체면은 이 세상에서 가장 어려운 것이지만, 또 가장 쓸모없는 물건이다.
-1-
얼굴
세계에서 가장 값비싼 물건입니다
진화 섬 공동체에서 한 학생이 나에게 물었다:
회사는 반드시 5A 급 오피스텔에 개설해야 실력이 있다는 것을 증명할 수 있습니까? 회사의 체면이 정말 그렇게 중요한가요?
자신이 자원도 없고 배경도 없고, 괜찮아, 정말 자원, 배경, 관계가 있는 창업가를 이길 수 없을까?
꼭 그런 것은 아닙니다.
2013 년 5 월, 저는' 윤미 컨설팅' 이라는 작은 깨진 회사를 설립하여 창업을 시작했습니다.
이 작은 깨진 회사, 사장, 직원, 행정, 인사, 재무, 보안, 이모가 합쳐서 나 한 명. 사무실조차 없다. 사실 나도 사무실이 필요 없다.
1 명이 어떤 사무실이 필요합니까? 나는 매일 동네 도서관에 출근한다. 노인 할머니들과 한 달이 지나서야 나는 첫 직원을 모집했다.
이때 한 가지 문제가 발생했다. 나 혼자 아무데나 쑤셔 넣어도 되는데, 두 사람은 어떻게 할까? 다행이네요. 제 친구가 많네요.
한 친구가 말하길, 내가 여기 책상이 여러 개 있으니 네가 먼저 비집고 들어가야지.
다음 몇 달 동안 한 창업회사가 다른 창업회사의 체내에 박혀 성장하며 균열 속에서 빛이 들어오는 방향을 끊임없이 찾고 있다.
몇 달 후, 나는 마침내 내' 방 0 홀' 사무실을 찾았다.
그런 다음, 나는 깨물린 이를 강철 텅스텐으로 바꿔 벽에 조금씩 붙이고 인테리어를' 윤미 상담' 의 가장 오래된 모습으로 꾸몄다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이것이 바로' 창업' 입니다.
윤미 컨설팅은 대부분의 창업회사의 * * * 동특성:
"가난" 입니다.
비록 가난하지만, 결코 자기 자신을 적극적으로 판매하지 않으며, 회사에는 프런트 전화도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가난명언)
우리는 확성기를 들고 자발적으로 고객을 부르거나 다른 사람을 설득하고 싶지 않다.
만약 이 사람이 뜻밖에도 설득을 받아야 한다는 것을 발견한다면, 우리 자신이 아직 안 된다는 것을 증명할 수 있을 뿐이다.
초창기 회사는 사람이 부족하고, 돈이 부족하고, 자원이 부족하고, 방향이 부족하고, 기회가 부족하다는 것은 매우 정상적인 일이다.
힘들게 번 돈을' 얼굴' 에 쓰고, 제품이 부족한 것은 마케팅 보양, 채널 보양, 모두 보충할 수 없는 것이다. 결국 고객과 술을 마시고, 밥을 먹고, 관계를 맺을 수밖에 없지만, 여전히 팔 수 없다.
체면은 돈을 써서 산 것이 아니라 실력으로 벌어들인 것이다.
사람은 항상 부족한 것이 있으면 원하는 대로 한다. 내면의 물건이 있을 때, 너는 항상 밖으로 간청할 생각을 하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언)
만약 너 자신이' 안자' 가 없다면, 또 어디서 온' 체면' 인가?
외부의 안목은 신경 쓰지 말고, 다른 사람의 평가도 신경 쓰지 마라.
체면은 세상에서 가장 값어치가 없는 물건이다.
-2-
얼굴
세상에서 가장 쓸모없는 것
사람과 사람의 진정한 격차는 부, 지위, 지능, 체력이 아니라 인지 결정의 지속적인 행동 사이의 차이다.
우리는 종종 주변 사람들이 이렇게 말하는 것을 듣습니다. "이 일의 보너스 기간이 지났는데, 사실 나는 이미 생각했지만, 그때는 돈도 없고, 시간도 없고, 자원도 없었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
언뜻, 만약 내가 그때 했다면 더 잘할 수 있었을 것이다.
그러나 진실한 마음은 종종 실패를 두려워하고 체면이 깎이는 것을 두려워하며 시작하지 않는 한 내가 지는 것으로 간주해서는 안 된다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언)
눈 깜짝할 사이에 1 년이 지났는데, 너는 시종 첫걸음을 내딛지 않았다. 이 일의 보너스 기간도 이때부터 너와 더 이상 상관이 없다.
대학에 다닐 때 우리 집 대출은 남경에서 60 여 평방미터의 빈 집을 샀는데, 당시 아르바이트를 한 목적은 오늘 집에 타일을 몇 개 추가하고 내일 샹들리에를 바꿀 수 있도록 하기 위해서였다.
당시 나의 가장 큰 꿈은 모든 것이 인테리어될 때까지 기다리면 결혼할 수 있다는 것이었다.
어떤 학우들은 나의 외향성, 나의 연설 능력을 부러워하지만, 나의 외향성은 사실 직업일칼로 조각한 것이다. 나는 하필 표현에 능한 아이가 아니다.
고등학교 변론 경기, 무대 아래 사람들의 시선이 내리쬐고, 전체 변론, 나는 한 마디도 빼앗지 않았다. 죽음보다 더 괴로웠던 느낌이 아직도 눈에 선하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고등학생, 고등학생, 고등학생, 고등학생, 고등학생)
그래서 한 가지 일을 했습니다. 사자성 토론회의 비디오테이프를 찾아 이런 자료를 많이 찾았습니다. 매일 연습하고, 다양한 토론회에 참석하고, 다양한 강연 대회에 참가했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
1994 년까지 나는 대학을 다녔고, 오랫동안 연습했기 때문에 대학 1 학년과 2 학년에서 전교 최고의 변론을 받았다.
모든 것은 일부러 연습한 결과일 뿐이다.
만약 네가 체면을 너무 중시한다면, 너는 영원히 첫걸음을 내딛지 못할 것이다.
너의 나약함을 감추기 위해서, 너는 1 만 개의 핑계를 찾을 것이다.
결국, 너는 마침내 자신을 다른 사람을 업신여기는 모습으로 변하게 되었다.
체면은 세상에서 가장 쓸모없는 물건이다.
-3-
스스로 열심히 일해서 돈을 벌다
체면이 자연스럽게 온다
Dell 은 고객이
라고 말하는 것을 자주 듣습니다너의 제품은 아주 좋다, 나는 매우 좋아하지만, 다만 너무 비싸다, 체면을 좀 세워라, 좀 싸게 ...
하지만 사실 배후의 원인은
이다1) 그는 이 일이 이렇게 많은 돈을 쓸 가치가 없다고 생각했다.
2) 그는 이 일이 이렇게 많은 돈을 쓸 수 있을 것이라고 생각했지만, 너는 이렇게 많은 돈을 쓸 가치가 없다.
그럼 어떻게 해야 할까요? 그와 예의바르게 악수를 하고 작별 인사를 하다.
당신이 성장할 수 있을 때까지, 그는 그럴 가치가 있다고 생각하거나, 아니면 그가 성장할 수 있을 때까지, 가치를 지불해야 한다는 것을 알고 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
마찬가지로, 고객은 당신에게 이렇게 말합니다. "당신이 마시지 않으면, 나를 업신여기거나, 나에게 체면을 세워 주지 않습니다.
"
너에게 이 말을 하는 사람은 네가 마시든 안 마시든 사실 너를 경멸한다. 너를 업신여기는 것이라야 그가 감히 말할 수 있다.
일단 말하면, 그는 너에 대한 절대적인 통제를 가지고 있거나, 혹은 그가 너보다 지위가 높다고 생각한다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
아무도 자신의 직속 상관에게 네가 마시지 않으면 나를 업신여긴다고 말하지 않을 것이다. 모두가 알고 있기 때문에, 먹는 사람은 잃을 수 없습니다.
네가 해야 할 일은 자신을 충분히 훌륭하게 만들어서 미래에 충분한 선택권을 갖게 하는 것이다.
사람이 진정으로 강해지는 것은 자존심을 지키는 것이 아니라 자존심을 버릴 때이다.
이른바 자존심을 내려놓고, 스스로 조금씩 착실하게 좋은 제품을 만들어 돈을 벌면 체면이 자연히 찾아온다. (윌리엄 셰익스피어, 자부심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심)
그렇지 않으면 이른바' 얼굴' 은 단지 가죽일 뿐이다.
성인의 세계는 생계가 크고 체면이 작다.
체면은 세상에서 가장 값어치가 없는 물건이다.
마지막 말
기업의 실력이 약하고,' 내공' 이 부족하여 생존을 위해서는 각종' 외력' 에 의지하여 고객을 확보해야 한다.
일정한 지불 능력을 뛰어넘는 호차, 5A 급 오피스텔, 명표는 사실' 외력' 배서를 빌려 모두' 샛길' 이다.
그 배후의 근원은 고객의 기업 실력에 대한 불신을 두려워하는 것이다.
신뢰는 신용에서 비롯된다. (서양속담, 믿음속담) 한 회사의 매우 중요한 자산은 바로 신용이다.
우수한 제품, 서비스, 입소문 등은 모두 신용을 쌓는 불씨이다.
건강한 자산 비율과 매일의 신용 누적으로 건강한 거인으로 성장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
체면이 얇고, 남이 업신여길까 봐 두려워하는 것은 모두 자존심이 강하고 자신감이 없는 사람들이다.
만약 네가 체면을 위해 잘못을 견지한다면, 결과는 왕왕 너를 더욱 체면이 깎이게 할 것이다.
누군가가 지폐를 네 얼굴에 던졌을 때, 쪼그리고 앉아서 한 장씩 주워라.
억울함을 삼키고 심신을 삼키다. 그런 다음 분풀이로 자리를 떠나는 것이 아니라 회사에서 자신의 가치를 대체할 수 없게 만들기 위해 애를 쓴다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
결국, 식량과 의복과 관련된 일, 체면은 한 푼의 가치도 없다.
진정한 강자, 낯가죽은 찢고, 바닥에 던지고, 심지어 스스로 두 발을 밟아 웃어넘길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
체면은 세상에서 가장 값어치가 없는 물건이다.