살림살이가 마치 헛걸음과 같고, 우리의 일은 또 새로운 단계에 접어들었으니, 이를 위해 계획을 잘 써야 한다. 계획을 세우는 법을 배우고 싶지만 누구에게 물어야 할지 모르겠다. 다음은 제가 수집한 프로젝트 계획서 형식 템플릿입니다. 여러분들께 도움이 되길 바랍니다. 프로젝트 제안서 형식 기사 1
프로젝트 제안서에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다.
1, 표지 페이지
이것은 쉽게 간과되는 부분이다. 내용보다 형식이 더 중요하다고 생각하는 기관이 많다. 사실 형식은 내용을 더 잘 표현할 수 있다. 또한 프로젝트 계획서도 자금 지원 기관이 우리를 이해하고 인식할 수 있는 매우 중요한 창구로, 전문적이고 엄밀하게 행동하는 것은 절대 가산점을 받을 수 있다.
표지에는 프로젝트 이름과 날짜만 간단히 쓰거나 프로젝트 이름 정보를 포함할 수 있습니다. 신청 (시행) 기관 통신 주소 전화, 팩스, 전자 메일; 연락 (책임) 사람;
은행 계좌, 변호사, 감사기관 등의 정보도 표지 페이지에 기재할 수 있다.
또 모 기관에 자금을 모으는 경우 앞에 간단한 첨부 편지를 추가하는 것이 좋다. 하나의 프로젝트 계획을 여러 자금 지원 기관에 제출할 수 있기 때문에, "어떤 기관 누군가" 로 시작하여 그 기관에 대한 당신의 중시와 존중을 나타내는 개인화된 부록이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
2, 프로젝트 요약 (일반 이론)
이것은 가장 중요한 부분이자 독자들이 먼저 읽고 탐색하는 부분이다. 재단의 프로젝트 관리자들이 매일 대량의 신청 요청을 받는다는 것을 알기 위해, 그들은 모든 프로젝트 계획서를 "보기" 할 충분한 시간이 없을지도 모른다. 따라서 프로젝트 요약 섹션은 "초선" 결과에 영향을 미치는 결정 요인이 될 것입니다. 요약 섹션에서는 중요하다고 생각하는 모든 정보를 모아야 한다. 개요는 일반적으로 기관의 배경 정보, 사명 및 취지를 포함해야 합니다. 프로젝트에서 해결해야 할 문제와 해결 방법 프로젝트 신청자의 능력과 과거의 성공 경험 등.
특별히 지적해야 할 것은 프로젝트 요약 부분이 계획서 전반부에 있지만, 실제로 이 부분은 모든 계획서를 다 쓴 후에야 손으로 써야 한다는 점이다.
3, 프로젝트 배경, 기존 문제 및 요구 사항
이 섹션에서는 기존 문제와 이러한 문제를 해결하기 위해 이 프로젝트를 설계하는 이유에 대해 자세히 설명해야 합니다. 문제의 심각성과 긴급성을 충분히 설명하기 위해서는 문제를 충분히 설명할 수 있을 뿐만 아니라 프로젝트에 대한 이해를 보여줄 수 있는 데이터를 제공하는 것이 좋습니다. 그에 더해, 독자들을 감정적으로 감동시켜 그들의 * * * * 소리를 불러일으킬 수 있는 진실하고 전형적인 사례들을 사용할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, Northern Exposure) 프로젝트의 원인, 논리적 인과 관계, 수혜자 그룹 및 기타 사회 문제와의 관계 등을 설명해야 한다.
일반적으로 이 섹션에는 다음과 같은 주요 정보가 포함되어 있습니다.
* 프로젝트 범위 (문제 및 사고, 수혜자 그룹);
* 프로젝트로 이어지는 거시 및 사회 환경;
* 이 프로젝트를 제안한 이유와 이유;
* 기타 장기 및 전략적 중요성;
4, 목표 및 출력
자금 지원 기관에' 문제' 의 존재를 확신시킨 후, 당신의 해결책을 분명히 제시하십시오. 기관 간 협력은 장려된다. 만약 당신이 다른 기관 파트너가 있다면, 또한 명확하게 설명해야 한다.
이 섹션에서는 프로젝트 계획, 프로젝트의 전반적인 목표, 단계별 목표 및 임무, 각 목표의 평가 기준에 대해 자세히 설명합니다. 전반적인 목표는 장기적이고, 거시적이고, 개념적이며, 비교적 추상적인 묘사이다. 전체 목표는 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하며, 명확한 시간 표시가 있는 일련의 단계적 목표로 나눌 수 있습니다.
예를 들어, "문맹 감소" 는 전반적인 목표이며, "2005 년 10 월까지 200 명의 농촌 여성들이 1000 자를 인식할 수 있도록 하는 것" 이 구체적인 목표이다. 목표에 대한 진술은 반드시 매우 명확해야 한다. 가장 중요한 것은 세운 목표가 현실에 부합해야 한다는 것이다. 네가 할 수 없는 일을 약속하지 마라. 후원자들이 프로젝트 완료 보고서에서 보고 싶어하는 것은 프로젝트가 실제로 이러한 목표를 달성했다는 것을 명심해야 한다.
5, 수혜자 그룹
이 섹션에서는 프로젝트의 수익 그룹에 대해 좀 더 자세한 설명을 해야 합니다. 필요한 경우 수익 그룹을 직접 이익과 간접 수익 그룹으로 나눌 수도 있습니다. 예를 들어, NPO 정보컨설팅센터의 능력 건설 프로젝트의 직접수익집단은 국내 NGO 와 NGO 종사자이지만 간접수익집단은 NGO 의 서비스 대상이다. 능력 건설을 통해 NGO 의 서비스 능력과 효율성이 향상되어 서비스 대상에 더 좋고, 더 많고, 더 완벽한 서비스를 제공할 수 있기 때문이다. 또 다른 예를 들어, 직접 수익집단은 장애인군이고, 간접 수익집단은 그들의 가족, 심지어 사회 전체이다.
많은 후원자들은 수혜자 집단이 처음부터 끝까지 프로젝트에 참여할 수 있기를 바란다. 특히 프로젝트의 설계 단계에서는 수혜자 집단의 참여가 더욱 중요하다. 수혜자 그룹이 참여하는 세미나, 회의 주제, 시간, 참석자 등을 포함한 수혜자 그룹이 프로젝트에 참여하는 활동을 첨부 파일에 나열할 수 있습니다. 동시에, 스폰서들에게 당신의 프로젝트가 수혜자 집단을 위해 설계되었을 뿐만 아니라, 그들의 광범위한 지지와 승인을 받았다는 것을 알게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
6, 솔루션 및 구현 방법
위의 부분을 통해, 너는 이미 존재하는 문제와 네가 하고 싶은 일을 분명히 설명했다. 이제 어떻게 목표를 달성할 수 있는지, 즉 어떤 방법과 어떤 활동을 통해 이러한 목표를 달성할 수 있는지 소개할 필요가 있습니다.
방법을 소개할 때, 너는 이 방법의 우월성을 특별히 설명해야 한다. 다른 관련 방법을 동시에 열거하고 비교할 수 있으며 전문가의 관점과 다른 실패 또는 성공 사례 등을 인용할 수 있습니다. 결론적으로, 네가 선택한 방법이 가장 과학적이고, 가장 효과적이고, 가장 경제적이라는 것을 충분히 설명해야 한다. 동시에, 당신의 기관이 이런 방법을 채택할 때 어느 정도 위험과 도전이 있다는 것을 설명해야 합니다.
또한 이 솔루션을 구현하기 위해서는 누구를 포함한 조건과 자원이 필요하다는 점도 언급해야 합니다. 언제? 어떤 종류의 장비를 사용합니까? 어떤 일을 합니까? 이런 일을 하는 사람은 어떤 능력과 기능 등을 갖추어야 하는가. 첨부 파일에 주요 직무의 직무 요구 사항을 상세히 설명할 수 있는 것이 가장 좋다. 프로젝트 제안서 형식 기사 2
첫째, 회사 요약
회사 이름: 중국어 이름 그레이스, 영어 이름 "그레이스"
주영 업무: 여행사
설립 장소: 천진시 XXX
계획 수립 시간: 20XX 년 9 월 11 일
직원 보유: 직원 6 명 아르바이트 가이드 몇 명
등록 자산: 50 만
목적: 관광객마다 다른 느낌을 준다
둘째: 경쟁 상황 및 시장 분석
1. 이점
팀은 젊음의 전문화를 구성한다.
그레이스 여행사의 관리팀은 전문가로 구성되어 있다. 그들은 모두 다년간의 관광관리학과 학습에 종사하며 많은 실천 경험을 가지고 있다. 현재 여행사의 경영관리에 익숙하다.
대오가 젊어서 평균 연령은 만 24 세이다. 국내외의 선진 관리 경험을 적극적으로 흡수할 수 있지만 응용할 수 있다.
2. 열세
기업의 내부 지식 구조가 너무 단일하여 모두 관광관리과에 종사하며 재무와 마케팅이 부족한 전문가이다.
3. 기회
중국의 관광산업은 이 중대한 기회에 직면해 있으며, 중국도 현재 아시아 1 위 객원국 수출국과 글로벌 출국관광시장이 가장 빠르게 성장하고 잠재력이 가장 크고 영향력이 가장 넓은 국가 중 하나가 되었다.
동시에 중국의 입국투어는 계속 상승세를 보이고 있으며, 주요 객원국인 러시아 몽골 한국 말레이시아. 일본은 이들 국가 중 1 위를 차지했습니다.
4. 위협
여행사의 주요 위협이 있을 때 여행사 기업의 독점 경쟁은 천진의 여행사 대중세 가지 유형의 혼합이 공존하지만 지금은 시장 법규가 건전하지 않은 특별한 시기일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사) 시장의 규제와 규제가 건전해지면 여행사 기업은 중요한 독점에 직면하게 될 것이며, 중소기업이 곧 섬멸될 시기이자 중소 여행사 기업의 넓은 시기이기도 하다.
종합분석기업이 직면한 우세 열세 기회와 위협은 지금이 여행사 발전의 황금기이자 중소 여행사 발전의 마지막 기회라고 생각한다.
셋째: 회사 조직 구조
회사의 조직 구조는 한 회사에서 매우 중요한 역할을 한다. 우리 여행사는 중소 여행사에 위치하고 있습니다.
우리는 총지배인 책임제를 실시하고, 사장은 각 부서의 사장과 회사의 부사장을 직접 관리하며, 동시에 부사장은 회사의 각 부서에 대해 감독 책임을 지고, 부사장은 총지배인에게 책임을 진다.
4: 제품 개발
그레이스 여행사는 시종일관 관광상품 개발에 힘쓰고 있다. 관광 상품 개발은 여행사의 핵심이자 영혼이다. "여행사는 관광상품의 구매자일 뿐만 아니라 관광상품의 개발자이기도 하다." 위소안' 여행사는 관련 부서의 각종 관광 서비스 품목을 대량으로 구매했지만 여행사는 시장 수요 상황에 따라 조립 가공을 하고 여행사 자체의 서비스에 통합해 여행사 자체의 최종 제품을 형성해야 합니까? 여행사가 결국 판매하는 것은 관광상품을 구성하는 단편이 아니라 완전한 관광상품입니까? 여행사의 핵심 기능은 중개 대신 생산이다 "(두강, 다이빈, 2000)
1. 제품 개발
관광상품 개발 방면에서 우리는 주로 세 가지 상품을 설계한다. 우리는 동질제품을 피하고 여행사의 독특한 스타일을 만들려고 노력한다.
첫째, 시장의 빈틈을 겨냥하여 새로운 것을 선보이고, 특색 상품을 설계하고 개발하다.
현대문화여행' 개발은 주로 네 가지 요소로 구성되어 있다: 생활과 접목한다. 문화를 체험하다 여가를 느끼다 존중을 과시하다. 여행자들이 여가와 경험에서 사회구조와 자연환경 등 지식 방면의 수익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 환경의식과 사회적 책임감을 강화하는 것이 특징이다. 특히 여행자들이 이국 문화에 대한 존중과 섬세한 교류를 강조한다. 또한' 도시의 빛' 계열 제품, 6 ~ 14 세 아동과 그 부모를 위해 특별히 설계된' 가족문화여행' 계열 제품,' 문화시간' 특색 제품, 유행 또는 클래식 음악회, 오페라 공연, 각종 축제, 음식 등을 주제로 한 여행, 재학생 및 성인을 위한 고품질의' 언어' 를 포함한다
둘째, 현대사회로 인해' 남성 위주의 소비주의가 여성 중심의 소비주의로 바뀌고 있다. "
이것은 중간광고협회 주석인 카 폴이 우리나라에서 강의할 때 천명한 관점이다. 여성 관광 시장은 현실적인 시장일 뿐만 아니라 거대한 잠재 시장이기 때문에 이 부문, 관광 종사자에 대해 여행사가 제공하는 관광 상품의 부족을 깊이 느끼고 있다.
제품의 단조로움과 동일성은 여성 소비자들이 즉시 소비하고자 하는 욕망을 불러일으키지 못하기 때문에 성시장 세분화의 관점에서 현대 여성 관광시장의 개발을 탐구하고 현대 여성 관광에 더 적합한 제품을 설계한다.
우리나라의 이웃나라 일본을 참고하여 여성 시장에 대한 연구를 하다. 모녀 소비' 라는 소비의 새로운 경향도 일본 상가가 먼저 제기한 것이다. 모녀가 함께 여행하고 쇼핑하는 생활방식은 상업분야에서' 모녀 소비' 라고 불린다. 2000 년경 일본의 관광업은 50 -60 대 어머니와 25 -30 대 딸의 이런 모녀 조합의 소비 추세를 알아차렸다. 일본 교통공사가 실시한 관광객 시장 조사에 따르면 가족여행은 국내 관광시장의 43, 해외 관광시장의 26.3 을 차지하고 있으며, 그중에서도 학부모와 어린이의 조합이 국내여행의 10.4 와 해외여행의 10.8 을 차지하고 있는 것으로 나타났다. 학부모와 아이의 조합으로는 대부분 모녀가 어울렸다. 이에 따라 일본 교통공사는 모녀 소비 입맛에 맞는 관광 프로그램을 많이 개발했다. 일본의 발전 모델에 따르면 우리는' 모녀 속심투어',' 모녀 레저타운 투어' 를 내놓았다.
셋째, 초원투어
초원은 자신의 문화로 줄곧 사람들이 동경하는 곳이었고, 초원여행도 우리의 주력 브랜드였다. 2008 년에도 내몽골 관광업의 총 수입은 468 억 8500 만 원으로 전년 대비 19.98 원 증가했다. 2009 년 내몽골 관광업은 국제금융위기와 갑류 전염병의 영향을 극복하고 입국관광이 크게 하락한 상황에서도 관광업은 빠른 발전을 이어가고 있으며, 전 지역은 관광업 총소득 611 억 3500 만 원을 실현하며 전년 대비 30.39% 증가했다. 그러나, 내몽골 초원 생태 환경 파괴가 심각하고, 관광 종사자들 중 높은 자질의 인재가 부족하고, 관광업 발전의 지도 사상이 아직 성숙하지 않았기 때문에 내몽골 관광시장의 공급과 수요 갈등이 갈수록 두드러지고, 내몽골 관광에 대한 관광객의 만족도가 계속 떨어지고, 관광객 체류 시간이 짧고, 개인 소비액이 낮고, 중유율이 높지 않다. 우리의 초원 여행의 설계 노선은 주로 내몽골 관광 시장의 계획 분석 및 설계 노선을 겨냥한 것이다.
전통적인 초원 여행은 여행사 방면에서 주로 존재하는 문제이다. 기업은 중복 제품으로 중복 시장에서 중복 고객을 놓고 경쟁하고 있으며, 거의 모든 여행사가' 초원 일사막 일조 묘나 무덤' 의 정규 노선을 운영하고 있다. 업계 인사들이' 노래 한 곡, 술 한 그릇, 하닷 한 개, 석두 한 무더기' 라고 농담한 관광상품 조합이 내몽골 전역에 퍼졌다. 근본 원인은 여행사 기업이 완벽한 제품 혁신 메커니즘을 형성하지 않았다는 것이다. 여행사가 제품 혁신 의식이 부족하다는 의미일 뿐만 아니라 기업이 제품 혁신 능력이 부족하다는 의미다. 여행사 기업이 제공하는 관광서비스는 준공 * * * 제품이다. 제품 혁신에는 특허와 상표 등 지적재산권에 대한 법적 보호가 부족하고, 다른 관광업체에 의해 쉽게 모방되고 있다. 시장 조사, 제품 설계 및 시장 개발 비용은 혁신기업이 단독으로 부담해야 한다. 이는 여행사의 제품 혁신 적극성을 객관적으로 줄였다. 한편, 관광상품 혁신은 기업들이 적시에 관광객의 수요 변화 동향을 이해하고 파악해 시장의 신속한 대응을 위한 메커니즘을 마련할 것을 요구하고 있다.
현재, 외국인 관광객들은 내몽골 대부분이 가장 먼저 생각하는 것은 내몽골 초원이며, 내몽골 동부의 삼림, 온천, 삼소민족의 민속에 대해 중부의 역사문화, 종교문화, 몽원문화, 칭기즈칸 문화, 몽골족 민속, 서부의 사막, 후양림 등 관광자원에 대해 거의 알지 못한다. 내몽골 지역의 경제 발전과 시정 건설에 대해 아는 것이 더욱 적다.
이러한 문제를 해결하기 위해 심층 체험, 레저 관광 상품 및 특수 관광 상품 디자인 보급 체험 관광 상품 (예: 사막 탐험, 도보 여행, 승마 여행, 생태 관광, 목가락 관광, 몽골 음식 관광 등 관광 상품) 을 개발한다. 맛집 관광은 맛집 시식 외에도 맛집 제작, 맛집 전시회 등을 개발해 관광객의 체험성과 참여성을 높일 수 있다.
목가적 인 지역 관광 활동 개발, 목가적 인 관광 상품 개발, 유목민 집에 관광객 진입, 몽골 가방 생활, 요구르트, 우유, 고기 건조 등 적절한 목가적 인 활동, 이러한 활동으로 인해 관광객들은 여가를 즐기면서 일부 목업, 전통 수공업 기술에 대한 감성적 인식을 얻음으로써 관광객에게 매력을 높일 수 있습니다.
넷째, 개발 초, 고등학생 대학 학교 체험투어.
부모 망자 재키 찬, 망녀성봉이를 겨냥해 중국의 대학 캠퍼스 투어를 설계한다. 중국 대학 캠퍼스 투어를 설계하다. 북경대학교-청화-남개-하늘-남대-교대-복단처럼.
다섯째: 마케팅
1. 제품 정책
마케팅 포트폴리오는 현대 마케팅에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 제품 전략은 마케팅 포트폴리오의 전략 선택입니다.
첫째, 제품 전략에서 주로 제품 포지셔닝, 제품 차별화, 브랜드 관리, 신제품 개발입니다. 그레이스 여행사의 제품 포지셔닝은 주로 개성문화 여가에 집중되어 있다.
제품의 차별화 방면에서 우리는 관광객마다 다른 관광 상품을 전개한다. 여성을 겨냥한' 모녀 속심투어',' 모녀 레저타운 투어' 처럼요. 예, 내몽골 전통의' 삼반복' 전략은 특색여행을 개발합니다.
제품의 전반적인 개념을 중시하고 관광상품의 핵심 제품, 유형제품, 부가제품에 초점을 맞추다. 제품의 브랜드 디자인에 초점을 맞추고 제품의 이미지를 주시하다. 관광 경제가 발전함에 따라 시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 옮겨갔고, 제품 공급은 수요보다 컸다. 소비자 심리가 성숙해지면서 이성적인 쇼핑, 카드 쇼핑의 소비 성향이 점차 형성되고 있다. 이런 시장의 큰 맥락에서 여행사 브랜드를 중시하는 것이 필연적인 선택이 되었다.
2. 가격 정책
정가는 기업의 시장 경쟁에서 중요한 위치를 차지하며, 좋은 가격 책정 전략은 기업의 발전과 성장을 직접적으로 결정한다. 현재 관광시장의 경우 우리는 시장을 완전히 경쟁하고 있으며, 시장 가격은 구매자와 판매자 * * * 가 함께 결정한다. 마케팅 초기에 우리는 침투 가격 책정 방법을 채택하여 가격을 비용보다 약간 높거나 비용 수준에 근접하여 단기간에 시장을 확대하거나 최대 시장 점유율을 달성했습니다. 일정한 시장을 획득할 때 온당한 정가법을 채택하다. 가격이 적당하여 기업이 시장을 점유하고 동시에 이윤을 얻을 수 있도록 보장하다.
3. 채널 전략
채널 전략에는 주로 두 가지 소매와 도매가 있다. 유통 채널은 1 층 채널 여행사-소매상-소비자를 채택한다. 또한 제로 레이어 채널을 사용합니다. 여행사-소비자.
4. 판촉 전략
주요 여행 사이트로는 이동망, 인터넷, 당나귀 엄마, 시나닷컴 여행 등 자신의 광고를 내세요. 대중에게 상품을 전달하여 소비자를 끌어들이다. 천진의 발해조보, 오늘 석간신문 등에 여행사 관련 정보를 게재했다.
광고 전략과 동시에 필요한 인력 판매, 현장 판매, 관광 판매 회의를 개최한다. 필요한 상금 판매, 회원제, 구매할인을 진행하다.