Jack Ma 소개
생년월일: 1964년 10월
고향: 중국 항저우
직위: 이사회 의장 및 CEO
대학원: 항저우 사범대학 외국어학과
과장된 중국 인터넷 세계에서 Jack Ma는 모든 인터넷의 반의어인 것 같습니다. 회사 CEO: 그는 이해하지 못합니다. 그는 컴퓨터도 모르고, 경영도 모르고, 광고도 모르고, 회사에서는 연봉이 높은 사람을 고용하지 않을 것입니다. 하지만 그는 들어오는 사람들의 임금도 삭감할 것이다. 그는 "인터넷 기업들은 어려움을 겪고 있지만 중국의 신경제에는 희망이 있다. 지금 가장 활발한 것은 도구를 만드는 사람들이다"라고 말했다. , "Forrest Gump만큼 간단합니다." 그러나 소프트뱅크 손정의가 6분 만에 수억 위안을 투자하기로 결정한 것은 바로 이 회사였다. 해외 언론에서는 야후, 아마존, 이베이에 이은 네 번째 인터넷 모델로 불린다. 중국의 모든 인터넷 회사는 특정 미국 모델의 복사본이기 때문에 유일한 예외입니다. Jack Ma는 중국 인터넷 회사에. 자연으로 돌아가는 신선한 바람이 불고 있습니다.
순진한 아이
잭 마는 어릴 때부터 바보같은 아이였다. 나는 어렸을 때 싸움을 좋아했고, "나 자신을 위해서가 아니라 모두 친구들을 위해서"라며 수없이 싸웠습니다. "충성심이 가장 중요해요." 13바늘을 맞고 벌을 받았습니다. 항저우 제8중학교로 강제 전학. 가난한 가정 환경으로 인해 집안의 압력이 높았고, 아버지는 화를 잘 냈습니다. 마윤은 아버지의 영향을 받아 자랐지만 집에 있을 수는 없었지만 친구 사귀는 것을 좋아했습니다.
그는 "나는 현명한 만큼 멍청하지만 사실은 매우 멍청하다. 내 뇌가 너무 작아서 문제를 하나씩밖에 생각할 수 없다. 한 번에 세 가지 질문을 하면 줄, 소화가 안 돼요." 마윤은 어렸을 때부터 숙제를 잘 못 했어요. 알았어, 수학 시험을 1점 차로 합격했어. 특히 영어가 좋은데 그 이유는 "아버지가 혼났을 때 내가 영어로 답장을 했기 때문이다. 아버지는 알아들을 수는 없지만 재미있어서 배웠다. 배울수록 열정이 더 커졌다"고 말했다. .” 마윤은 13살 때부터 자전거를 타고 외국인들과 함께 항저우 곳곳을 여행했다.
마윈은 자라면서 일류 대학에 진학하지 못했을 뿐만 아니라 초중고 학교조차 삼류, 사류였다. 저는 중학교 입시와 고등학교 입시를 두 번 봤습니다. 수학 31점. 대학 입시 수학 21점. 대학 입시에 실패한 잭 마는 세발자전거를 타기 시작했다.
어느 날 나는 진화 기차역에서 루야오의 '인생'이라는 책을 집어 들었다. 이 책은 이 어리석은 아이를 변화시켰다: "나는 대학에 가고 싶다." 마윤은 1984년 우여곡절 끝에 항저우사범대학 외국어과에 입학했다. 학사학위에서 5점 차이가 나는 단기대학 점수였지만, 학부과정은 꽉 차 있지 않았다. 그래서 마윤은 운이 좋게 학부 과정에 입학하게 되었습니다.
대학에 와서는 영어도 너무 잘하고 항상 반에서 5등 안에 들었기 때문에 할 일이 없을 것 같아 마윤이 학생회장이 되었고, 많은 친구를 사귀었습니다.
마윈은 대학 졸업 후 항저우전자기술학원에서 영어를 가르쳤다. 1991년 Jack Ma와 그의 친구들은 Haibo Translation Agency(HOPE, 희망의 중국어 음역)를 설립했습니다. 그 결과 첫 달 수입은 700위안, 집세는 2000위안이었다.
모두가 흔들리고 있을 때, 잭 마는 큰 자루를 등에 메고 혼자 이우로 가서 작은 선물과 꽃, 책, 옷, 손전등을 팔았다. "야, 저 큰 도자기 개 봤어? 그때 팔았지." 작가가 잭 마와 인터뷰를 했을 때, 그는 술집에 있는 기구들을 가리키며 말했다.
마윤은 2년 만에 이런 어리석은 일을 했다. 그는 번역 에이전시를 지원하고 항저우에서 첫 번째 영어 코너를 조직했을 뿐만 아니라 전체 대학에서 가장 많은 과목을 담당한 교사이기도 했다. 현재 Haibo는 항저우 최대 규모의 번역 대행사입니다. "수요가 있을 것이고 성공해야 한다고 생각했습니다."
1995년 마윈이 30세였을 때 그는 이미 강저우의 뛰어난 젊은 교사 10명 중 한 명이었고 교장은 약속했습니다. 그 사람은 외교부 국장이다. 이상하게도 마윤은 '평생 글을 학생들에게 가르칠 것인가?'라고 생각하고 있었고, 그는 즉시 중단했다.
최초의 인터넷 기업가 정신
1995년 4월 마윈(Jack Ma)은 China Yellow Pages Internet Company를 설립했고, 상하이는 7월에 공식적으로 인터넷을 개설했습니다. Yellow Pages는 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나입니다. 이 회사는 기업용 홈페이지 제작을 전문으로 하며 홈페이지에는 2,000단어, 컬러 사진, 중국어 및 영어가 포함되어 있으며 비용은 20,000위안입니다. 세 번째 해. 1997년 경제무역부의 초청으로 마윈(Jack Ma)은 기업가 팀을 북쪽으로 데리고 경제무역부 중국 국제 전자상거래 센터의 MOFTEC 웹사이트를 구축했습니다. Jack Ma는 이렇게 말했습니다. “그 전에 저는 항저우의 작은 사업가에 불과했습니다.
국가를 위해 일하면서 국가의 미래 발전 방향을 알고 거시적 관점에서 문제를 생각하는 법을 배웁니다. 나는 더 이상 우물 안의 개구리가 아닙니다. "베이징에서 마잭은 온라인 시장 CHINAMA-RKET의 발전에도 참여했다. 1998년 말 마잭은 큰 꿈이 태어났기 때문에 경제통상부를 떠나기로 결정했다.
1999년 2월, 실업자 마윈(Jack Ma)이 싱가포르에서 열린 아시아 전자상거래 컨퍼런스에 초대되었습니다. 참석자의 80%가 유럽인과 미국인이었고, 그들은 유럽과 미국의 전자상거래에 대해 이야기하고 있었습니다. 그러나 일어나서 한 시간 동안 이렇게 말했습니다. “아시아의 전자상거래는 오해에 빠졌습니다. 아시아는 아시아이고, 미국은 미국이다. 오늘날의 전자상거래는 모두 미국 모델을 기반으로 하며, 아시아는 고유한 모델을 가져야 합니다. ”
그게 무슨 모델이냐구요? 그게 하고 싶어서 말하지 않은 거죠. 모든 인터넷 엘리트들과 달리 마잭은 어릴 때부터 상위권 사람들 사이에서 살아본 적이 없습니다. 그는 현재의 모든 전자상거래와는 달리 15%의 대기업과 거래하지 않고 85%의 중소기업과만 거래하기로 결정했습니다. Jack Ma의 말에 따르면 "매우 간단합니다." 대기업은 나름의 특화된 정보채널과 막대한 광고비를 갖고 있는 반면, 중소기업은 인터넷이 가장 필요한 기업이다.
“기업도 부자와 가난한 사람으로 나뉘면 인터넷이다. 가난한 사람의 세상이다. 왜냐하면 인터넷에서는 대기업과 중소기업이 게시하는 페이지 수에 대해 동일한 가격을 지불하기 때문입니다. 마윤은 “그리고 나는 가난한 사람들이 일어나 혁명을 일으키도록 이끌고 싶다”고 말했다. "잭 마(Jack Ma)는 민간 중소기업이 발전하는 저장성(浙江省)에서 자랐습니다. 그는 시장의 밑바닥 출신으로 압박받고 통제되는 중소기업의 곤경을 잘 알고 있습니다." 예를 들어 시중에서 판매되는 펜의 주문 가격은 15달러이고 월마트는 8달러를 제안하지만 1천만 달러의 주문이므로 공급업체가 이를 취소해야 합니다. 내년에 주문하면 공급 업체가 완료됩니다. 인터넷을 통해 이 소규모 공급업체는 전 세계 고객을 찾을 수 있습니다. "
꿈과 추구
마윈이 하고 싶은 일은 그런 세상을 제공하고 전 세계 중소기업의 수출입 정보를 하나로 모으는 것입니다. " 소규모 기업은 해변의 별과 같습니다. 그러나 인터넷을 통해 모든 돌을 콘크리트로 붙일 수 있습니다. 큰 바위와 경쟁할 수 있습니다. 인터넷 경제의 특징은 작은 것이 큰 것을 이기고, 빠른 것이 느린 것을 이기는 것입니다. ”
“수많은 중소기업의 구세주가 되고 싶다. "마윤의 보다 현실적인 고려는 "아시아는 수출 지향적 경제이고 세계 최대의 수출 공급 기반이다. 중소기업 공급업체가 밀집해 있고, 많은 소규모 수출업체가 열악한 채널로 인해 대형 무역 회사에 의해 통제되고 있다"는 것이다. 이 작은 회사가 Alibaba 웹 사이트에 있으면 미주와 유럽으로 진출할 수 있습니다.
“요즘 경제사회에서 대기업은 고래고 거북이고, 대기업은 새우를 먹으며 생계를 유지한다. 작은 새우는 큰 고래의 남은 찌꺼기를 먹으며 생계를 유지하며, 서로 의지하며 살아가고 있습니다. 인터넷의 세계는 개인화되고 독립된 세계입니다. 중소기업은 인터넷을 통해 독립된 세계를 형성하고, 그들의 제품은 더욱 다채로워집니다.
이 목표를 달성하려면 Jack Ma가 생각하는 Alibaba 웹 사이트는 글로벌해야 합니다. 그렇지 않으면 Alibaba는 국내 판매자일 뿐 구매자가 없는 판매자가 될 것입니다. 그렇지 않으면 Alibaba는 빠르게 전 세계를 장악해야 합니다.
마윤은 현재의 모든 전자상거래는 대기업을 위한 전자상거래이며 아시아는 독특하다고 믿습니다. BTOB(BUSINESST0BUSINESS)가 아닌 Business-to-Business(BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)입니다. 이는 알리바바가 중소기업을 위한 무료 정보를 제공하며, "앞으로도 항상 무료입니다."
“이건 사업가가 하는 일이 아니다. ”
“네, 저는 사업가가 아니라 기업가입니다.
마잭은 꿈에 들떠 신이 났다. 1999년 3월 10일 마잭의 집에서 알리바바가 창업됐다. '아시아월스트리트저널' 편집장이 알리바바를 방문한 적이 있다. 그리고 “밤낮으로 일하다 보니 맨 끝에는 침낭이 깔려 있었는데, 피곤한 사람은 누구나 그 안에 들어가 낮잠을 잘 수 있었다. 그는 "알리바바는 중국 전자상거래의 알리바바"라고 농담했다.
항저우를 선택한 이유는 아주 간단하다. 베이징, 선전 등 IT 중심지와 멀리 떨어져 있기 때문에 인적 자원이 상대적으로 저렴하기 때문이다. 설립 초기 홍콩 IT 전문가인 토니는 알리바바에 입사하고 싶어했고, 잭 마는 "한 달에 500위안"이라고 말했다. 토니는 "캐나다에 있는 여자친구에게 전화하기에도 턱없이 부족한 돈이다"라고 말했다. ."
마윤은 돌아서서 떠났다. TONNY는 알리바바의 여러 동료들과 이야기를 나눈 후 "여기에서 일하는 것이 좋겠다"고 말했습니다. 흥미로운 점은 현재 COO인 차이 총신(Tsai Chongxin)이 스웨덴 AB 회사의 부사장이며 예일 대학교에서 경제학 및 법학 박사 학위를 가지고 있다는 것입니다. 비즈니스 방문 후 AB는 Alibaba에 투자하기로 결정했습니다. 그것은 정말로 "아내를 잃고 군대를 잃는 것"인데, 이는 결코 행복한 일이 아닙니다.
38개 벤처캐피탈 투자 거절 후. Jack Ma는 Goldman Sachs가 이끄는 투자 그룹으로부터 500만 달러의 투자를 수락했습니다.
도움이 되는 전문가
1999년 10월 어느 날, 잭 마는 야후 최대주주이자 인터넷의 날개로 알려진 손정의 소프트뱅크 CEO를 만날 예정이었다. 방금 자금 조달이 완료되었으므로 Jack Ma는 재융자할 계획이 없습니다.
문을 밀고 들어가세요. 마윤은 원래 일대일 회의인 줄 알았으나 알고 보니 모건스탠리 직원들을 포함해 사람들로 가득 찬 방이었다. 원래 1시간 길이로 예정됐던 마윤강은 6분간 회사의 목표에 대해 이야기했다. 손 마사요시는 사무실 반대편에서 "나는 당신 회사에 투자하기로 결정했습니다"라고 말했고, 마 윤은 "손 마사요시는 대단한 지혜와 어리석음을 지닌 사람이다. 그의 표정은 무뚝뚝하다"고 말했다. , 그리고 그의 영어는 거의 중복되는 단어가 없습니다. 이 6분 동안 우리는 상대방이 어떤 사람인지 이해합니다. 빠른 결정, 둘째, 둘 다 위대한 일을 하고 싶은 사람이고, 셋째, 모두 최선을 다하는 사람입니다."
쑨정이의 경험은 매우 힘들었습니다. 어렸을 때 쓰레기통에서 쓰레기를 찾아 돼지를 키우며 생계를 꾸렸지만, 아버지는 어렸을 때부터 “너는 천재다”라고 격려했다. Sun Zhengyi는 어렸을 때부터 많은 꿈을 꾸었지만 하나씩 실현했습니다. 그는 "꿈과 근거 없는 자신감. 모든 것은 여기서부터 시작된다"고 말했다.
12월 8일 마사요시가 이번에는 어느 쪽도 관심을 두지 않았다. , 당신은 회의에 혼자 갈 것입니다. 전체 과정은 3분도 채 걸리지 않습니다. Jack Ma는 Masayoshi Son으로부터 3,500만 달러의 투자를 받았습니다.
마 회장은 소프트뱅크가 매년 700개 기업의 투자 신청을 받아 그 중 70개 기업에만 투자한 반면, 손 회장은 그 중 한 곳과 개인적으로 협상했다는 사실을 나중에 알게 됐다.
며칠 뒤, 계약을 하기 전. 놀라운 점은 Jack Ma가 후회했다는 것입니다. 더욱 놀라운 점은 마윈이 돈이 너무 적은 게 아니라 돈이 너무 많은 걸 원망하지 않는다는 점이다. 이것은 사람들이 바보라고 외치게 만드는 것입니다. 동일한 투자 비율에 대해 Jack Ma는 3,500만 달러가 아닌 2,000만 달러만 필요합니다. "돈이 너무 많아서 싫다."
잭 마는 "돈만 있으면 되는데, 돈이 너무 많으면 나쁜 것"이라고 생각했다. 손정의는 실제로 돈이 너무 많아서 "협상을 계속하는 것은 불가능하다!" 협상이 교착상태에 이르렀지만 마윤은 여전히 자신의 제안인 "2천만만"을 고집했다.
분노한 Sun Zhengyi의 비서 앞에서 Ma Yun은 Sun Zhengyi에게 이메일을 보냈습니다. "...Sun Zhengyi 선생님과 손을 잡고 인터넷을 탐색하고 싶습니다. 운명이 없다면 기회도 없습니다." 우리는 아주 좋은 친구가 될 것입니다." 5분 후 Sun Zhengyi는 "저에게 사업 기회를 주셔서 감사합니다. 우리는 반드시 알리바바를 전 세계적으로 유명하게 만들고 이를 야후 같은 웹사이트."
왜 돈을 벌고 싶지 않니? Jack Ma는 "예, 저는 도박을 하고 있습니다. 하지만 저는 제가 확신하는 것에 돈을 걸었습니다. 60명 이하의 팀을 관리하려면 내가 관리한 최대 자금이 200만 달러였지만 2,000만 달러를 관리할 수는 있지만 너무 많은 돈은 가치를 잃고 회사에 해가 될 수 있으므로 후회한다."
모든 뛰어난 기업가는 눈 하나 깜빡하지 않고 10억 이상을 벌 수 있다. 한 푼도 아끼면서 아껴야 한다고 생각하는 위안 투자 결정. 그가 투자 가치를 극대화할 수 있게 해주는 것은 돈의 가치에 대한 존중입니다.
알리바바의 길
알리바바는 수천만 자금을 보유하고 있지만 대규모 광고 및 판촉을 한 적이 없습니다. "중국 비즈니스 뉴스"와 "국제 비즈니스 데일리"에서는 20만 위안의 광고를 했지만 그 이후로 광고를 하지 않았으며 가까운 시일 내에 조정이 있을 수 있음) 이 페이지에서 국내 기자 회견도 열었습니다.
마윈은 "광고가 돈으로 할 수 있는 일이라면 왜 기업인들은 돈으로 할 수 있는 일을 해야 하는가?"라고 믿으며 알리바바는 입소문에만 의존하고 "잘하면 고객이 말하게 하라"고 말했다. (현재 알리바바 회원 수는 20만명을 돌파했고 하루에 2,000명씩 증가하고 있다.) 알리바바의 인쇄용지는 모든 페이지가 양면으로 사용된다.
알리바바는 절대 시장 가격을 기준으로 직원 급여를 결정하지 않습니다. 입사한 거의 모든 직원과 관리자의 급여가 원래 회사에 비해 절반 이상 감소했습니다. 월급이 8,000위안, 9,000위안에서 야후 검색 창시자인 우 지옹 씨에게 3,000위안으로 떨어지는 일이 흔했습니다. 알리바바에 뛰어든 엔진은 알리바바에 도착했을 때 급여가 절반으로 삭감되었을 뿐만 아니라. 또한 연간 Yahoo 지분 수입도 7자리 감소했습니다. 왜 이런 일을 하는가? 첫째, 자금은 벤처캐피탈에서 나오기 때문에 저축해야 한다. 둘째, 알리바바는 쉬운 혜택으로 인재를 끌어들이는 것이 아닌, 알리바바만의 기업문화를 통해 인재를 유치하고자 합니다. Jack Ma는 "나는 결코 다른 인터넷 회사를 빼앗으려고 주도권을 잡지 않습니다."라고 주장했습니다.
Alibaba는 사람들을 끌어들이기 위해 높은 급여를 사용한 적이 없을 뿐만 아니라 직원들에게 형평성은 거짓말이며 회사는 실패하더라도 한 푼도 잃지 않을 것이며, 회사의 성공은 전적으로 귀하의 손에 달려 있습니다.
마잭은 고객, 인재, 직원을 위해 모든 돈을 투자합니다. 고객 서비스와 직원 교육에 500만 위안에 달하는 막대한 돈이 지출됩니다. 직원이 좋을 때만 고객도 좋은 사람이 될 수 있습니다. Jack Ma는 돈이 생기면 누군가를 찾을 것입니다. 비록 높은 연봉을 받을 수는 없지만 Jack Ma는 자신의 미래와 열정을 활용합니다. Jack Ma는 우수한 인재만이 우수한 사람을 끌어들일 수 있다고 믿으며, 이러한 속도가 경쟁력입니다. 알리바바는 올해 4월 말까지 1차 투자를 하지 않았고 2차 투자도 아직 한 푼도 움직이지 않았다. Jack Ma는 "저는 어렸을 때부터 가난에 익숙해져 있었기 때문에 돈을 현명하게 쓰는 데 익숙했습니다."라고 말했습니다. Jack Ma는 인터넷이 장거리 경주라고 믿습니다. 100m 1라운드에서 선두를 달리고 있다고 해서 아시아의 기회가 뒤쳐지는 것은 아닙니다. 장거리 경주이기 때문에 숨을 참고 모든 돈을 저축해야 합니다. 알리바바는 50년 계획을 갖고 있다. 토끼의 속도와 거북이의 인내심을 갖추어야 합니다.
동시에 마윈은 돈 그 이상이다. 한 젊은 직원은 "마 잭과 모든 사람 사이에는 거리가 없습니다. 이것이 가장 놀라운 일입니다. 마 잭은 모든 직원과 작별 인사를 할 때마다 고집을 부리고 있습니다."라고 말했습니다. 그는 모든 신입사원들과 대화하기 위해 주도권을 잡았습니다.
“알리바바는 옷이 없는 회사다. 다른 회사에는 프레임 코팅이 겹겹이 쌓인 곳이 없다. 한 겹을 벗겨내면 한 겹이 다 보인다”고 한 부서장은 말했다. Jack Ma는 자신이 어렸을 때 수학 재시험을 몇 번이나 치렀는지 알려줄 뿐만 아니라 직원들에게도 이렇게 말합니다. "복잡한 일을 단순화하려면 마음을 사용하여 처리해야 합니다. 남자에게는 마음이 필요합니다. 여자에게도 마음이 필요하다. 남자의 마음은 분노와 불의에서 나온다.”
정수기 필터 블랙 이유