자로서 어떻게 팀 구성원의 적극성을 자극할 수 있습니까? 그들을 칭찬하는 법을 배워야 한다.

팀 관리에서는 조직의 온라인을 지속적으로 높여 팀의 전반적인 수준을 높이고 그 속에서 얻은 이치를 얻는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) 그렇다면 우리는 끊임없이 팀의 장판과 짧은 판을 칭찬하고 있다. 그러면 팀의 전반적인 자질이 향상될 것이다. 팀 관리자는 긍정적인 업무 분위기와 환경을 조성하고 즐거운 일을 만들어야 하며, 즐거운 마케팅의 업무 분위기는 팀 에너지를 발휘하는 초석이다. 쾌락 마케팅 팀 관리에서 사람의 잠재력을 자극하는 것이 특히 중요하며, 쾌락 업무에서 직원들의 생산성이 몇 배나 높아진다. 한 마디로 팀원들의 적극성을 높이기 위해-인정하고, 끊임없이 그들의 성적을 인정한다.

팀의 업적은 강요된 것입니까?

공부를 잘하는 아이는 시험을 바라고, 공부를 못하는 아이는 시험을 두려워한다.

이것은 무엇을 묻는 것인지 말할 필요도 없이, 공부를 잘하는 아이들은 시험 후에 학부모와 선생님의 인정과 학우들의 감상을 받을 수 있다. 반면 공부가 부족한 아이는 시험 후에 선생님과 학부모의 비판을 두려워한다.

이 두 가지 결과는 서로 다르고, 같은 것은 모두 영광과 화해가 필요한 면이다. 착한 아이가 때렸나요? 물론 부정은 아니다. 마케팅 팀 멤버들 사이에서도 비슷한 통병이 있다. 매년 마케팅 매니저가 업무 보고를 할 때마다 좋은 마케팅 매니저의 사기가 높아져 다른 예우를 받는다. 마음속으로 그 기쁜 기운이 얼마나 높은지는 말할 필요가 없다. 반대로 완성도가 떨어지는 것은 정반대다.