KFC는 이미 중국에 4,800개 이상의 매장을 보유하고 있고, 맥도날드는 약간 적지만 2,000개가 넘는 매장을 보유하고 있다. 겉보기에 치열하게 경쟁하는 이 "적"은 시장이 좋을 때나 나쁠 때 사람들에 의해 항상 언급됩니다. 마치 길거리에서 맥도날드 옆에 KFC가 있다는 것을 종종 발견하는 것처럼 말입니다. 이것은 단지 우연한 현상일까요? 이 뒤에 있는 비즈니스 논리는 무엇입니까? 맥도날드와 KFC도 경쟁적이고 윈윈(win-win)하는 관계로 보아야 합니다. 상권론 - 경쟁이 매우 치열해 보이지만 매출이 낮지는 않습니다. 여기서 이론은 비즈니스 서클 이론입니다. 맥도날드, KFC, 버거킹이 같은 거리에 있는 세 이웃이라면 그들은 작은 패스트푸드 업계를 형성할 것입니다.
대중은 일반적으로 '어디서 먹을까'라는 질문에 더 민감하지만 '어디서 맥도날드/KFC를 먹을까'라는 질문에는 덜 민감하다. 세 명의 학생으로 이루어진 소규모 사업계는 대중에게 "여기에는 음식을 팔고, 음식 가게도 많습니다. 와서 사세요!"라고 인상을 남길 것입니다. . 저 거리, 저 거리에는 n개의 가게가 있어요. 이는 상호 경쟁으로 이어져 경쟁업체의 매출을 감소시킬 뿐만 아니라, 양측의 매출이 각자의 매장 매출을 초과하게 만들 수도 있습니다. 혼자 매장을 오픈하면 자리가 없을까, 사람이 많이 있을까, 오늘은 매장이 문을 열지 않을까 하는 걱정을 고객들이 자주 하게 된다. 저쪽에 있는 N스토어에 비해 손님들은 항상 저쪽에 매장이 있다고 생각하고, 거기에 내가 가기에 적합한 매장이 항상 존재한다. 따라서 일반적으로 맥도날드와 KFC는 함께 오픈해 소규모 비즈니스 서클을 형성해야 한다.
비즈니스 계층을 나누고 점수를 매겨 유형을 결정합니다. 맥도날드와 KFC는 언제나 함께 열려있습니다. 우선, 그들은 재계의 분할에 대해 동일한 "영웅은 동일한 견해를 가지고 있다"는 것을 가지고 있습니다. KFC를 예로 들어 이러한 유형의 서양 패스트푸드 레스토랑에 대한 엄격한 부지 선택 과정을 살펴보십시오. 비즈니스에서 가장 가치 있는 부문. KFC는 도시에 진출할 예정이며 자체 입지결정팀을 통해 해당 지역에 대한 정보를 수집할 예정이다. 일부 자료는 무료이고 일부 자료는 구매가 필요합니다. 모든 정보를 구입한 후 비즈니스 서클 계획을 시작했습니다. 상업지구계획은 스코어링 방식을 채택하고 있다. 예를 들어, 이 지역에는 대형 쇼핑몰이 있습니다. 쇼핑센터 매출은 1000만 위안, 5000만 위안은 5점으로 계산해 버스 노선 수를 늘리고 지하철 노선 수를 늘린다. 이 등급은 수년에 걸쳐 평균을 낸 보다 정확한 경험적 값입니다. 채점을 통해 비즈니스 서클은 여러 범주로 나뉩니다. 베이징을 예로 들면, 시립상업형(시단, 왕푸징 등)이 있습니다.
지구 단위 상업형, 고정점(대상) 소비형, 커뮤니티형, 커뮤니티형 상업 겸용형, 관광형 등 비즈니스 서클 선택 – 이는 성공적인 비즈니스 서클의 시작을 보장합니다. 즉, 어떤 비즈니스 서클에 집중하고 주요 목표가 무엇인지 결정하는 것입니다. 상권 선정 기준에는 음식점 자체의 시장 포지셔닝도 고려해야 하며, 상권의 안정성과 성숙도도 고려해야 한다. 레스토랑은 시장 포지셔닝이 다르고 고객 그룹이 다르며 비즈니스 분야가 다릅니다. 예를 들어, 맥도날드와 KFC는 서로 다른 시장 포지셔닝과 서로 다른 고객 그룹을 갖고 있습니다. 두 개의 "교차하는" 원입니다. 어떤 사람들은 KFC와 맥도날드를 먹습니다. 어떤 사람들은 KFC와 맥도날드를 전혀 먹지 않을 수도 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 맥도날드의 위치는 KFC와 확실히 다릅니다. 그러나 KFC와 맥도날드는 비슷한 시장 포지셔닝과 기본적으로 동일한 고객층을 갖고 있어 상권 선택도 동일하다.