시장 조사
자신을 알고 있어야 백전백승할 수 있다. 많은 기업들이 마케팅 경쟁 전략을 통합하는 것은 대부분 사장이 사무실에 앉아 심사숙고한 것이다. 다만 자신의 주관적인 의지로 소비자의 실제 소비 수요를 대신하고 경쟁사의 전략에 대해 아무것도 모르기 때문에 최종 결과는 기업의 자금과 자원을 낭비해 시장 곤경에 빠지는 경우가 많다.
경쟁사를 이해하고 소비자의 실제 소비 수요를 이해해야만 기업의 자원과 현황을 결합하여 타깃 경쟁 전략을 세울 수 있습니다. 이것이 성공의 전제이며, 이 모든 마케팅 전략의 근거는 시장 조사에서 나온 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시장 조사에는 시장 현황, 소비 수요, 경쟁 업체 및 기업 자체의 자원과 현황을 재이성적으로 검토하는 것, 즉 기업 내부 조사와 외부 시장 환경에 대한 조사가 포함됩니다.
스톰 분석 (기업의 강점, 약점, 기회 및 위협)
시장 조사 정보의 정리를 통해 기업의 우세, 열세, 시장 기회와 경쟁 위협을 명확히 해야 한다. 시장 기회는 모든 기업에 대해 동등하고, 관건은 기업이 자신의 실제 상황을 결합해서 파악할 수 있는지, 대기업은 대기업의 활법을 가지고 있고, 중소기업도 소기업의 생존 방법을 가지고 있으며, 어떤 기업에도 크고 강한 기회가 있다.
기업은 먼저 자신의 현재 상황을 이해하고, 자신의 장점과 단점을 이성적으로 인식하고, 경쟁사의 위협을 살펴야 경쟁적인 마케팅 전략과 전략을 세울 수 있다.
시장 포지셔닝 및 운영 전략
목표가 있어야 동기 부여가 있고, 노력한 방향만 있고, 경영 전략의 확정은 단순한 판매 목표와 이익 지표가 아니다. 여기에는 연간 판매 목표, 이익 목표, 제품 계획 전략, 경쟁 전략, 브랜드 전략, 마케팅 전략, 채널 전략 등이 포함된다. 경영 전략에는 장기적이고 즉각적인 것이 포함되며, 특히 기업 현황과 시장 역학을 결합하여 결정해야 한다.
대상 마케팅 전략 개발
효과적인 마케팅 전략이 부족한 것은 많은 기업들이 시장에서 보급난을 겪고 있는 주요 원인이다. 마케팅 전략 수립, 경쟁사와 소비자의 요구를 결합하기 위해서는 기업의 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략, 리셀러와 소비자를 위한 판촉 전략, 터미널 전략 등이 필요합니다.
브랜드 기획 및 저비용 기업 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략
브랜드 건설은 단순히 광고 홍보를 하는 것이 아니라 단기적으로 빠르게 진행되는 것이 아니라, 브랜드 건설은 기업의 모든 마케팅 활동의 축적이며, 기업의 장기 시스템 마케팅 활동의 결과이다. 브랜드 건설은 기업 판매량 상승에 대한 욕심이 없다. 많은 기업들이 기업의 원시 축적을 완성하고 도약을 할 때 브랜드는 하나의 걸림돌이 되고, 패는 초기부터 체계적인 브랜드 계획과 브랜드 전파가 결여되어 있다. 브랜드 계획에는 브랜드 포지셔닝, 브랜드 호소, 브랜드 비주얼 이미지 인식 시스템 설계 등이 포함되며, 브랜드 전파는 기업의 실제 자원과 연계하여 결정되어야 합니다. 기업 자금이 제한된 경우 터미널, 연문 등 저가의 브랜드 마케팅 전파 활동 (예: 터미널, 연문 등 지상 침투 전파) 을 고려해야 합니다. 기업이 일정한 실력을 갖추고 나면 TV 등의' 고공 폭격' 을 고려해야 한다.
경쟁 지역 마케팅 전략 개발
시장 조사를 통해 경쟁 브랜드의 시장 전략과 시장 기회와 현황을 파악한 후, 기업은 자신의 마케팅 전략을 세워야 한다. 목표 시장 전략에 초점을 맞추고, 먼저 근거지를 세우고 점대적으로 꾸준히 마케팅을 할 것인가, 아니면 시장의 전면 개화 전술을 실시할 것인가. 경쟁사와 정면으로 맞서는 시장 따르기 전략을 채택할 것인가, 경쟁자와의 정면 충돌을 피하고 전쟁터를 쪼개는 전술을 택할 것인가 등 기업의 실제 자원 상황과 결합해야 한다.
투자 계획 및 전략, 딜러 관리
완벽한 유통경로를 건립한 것은 전쟁터에서 유리한 진지를 차지하는 것과 같다! 상인을 모집하는 것은 구혼과 같이 체계적인 계획을 세워야 하며, 구혼하기 전에 먼저 자신의 조건을 살펴보고 자신의 장점을 밝히고, 둘째, 어떤 목표애인을 찾는 것이 가장 적합한지 고려해야 한다. 그리고 어떤 매체를 통해 구혼된 정보를 발표할지 고려해야 한다. 정보를 발표하기 전에 어떤 구혼 전파 내용이 더 매력적인지, 잠재적인 목표연인이 생기면 어떻게 소통하여 처녀의 마음을 얻을 수 있는지 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언)
상인 모집은 체계적인 계획, 준비, 계획을 진행해야 하는데, 많은 기업들이 충분한 계획을 세우지 못한 기초 위에서 판매원에게 간단한 제품 자료를 가지고 상인을 모집하는 전쟁터로 돌진하게 한 결과, 최종 결과는 아무것도 얻지 못했다. 투자 계획은 투자 목표, 투자 조건, 기업 정책 지원, 투자 방법 및 경로, 투자 커뮤니케이션 규범, 투자 절차 및 계획과 같은 일련의 요소를 명확히 해야 합니다. 반면 딜러의 관리는 결혼 경영과 같다. 효과적인 경영관리 수단이 부족하면 아내도' 이별 (다른 브랜드 대행)' 이나' 홍살구 벽 (우리 브랜드를 운영하고 다른 브랜드를 내세우는 것)' 을 할 수 있다. 오랜 부부가 불화하면 결국' 이혼' 결말에 직면할 수밖에 없다.
마케팅 팀 구축 및 관리 (인력, 비즈니스, 정보 등 관리)
마케팅 팀의 구성은 기업의 전략과 마케팅 전략을 결합하여 결정해야 한다. 우선 마케팅 조직 구조 계획을 완료하고, 마케팅 기관의 부서 구성, 각 부서의 기능 책임을 명확히 한 다음, 각 부서의 직무 묘사에 구체적으로 어떤 사람을 구성할지 결정하고, 각 마케팅 담당자가 지역 관리자, 지방 관리자, 시 관리자, 영업 이사, 시장과 같은 자신의 책임과 권리를 명확히 할 수 있도록 해야 한다
직무 설명과 결합해서 각 직위의 급여 체계를 결정해야 한다. 급여 체계의 설계를 보완하는 것은 선전을 할 수 있는 마케팅 인력을 안정시키고 양성하고 주관적인 능동성을 동원하는 데 중요한 역할을 한다. 마케팅 팀 관리를 위해 인력, 업무, 정보 피드백 등에 대한 체계적인 마케팅 제도와 프로세스를 구축해야 합니다. 마케팅 시스템은 마케팅 인력을 처벌하는 행동을 감독하도록 동기를 부여하고, 프로세스는 마케팅 활동의 효율성을 보장하며, 마케팅 계획의 실행도와 깊이를 보장합니다.
마케팅 예산 및 연간 마케팅 구현 계획 (마케팅 통제 시스템 포함)
목표 수립은 기업의 기존 자원, 기업의 실제 자금, 자원 상황에 따른 마케팅 예산 및 비용 통제, 구체적인 연간 마케팅 계획 및 조치 절차 등을 개발하는 것이다.
위의' 9 단계 법칙' 을 통해 제조형 기업은 기업 자체의 상황에 따라 자신에게 적합한 기업 통합 마케팅 계획을 세울 수 있다.
마케팅 디렉터는 통합 마케팅을 잘 해야 하며, 마케팅 이사는 기업내 지위가 매우 중요하다. 그들은 기업이 과학적 판매 전략을 수립하고 마케팅이 기업 경영 전략 실행에 대한 최대 지원을 보장할 수 있도록 지원해야 합니다. 그들은 전반적인 마케팅 계획을 세우고, 수시로 감독하고 통제하는 중책을 짊어지고 있다. 시장 변화에 세심한주의를 기울이고 경쟁 전략 및 마케팅 채널을 적시에 조정해야합니다. 그들은 마케팅 비용을 엄격히 통제하고 마케팅 이익 극대화를 촉진한다.