액세서리 마케팅 기획 방안

액세서리 마케팅 기획 프로그램

일이나 일이 순조롭게 전개될 수 있도록 구체적인 행동의 시간, 장소, 목적, 예상 효과, 예산 및 방법 등을 명확히 하는 기획안을 미리 마련해야 하는 경우가 많다. 어떤 방안이 우리를 효과적으로 도울 수 있는지 아십니까? 다음은 제가 여러분을 위해 수집한 액세서리 마케팅 기획안입니다. 참고로 도움이 필요한 친구를 도울 수 있기를 바랍니다.

액세서리 마케팅 기획 프로그램 1

머리말

무더운 여름날, 모든 미인들은 자신에게 맞는 옷을 고를 것이고, 이번 여름에는 눈에 띄고 싶다. 자신에게 맞는 옷을 찾는 것 외에도 액세서리와 완벽하게 조화를 이루어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 아름다움명언) 중국 악세사리업의 발전이 가속화되면서 끊임없이 등장하는 악세사리 스타일이 잇달아 출시되고 있지만, 시장 수요와 시장 용량이 크고, 발전 공간이 넓으며, 특히 여학생 시장에서는 더욱 그렇다. 애장식' 액세서리가게는 이런 기회를 잡은 것으로, 절경원 생활구의 시장 조사를 통해 우리 학교 동창들, 특히 여학생들의 액세서리 수요도 큰 것으로 나타났다. 우리의' 사랑 장식' 은 이런 수요에 부응하고, 제품 특성을 인간화하고, 홍보를 더욱 목표로 하고, 판매가 더욱 실효성을 갖추도록 노력하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사랑명언) 박리다매라는 이념에 따라 저가의 높은 세일은 절경원 학우들에게 여름철 악세사리와 사랑에 빠지는 소비 열풍을 불러일으켰다.

첫째, 거시 환경 분석

1. 인구 환경

(1) 우리 중국에서는 전국 남녀 비율이 116.9: 100 으로 우리나라 남녀 비율이 조화되지 않아 여학생 시장이 남학생 시장보다 더 넓다. 최근 몇 년 동안 여학생들의 각종 가제트, 액세서리가 잇따라 전국적으로 대박 기세가 나타나고 있으며, 그 발전 공간이 크고 수익성이 더 높다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 남녀명언) (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 남녀명언)

(2) 시장경제가 급속히 발전함에 따라 중국 소녀의 생활취향, 삶의 질이 질적인 비약이 발생하고 있다.

2, 경제 환경

(1) 국내 경제의 지속적인 발전과 국민소득의 급속한 성장에 따라 액세서리에 대한 여성의 수요가 날로 증가하고 있다. 20xx 년 여성 액세서리 소비량은 전 세계적으로 1400 억 위안을 넘어섰다. 전문가들은 20xx 년 중국의 여성 액세서리 점유율이 현재의 7 에서 55 이상으로 증가할 것으로 전망했다.

(2) 대학생들은 돈에 대한 지배력이 강하여, 부모는 매달 제때에' 임금을 지급한다', 적으면 5600, 많으면 1,200 이다. 많은 대학생들이 아르바이트를 해서 용돈을 보충한다.

(3) 대학생은 기본 생활의 추구에 만족할 뿐만 아니라 생활 취향에 대한 요구가 높다.

(4) 대학생들은 대부분 직접적인 경제원이 없어 주로 부모의 생활비에 의존해 한 달에 1000 원 안팎이다. 소비 구조가 비교적 단일하고 소비능력도 회사 화이트칼라, 지역사회 주민보다 훨씬 낮다.

(5) 대학생 소비 관념이 미성숙하여 많은 사람들이 찾는다. 맹목적으로 비교하고, 맹목적으로 패션 명품을 추구하고, 저축 관념이 옅고, 대월 소비, 충동소비 현상이 흔히 볼 수 있다.

3. 문화 환경

(1)' 아름다움을 사랑하는 마음, 모든 사람이 가지고 있다', 소녀의 아름다움에 대한 추구는 항상 중요한 주제이다.

(2) 차세대 대학생들이 생존형 소비의 사회적 여건을 뛰어넘어 자기 가치를 보여주는 것이 점점 더 주목되고 있다. 그들은 아방가르드와 유행을 쫓고 개성적인 취향을 숭상하는 것을 좋아한다.

(3) 요즘 여대생들은 점차 사회와 접촉하기 시작했고, 이미 자기미에 대한 인식이 생겼고, 자기 코디를 좋아하고, 변화를 좋아하고, 같은 코디에 필요한 액세서리도 다양해야 한다.

둘째, 미세 환경

1. 경쟁사

(1) 학교 근처 액세서리 소매점이 많아 경쟁이 크다.

(2) 학교 근처에는 규모가 큰 액세서리 가게가 많이 있어 사랑 장식에 어느 정도 영향을 미친다.

(3) 학교 근처의 액세서리 가게는 회원 카드, 할인, 사은품 배달 등 판촉 수단을 채택하여 소비자를 끌어들인다.

(4) 절경원은 때때로 교두보에서 장신구를 파는 사람이 있어 장사원을 빼앗을 수 있다.

(5) 이번 훈련에서는 다른 두 팀도 액세서리를 판매할 수 있어 같은 장소에서 경쟁 압력을 받고 있다.

2. 정교한 액세서리는 나이와 상관없이 모든 소녀의 사랑이다.

셋째, 스톰 분석

(1) 패션 액세서리

장점: 패션 액세서리는 모두 패션, 매력, 개성으로 유행을 표방한다. 그것은 여성의 아름다움과 패션을 사랑하는 심리를 굳게 잡았다. 이 액세서리들은 디자인이 다양하고 가격이 싸서 거의 모든 여성들이 구매할 수 있다. 소비심리분석: 여성들은 유연한 아름다움으로 매력을 드러내고, 다른 사람의 찬성을 얻어 부러움을 얻고, 직장에서 자신의 가장 좋은 모습을 보여줄 수 있기를 원합니다.

(2) 화장품 도구

우세: 지금까지 우리나라 스킨케어 품종은 1300 여 종으로 전국 화장품 시장에서 40 대 비중을 차지하고 있으며, 화장품 사용은 당연히 메이크업 도구와 불가분의 관계에 있으며, 화장품 경쟁이 늘어남에 따라 화장솥구도 급증하고 있다. 메이크업 도구는 부피가 작고 가격이 싸다.

소비심리: 아름다움, 패션, 참신함은 당대 여성의 보편적인 심리와 추구이다.

(3) 학생문체

넷째, 개발 목표 마케팅 전략

(1) 장점: 현재 문체용품 시장의 발전 추세는 소비 구조가 다양화되고 다층적으로 발전하며 컴퓨터 네트워크 기술이 새로운 시장 기회를 제공한다는 것이다. 과학기술이 발전함에 따라 전자기술과 인터넷의 발전으로 사무용품과 문구가 전통에서 현대화로 빠르게 이동하고, 단일 품종에서 다형, 다단계로 발전하며, 소비 구조를 다양화하게 되었다. 가장 중요한 점은 대상 소비층의 수가 크게 증가하고 문체용품 시장이 수요의 절정을 맞고 있다는 점이다. 학생은 문구의 가장 중요한 소비군이다.

(2) 대상 시장

시장 세분화에 따르면, 군중이 우리의 목표 시장에서 재학 중인 학생인지 확인해 보세요.

1. 연령이 16-25 인 재학생들은 새로운 것을 받아들이기 쉽고, 교육을 받는 동시에 외래문화의' 영향' 을 접하고, 청년학생들이 시대의 첨단을 걷고, 패션을 이끌어가는 트렌드 2, 문화사무용품은 대중과 기관을 위한 빠른 소비재이며, 품종 규격이 많고, 아이템가치가 낮은 여성:

2. 아름다움을 좋아하는 것은 여자의 천성이다. 그들은 외모의 이미지를 비교적 중시하며, 옷차림과 몸단장에 비교적 신경을 쓴다.

(3) 시장 포지셔닝

(1) 총 포지셔닝: 여성 패션 액세서리에 집중하고 생활용품 판매를 병행한다.

(2) 지역지리위치: 대학도시 부근에 설치돼 인파가 많고 판매 실적이 높다.

(3) 계층 포지셔닝: 주로 젊음과 시장을 겨냥하며, 젊은이들의 소비 정도에 대해서는 중저급으로 통제해야 한다.

(4) 연령 포지셔닝: 16-25 세

다섯째, 마케팅 포트폴리오

(a), 제품 전략

경영하는 액세서리는 주로 비교적 작고 저장 및 운송이 용이합니다. 품질이 믿을 만하고, 기술 지도가 필요하지 않으며, 어떠한 제품 위험도 없다. 제품 종류가 비교적 참신한 것은 다른 점포에서 볼 수 없는 동시에 매일 신상품이 출시되어 소비자들에게 시시각각 신선함을 준다. 제품은 주로 젊은 학생과 여성을 끌어들이고, 대중을 위한 빠른 소비재,

(b), 가격 정책

저가 전략을 채택하고, 연계된 입고점에 의지하고, 어떤 중간 고리도 없고, 제품이 터미널 점포로 직통되어, 중간 불필요한 부분을 절약하고, 가격이 낮다. 보통 소품은 2 ~ 5 원 정도이고, 큰 액세서리도 5 ~ 15 원 사이입니다. 동시에 우리는 할인 방식을 채택하여 원가 20% 할인을 학우들에게 이양시켰다.

(c), 채널 전략

1 차 채널 전략을 채택하여 공장에서 대량 구매를 하고, 중개인, 대리점 부분을 버리고, 직접 소매상을 하여 소비자에게 큰 이익을 주었다.

(d), 프로모션 전략

주로 포스터, 전단지, 자신의 옷차림으로 홍보한다. 5 대 놀라움과 세 가지 할인 행사를 통해 소비자들을 끌어들이고, 그들이 우리의 액세서리를 이해하고, 우리의 액세서리를 사랑하고, 우리의 액세서리를 구입할 수 있도록 합니다. 자세한 프로모션 전략은 부록에 나와 있습니다.

여섯째, 예산

액세서리 가격 ***xx

일곱째, 효과 예측, 평가

Pre-sales: 자신의 인맥 관계, 제품에 대한 소개, 자신의 옷차림을 통해 소비자들이 우리 제품을 인식하고 구매할 수 있도록 하는 방식으로 판매하고 있습니다.

애프터 서비스: 품질 문제가 있으면 교환이 가능하거나 구매하기 싫은 액세서리는 하루 안에 바꿀 수 있지만 상품의 품질은 무손실 전제하에 바꿀 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 그런 다음 판촉 효과에 대한 전반적인 평가를 수행합니다. 이번 교육은 문안 기획을 바탕으로 실시되며, 제품 전략, 채널 전략, 가격 전략, 가장 중요한 것은 판촉 전략에 따라 진행된다. 이번 프로모션 전략은 상세한 이벤트 방안, 다양한 이벤트 내용, 끊임없이 등장하는 제품 스타일, 각종 정교한 사은품을 만들었습니다. 이번 프로모션에 대한 지지는 의심할 여지 없이 소비자들이 혜택을 좋아하는 심리적 특징을 크게 만족시켜 항상 자신이 지출한 가격에 부합하는 증여품을 받고 가격 대비 성능을 높이길 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 동시에, 우리의 깔끔한 얼굴, 구조가 합리적인 점포, 풍부하고 다양한 상품, 매일 다른 깜짝 행사가 고객에게 깊은 인상을 줄 것이라고 믿습니다.

부록: 캠페인 활동 프로그램

이벤트 프로그램: 매력적인 장식, 사랑 장식

첫째, 이벤트 테마: 매력적인 장식, 사랑 장식

둘째, 행사 시간:

셋째, 행사 장소:

행사 목적: 저가 판매, 경험 축적

다섯째, 행사 내용:

5 중 놀라움, 진정한 경제성: 5 개 이상의 제품을 구매하면 작은 선물 한 부를 받을 수 있습니다.

액세서리 마케팅 기획 프로그램 2

첫째, 네트워크 시장 환경 분석

(a) 거시 환경 분석

비용: 오프라인 매장 임대료, 점포영업세, 고용판매원, 보안, 재고비 (가급적 일정)

안전계수: 금점 절도 강도 사건 역년 증가 (통계 포함)

금과은의 가격 차이: 브랜드의 효과

온라인 마케팅 이점: 낮은 운영 비용, 높은 안전 계수, 24 시간 판매

(b) 소비자 분석

소비자 대상: 신혼, 금혼인, 아기, 개성장식점 소비군은 여성 소비자, 특히 첨단계층 여성, 도시 패션소녀, 직업여성, 여학생 등이 주력 소비군이다.

(c) 온라인 경쟁 업체 분석

전자 상거래의 급속한 발전에 따라 점점 더 많은 사람들이 이 거대한 비계를 보고 인터넷에 자체 공급 플랫폼을 구축하고 물류업 가입을 하고 있다. 스스로 물류회사를 운영하는 사람들도 인터넷 판매를 시작했다. 이것은 그들에게 더 편리하고 언제든지 배송, 판매, 공급, 운송 통합을 할 수 있다.

이에 대해 우리 자신의 마케팅 방안:

1. 특별 명절 판촉 및 이벤트 할인

2.' 농촌정책'

3. 직판 모델 제로 재고, 고객의 요구에 따라 전문적인 디자인 주문 제작

4. 사전 현장 제련 금련은 활동을 실시하여 신용도 강화

5. 가일배상 10

6. 각양각색의 조합을 내놓고, 완벽하게 짝을 지어 소비자를 끌어들인다

타당성 분석: 물론 중국의 대환경은 현재 인터넷 마케팅에 종사하는 데 어느 정도 장애가 있고, 인터넷 인프라가 완벽하지 않고, 인터넷 보안이 강화되어야 하고, 사람들의 쇼핑 관념이 낡았다는 것을 결정한다. 보석 자체의 특징도 많은 기업들이 섣불리 인터넷 마케팅을 발전시키지 못하게 했다.

방침: 자신의 특색 사이트를 설립하면 상인의 신용도를 높이고, 사이트에서 기업 이미지와 브랜드를 홍보하고, 기업 경영 특색, 서비스 보증 및 상품 정보를 홍보하고, 정보 조회, 주문, 배송, 애프터서비스, 지식강좌, 상품전시, 업무교류 등 다양한 서비스를 수행하는 것이 좋다. 제품의 온라인 전시 효과는 매우 중요하며, 상가는 3DMAX 와 같은 소프트웨어를 최대한 활용해 제품을 3 차원으로 회전시켜 보는 사람이 몰입감을 느낄 수 있도록 해야 한다.

둘째, 온라인 마케팅 기회 및 문제 분석: 스윗법

(a), 이점 (strengths):

1. 어느 정도의 신선함을 가지고 있어 소비자의 관심을 끌 수 있다.

2. 제품의 다양화, 고아화.

3. 어느 정도의 창조성, 홍보의식이 강하고, 판촉은 어느 정도의 유혹력을 가지고 있다.

4. 온라인 개점은 가상상점으로 비싼 점포 임대료도 없고 대량의 재고, 대형 창고 등이 필요 없어 쇼핑몰을 여는 데 투자가 거의 필요하지 않기 때문에 우리는 인터넷에서 마케팅을 하면 큰 비용을 절약할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)

5. 과감한 혁신으로 시대의 발자취를 따라가다.

보관 비용은 낮고 위험은 낮습니다. 일상생활에서 우리는 항상 금은보석점에서 도난 사건이 발생한다는 것을 알고 있다. 결국 이 상품들은 모두 값어치가 있기 때문에 불법분자의 목표가 되기 쉽다. 특히 대규모 경영점이 되기 쉽다. 이 귀중품들을 보관하기 위해서 가게 주인은 어쩔 수 없이 대량의 경비를 들여 상품의 보관에 써야 한다. 인터넷상의 금은보석점은 다르다. 한편으로는 재고가 소량인 반면, 우리의 보관은 위험도가 낮고 투자가 적다.

(b), 단점 (weaknesses):

1. 새 가게는 상장 지명도가 높지 않고, 고객이 적고, 경쟁 상대가 강하며, 경쟁이 치열합니다. 많은 금은장식점은 소비자의 상당 부분을 집중시켜 단기간에 일정한 폭과 폭을 형성하기가 쉽지 않다.

2. 자금이 제한되어 강력한 멀티미디어 광고 홍보 공세를 개시하기 어렵다.

3. 처음 경영을 시작했는데 경험이 부족합니다.

(c), 기회 (opportunities):

1. 저렴한 물건으로 고객을 끌어들이고 경쟁자보다 낮은 가격으로 고객을 끌어들인다.

2. 소비자의 목소리는 가격이 합리적이어야 하고, 제품이 좋아야 하며, 최고가 되어야 한다는 점을 강조한다.

3. 소비자를 유치하고, 홍보 수법을 갱신하기 위한 새로운 프로모션을 시작합니다.

4. 제품은 종류가 다양하고 참신하며 대담하고 혁신적입니다.

5. 전자상거래는 빠르게 성장하는 산업이며, 온라인 쇼핑은 소비와 생활방식으로도 대세의 흐름이며, 전자상거래에 투신하는 것은 생활방식의 변화이다.

(d), 위협 (threats):

1. 경쟁자가 많아서 대처할 수 없을 것 같아요.

2. 경쟁이 너무 치열하면 승객 유량이 부족해 문지방에 도달하지 못할 수 있습니다.

3. 제품 혁신과 업데이트 속도가 빨라야 합니다.

인지도가 아직 높지 않다.

요약하자면: 약점을 피하고, 자신의 우세력을 발휘하고, 기회를 포착하고, 열세와 위험을 피하고, 위협을 피해야 한다. 문제에서 열세를 찾아 극복하고, 우세에서 기회를 찾아 시장 잠재력을 발굴하다. 경쟁 업체와의 격차를 파악하고 시장 기회를 잘 활용하십시오.

아름다움을 갈망하고, 패션을 사랑하고, 상상력이 풍부하다. 조개껍데기, 수골에서 단향목, 금은보석에서 다양한 색다른 것, 수제에서 공업화 생산에 이르기까지 여성 액세서리는 인간의 지혜를 농축한다.

꽃다운 나이의 아름다운 소녀든, 자태가 우아한 초접의녀든, 여자의 장신구 상자에는 영원히 가장 아름답고, 가장 멋지고, 가장 아름답고, 각양각색의 액세서리가 부족할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 이것은 실제로 가장 순수한 여자입니다. 여자는 액세서리 때문에 의태만방하고, 액세서리는 여자 때문에 생색향이고, 여자와 액세서리의 이야기는 너무 많은 아름다움과 경이로움을 가지고 있습니다. 우리가 여자를 위해 갈채를 보내며, 금은액세서리로 장식한 오색찬란한 세계에 발을 디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디다! 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다