범주: 비즈니스/재무 관리> 영업
질문 설명:
응답자는 분기별로 답변해야 합니다.
분석:
연간 판매량 100만 대를 자랑하는 디지털 차이나
만리장성 컴퓨터의 기존 채널은 그 여파를 감당할 사람이 없다
저자: Chen Yongjun
“저는 여기 있습니다. 그들이 다음에 우리와 무엇을 할 것인지 살펴보고 기대하겠습니다. 오후 3시 Great Wall Computer와 Digital China PC 사업 간의 전략적 협력 서명 기자 회견에서” 7월 1일, 만리장성컴퓨터(Great Wall Computer) 직원이 '몰입했다'고 조용히 기자들에게 말했다.
그러나 1시간 30분의 기자회견은 결국 희미한 희망을 안고 '도청'하러 온 만리장성 컴퓨터 요원을 실망시켰다! 왜냐면 처음부터 끝까지 현장에서 발언한 모든 분들을 포함해 만리장성의 왕즈, 루밍, 손지성, 디지털차이나의 궈웨이가 원작의 여파를 어떻게 대처하고 대처해야 할지 디지털 차이나가 만리장성 컴퓨터 채널에 진입한 후 만리장성 컴퓨터 채널 모든 질문이 전혀 언급되지 않았습니다!
이 요원이 자신의 희망에서 점점 멀어지고 있는 상황과 크게 다른 점은 디지털 차이나 CEO 겸 사장 궈웨이의 꿈이 점점 가까워지고 있다는 점이다.
10개 언론사 기자. '디지털차이나의 만리장성 컴퓨터 인수' 사건이 일주일 넘게 뜨거운 추측이 난무한 가운데, 이번 사건에 관심을 갖고 있는 모든 이들은 만리장성컴퓨터와 디지털차이나가 '얼마나 많은 금액을 인수할 것인가'라는 민감한 문제에 대해 결정을 내릴 수 있기를 바라고 있다. 디지털차이나에는 권위가 있나요?" 긍정적인 대답, 심지어는 단호한 부정까지!
하지만 결국 모두가 얻은 것은 여전히 답이 아닌 애매한 답뿐이었다. Great Wall Group 회장이자 Great Wall Computer Shenzhen Co., Ltd. 회장인 Lu Ming은 회의에서 두 당사자 간의 미묘한 관계를 다음과 같이 설명했습니다. "Digital China와 Great Wall Computer 간의 협력은 'OEM'이나 ''가 아닙니다. 단순한 의미의 판매'가 아니라 '궁극적 목표 달성'을 지향하고 각자의 공급망에서 경쟁 우위로 서로를 보완하는 새로운 산업 모델이다."
기자의 질문에 대해, 에서 Digital China는 독점 총대리점으로서의 유통권 외에도 제품 시스템, 가격 시스템, 시장 시스템 등의 운영 및 의사 결정에도 참여했습니다. Lu Ming은 직접 답변하지 않았습니다.
그럼에도 불구하고 장성컴퓨터와 디지털차이나는 여전히 이 초점 문제를 완전히 피하지 못했다. 양측이 공동으로 검토한 보도자료에는 "이것이 관계를 결정한다"는 이런 숙고할만한 움직임이 있다. 협력은 단순히 '구매-판매' 관계로 정의될 수 없으며 오히려 시장의 수요를 핵심으로 삼고, 저비용을 바탕으로 시장과 고객의 요구에 가장 부합하는 제품을 생산, 생산하는 것입니다. 전반적인 업무 속도가 빠릅니다." 이는 Great Wall Computer와 Digital China 간의 합의와 합의에 의해서만 결정될 수 있으며 두 당사자 간의 암묵적인 이해와 합의가 답을 찾기 위해 올라갔습니다.
조인식에 참석한 양측의 고위 임원인 루밍(Lu Ming)은 가장 먼저 연단에 서서 연설을 했고, 이를 통해 만리장성컴퓨터는 디지털과 협력하려는 만리장성컴퓨터의 의지를 표현했다. 중국. 이전 보고서에서 지적했듯이 Lu Ming은 Digital China와의 협력 여부 및 협력의 깊이와 같은 문제에 항상 반대해 왔으며 따라서 Wang Zhi와 충돌했습니다. 일부 분석가는 Great Wall Computer가 이를 활용하기를 희망한다고 지적했습니다. "왕과 루의 대립"을 제거하고 "생쌀이 밥을 만든다"는 상황에서 루밍의 가장 현명한 선택은 흐름을 따르는 것입니다.
■하오옌의 연매출 100만 달러는 업계 4배 빠른 성장이 예상된다.
비록 처음부터 끝까지 거의 모든 사람들이 만리장성컴퓨터가 이 일로 손실을 입었다고 믿었지만 협력하지만 Wang Zhi 아래에는 그의 마음 속에 분명히 규모의 관심이 있습니다. 이 철강 공장은 Digital China의 운명뿐만 아니라 향후 3년간 Great Wall Computer의 수익에도 영향을 미칠 것입니다.
양 당사자 간의 알려지지 않은 합의에서 엄청난 비용을 지불 한 Great Wall Computer는 Digital China에 대한 가장 기본적이고 실질적인 요구 사항 중 하나를 가지고 있었는데, 그것은 Digital China가 'Great Wall'을 보장해야한다는 것입니다. "브랜드 PC가 시장에서 정말 '핫'합니다!
이 "화재"는 "가상 화재"가 아닙니다. Great Wall Computer는 구체적인 수치 요구 사항을 제시했습니다. 양 당사자가 합의한 조건에 따라 Digital China는 향후 3년 이내에 만리장성 컴퓨터의 연간 판매량 100만 대를 달성하고 규모와 고유한 경쟁 우위를 갖춘 국내 주요 제조업체가 되어야 합니다!
지금 만리장성 컴퓨터에 대해 들어본 사람들에게 '대형 제조업체'가 된다는 정의와 개념은 매우 모호합니다. 나는 "예"라고 말할 때 자신감을 느끼지 못할 수도 있지만 여전히 "예"라고 대답하는 사람들이 더 많다고 믿습니다. 그러나 이미 곤경에 처한 만리장성 컴퓨터에 연간 PC 100만 대 판매가 의미하는 바는 무엇일까? 또 '불가능한 일'이 될까?
만리장성컴퓨터 자체 자료에 따르면, 만리장성컴퓨터의 2002년 PC 판매량은 약 21만2000대였다. 따라서 3년 안에 연간 100만대 판매량을 달성하려면 매년 약 70%에 도달해야 한다. 년. 성장률! IDC 보고서 자료에 따르면 향후 3년간 국내 PC 시장의 평균 성장률은 17%로, 즉 국내 컴퓨터 시장에서 더 이상 경쟁우위가 없는 장성컴퓨터는 실제로 향후 3년 내 업계 표준 성장 속도 평균 개발 속도의 4배!
이게 가능할까요? 즉, Lenovo, Founder, Tsinghua Tongfang 등이 여전히 강하고 그 위상이 흔들리지 않는 배경에서 Great Wall Computer나 Digital China가 어떻게 이러한 속도를 달성할 수 있겠습니까? 열정과 이상만을 바탕으로?
정말 열정적이에요! 3년 동안 우울증에 시달린 Guo Wei는 마침내 Yang Yuanqing과 경쟁할 기회를 찾았습니다!
'같은 아버지에게서 태어났다'는 레노버는 5~6년 동안 국내 PC 맏형 자리를 점유하며 2위, 심지어 후발주자와도 격차를 훨씬 벌렸지만, 궈에서는 내 눈에는 이것이 장애가 되지는 않는다. 사실 디지털 차이나에는 아직 기회가 많다.
"국내 PC 시장은 아직 과점 상황을 형성하지 않았고, 성숙 시장에서의 경쟁 수준에도 미치지 못했다."
디지털 차이나의 '자랑 하이커우'에 따르면 , 3년 후 연간 판매량이 100만 대에 도달하면 3년 후 Digital China가 관리하는 Great Wall Computer는 당시 국내 PC 시장의 5%를 차지하게 됩니다(IDC 추정에 따르면 전체 판매량은 2006년 중국 PC 시장 점유율은 1,968만 5천대에 달할 것)), 현재 Lenovo와 Founder의 시장 점유율과 비교하면 여전히 큰 격차가 있지만, 아마도 중국 상위 10위 안에 진입하기에는 충분할 것입니다. 심지어 상위 5위 안에 들기를 바랍니다.
하지만 궈웨이의 희망사항은 이에 국한되지 않는다. Guo Wei의 비전에 따라 Great Wall Computer의 에이전트로 활동함으로써 단번에 PC 분야에 진출할 수 있게 되었을 뿐만 아니라 Guo Wei의 PC 제조 꿈을 간접적으로 실현했을 뿐만 아니라 이러한 전국적인 PC 독점 총판 대리점 지위도 얻게 되었습니다. , Digital China는 매출을 빠르게 늘리기 위해 기업 규모 측면에서 Lenovo와 경쟁할 수 있습니다!
업계 전문가가 계산한 계산에 따르면 Digital China의 비전이 충족되면 3년 안에 Great Wall Computer가 Digital China 상장 회사에 기여하는 성과는 60억~80억 위안에 달할 것이며 이는 직접적으로 제공될 것입니다. Digital China의 연간 보고서 실적이 200억 위안을 달성하는 데 중요한 지원입니다!
그러나 PC 브랜드 에이전트의 실패를 경험한 Guo Wei는 분명히 승리를 확신하지 못합니다. "국내 브랜드 에이전트가 되는 것과 외국 브랜드 에이전트가 되는 것은 매우 다릅니다. 많은 어려움과 도전에 직면해 있습니다."
Digital China의 일반 정보 제품 부문 총괄 책임자인 He Rong은 기자 회견에서 매우 고전적인 말을 했습니다. "모든 PC 제조업체에 미래가 있는 것은 아닙니다. 모든 PC 제조업체가 올바른 방향을 찾을 수 있는 것은 아닙니다.
”
그러면 디지털차이나가 이끄는 장성컴퓨터에 미래가 있는 것인가? 어려움과 실패로 모든 것을 잃을 뻔한 장성컴퓨터가 이번에는 올바른 방향을 찾았는가? IT)
추가 정보 mo-mode/articles/33/