2008년 쉬가인과 에버그란데는 거의 추락할 뻔했다.
이전에는 에버그란데가 국내 시장을 장악하고 있었는데, 브랜드, 팀, 토지, 경영이라는 4대 조건이 모두 부족했던 것. 2008년 3월 Evergrande Real Estate는 홍콩 증권 거래소에 상장하기 위한 로드쇼를 시작했으며 시장에서는 한때 이 부동산의 가치를 1,200억 홍콩 달러 이상으로 평가했습니다. 이는 서가인이 순자산 800억 홍콩달러로 본토 최고의 부자가 될 것으로 예상될 뿐만 아니라 에버그란데에게 전국에 펼쳐진 전장에서 충분한 탄약을 제공한다는 의미다.
그러나 상황은 예측할 수 없다. 금융 위기가 전 세계를 휩쓸었고, 기업을 공개하고 자금을 조달하려는 Evergrande의 계획은 보류되었습니다. 이는 부동산 산업이 바닥에 도달했을 때 거의 획기적인 사건이 되었습니다. SOHO의 판시이(Pan Shiyi) 회장은 이때 다음과 같이 주장했다. “부동산 산업은 앞으로 100일 안에 엄청난 변화를 겪게 될 것입니다.
업계는 한동안 큰 혼란에 빠졌고, 에버그란데는 소용돌이의 중심에 갇혀버렸다. 당시 에버그란데가 전국에 확장한 37개 프로젝트 중 4개만 오프닝 판매 기준을 충족했고 자금 격차는 한때 120억 위안을 넘을 정도로 높았다. 여론에서는 이는 그해 업계에서 가장 비극적인 장면이 되었고, 야망이 있는 서가인은 '야망 있는 사람'으로 묘사되었다. 많은 사람들은 "백일 만에 엄청난 변화"라는 예측을 확인하기 위해 에버그란데의 몰락을 기다리고 있습니다.
서가인은 당시를 회상하며 "많은 분들이 에버그란데가 이 테스트를 통과하지 못할 것이라고 생각하고, 에버그란데를 이해하지 못한다. 그냥 프로젝트 몇 개 팔고 다시 돌아오지 않았을까?"라고 회상했다. 왜? 우리는 상황에 대해 확신을 갖고 있으며, 더구나 이 어려운 시기에 우리 중위 이상은 아무도- 레벨 간부들이 떠났습니다."
적들에게 둘러싸인 것 같지만 사실 우리는 침착합니다. 게임을 즐겨보세요. 자금 격차를 메우기 위해 서가인은 지원군을 동원하기 위해 홍콩으로 갔다. 서가인은 이전 에버그란데의 초청 연예인 초청을 통해 황제 상사 양수성을 만났다. 양수성 인맥의 도움으로 서가인은 신세계그룹 회장 정우통도 만났다.
관계는 확립됐지만 협상 과정에는 우여곡절이 많았다. Evergrande 이사회 부회장 Xia Haijun은 다음과 같이 밝혔습니다. "우리는 홍콩에서 계속 이야기를 나누다가 거의 끝이 났습니다. 갑자기 여기에서 크고 부정적인 소식이 나왔고 홍콩 투자자들은 '무슨 일이 일어나고 있는 걸까?'라고 생각했습니다. 일단 얘기하자.”
협상은 3개월간 줄다리기처럼 이어졌고, 쉬가인은 극도로 불안했다. Zheng Yutong의 신뢰를 얻기 위해 Xu Jiayin은 이 3개월 동안 Zheng Yutong과 일주일에 한 번씩 저녁 식사를 하고 Zheng의 집에 가서 카드 놀이를 했습니다. 그는 Zheng Yutong과 함께 호미질을 하고, 그의 아들 Zheng Jiachun과 함께 집주인 역할을 했으며, 때로는 카드에 중독된 늦은 밤까지 놀기도 했습니다. 서가인은 광동어를 잘 하지 못하고, 정우통은 중국어를 잘 못해 언어소통이 어렵지만 두 사람은 카드 테이블을 오가며 즐거운 시간을 보냈다.
이러한 노고는 헛되지 않았고, Zheng Yutong은 Xu Jiayin이 어려움을 극복할 수 있도록 돕는 핵심 인물이 되었습니다. 2008년 6월 Zheng Yutong은 쿠웨이트 투자청, Deutsche Bank 및 Merrill Lynch와 같은 투자 기관과 협력하여 Evergrande에 5억 600만 달러를 투자했습니다. 이 중 Zheng Yutong은 자회사 Chow Tai Fook을 통해 Evergrande 주식 3.9%를 1억 5천만 달러에 매입하여 이번 사모펀드의 선두주자가 되었습니다.
계좌에 있는 5억 달러는 Zheng Yutong의 지원과 함께 Evergrande의 부채 비율을 단번에 65로 줄였고, Xu Jiayin도 안도의 한숨을 쉴 수 있었습니다. 그는 즉시 전국 37개 프로젝트의 개발 프로세스를 재정비하고 그 중 18개 프로젝트의 돌파구에 집중했습니다. 국경절 골든위크 기간 동안 에버그란데는 18개 부동산을 모두 25% 할인된 가격으로 판매했을 뿐만 아니라 여러 주요 부동산에 유명 인사들을 초대해 추진력을 얻었습니다. 예를 들어, 광저우 에버그란데 진비 티엔샤(Guangzhou Evergrande Jinbi Tianxia)는 루이스 쿠(Louis Koo)와 리빙빙(Li Bingbing)과 함께 문을 열었고 하루 만에 2억 5천만 위안의 매출을 달성했습니다. 우한 에버그란데 워싱턴(Wuhan Evergrande Washington)은 니콜라스 체(Nicholas Tse)와 판빙빙(Fan Bingbing)과 함께 문을 열어 우한 부동산 시장 판매 기록 2억 8천만 달러를 기록했습니다. 그날 위안.
팔이 부러진 채로 살아남으면 위기가 역전된다. '저가 스타' 프로모션 방법은 Evergrande가 단 두 달 만에 거의 50억 위안을 인출하는 데 도움이 되었으며, 긴급하게 자본 수혈이 필요한 건설 중인 다른 프로젝트를 신속하게 활성화했습니다. 2008년 Evergrande의 판매 수익은 118억 위안에 이르렀고, Xu Jiayin은 처음으로 국내 부동산 회사의 '100억 클럽'에 합류했습니다.
이 시점에서 Evergrande Real Estate는 표준화된 운영, 표준화를 보장하고 신속한 개발을 촉진하기 위해 중앙 집중식 관리라는 폐쇄적인 비즈니스 루프를 형성한 다음 "저가 스타"를 사용하여 시장을 폭발시키고 그런 다음 현금 흐름이 본사로 피드백됩니다. 이 폐쇄 루프는 질서정연하게 고속으로 회전하며 엄청난 에너지를 터뜨렸습니다.
2009년 시장이 따뜻해지면서 에버그란데의 상반기 매출은 100억 위안을 넘어섰고, 매출 면적이 전국 3위권에 드는 서가인은 이를 기회로 삼았다. 불운을 극복하고 상장 계획을 다시 시작했습니다. 11월 5일 Evergrande Real Estate는 홍콩 증권 거래소에 성공적으로 상장했습니다. 이날 주가는 국제 자본이 투자한 5억 600만 달러와 협력하여 34% 상승한 4.7위안을 기록했습니다. 6억 6천만 달러, 68%의 지분을 보유한 Xu Jiayin은 480억 홍콩 달러로 당시 중국 본토에서 가장 부유한 사람이 되었습니다.