영업사원으로서 업무 목표를 명확하게 정의하고 품질과 수량을 바탕으로 시간 내에 완료하도록 노력해야 합니다. 이를 위해 저는 모든 사람이 참고할 수 있도록 관련 판매 주간 보고서 템플릿의 내용을 정리했습니다.
판매 주간 보고서 샘플 1
시간은 하늘의 유성처럼 빠르게 흘러갑니다. 이 짧은 순간을 포착할 수 있기를 바랍니다. 저도 모르게 **제약회사에서 한달간 근무하게 되었습니다. 이 기간 동안의 업무를 되돌아보며 다음과 같이 요약합니다.
1: 개념의 변화
개념은 상대적으로 고정된 것이라고 할 수 있다. 사람이 자신의 원래 개념을 바꾸려면 장기적인 이념적 투쟁을 거쳐야 한다. . 판매는 공통 관심사의 문제이지만. 그러나 제품마다 대상 그룹이 다르며 소비자 그룹도 다릅니다. 회사마다 판매 모델도 다릅니다. 원래의 수동적인 작업에서 현재의 적극적인 고객 개발 및 기타 여러 개념으로 변경해야 합니다.
둘째: 직무를 완수합니다.
판매원으로서 제가 맡은 업무는 다음과 같습니다. 1. 지역별 판매 업무를 완료하기 위해 최선을 다합니다. 2. 판매 관리 조치의 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 노력합니다. 3. 엄격한 제품 구현을 담당합니다. 4. 적극적이고 광범위하게 시장 정보를 수집하고 신속하게 정리하여 리더에게 보고합니다. 5. 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수합니다. 6. 업무에 대한 높은 전문성과 주인의식을 갖습니다. 지도자가 할당한 임무. 직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 품질을 측정하는 기준이기도 합니다. 나는 사업에 종사해 온 이래로 모든 단계에서 항상 직무 책임을 행동의 기준으로 삼았습니다. 내 자신의 행동을 위해서는 우선 제품 지식부터 시작하여 제품 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 계획을 수립할 수 있습니다. 나는 시장 상황, 기존 문제 및 상호 개선 계획을 분석하기 위해 다른 지역 영업사원들과 자주 소통합니다. 일상 업무에서는 리더십이 부여한 업무를 받은 후 업무의 질을 보장하면서 적시에 업무를 완료하기 위해 적극적으로 시작합니다.
3. 업무 목표를 명확히 하고 질적, 양적으로 제 시간에 완료하도록 노력합니다.
직장에서는 상하관계만이 있을 뿐임을 항상 이해하고 있으며, 업무 내에서나 업무 외에서나 동등하게 대우하며 맡은 업무를 소홀히 할 수 없습니다. 과제를 수락할 때 리더의 의도와 기준, 요구사항을 적극적으로 이해하고, 정해진 기한 내에 미리 완료할 수 있도록 노력해야 합니다. 마케팅 모델에 대해 설명하고 보완합니다.
IV. 현재 시장 분석:
Cloud에는 쿤밍에서 운영되는 고객이 단 한 명뿐입니다. 3월에는 3개 항목을 획득하고 8월에는 3개 항목을 획득합니다. 티오프로닌 주사는 경제가 낙후되어 있지만 쿤밍과 구이저우 고원 지역에서만 가능합니다. 그러나 시장 잠재력은 전체적으로 거대합니다. 구이저우 시장은 윈난 시장보다 더 잘 발달되어 있습니다. 윈난 시장: Cefixime Chewable Tablets의 고객이 ****에서 근무하고 있으며 3월에 두 개의 물품을 받았습니다. Guizhou 시장: Cefixime 츄어블 정제는 Zunyi, Guizhou에 3개의 고객을 보유하고 있으며 tiopronin 주사제는 Guizhou Taiyi, Guizhou Kangxin, Guizhou Minsheng 및 Zunyi에 고객을 보유하고 있습니다. 그 중 구이저우 강신(Guizhou Kangxin)의 연간 누적 판매량은 14대에 이르렀고, 기타 지역에서의 판매는 이상적이지 않았습니다. 위의 판매 데이터로 볼 때 윈난은 기본적으로 공백 시장입니다. Cefixime 츄어블 정제는 기본적으로 Guizhou에서는 사용할 수 없습니다. 티오프로닌은 구이저우 시장 점유율의 3분의 1 미만을 점유하고 있다. 두 지역의 경제 및 시장 규제 상황으로 볼 때 운남성은 구이저우에 비해 우위를 점하고 있습니다. 제품 구조의 관점에서 볼 때 세픽심 츄어블정은 최종 제품입니다. (경제적 여건상 두 곳 모두 유사제품 중 고가 제품입니다.) 티오프로닌주사와 베탁솔롤염산염 점안제는 임상용으로만 사용할 수 있습니다. (임상 품종은 입찰에서 낙찰받아야 병원에 진입할 수 있으며, 초기 개발 기간이 길다.) 우리가 처한 상황도 상당히 심각합니다.
5. 20xx를 위한 지역별 업무 아이디어
1. 기존 고객과 고정 고객의 경우 연락을 유지하고 좋은 고객 관계를 유지하는 것이 필요합니다.
2. 기존 고객이 있으면서도 다양한 미디어를 통해 계속해서 더 많은 고객 정보를 얻어야 합니다.
(제안: QQ, Sina UC, 이메일 등 외부 세계와 접촉하는 모든 방법을 사용할 수 있습니다.)
3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 해야 합니다. , 다양한 형태를 채택하고 학습 비즈니스와 의사 소통 기술을 결합합니다.
6. 올해 귀하는 다음과 같은 요구 사항을 충족해야 합니다.
1. 매주 2명 이상의 신규 고객을 추가하고 3~6명의 잠재 고객을 확보하세요.
2. 매주 요약을 작성하고 매월 요약을 작성하여 직장에서 어떤 실수를 했는지 확인하고 다음에 다시는 그런 실수를 하지 않도록 제때에 수정하세요.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 해야 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객을 은폐하거나 속이는 일은 있을 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없을 것입니다. 귀하와 귀하의 고객은 일부 문제에 대해 항상 같은 입장을 가지고 있습니다.
5. 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배워야 합니다.
6. 모든 고객을 대하는 동일한 태도를 취하되, 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7. 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8. 자신감이 매우 중요합니다. 항상 당신이 최고이고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
9. 회사의 다른 직원들과 원활한 의사소통을 갖고, 팀 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 논의해야 비즈니스 역량이 지속적으로 성장할 수 있습니다.
매출 주간 보고서 샘플 2부
시간은 빠르게 흘러 봄이 꽃피우고 어느새 새해가 찾아왔습니다! 저는 회사의 직원으로서 회사의 힘찬 발전과 모든 동료들의 열정과 노고, 진취적인 정신을 깊이 느낍니다.
저는 평범한 영업부서 직원으로서 회사 임원진과 동료들의 배려와 도움으로 1년을 보냈지만, 올해는 회사에서 맡겨준 업무를 다 완수하지 못했습니다. 이 지표는 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.
1. 나는 회사의 창구로서 막중한 책임감을 느낍니다. 말과 행동도 대표합니다. 회사의 이미지를 향상시키기 위해서는 우리 자신의 품질을 향상시키고, 높은 기준을 설정하며, 전문 지식과 기술을 강화해야 합니다.
2. 입찰 업무에서는 실패와 교훈을 거듭한 후에 먼저 자신의 이유를 찾고, 프로젝트 내용과 입찰 서류의 내용을 분석하고, 경쟁사와 비교하며, 모든 면에서 자신의 단점을 찾아보세요. 향후 작업에서 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고 자신의 능력을 향상하며 향후 입찰에서 결과를 달성해야 합니다.
3. 회사는 고객 요구에 대한 정보 리소스를 제공하는 데 반복적으로 좋은 결과를 얻지 못했으며 다양한 요인으로 인해 대부분의 고객이 다른 브랜드의 제품을 구매했습니다.
4. 향후 업무에서는 이 분야의 고객을 확보하고, 다양한 업무를 잘 분석하고 처리하도록 노력하며, 고객과의 교류와 소통을 강화해야 합니다. 고객의 요구를 이해하고 정확하게 처리하여 고객을 확보하십시오.
새해가 시작되고 회사의 목표와 계획이 명확해지는 강렬하고 분주한 업무가 시작되었습니다. 업무와 개인 목표를 계획하세요.
부동산, 공장, 설치 회사, 특수 산업(발전소, 통신, 은행) 등 일상 업무를 열심히 하고 모든 프로젝트를 따라가세요. 고객의 요구를 적시에 파악하고 그에 맞는 계획을 세우고 업무를 수행합니다. 부동산 분야에서는 과거의 교훈을 바탕으로 먼저 입찰을 통해 경쟁사의 모든 측면을 파악하고, 경쟁사의 단점을 찾아내고, 브랜드, 품질, 서비스, 액세서리 자원 등 우리의 장점을 강조하여 고객 지원을 얻습니다. 동시에 우리는 고객 관계를 잘 수행하고 서비스 인식을 강화하며 고객이 안심하고 구매할 수 있도록 해야 합니다. 장기적인 협력 관계를 구축하십시오.
공장에 관해서도 우리는 과거의 교훈을 배워야 합니다. 고객이 필요로 하는 것과 생각하는 것이 무엇인지 명확하게 이해할 뿐만 아니라 고객의 요구를 충족할 수 있는 방법을 찾으려고 노력해야 합니다. 고객이 있는 즉시 연락하고 이해하며 품질, 회사 및 커민스의 "5센터" 서비스를 홍보하는 등 성과를 내기 위해 노력합니다.
점점 더 치열해지는 시장 경쟁과 정보화 시대의 도래에 직면하여 기업은 인터넷 시장에서 기업 키워드 프로모션을 더 많이 수행하는 것이 좋습니다. Baidu?Baidu?/?Google?과 같은 일반적으로 사용되는 웹 사이트 고객은 "발전기" 또는 "Cummins"와 같은 키워드만 입력하면 회사 정보를 볼 수 있습니다. 고객이 언제 어디서나 다양한 측면, 다양한 채널을 통해 우리 회사를 검색할 수 있도록 하여 회사의 가시성과 신뢰도를 높입니다.
2015년에는 옛 것과 이별하고 새 것을 환영하며 더욱 진지하게 일하고 비즈니스 지식을 열심히 공부하며 자신의 능력을 향상시키고 회사의 영업 임무와 목표를 완수하기 위해 노력할 것입니다. 동시에 회사와 나 자신도 새로운 목표를 달성하기를 바랍니다.
매출 주간 보고서 샘플 3부
눈 깜짝할 사이에 2014년이 지나갔지만, 우리는 여전히 지난해 치열한 경쟁을 기억합니다. 날씨가 특별히 춥지는 않지만 거리 곳곳에 펄럭이는 채용 현수막을 보면 2015년에도 밸브 산업이 또 하나의 큰 경쟁이 될 것이며 그 경쟁은 더욱 치열해질 것임을 실감하게 하기 충분합니다. 마케팅 이사, 영업 관리자, 지역 관리자 및 크고 작은 수백 개의 회사가 모두 인재와 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다. 요약하면 내년에는 장점을 활용하고 단점을 피하며 자신에 대해 포괄적으로 이해하는 것입니다.
1. 미션 완료
올해 실제 판매량은 1차 작업장 볼 밸브 2천만개, 버터플라이 밸브 1200만개, 기타 1800만개 등 총 5000만개다. , 기본적으로 연초에 설정된 목표를 완료합니다.
기존 볼 밸브 제품은 작년에 비해 감소했고 편심 반구는 빠르게 성장했으며 단조 볼 밸브는 작년에 비해 소폭 증가했지만 버터 플라이 밸브 판매는 이상적이지 않습니다 (계획은 다음과 같습니다. 약 1,500만개), 대구경 버터플라이 밸브(DN1000 이상) 판매량은 매우 적으며, 소프트 실링 버터플라이 밸브는 소폭 증가했습니다.
일반적으로 판매량은 정상이고 OEM이 빠르게 성장하고 있지만 회사 자체 제품의 성장은 이상적이지 않으며 Shuangda 브랜드의 성장도 이상적이지 않습니다.
2. 고객 신고 사례가 많아졌습니다
생산 및 판매 기업에 있어서 품질과 서비스는 우리의 생명입니다. 이 두 가지 측면에서 잘하지 못하면 기업의 발전이 가능합니다. 성장은 단지 서류상 이야기일 뿐입니다.
1. 품질상태 : 품질이 불안정하고, 반품, 교환이 많습니다. 예를 들어 XXX 고객의 볼 밸브, XXX 고객의 버터 플라이 밸브 등에서 품질 문제가 차례로 발생하고 고객이 불만을 제기했습니다.
2. 큰 용접 자국, 거친 표면, 잘못된 페인트 색상, 배송 중 핸드휠 낙하 등 세부 사항에 대한 주의가 부족합니다. 작은 문제이지만 제품 전체의 품질에 영향을 미치고 고객에게 나쁜 인상을 줍니다.
3. 시기적절한 배송: 부정확한 생산주기 계획과 부적절한 생산 일정으로 인해 배송이 지연되는 경우가 많습니다. 또한 배송 담당자의 인적 요인으로 인해 배송이 지연되기도 합니다.
4. 화물 문제: 화물 문제에 대한 고객의 불만이 많습니다. 특히 XXX, XXX, XXX 등과 같은 오래된 고객은 모두 다른 사람보다 비싸다고 말합니다. 같은 상품이라도 같은 교통수단을 사용하면 오늘의 가격이 어제와 다릅니다.
5. 기술 지원 문제: 고객의 질문에 답변이 없거나 모호하여 고객이 회사에 대해 불만을 제기하고 오해를 불러일으킵니다. 문제는 크지 않지만 '고객 제일', '고객은 신이다'라는 회사의 취지에 부합하지 않는다.
6. 견적 문제: 회사 내부의 가격 체계가 불완전하기 때문에 다양한 고객 수준을 반영할 수 없으며, 기존 고객과 대형 고객은 회사의 배려와 할인을 제대로 감상할 수 없습니다.
3. 영업상의 문제
약 2년 간의 운영 끝에 영업 부서는 유능하고 단결하며 의욕이 넘치는 팀으로 통합되었습니다.
팀은 분업과 협력, 원활한 의사소통 및 직원 간의 조화로운 관계를 갖추고 있으며 영업 직원은 특정 영업 기술을 습득하고 고객 서비스 아이디어를 향상시켰으며 상대적으로 비즈니스에 능숙하고 스스로 책임을 질 수 있습니다. 직장에서의 문제를 요약하고, 요약하고, 합리적인 해결책을 찾는 데 능숙합니다. XXX는 이 점에서 특히 잘 해냈습니다. 유관부서 간 협력도 점점 원활해지고, 서로 이해하고 지원할 수 있게 됐다. 좋은 점은 계속 이어져야 하지만 문제점도 많습니다.
1. 직원들이 업무에 의욕이 없고 자율성이 낮다. 직장에서 수다를 떨고, 영화를 보고, 게임을 하는 등의 일이 수시로 일어납니다. 그 이유는 첫째, 시스템 관리가 취약하고, 둘째, 영업사원의 보수가 낮기 때문이다. 자신은 많은 일을 했지만 다른 부서에 비해 임금이 낮다는 느낌을 받아 심리적 불균형을 초래한다.
2. 조직 규율에 대한 인식이 약하고, 지각, 조퇴가 자주 발생한다. 이런 상황은 회사의 여러 부서에 존재하며, 회사에서는 적절한 출석제도를 갖추어야 하며, 나쁜 현상이 발생하면 부서장만이 관리할 것이 아니라 회사의 리더도 개입하여 이를 막아야 합니다.
3. 배송 직원의 개념 : 배송 직원은 배송을 단순한 업무로만 간주하고 상품이 공장에서 나가는 것으로 생각하며 고객에게 서비스를 제공한다는 개념이 부족합니다. 실제로 상품의 포장, 명확한 표시, 상품의 무게와 도착시간을 고객에게 신속하게 알려주는 것, 고객의 운송비를 최소화하는 등 세심한 배려는 고객에게 회사의 서비스와 정성을 느낄 수 있게 해줍니다.
4. 통계작업이 이루어지지 않고, 완제품이나 반제품에 대한 통계보고서도 없습니다. 영업부서에서 제품 재고현황을 문의할 때마다 이로 인해 판매 기회 상실, 노동력 낭비가 발생할 수 있으며 고객도 회사의 효율성을 의심하게 됩니다. 완제품 창고 및 반제품 창고는 재고 상태를 알리는 정기적인 보고서를 제공하여 상품이 적시에 준비되고 고객에게 특정 생산주기를 알릴 수 있도록 해야 합니다.
5. 판매, 생산, 조달 등의 프로세스가 원활하게 연결되지 않아 배송이 지연되고 책임을 회피하고 서로 비난하는 경우가 많습니다.
6. 기술지원이 원활하지 않고, 입찰도면과 판매도면이 부족하다.
7. 부서의 책임이 불분명하고 전도되어 영업 부서 직원이 적극적으로 고객을 유치할 시간이 없습니다.
위의 문제는 많은 문제 중 극히 일부일 뿐이며 영업 과정에서 간헐적으로 발생하는 문제이기도 하지만, 이를 지키지 않는다면 회사의 근본에는 영향을 미치지 않습니다. 심각하게, 그들은 궁극적으로 회사의 향후 발전에 큰 손실을 가져올 수 있습니다.
IV. 회사 관리에 대한 생각
우리 Shuangda 회사는 2년의 개발 끝에 이미 고급 하드웨어 시설, 완전한 조직 구조 및 생산 관리도 상당한 진전을 이루었습니다. 온주뿐 아니라 밸브 업계에서도 잘 알려져 있습니다. 올바른 전략, 전술, 인력이 있는 한 전망은 매우 밝을 것이라고 말할 수 있습니다.
?경영은 이익을 낳는다? 이 원칙은 누구나 알고 있지만 기업을 잘 경영한다는 것은 쉽지 않다. 회사에서는 제도적인 관리가 부족하고 감성관리에 더 신경을 쓰는 것 같아요. 엄밀히 말하면 기업은 제도화된 경영을 바탕으로 감성경영을 고려해야 경영성과를 극대화할 수 있습니다. 예를 들어 출석카드는 매일 펀칭되지만 늦게 도착하거나 일찍 퇴근해도 페널티가 없고, 초과 근무에 대한 보상도 없습니다. 그렇다면 펀칭을 하지 않는 것이 더 낫습니까? 모두. 또 다른 예는 직원이 일을 게으른 것에 대해 아무도 비난하거나 시정하지 않는다는 것입니다. 누군가가 그것을 언급하더라도 결국 아무 일도 일어나지 않을 것입니다. 이는 장기적으로 회사의 이익에 해를 끼칠 것입니다.
과정이 결과를 결정하고, 세부 사항이 성공과 실패를 결정합니다. 기업의 목표나 계획이 결국 일탈되는 이유는 실행과정에서 특정 세부사항이 불완전하게 구현되었기 때문에 발생하는 경우가 많습니다. 상사들은 좋은 아이디어와 계획, 거창한 계획을 많이 가지고 있는데 왜 결국 뚜렷한 결과를 가져오지 못하는가? 예를 들어, 회사가 연초에 주문한 창고 보고서와 원가 회계에 대한 언급이 반복적으로 언급된다. 회의 중에도 또 결과가 나오지 않는데, 왜냐면 정부의 법령이 불합리하고 실행력이 강하지 않기 때문이겠지요.
이것이 최근 국내 기업들이 '실행력'에 큰 관심을 기울이는 중요한 이유입니다. 실행력은 어디에서 나오는가? 완벽한 프로세스 관리는 다음과 같은 4가지 측면으로 나누어집니다.
< p>1 ) 업무보고 관련 인력 및 부서는 정기적으로 또는 비정기적으로 자신의 업무 및 진행 상황을 본부장 또는 해당 담당자에게 보고하며, 리더도 적극적으로 진행 상황을 파악하고 업무를 지도하는 시간을 갖는다.2) 정기모임 정기모임은 다양한 부서의 협업을 이해하고, 제안사항을 제시하며, 서로 소통할 수 있는 자리입니다. 회사에서는 정기회의가 너무 적고, 특히 수직적 의사소통이 너무 부족합니다. 직원들은 상사의 업무 계획과 자신의 업무에 대한 관점을 이해하지 못하고, 상사도 직원들의 생각과 요구를 이해하지 못합니다.
< p> 3 ) 계획을 정기적으로 점검하거나 계획이 일정 기간 동안 실행된 후 회사는 정기적으로 실행을 점검하여 계획에서 벗어나는지 여부, 조정 여부를 확인하고 다음 기간의 작업을 준비합니다.4) 공정한 인센티브 시스템 구축 조화로운 팀에는 직원의 열정과 주도권을 동원할 수 있는 공정한 인센티브 메커니즘이 필요합니다. 그렇지 않으면 직원 간 갈등, 직원 간 협력 부족, 업무 의욕 부족 등을 초래할 수 있습니다. 개인적인 생각으로는 영업부서의 급여가 낮은 편이라고 생각합니다. 규모가 큰 환경에서는 업계 여러 밸브 공장의 영업사원 처우를 비교하고, 소규모 환경에서는 여러 부서의 처우를 비교해 보세요. 회사 내에서. 영업부서의 모든 직원은 매우 헌신적이지만 실제로는 모두가 어느 정도 의견을 가지고 있습니다. 회사에서 영업부가 중요한 부서라고 생각하고, 영업부 직원들의 노고를 인정하고, 회사에 이익을 가져다 줄 수 있는 영업사원들을 유지하고 싶다면 그에 맞춰 급여를 조정하는 것이 좋겠다고 제안합니다. 결국 직원의 손실은 너무 큽니다.
또 다른 측면은 회사의 경영구조와 고용 문제이다. 회사 자체 구조의 특수성으로 인해 인사관리에 있어 교차관리, 다면관리, 과잉관리 등의 현상이 발생하기 쉽습니다. 다단계 관리는 부서 관리자의 명성과 열정을 쉽게 잃을 수 있습니다. 마지막으로 부서 내 리더와 직원은 조화롭지 않으며 문제에 대해 누구도 책임을 지지 않습니다. 다단계 관리는 직원을 쉽게 적응하지 못하게 만듭니다. 과도한 관리로 인해 직원의 창의력이 저하되고, 직원이 자신만의 재능을 키우기 어렵습니다.
위 내용은 제 개인적인 의견으로 전부 맞을 수는 없지만 회사의 향후 발전을 진심으로 생각하고 영업부서에서도 최선을 다해 최선을 다하고 싶습니다. 회사와 나 자신의 존엄성을 위해 모든 상사에게 묻고 싶습니다.