일정에 따라 지정된 대상 및 지역에 대한 사업 개발 계획을 실행하는 것은 영업 업무 중 하나입니다. 우리는 내년 판매 계획을 곧 시작할 예정입니다. 여러분을 위해 특별히 "단기 판매 업무 계획 및 목표"를 모아서 참고해 보시기 바랍니다. 영업 업무 계획 및 목표 간략히 요약
1. 영업 교육 참여
영업 직원의 영업 역량 강화를 위해 회사에서는 11월 영업 교육을 실시할 예정입니다. 나는 이 기회를 통해 나의 영업 능력을 향상시키기 위한 충분한 교육 지식을 배울 것입니다. 지금까지 배운 지식과 일치하는 경험 많은 교사로부터 영업 기술과 기술을 배울 것입니다. 전반적인 판매 실적의 추가 성장. 11월의 교육을 통해 회사 내 영업 능력이 확실히 향상되고, 영업 성과도 향상되며, 회사에 더 많은 영업 비즈니스를 가져올 수 있을 것이라고 믿습니다.
2. 더욱 활발한 활동
11월은 새로운 달, 새로운 작업의 새로운 단계이므로 11월에는 영업활동에 더욱 적극적으로 참여하고 최대한 노력해야 합니다. 가능합니다. 사업을 하고, 회사에서 나에게 맡겨진 영업업무를 완수하고, 나의 매출이 목표를 달성할 수 있도록 하며, 회사에 더 많은 혜택을 더해줍니다. 이런 식으로 더 많은 고객과 접촉하고 새로운 고객을 발굴하여 판매 기회를 늘릴 것입니다. 이번 달 동안 회사가 진행하는 모든 영업 활동을 숙지하고, 활동이 시작될 때 도움이 될 수 있도록 활동 과정을 숙지하겠습니다.
3. 고객 재방문 강도 높인다
영업사원으로서 가장 먼저 대하는 사람은 고객이므로 내년 1월에는 후속조치를 실시하겠습니다. 저는 고객을 다시 방문할 때, 고객이 제기한 질문을 주의 깊게 기록하고, 그 자리에서 답변할 수 없으면 그 자리에서 답변해 드립니다. , 다른 사람들과 논의한 후 답변을 제공하는 데 기록을 사용할 수도 있습니다. 그러면 더 정확해질 것입니다. 10월에는 다른 업무로 바빠서 고객 답방 업무를 소홀히 하였기에, 11월에는 고객 답례에 더욱 힘쓰도록 하겠습니다. 그리고 고객과의 좋은 관계를 구축하는 방법이기도 하기 때문에 고객 재방문도 잘 이루어져야 합니다.
새로운 달의 시작은 새로운 업무 단계의 시작이며, 11월에는 계획대로 판매가 더 잘 될 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 물론 11월에는 부족한 부분을 보완해서 일이나 다른 면 모두 더 나아질 수 있도록 열심히 노력하겠습니다. 나는 이 판매 업무 계획을 완료하고 11월 내 업무에 활력을 불어넣을 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 나는 더 나은 나 자신을 받아들이고 내일 더 나은 판매를 할 것이라고 믿습니다. 영업 업무 계획 및 목표에 대한 간략한 요약 2
1. 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성과는 좋은 판매원을 갖는 데서 비롯됩니다. 맞습니다. 먼저 영업사원을 위한 개인 작업 계획을 개발하고 완료를 감독하세요. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 구축하는 것이 이제 우리의 초점입니다. 직장에서 조화롭고 효과적인 영업팀을 구축하는 것이 최우선 과제입니다.
2. 영업 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 업무 관리 방법을 확립하십시오.
영업 관리는 영업 직원이 출장을 가거나 고객을 만나는 기업의 오랜 문제입니다. 자유방임주의 상태. 영업관리제도 개선의 목적은 영업사원이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 강한 책임감을 갖게 하며, 주인의식을 향상시키는 것입니다.
3. 영업 직원이 문제를 식별하고, 문제를 요약하고, 지속적으로 개선하는 습관을 기르십시오.
영업사원을 교육하여 문제를 찾고 요약하는 목적은 영업사원의 전반적인 품질을 향상시키는 것입니다. 그들은 문제를 찾아 요약하고 직장과 비즈니스에서 자신의 의견과 제안을 제시할 수 있습니다. 성숙한 세일즈맨 수준으로 역량이 향상됩니다.
4. 시장 분석
즉, 우리가 알고 있는 시장 상황을 바탕으로 우리 회사 제품의 셀링 포인트, 소비자 기반, 판매량 등을 적절하게 포지셔닝할 수 있습니다.
5. 판매 방법
우리 회사 제품의 판매에 적합한 모델과 방법을 찾는 것입니다.
6. 판매 목표
회사에서 배정한 판매 업무에 따라 특정 상황에 따라 업무를 월간, 주간, 일일로 세분화합니다. 각 영업사원은 각 기간에 영업 작업을 완료합니다. 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다.
7. 고객 관리
새로 개발된 고객에게 서비스를 제공하는 방법과 잠재 고객에 대한 후속 조치 방법을 통해 판매 또는 구매를 늘리는 방법입니다. 판매업무계획 및 목표 제3부
20xx년에는 70만박스 판매를 목표로 하고 있으며, 100만박스 판매를 위해 노력할 예정이다. 필요한 작업 지침 및 요구 사항을 만듭니다.
1. 현재 의약품 시장 분석:
현재 판매망 구축은 기본적으로 전국적으로 이루어지고 있지만 소매가격이 18.00위안/으로 너무 낮습니다. 상자의 평균 판매 가격은 11.74위안이고 원래 가격은 3-3.60위안이며 일부 지역의 소매 가격은 17.10위안/상자입니다. 개발 작업이 필요하며, 이는 유닛 박스와 동일합니다. 이익 마진이 너무 작아서 에이전트나 판매원이 투자를 꺼리고 필요한 시장 확장을 수행하지 못하게 됩니다.
영업사원과 많은 대화를 나눈 결과 영업사원이 회사에 대한 신뢰가 부족하다는 것을 알게 되었습니다. 그 주된 이유는 회사의 경영이 표면적으로는 단순하지만 현실적으로는 복잡하고 지역적인 상황과 맞물려 있기 때문이었습니다. 관리자의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 인해 투자 후 시장이 새로운 분할을 겪거나 시장이 통제력을 상실하여 성급하게 교차 판매되고 투자를 꺼릴 것이라는 두려움으로 심리적 압박을 받았습니다. 사실은 수익이 적기 때문에 10,000 이후 각 시장의 수익이 변할 때까지는 이런 상황이 계속될 가능성이 높기 때문입니다.
시장분할이 의무적인 경우, 기업이 필요한 투자를 하지 않았거나, 임금 및 비용에 대한 지원이 없으며, 제품이 단일하고 현재 이익이 매우 적기 때문에 허용하지 않습니다. 기업의 의존성과 영업사원의 충성도 부족은 필연적으로 시장 경쟁의 혼란을 야기할 것이며, 상호 악의적인 경쟁은 시장 확대에 실패할 뿐만 아니라 시장을 축소시킬 수도 있습니다.
2. 마케팅 방법 분석:
모든 비즈니스 활동은 소위 자유방임주의가 아닌 대리인의 주관적인 이니셔티브에 의존하여 파악하는 통일된 마케팅 모델을 가져야 합니다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 용도 포지셔닝, 유사 제품의 경쟁 분석 등 종합적인 요인으로 인해 영업사원이 단일 상자에서 이윤이 큰 제품을 교체하는 것을 기대하는 것은 더욱 불가능합니다. 사실, 저와 함께 회사에 온 사람들도 그렇습니다. 앞서 제안한 OTC 및 농촌 시장을 타겟 시장으로 하는 시장 판매 포지셔닝과 컨퍼런스 마케팅을 기반으로 한 네트워크 구축 및 관리를 통해 시장 점유율을 빠르게 높일 수 있습니다. 그러나 영업사원의 의식이 발전하도록 놔두면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려두고 주도권을 잃을 수밖에 없습니다.
3. 회사 지원 분석:
현재까지 회사의 시장 지원 업무는 기본적으로 0이며, 모든 신제품은 시장 개발 기간을 거치고 있는 회사가 없습니다. 현재 의약품 시장은 상대적으로 투명하고 시장 개발 비용이 점차 증가하고 있기 때문에 시장에 대한 적절한 투자가 이루어지지 않고 있습니다. 동일한 입력이라도 매우 다르며, 너무 크면 그에 대한 충성도도 너무 낮다는 의미입니다. 성공적인 기업일수록 신제품이 시장에 출시되는 초기 단계에 필요한 지원과 투자를 제공할 것입니다.
4. 경영 분석:
신입 영업사원과 대부분의 영업사원은 회사 경영에 대해 큰 의구심을 가지고 있습니다. 거의 모든 사람들이 회사에 힘이 없고 국내외 인재가 없다고 느낍니다. 합작회사의 기본적인 경영프로세스마저도 서로에 대한 신뢰가 부족하고 불안함이 존재합니다.
기업 발전의 세 가지 주요 요소 중 하나는 인적 자본의 완전한 활용, 조직 행동의 절대적인 통일성, 직원에게 기업 문화의 매력, 절대적인 응집력입니다.
관리의 절대적인 공정성과 공정성, 정보 피드백 처리 속도의 건전성 및 메커니즘의 능력. 현재 기업은 기본적으로 경영 문제를 처리하기 위해 주관적인 가정에 의존합니다.
위의 실제 상황을 바탕으로 기업의 건전한 발전을 보장하기 위해 각 지능형 부서의 주도권을 최대한 활용하고 기업에 대한 영업 담당자의 의존성과 충성도를 높이십시오. 20xx년 작업을 위해 다음과 같은 계획과 준비가 이루어졌습니다.
1. 시장 확장 및 네트워크 구축:
현재 시장은 거의 유통 지점 완성을 완료했습니다. 반년간의 상호 시합 및 점검을 통해 현재 모든 직원의 자격 수준이 완료되었습니다. 위험을 절대적으로 피하기 위해 기업은 경영진의 주요 위치를 결정하고 필요한 유도 및 지원을 적절하게 제공해야 함을 인식해야 합니다. 시장을 확대하고 네트워크를 구축합니다.
2. 마케팅 계획 :
현재 시장 상황에 따라 현 지역 관리자를 주요 담당자로 두고 네트워크 확장의 기반으로 전체적인 아이디어를 수립해야 하며, 시장은 여전히 OTC에 위치해야 하며 농촌 시장에서는 시장 네트워크 구축에 대한 요구 사항을 강화하고 지점과 영역의 통합을 보장해야 합니다.
3. 시장 지원
1. 시장 보호와 기반 확대, 경영 강화를 위해 70만박스 판매수집 완료 필요 연말까지 기반은 110만 상자에 도달해야 합니다.
2. 8월 말 이전에 모든 대표자는 필요한 투자 및 모집 작업을 수행해야 합니다. 비용은 20xx 이내에 통제됩니다. 지역 관리자 자격에 협조할 수 없는 경우 회사에서 물품을 지원합니다. 신규 개발 지역의 경우, 한번에 5개 이상의 아이템이 판매될 경우, 1개의 아이템이 보상으로 지급됩니다.
4. 경영제언
회사는 표준화된 경영체제를 형성해야 하며, 영업사원들에게 경영혼란과 혼란의 착각을 절대 주지 말아야 하며, 모든 영업활동은 발전을 위한 것임을 분명히 해야 한다. 회사의 위상을 확립하고 이것이 시장 발전 단계이며 판매원이 많은 이익을 얻을 수 없음을 분명히 하여 판매원이 OTC 및 컨퍼런스를 통해 판매 촉진을 위해 회사를 지정할 수 있도록 합니다.
< p> 네트워크 형성 모델을 만든 다음, 그대로 두지 않고 적절한 미세 조정을 구현합니다.회사는 다음 작업을 수행해야 합니다.
1. 명확한 목표:
모든 판매는 회사에 도움이 되며 모든 직원은 회사의 자원입니다. . 영업 활동은 기업 발전에 도움이 됩니다. 회사가 판매하는 모든 제품은 회사의 소유입니다. 전체 네트워크와 인력 자체가 회사의 자원이며, 이러한 자원은 전반적인 비즈니스 영업 및 관리에 최대한 활용되어야 합니다.
2. 신중한 업무 분담:
청두에 운영 및 판매 센터가 설립되었으므로 모든 계약 관리, 계약 검토, 결제 수집, 상업 관리, 파일 수집 및 관리, 배송 확인 등을 위해 Leshan은 특별 계약에 대한 승인 및 물류 지원 역할만 할 수 있습니다.
자세한 배송현황, 판매현황, 대금수금현황을 모르는 기업영업센터는 없습니다. 이는 시장정보 피드백이나 시장판단을 위한 마케팅센터의 주요 정보에는 좋지 않습니다. - 메이킹은 다양한 판매 데이터의 출처입니다. 이러한 데이터가 손실되면 마케팅 센터의 의미가 상실됩니다.
따라서 구체적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
1. 청두의 정보성:
모든 영업 업무를 담당하는 Leshan은 모든 정보 피드백을 청두, 청두로 직접 전송해야 합니다. 많은 Leshan이 이를 사전에 처리한 다음 처리할 수 없는 경우 청두에서 처리하도록 하여 영업사원이 기업에 대한 신뢰를 잃는 상황 대신에 필요한 정보 처리를 수행합니다.
2. 러샨의 정보
일일 판매 정보, 배송 및 결제 정보를 제공하며, 이를 엄격하게 관리하고 주요 계약의 승인을 달성해야 합니다. 이는 물류 지원 및 문제의 최종 결정의 문제로만 처리될 수 있습니다.
3. 특정 요구 사항 및 약정:
1. 통일된 시장 운영 모델을 규정하고 영업 직원의 기업에 대한 신뢰를 강화하며 기업에 대한 자신감을 높이기 위해 전국 지역 관리자 회의를 소집합니다. 기업 응집력.
2. 시장 세분화, 투자 유치 및 모집이 필요하며, 일부 기업은 기업의 현금 지출을 줄이기 위해 의약품으로 비용을 상쇄해야 합니다.
3. 계속해서 시장 보호를 강화하고 통일된 판매 가격을 요구합니다. 시장에 대한 지원을 강화합니다.
4. 계약 및 업무 관리를 강화합니다.
첨부 :
1. 대리점 계약 관리
2. 투자 장단점 관리 -------컨퍼런스 교육
< p> 3. 20xx 상반기 영업상황 및 하반기 영업업무 계획 및 목표 짧은 글 41. 호텔 마케팅 및 홍보 수립 통신 네트워크.
완전한 고객 파일을 구축하고 주요 주문 고객, 미팅 리셉션 고객, 발전 가능성이 있는 고객 등으로 손님을 분류하여 정리하고 고객의 부서, 연락처 이름, 주소, 및 1년 내내 소비량, 해당 단위에 부여된 할인 등 비즈니스 개인 여행자, 온라인 예약, 기업 및 기관 회의, 여행사 팀, 개인 여행자 및 장기 거주자의 시장 점유율을 세분화하여 시장을 세분화합니다. 정부 기관 및 단체, 기업 및 기관, 기업인, 연예인, 기업가 등 중요한 고객과의 비즈니스 접촉을 구축하고 유지합니다. 기존 고객을 통합하고 신규 고객을 개발하기 위해 매일 정기적이고 비정기적인 고객 판매 방문뿐만 아니라, 연말이나 주요 명절에는 전화, 문자, 기타 플랫폼을 통해 고객 여러분께 좋은 소식을 전하고 있습니다. 올해는 고객과의 감성적 소통을 강화하고 고객의 의견을 청취하기 위해 적절한 시기에 대규모 고객 감사 연락회를 개최할 예정입니다.
2. 선구적이고 혁신적이며 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘을 구축하고 시장을 개척하며 고객을 확보합니다.
올해 마케팅부는 호텔의 전반적인 새로운 마케팅 업무에 협력하고, 전체 영업 업무 계획 및 성과 평가 관리 규정을 재편성하며, 영업 관리자의 급여를 인상하고 열정을 자극하고 동원할 예정이다. 마케팅 인력의. 마케팅 담당자는 근무일마다 신규 고객 2명, 기존 고객 3명, 연락처 4명을 방문하는 2차, 3차, 4차 업무 단계를 완료해야 하며, 월간 마케팅 완료를 기준으로 마케팅 담당자를 종합적으로 평가합니다. 작업 및 작업 일기. 마케팅 담당자가 다양한 수단을 통해 단체 고객과 개인 고객을 확보하고, 기존 고객을 안정시키고, 신규 고객을 발굴하며, 방문 시 고객의 의견과 제안을 적시에 수렴하고 관련 부서 및 총지배인실에 피드백을 제공할 수 있도록 감독합니다.
팀 정신을 강조하고, 부서장 및 마케팅 담당자의 급여 지급을 부서 전체의 업무와 결합하고, 상호 협력과 서로 도우심을 강조하며, 조화롭고 긍정적인 업무 그룹을 만듭니다.
3. 따뜻한 환대와 사려 깊은 서비스.
단체 및 회의 고객을 맞이할 때 우리는 전체 과정에서 서비스를 추적하고, 서비스 이미지와 외관에 주의를 기울여야 하며, 따뜻하고 사려 깊고, 모든 유형의 손님에게 특별하고 타겟이 명확한 서비스를 제공해야 합니다. 손님의 정신적, 물질적 필요를 극대화합니다. 회의 활동 설문지를 준비하고, 고객의 의견을 구하고, 고객 요구 사항을 이해하고, 시기적절하게 마케팅 계획을 조정합니다.
4. 시장 조사 및 홍보 계획을 수행합니다.
관련 부서 인력을 정기적으로 구성하여 관광, 호텔, 호텔 및 해당 산업에 대한 정보를 수집 및 이해하고, 비즈니스 관리 및 리셉션 서비스 동향을 파악하고, 호텔 총지배인에게 포괄적이고 진실되며 시의적절한 정보를 제공합니다. 사무실에서 마케팅 결정을 내리고 유연한 판촉 계획을 세우세요.
5. 긴밀한 협력과 적극적인 조정.
호텔 내 다른 부서와 비즈니스 통합 업무를 받아 긴밀히 협력하며, 투숙객의 요구에 따라 호텔 내 다른 부서와 적극적으로 접촉하고 상호 협력하여 전반적인 마케팅 활력을 최대한 발휘합니다. 호텔과 최고의 혜택을 만들어 드립니다. 관련 홍보 매체 및 기타 단위와의 관계를 강화하고 다양한 광고 형식을 최대한 활용하여 호텔을 추천 및 홍보하며 호텔의 가시성을 높이고 호텔 업무에 대한 이러한 공공 단위의 지원과 협력을 위해 노력합니다.
6. 업계의 최신 동향을 주시하고 동종 가격 및 기타 개발 동향을 조사하고 시장에서 주도권과 기회를 얻기 위해 노력하며 업계 시장에서 제품 이점을 확고히 파악합니다. 영업 업무 계획 및 목표 짧은 기사 5
나의 성과 중 일부를 요약하면 20xx년에 개인 영업 업무 계획이 도착했다는 의미입니다. 제가 처음 영업을 접했을 때 많은 일을 겪었습니다. 고객 선택 시 문제가 발생합니다. 저는 이 업계에 대해 잘 알지 못하기 때문에 항상 일부 식품 업계를 선택하는데, 이는 판매 업무에 많은 불편을 초래합니다. 이러한 회사는 라벨 가격에 큰 관심을 기울이는 경우가 많습니다. 그러니 올해는 가격만 보고 선택하지 마세요. 품질에 대한 요구사항이 없는 고객은 좋은 고객이 아닙니다.
20xx의 업무 목표는 다음과 같습니다.
1. 기존 고객 및 고정 고객과 자주 연락하고 시간과 여건이 허락할 때 작은 선물이나 연회를 보내십시오. 고객과의 관계를 안정시키기 위해 고객.
2. 기존 고객이 있으면서도 다양한 매체를 통해 지속적으로 고객 정보를 얻어야 합니다.
3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 의사소통 기술을 결합해야 합니다.
넷; 올해 나 자신에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.
1: 매주 2명 이상의 신규 고객을 추가하고 최소 ***개의 잠재 고객을 확보합니다.
2: 매주 요약을 작성하고 매월 요약을 작성하여 직장에서 어떤 실수를 했는지 확인하고 다음에 다시는 그런 실수를 하지 않도록 제때에 수정하세요.
3: 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 자세히 알아야 하며, 그런 다음 이 고객을 잃지 않도록 준비를 할 수 있습니다.
4: 고객을 은폐하거나 속일 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없습니다. 귀하와 귀하의 고객은 일부 문제에 대해 일관성을 유지합니다.
5: 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배워야 합니다.
6: 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일해야 하지만 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7: 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8: 자신감은 매우 중요합니다. 항상 자신이 최고이고 유일한 사람이라고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
9: 비즈니스 능력을 지속적으로 성장시키기 위해서는 회사의 다른 직원들과 원활한 의사소통을 갖고, 팀 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론해야 합니다.
10: 올해의 판매 과업을 달성하기 위해 나는 회사의 이익 창출을 위해 매달 ***xx백만 위안에 도달하는 과업을 완수하기 위해 열심히 노력할 것입니다.
이상은 20xx의 영업 업무 계획과 목표입니다. 업무를 진행하다 보면 항상 여러 가지 어려움이 있을 텐데요. 리더에게 지시도 묻고, 동료들과도 논의하며 함께 극복해 나가겠습니다. 회사에 가장 큰 기여를 하십시오.
1. 회사에서 생산하는 모든 제품은 한편으로는 램프의 모든 특정 정보를 기록하여 정보를 완성할 수 있는 것이 좋습니다. 고객에게 제품을 소개할 때 영업사원의 편의를 도모할 수 있습니다. 당사 제품의 다양한 성능, 소재, 장점 등을 보다 명확하고 확실하게 소개할 수 있어 고객이 당사의 전문성과 강점에 대해 더욱 확신을 가질 수 있습니다. p>
2. 동남아시아 국가의 신제품 개발에 적응하십시오. 고객의 관심을 끌고 높은 이윤을 얻기 위해 천천히 매달 1개의 신제품(1 시리즈)을 개발하는 것이 좋습니다.
< p> 회사와 시장이 계속해서 빠르게 발전함에 따라 우리는 작업이 더욱 힘들고, 요구 사항이 더 높아질 것이며, 숙달해야 할 지식이 더 높고 더 넓어질 것이라고 예상할 수 있습니다. 이를 위해 저는 더 열심히 공부하고 문화적 자질과 다양한 업무 능력을 향상시켜 회사에 합당한 기여를 하도록 하겠습니다. 영업 업무 계획 및 목표에 대한 간략한 6개 장1. 영업 업무의 이해
1. 시장 역량과 개인 능력을 바탕으로 시장 분석을 통해 객관적이고 과학적으로 영업 업무를 공식화합니다. 연간 잠정 목표: 매출 100만 위안.
2. 적시에 작업 계획을 세우고 월간 및 주간 계획을 수립합니다. 또한 모든 전문 리더가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 비즈니스 관련 인력과 정기적인 회의 및 커뮤니케이션을 개최합니다.
3. 성과 관리에 주의를 기울이고, 프로세스 전반에 걸쳐 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가를 주의 깊게 관찰하고 추적합니다.
4. 타겟 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 구별하고 별도로 대우하며 대형 고객과의 소통 및 협력을 강화하는 동시에 더 많은 시장 점유율을 확보합니다.
5. 새로운 업계 지식과 신제품을 지속적으로 학습하고, 고객에게 실용적인 정보를 제공하며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 프로젝트 계약자가 필요할 때 시기적절한 프로젝트 협력을 제공할 수 있고 업계 연락처와 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있도록 다양한 취약한 현재 산업 및 등급의 우수한 제품 제공업체를 알아가십시오.
6. 먼저 친구가 된 다음 주문하고, 고객과 좋은 우정을 쌓고, 항상 고객을 고려하고, 고객을 좋은 친구로 대하고, 이념적, 정서적 통합을 이루십시오.
7. 고객을 숨기거나 속여서는 안 되며, 고객과의 약속을 적시에 지켜야 합니다. 정직은 사업 수행의 기본일 뿐만 아니라 인간 존재의 기본이기도 합니다. .
8. 프로젝트 수행 과정에서 조화로운 동료 관계를 유지하고 동료를 잘 대하며 각 부서의 다양한 기능이 원활하게 수행되도록 노력합니다.
2. 영업 업무를 위한 구체적인 정량 업무
1. 월간 계획, 주간 계획, 일일 업무량을 개발합니다. 매일 최소 30번의 전화를 걸고 매주 최소 20명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 수량에서 품질로 홍보하세요. 오전에는 전화통화 및 고객 약속에 집중하고, 오후에는 고객 방문 조율이 가능합니다. 베이징은 사람이 많고 교통량이 많은 대도시라는 점을 고려하여 예약 시 고객과 동일하거나 가까운 위치를 선택하세요.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적인 요구 사항에 대해 자세히 알아보고, 먼저 의사 결정자의 개인 취미를 이해하고, 고객이 관심을 가질 만한 몇 가지 주제를 준비하고, 고객에게 타겟 솔루션을 제공합니다. 고객.
엔지니어링 계약자가 참조 입찰할 수 있도록 입찰 웹사이트나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고, 엔지니어링 계약자가 엔지니어링 계약자의 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안을 제공합니다.
중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비해 일일 업무 기록을 보관하고, 답변이 없는 중요한 사항을 표시해 두세요.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 진행 상황(예비 설계, 입찰, 심층 설계, 재고 실행, 승인 등)에 따라 후속 조치를 취하고 각 작업 단계를 완료합니다.
설계 초기 단계에서는 프로젝트 후속 조치에 중점을 두고, 최소 일주일에 한 번 고객을 다시 방문하고, 필요한 경우 엔지니어링 계약자와 협력하여 다른 단계에서 프로젝트를 추적합니다. 적어도 2주에 한 번씩 재방문할 것입니다. 프로젝트 계약자의 입찰 날짜와 중요한 프로젝트 진행 날짜를 염두에 두어야 하며 시기적절한 후속 조치 및 재방문이 이루어져야 합니다.
엔지니어링 계약자를 위한 이 직업의 설계 업무를 해결하기 위해 초기 설계 단계에서 프로젝트 도면 및 계획 설계에 적극적으로 참여하도록 노력합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 업무 서류를 이틀 전에 정리하여 특급배송이나 엔지니어링 계약자에게 보내 누락이나 오류가 발생하지 않도록 해야 합니다.
9. 입찰 종료 후 즉시 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의하십시오. 낙찰 후 주도적으로 심층 설계를 요청하고, 엔지니어링 계약자가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하도록 돕고, 건설에 필요한 도면(장비 설치 도면 및 배관 다이어그램)을 준비합니다.
10. 엔지니어링 계약자와 가능한 한 빨리 공급 계약을 체결하도록 노력하고, 선금을 징수하고, 사전에 재고를 준비하며, 엔지니어링 계약자의 요구에 가장 빠른 공급 시간으로 대응하고, 조기 지불을 위해 노력합니다. .
11. 상품이 현장에 도착하고 장비가 설치된 후 기술 부서에 디버깅 담당자가 현장으로 가서 디버깅할 수 있도록 요청합니다.
12. 인수 서류를 미리 준비하고 인수 완료 후 적시에 대금을 징수하여 양호한 자본 회전율을 보장합니다.
3. 매출과 삶의 균형을 이루며 행복하게 일하세요
1. 동료들과 함께 정기적인 살롱을 조직하여 상호 우호도를 높이고 소통을 강화합니다.
고객과 동료 간에 경쟁이 있기는 하지만, 서로 배우고 소통하는 것도 필요합니다. 비슷한 모임에 참여해서 고객들에게 물어본 적이 있는데, 그런 모임에 참여하려는 의지가 강해서 저는요. think 갈등이 없고 동료들이 일과 더불어 삶을 즐길 수 있어 살롱을 삶의 일부로 만들고 보다 행복한 환경에서 일을 할 수 있게 해줍니다.
2. 기존 고객과 고정 고객에게는 자주 연락하십시오. 시간과 여건이 허락한다면 작은 선물을 보내거나 고객을 접대하는 것이 목적은 아닙니다. 상호 감정을 향상시킬 수 있습니다.
3. 근무 외 시간과 주말을 활용하여 일부 인턴십에 참여하고, 마케팅 및 경영 지식을 배우고, 이론과 실습을 끊임없이 결합하려고 노력하고, 이 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하고, 지속적으로 당신의 능력을 향상 시키십시오. 이상은 올해 영업 업무 계획입니다. 업무를 수행하다 보면 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 지시사항을 묻고, 동료들과 함께 논의하며, 함께 노력하여 이를 극복하고 회사에 기여할 수 있도록 노력하겠습니다. .