시간은 쏜살같이 지나가고, 시간은 천천히 연기한다. 앞으로 우리를 기다리는 것은 새로운 기회와 도전이다. 이제 잘 계획해 보자. (조지 버나드 쇼, 시간명언) 그럼, 당신은 정말로 계획을 세우는 방법을 알고 있습니까? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 판매 홍보 계획서입니다. 공유해 주시기 바랍니다. 영업 프로모션 제안서 1
머리말
Xx 상업성 프로젝트는 xx 부동산 개발회사가 개발한 부티크 부동산으로, xx 시 북구의 신형 레저 부동산 상업의 고전이 될 것이다.
Xx 상업도시는 xx 시구 북부의 xx 광장 옆에 위치하여 xx 부동산 개발회사의 신설 프로젝트입니다. 본 프로젝트는 7,000 평방미터를 차지하고 있으며, 현재 건축설계건의안에 따르면, 프로젝트는 3 층 치마루 (마이너스 1 층 포함) 와 두 타워 (각각 높이 4 층) 로 구성되어 있으며, 총 건축면적은 약 15,000 여 평방미터, 지하차고 및 설비용 주택면적은 1,500 여 평방미터, 상업치마루 건축면적은 약 8,500 평방미터, 타워 건축면적은 약 8,500 평방미터이다 프로젝트의 총 투자는 약 1,800 만 위안이다.
초기 시장 조사 분석을 거쳐 본 프로젝트는 초보적으로 현대화되고 다재다능한 레저 쇼핑몰로 확정되었다. 이 초보적인 구상에 따르면 현재 프로젝트 현황과 결합해 본 판매 기업 방안은 이 프로젝트에 대한 비교 시스템의 시장 포지셔닝 및 판매 조작성 분석을 하고, 판매 기획의 관점에서 프로젝트의 전체 이미지 포장, 판매 조직 운영, 마케팅, 광고 전략 배치, 판매 촉진 등에 대해 글로벌적이고 운영가능한 논술을 했다.
첫째, 프로젝트 판매의 전반적인 전략
판매 총체적 전략은 자세히 분석, 과학적 구분, 목표 시장에 정확하게 접근하고, 전방위적으로 판매 전략을 운용하여 프로젝트의 부가가치를 극대화하고, 프로젝트의 최대 이윤을 얻고, 기업 이미지와 프로젝트 이미지를 전면적으로 확립하고 제고하는 것이다. 이 프로젝트의 전반적인 판매 전략을 요약하면,' 5 개 1 개' 로 간략하게 설명할 수 있다. 즉, 신예 개념 수립, 부의 이념 옹호, 선명한 주제 추출, 전위시장 시작, 대박 폭풍 조성이다.
둘째, 프로젝트 판매 목표 방침
본 프로젝트의' 5 개 1 개' 의 전반적인 판매 전략에 근거하여 본 프로젝트의 판매 목표 방침을 아래와 같이 제정하여 본 프로젝트의 판매 작업 강령의 완벽함과 충실함으로 삼다.
1. 신예 개념 수립: 캐주얼 쇼핑 상업.
2. 부의 이념을 제창하다: 벤처 상업, 캐주얼 쇼핑, 안정성 수익률.
3. 선명한 주제 하나를 정제한다: 재산권식 상점, 레저 상업.
4. 아방가르드 시장을 시작합니다:' 창조성 상업, 레저 쇼핑' 을 숭상하고 전통상업을 포기합니다. 순수 쇼핑 환경 억압과 제약은 주로 젊고 신예, 개성이 있는 소비층을 대상으로 레저 패턴을 체험하는 비즈니스 환경을 체험할 수 있도록 쇼핑 주제가 명확합니다.
5. 대박 폭풍을 준비하다: 이 프로젝트는 전통적인 상업 행동을 현대의 새로운 레저 상업으로 끌어올리고, 상업 부동산 시장 개발의 새로운 변화를 촉진하고, 전통 상업의 경쟁을 피하며, 새로운 시장에서 뜨거운 폭풍을 불러일으키고 있다.
셋째, 판매 목표 및 목표 분할
1. 판매 (투자) 목표
2. 판매 목표 분할
넷째, 판매 단계 계획
프로젝트의 포지셔닝 및 시공 일정에 따라 판매 작업을 표 8-5 에 나와 있는 4 단계로 나눕니다.
다섯째, 품목 판매 시기와 가격
후속 판매 과정에서 전반적인 판매 전략과 목표 방침 달성을 더욱 잘 반영하기 위해 종합 프로젝트 요소 자원과 판매 보급 요소를 결합하여 프로젝트 포지셔닝과 연계하여 다음과 같은 판매 시기와 가격을 결정합니다.
(a) 프로젝트 진입 시기 및 자세
1. 입시장 시기: 계획과 공사 진도 및 판매 준비에 따라 20xx 년 5 월 주택박람회 기간 개장 (또는 20xx 년 9 월) 에 20xx 년 봄주택박람회, 5 월 국제노동절 등의 기회를 포착해 첫 시동 고조를 일으킬 수 있다. 국경일, 20xx 년 가을 주택 박람회, 설날 등 중요한 시기에 새로운 판매 고조를 일으키다.
2. 입시장 자태: 시 전체와 서북지역' 재산지, 레저 쇼핑' 으로 등장해 새로운 레저 상업 투자 경영 이념을 개척했다.
(b) 가격 포지셔닝 및 가격 전략
1, 가격 포지셔닝의 원칙: 비가격법과 종합균형법을 채택하다.
2. 가격 포지셔닝: 전체 상업항목의 판매평균가격은 3,580 원/평방미터로, 그 중 시작 가격은 3,328 원/평방미터로, 최고가격은 4,000 원/평방미터입니다.
3. 가격전략:' 저개고' 형 평가 전략을 채택해 개장 후 반년을 1 단계 가격조정 (약간 상승) 으로 평균 가격은 3380 원 /m2 로 미판 판매가 약간 하락했다.
여섯째, 홍보 전략 및 미디어 포트폴리오
(a) 홍보 전략 주제
1. 개성적 특징:' xx 상업성 재산투자상업' 은 우리 시 최초이자 유일하게 상업개발을' 건축제품' 에서' 새로운 레저 쇼핑 방식 만들기' 로 끌어올려' 재산부동산 투자, 안정적인 수익 얻기' 를 장려하는 투자 이념이다.
2. 구위교통: 본 프로젝트는 xx 광장 옆에 위치해 있으며, 지대가 우수하고, 고결한 주거구 랜드마크로 교통이 편리하며, 북부 지역에서 가장 선호하는 이상적인 상업용 부동산 투자 환경입니다.
3. 부가가치잠재력: 정부 계획의 중점 발전 영역의 핵심 지역에 있으며, 발전 전망이 좋고, 매입 비용이 낮고, 평가절상 잠재력이 크며, 투자주택이 우선이다.
(b) 홍보 미디어 포트폴리오
1. 개판 전: 주로 소프트뉴스와 광고를 통해 새로운' 부투자, 안정수익률' 이념을 심도 있게 파헤치고, 언론은 주로 신문 위주, TV 를 보좌한다.
2. 개판 후 강세홍보기간: 프로젝트 판매홍보의 중요한 시기, 홍보매체는' 신문, TV, 옥외광고판 삼위일체' 를 위주로 관련 잡지, 직우편 광고 등을 배합한다.
3. 개판 후 이미지 전시기간: 이미지를 보여주기 위해 부드러운 심층 발굴을 위주로 미디어 선택은 주로 텔레비전과 신문으로 포럼 홍보, 프로모션활동, 프로젝트 유치 설명회 등을 중점적으로 보완한다. 영업 프로모션 제안서 2
첫째, 마케팅 아이디어:
현대 마케팅학은 우리에게 성공적인 마케팅은 효과적인 소통이라고 말한다. 현급 시장에는 평면매체 (신문) 가 없고 강력한 공중매체 (TV) 가 부족하기 때문에, 텔레비전의 브랜드 이미지 전파 우세와 신문의 브랜드 인식 전파 우세는 모두 효과적으로 실현하기 어렵다. 이로 인해 우리는 전통적인 주류 매체를 이용하여 대상 고객층과의 소통 플랫폼을 구축할 수 없게 되었다.
이에 따라 본 사건은 DM 포스트, 회원그림책, 단말 판촉, 광장로연, 보석전문지, 문자메시지 광고 등 전파수단을 종합적으로 활용해 단계적 마케팅을 통해 검증된 지상 마케팅 모델을 모색할 계획이다. 우리의 목표 고객층과의 효과적이고 장기적이고 상호 작용하는 소통과 동시에 고공 미디어 광고를 성공적으로 착지할 수 있도록 합니다.
둘째, 프로모션 시간:
20xx 년 10 월– 20xx 년 6 월
셋째, 홍보 수단:
회원 그림책
(1) 전파 채널: 일부 회원은 직투하고, 일부 점포 목표는 지급한다.
(2) 아이디어 보급: 브랜드 제품력 향상에 초점을 맞추고 대상 고객과 일대일 상호 작용 플랫폼을 구축하고, 커뮤니케이션이 깊어짐에 따라 회원 데이터베이스 마케팅은 프로모션 정보 발표, 고객 정보 피드백, 맞춤형 서비스 추적 및 회원 포인트 교환, 회원 단계적 피드백 등을 점진적으로 도입한다.
(3) 전파 단계: 2007 년 10 월: 복고풍 스타일 보급 12 월: 크리스마스 상품 홍보 2008 년 1 월-2 월: 설 에메랄드 상품 보급, 발렌타인데이 다이아 액세서리 홍보 3 월: 다이아 5C 프로모션; 4-5 월: 웨딩 패키지 홍보; 6 월: 보석 문화 진흥.
DM 포스트
(1) 전파 채널: 우편 직통, 일부는 직원 조직에 의해 발급됩니다.
(2) 아이디어 보급: 브랜드 판매력 향상에 초점을 맞추고 단계적 상품 프로모션과 상품 프로모션을 결합하여 관련 정보를 게시합니다. 이와 함께 현급 시장 매체의 약세에 대해 DM 포스트는 목표 고객층을 더욱 광범위하게 잠그고 브랜드의 영향력을 확대할 수 있기 때문에 현급 시장에서 우리의 확장 도구로 활용될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
(3) 전파 특징: 회원 그림책과는 달리 DM 포스트는 지역성에 더 많은 관심을 기울이고 우리 각 매장의 단점 마케팅에 적용되기 때문에, 우리는 각지 시장에 따라 용도에 맞게 홍보 내용을 개발할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(4) 전파 단계:
12 월: 크리스마스 상품 홍보, 프로모션 정보, 예: 점포 4 주년 기념;
2008 년 1 월-2 월: 설날 에메랄드 보급, 발렌타인데이 다이아 보급, 정강점, 태흥점 기념일;
3 월: 다이아 5C 프로모션;
4-5 월: 웨딩세트 보급, 의징점 2 주년 경축;
6 월: 보석 문화 진흥. 영업 프로모션 제안서 3
첫째, 프로젝트 조건 및 구획 해결
1.1 프로젝트 위치
남호지왕: 본 사건은 서주시 북부 자왕구에 위치하고, 남이웃 자왕구 중점 경관인 소남호는 서주 시내에서 자왕시로 들어가는 데 꼭 필요한 곳이다. 4 ~ 범위 동쪽에서 206 국도, 남쪽에서 후베이 청홍로, 서쪽에서 자왕센터 상업지구를 연결하는 장군 거리, 북쪽에서 하교 2 로. 총 토지 면적은 641370 평방미터, 용적률은 1.3 이다. 거주지 계획 위주의 지역인 소남호는 이미 수청영수의 공원 경관으로 개발되어 주변은 차근차근 주거환경과 비교적 좋은 주거단지를 짓고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 주거, 주거, 주거, 주거, 주거, 주거, 주거, 주거, 주거)
1.2 지형, 대외 교통, 프로젝트 규모
구획 현황은 비교적 평평한 공터로, 전체 지세가 주변 도로보다 약간 낮고 건축 조건이 양호하다. 프로젝트의 총 토지 면적은 6470㎡, 총 건축 면적은 894000㎡, 지상 건축 면적은 69000㎡, 그 중 주택 584600㎡, 상업 및 배합 109400㎡, 지하 건축 면적은 20000㎡이다.
1.3 프로젝트 자원 분석 (판매 포인트 빗질)
섹터 가치-자왕 정부는 자왕시에서 1.5km
떨어진 소남호 경관 지역을 중점적으로 건설했다.전망가치-서자 고속 통로는 연말에 개통되고, 도시 부센터의 지위가 두드러지고, 지역 성장 전망이 번창하고 있다.
생활가치-절판 소남호 경관, 꽃공원, 하교공원으로 둘러싸여 있고, 세 공원 한 집, 절판공원 생활랜드마크
계획 가치-성남 핵심 지역, 고급 지역사회 지원, 자왕 최고 기준
생태 가치-자왕록폐, 자연, 환경 우월, 양생, 양로, 레저, 편안한 곳
투자 가치-가치 고지, 가격 우울증. 이 프로젝트는 자완이 중점적으로 건설한 고상한 생활구역에 위치해 있으며, 평가절상 잠재력이 크다
제품 가치-고품질, 호형 혁신, 강력한 럭셔리 제품 보완 자왕 저택 시장 부족
보조가치-동네 내부계획에는 초등학교, 유치원, 상업센터 등 보조시설이 있고 남호 서쪽에는 고구장
이 있습니다규모 가치-자왕지왕, 고속발전지역 대남호, 저밀도, 백만 평방미터 규모의 넓은 시장 1 호
브랜드 가치-해협 부동산은 서주 동남군, 만조 세가프로젝트를 성공적으로 개발해 좋은 시장 입소문을 얻었다
둘째, 프로젝트 스톰 분석
2.1 이점 분석
경관 우세-프로젝트는 소남호 풍경구, 화도공원, 하교공원 포위, 절판공원 생활랜드마크
구위우세-성남 핵심, 자왕포털, 남호 고결한 생활구, 전우생활
제품의 장점-고귀한 유럽식 건물, 강력한 혁신 제품, 생활의 편안함
투자 우위-가치 고지, 가격 우울증, 가치 상승 잠재력
계획 우세-정부가 남호를 서주 수도권 생태형 달빛경제구로 만들고, 회고구장 등 하이엔드 배합이 잇따라
규모 우위-자왕지왕, 구획 완성, 서주 북부 제 1 품질 명판
2.2 단점 분석
구획 재산권-프로젝트 초기 개발 지연, 본 사건 구획에는 태호명주 정원 판매처가 세워져 있고, 재산권은 분쟁
에 속한다프로젝트 인식-남호는 시장에 있고 해협은 자왕에 있어 인지도가 부족하다.
지아 왕 프로젝트는 도시 고객에게 매력이 부족합니다
지아 왕 시장-탈 화 능력은 제한적이며 소비자 그룹은 크게 증가하지 않았지만 지역 부동산 공급은 두 배로 증가했습니다
생활 배합-지역 환경은 확실히 아름답고, 필요한 생활 배합이 부족하며, 상업 수준이 낮다.
지형지리-구획은 원한교 탄광이 무너진 곳으로, 건축 조건이 그다지 이상적이지 않으며, 서주시 고객은 자완의 프로젝트에 대한 저항이 크다.
지역 환경-남호시장 인지도 부족, 사방이 소공업구, 도시주민에 삼키고, 주변산업은 프로젝트 가치 향상에 불리하다
투자주기-국가 거시규제가 긴축되고, 부동산 시장이 담시장에 있는 동안 투자주기는 비교적 길다
셋째, 프로젝트 포지셔닝
원래 포지셔닝: 1 호/1 도시/1 세계 서주 수석천무 하마호 생태공동체
재배치: 성남 코어/백만 평방 미터/공원 대도시 전 서주에서 가장 투자 가치가 있는 별장 (단계)
3.1 시장 포지셔닝
기정목표: 자왕 최우-프로젝트 브랜드와 해협 자왕 브랜드
최종선 목표: 자완 각 부동산 유형 단가가격 피라미드의 꼭대기
높은 목표: 지아 왕 가격 체계를 넘어 지역 규칙 제정자
3.3 이미지 포지셔닝
총안: 호상성
슬론: 삶에 대한 당신의 사랑 발견
성남 코어/백만 평방 미터/공원 대도시
호수를 핵으로, 땅을 강강으로 하여 해협 호수상성을 만들었다. 천 무 () 의 빈호 대판 () 은 개인적으로 2900 무 () 의 습지공원을 즐기며 남호 () 에 숨어 세상에 드러났다. 전원경관은 시화처럼 조용하다. 이것은 조용하고 번화한 추방이다. 샹 청 생활, 이해 호수 거주. 저녁 무렵, 신보수운간, 구름은 하늘, 물은 땅, 천수일색을 본다. 생활, 이때부터 호숫가에 정박하다.
고위층: 남호 관란
슬로간: 남호를 구경하다. 예를 들면 천지
관란 () 은' 맹자 () 가 정성을 다하여'' 관수 () 가 있으면 반드시 그 파장을 관찰할 것이다' 에서 따온 것이다. 중견층은 독자적인 구도의 시야를 가지고 있으며, 관란은 일종의 인생 태도로, 마음대로 하고, 담박하고 소탈하며, 은거한 생활의 정취를 드러낸다. 창문을 밀고 호수를 바라보며 한가하게 앉아서 조수를 구경하며 물해안 생활의 정취를 두드러지게 하다. 지혜로운 사람은 물을 즐기고, 사건 이름은 더욱 인문적인 분위기를 자아낸다.
양옥: 남호공관
SLOGAN: 호수를 열고 새로운 시대를 살아라
남호 그윽한 곳, 공관 집. 호수가 점점 밝아지고, 초목이 즐겁고, 세월이 고요하다. 풍운대화를 하는 사람, 이 조용한 곳에서 호광과 파도풍으로 손님을 대접하여 먼 물을 가진 사람들이 부러워하게 한다. 공관은 도시 상류인의 거처를 가리켜 사건의 고귀하고 존귀한 건물의 질과 앞으로 이곳에 거주하는 사람들의 특징을 한눈에 알 수 있게 한다.
빌라: 남호별원
슬론: 명시 컬렉션, 호운별장/호수의 부드러운 시간
저택은 얻기 쉬우나, 다른 정원은 구하기 어렵다. 새말 꽃향기의 경지에서, 혹은 서너 명의 친구를 초대하거나, 혼자, 수운간, 풍망을 맛보며 달을 바라보는 것이 얼마나 즐거운가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 물에 임하여 살고, 자연으로 돌아가 호수의 꿈을 되찾다. 풀향기, 산화연, 나비가 흩날리는 것을 보면, 사람들은 무심코 생명에 감동할 것이다. 별원은 본의는 제왕의 화원으로, 사건의 이름은 고풍스럽고 고풍스럽다.
넷째, 홍보 전략 및 비용 예산
4.1 일반 개요 홍보 (높은 이미지, 발 서클 레이어 만들기)
온라인: 초기에는 주로 높은 이미지를 만들고, 후기에는 보조적으로 목소리를 형성한다. 선 아래: 초기에는 보조의 세밀한 깔개를 깔고, 후기에는 주로 족권층을 만든다.
일련의 작고 정교한 홍보를 통해 프로젝트의 영향력을 지속적으로 확대하고, 고객 전화 방문을 촉진하며, 고객 전환률을 높입니다.
4.2 단계별 프로모션 주제
1 단계: 데뷔
20xx.12 착공 기초
20xx.03 서주 및 자왕 체험관 오픈
20xx.04 봄 주택 전시회는 인지구위, 자원가치, 생태카드, 남호
2 단계: 착지
20xx.05-20xx.07 이미지 침투, 영업 정보 보급
20xx.05 영업 센터 오픈
20xx.06 템플릿 영역 체크인
3 단계: 오픈
20xx.08- 브랜드 주장 수출, 자왕 라이프 스타일 재구성
20xx.08 오픈
4.3 활동 프로그램
주주에는 행사가 있고, 주주에는 주제가 있으며, 중대 사건 노드를 중심으로 전개되고, 인기를 흡수하고, 인큐베이션을 촉진한다. 인기, 비밀, 저축객이 동시에 진행되며, 다양한 살인 전략을 면밀히 배포하고, 모든 세부 사항을 상세히 설명하며, 고객 자원의 활용도를 높이기 위해 최선을 다합니다. -"먹기, 음료, 놀이, 음악, 보기, 가져오기"
전략 1: 가능한 한 고객을 찾아 인기를 모으십시오
전략 2: 행사가 있으면 반드시 추첨이 있어야 하고, 추첨을 눈속임으로 인기를 끌고
전략 3: 활동 시간의 정확한 파악 및 유연성
4.3 미디어 전략 및 선택
옥외 위주 매체, 신문, 직우편, 문자메시지 등 다른 하위 매체가 함께 운용되어 지역, 천연자원의 인정, 프로젝트 인정에서 판매 정보 발표에 이르는 세 가지 주요 단계
온라인-야외, 신문, 인터넷, 뉴미디어 등의 사건이 터져 이미지가 확립되고 개념이 해체된다.
오프라인-채널, 문자메시지, 행사 등 사건 투기로 온 도시에서 화제가 되고 동그라미 영향력이 펼쳐졌다. 영업 프로모션 제안서 4
프로젝트 이해
1, 프로젝트 개요
세계 경제무역항 홍콩과 경제개혁개방의 최전선인 광저우 사이를 걷고 있는 선전 경제특구에는 수산자원이 풍부한 대붕만변에 위치하여 유명한 관광지인 대메사, 소메사, 지리위치, 관광자원이 독특하고 자연성이 있다. 그리고 호텔의 등급과 서비스는 사회적으로 인정받아 일년 내내 입주율이 안정적이다.
새로운 경제 환경이 나날이 변화하는 추세에 따라, 개발자들은 예리하게 개혁하고, 호텔의 중요한 구성 요소인 고객의 재산권 분할 판매를 계획하고, 사회의 더 많은 사람들을 * * * 야란 호텔을 소유하고 있는 동안 야란 호텔의 양질의 서비스를 즐기고, 휴가를 쉽게 보내고, 연말 호텔 분배를 즐기며, 투자보증이나 매각 이익 등을 할 수 있다.
2, 고객 기반
① 회사
② 장기적인 안목을 가진 투자자
③ 2 ~ 3 ~ 4 회 주택은 휴가용
④ 급급 화이트칼라 계층
⑤ 퇴직자
셋째, 홍보 전략
① 우선 야란 호텔을 광저우에 들썩이게 하고, 사회 각층에 선전 야란 호텔
을 알리게 했다② 전매발표를 통해 사회 각계 인사들에게 이번 판매 촉진 모델이 유례없는 대형 행사임을 알리게 했다
③ 프로젝트 자체의 우세 지원을 이용하여 더 많은 준고객을 다음 단계로 끌어들이는 선전 여행
④ 더 많은 고객을 자극하여 구매 행위 형성
⑤ 이번 판매 홍보를 전칭 화제로 만들어 언론의 필사
를 불러일으켰다위 5 가지는 본 프로젝트의 홍보 포지셔닝입니다