사회 진보와 경제 발전에 따라 주민 소득 수준이 높아지고 재테크 인식 및 수요가 증가하면서 재테크 상품은 점차 사람들의 새로운 투자 선택과 상업은행의 새로운 이익 성장점이 되고 있다. 그럼 제가 정리한 은행 금융상품 마케팅 방안 판문 관련 내용입니다. 참고하시기 바랍니다.
은행 금융 상품 마케팅 프로그램 판문편 1 편
첫째, 머리말
채권형 펀드라고도 하는 채권기금은 채권에 전문적으로 투자하는 펀드로, 많은 투자자들의 자금을 집중함으로써 채권에 대한 포트폴리오 투자를 통해 비교적 안정적인 수익을 추구한다. 중국증권감독회가 펀드 범주에 대한 분류 기준에 따르면 펀드 자산 80 이상이 채권에 투자한 것은 채권 펀드다. 채권 펀드도 주식시장에 약간의 자금을 투자할 수 있고, 전환채와 신주에 투자하는 것도 채권 펀드가 수익을 얻는 중요한 통로다.
둘째, 시장 환경 분석
(a) 산업 상황 분석
글로벌 펀드업의 발전으로 볼 때, 1980 년대 이후 세계 경제의 고속 성장과 글로벌 경제 통합의 급속한 발전에 따라 미국과 다른 선진국 펀드업의 발전이 자본시장의 건강한 발전 경험을 촉진하는 계시를 받았고, 일부 개발도상국들도 펀드의 중요성을 인식하고 펀드업의 발전에 대해 보편적으로 긍정적인 태도를 취하고, 일련의 법률과 법규를 잇달아 제정하여 기금이 전 세계적으로 보급되고 발전하게 하였다. 미국 투자회사 협회 (ICI) 에 따르면 20xx 년 말 현재 글로벌 * * * 동펀드의 자산 규모는 18 조 9700 억 달러에 달하며 우리나라는 세계 10 대 펀드 시장이 됐다.
(b) 시장 상황 분석
증권투자기금은 집중자금, 전문재테크, 조합투자, 분산위험을 모아 투자하는 방식이다. 한편으로, 그것은 펀드 점유율 발행을 통해 투자 어른을 위해 자금을 모집한다. 한편 모금할 자금은 전문재테크, 분산투자 등을 통해 자본시장에 투자한다. 그 독특한 제도적 우세는 그것의 지속적인 발전과 성장을 촉진하고, 금융체계에서의 지위와 역할도 끊임없이 상승하고 있다. 1998 년 3 월, 남측 펀드 관리회사와 캐세이 패시픽 펀드 관리회사는 각각 두 규모 모두 20 억 원짜리 폐쇄형 펀드를 설립하기 시작했습니까? 펀드 개원과 펀드 김태 이후 후발 펀드 회사들이 잇달아 여러 개의 펀드를 발동했다. 예: 은하기금의 은하채권, 상인 펀드의 상인 안본 등.
(c) 경쟁 업체 분석
1, 주요 경쟁 업체 분석:
20xx 연말까지 우리나라 펀드 매니지먼트사는 60 개, 모두 독특한 펀드 품종을 가지고 있다. 매각된 펀드로 볼 때 지금은 거의 개방기금이다. 이들 개방기금도 주식형, 혼합형, 채권형, 보본형, ETF 로 나뉘어 글로벌 금융위기의 영향을 받고 있다. 채권형 펀드는 상대적으로 위험도가 낮은 펀드로 더 좋은 선택이다.
2, 기타 경쟁 업체 분석:
주식: 글로벌 금융위기의 영향으로 상하이 증빙은 3000 대 관문 이후 줄곧 2800 위 아래로 변동해, 오르락내리락하고, 위험이 크고, 수익이 불안정하다.
보험: 생명과 경제적 수익을 보장하는 이중가치를 가지고 있지만 보험 기간이 너무 길어서 미리 인출하면 원금이 손실될 수 있습니다.
저축: 위험이 적고, 방법 기한이 유연하고, 간단하고 편리하며, 수익이 상대적으로 낮다.
(d) 기업 상황 및 제품 분석
상인 펀드 관리유한공사는 2002 년 12 월 27 일 중국증권감독회 증감기금자
를 거쳤다[2002]100 호문 비준은 중국 최초의 중외합자기금 관리회사이다. 회사는 상인 증권주식유한공사, ING Asset Management B.V (네덜란드 투자), 중전재무유한공사, 중국화에너지 재무유한책임회사, 중원재무유한책임회사 * * * 가 함께 투자합니다. 회사의 등록 자본금은 인민폐 1 억 6 천만 원 (RMB 160,000,000 원) 으로, 이 중 상인 증권주식유한공사는 40 주, 네덜란드 투자는 30 주, 다른 3 개 금융회사는 각각 지분 10 을 보유하고 있다.
회사의 주요 중국 주주상인 증권주식유한공사는 1991 년 7 월에 설립되어 최초로 설립된 전국적인 종합증권상 중 하나이다. 회사 등록자본 24 억원, 전국에 32 개 영업부를 보유하고 있으며, 각 경영 지표는 모두 국내 권상 상위 10 위에 올랐다.
회사 외측 주주 네덜란드 투자는 ING 그룹의 자산관리 업무를 전문으로 하는 전액 출자 자회사이다. ING 그룹은 세계 최대 다양화 금융그룹 중 하나로, 그 금융서비스망이 전 세계 60 여개국에 걸쳐 은행보험 및 자산관리업에 활발히 활동하고 있다. ING 그룹 직원 11 만 5000 명이 풍부한 글로벌 경험을 통해 전 세계 6 천만 명 이상의 고객에게 종합 금융 서비스를 제공하고 있습니다. 2004 년 7 월 Fortune 지 세계 500 대 기업 순위에 따르면 상장생명보험회사에 따르면 ING 그룹은 자산과 이윤 모두 1 위를 차지했고, 세계 최대 기업 자산가치 계산으로는 12 위를 차지했다. 2004 년 4 월 포브스지 전 세계 2,000 대 기업 순위에 따르면 매출이익자산과 시가로 집계된 ING 그룹이 12 위에 올랐다.
이 회사는 "청렴성, 통합, 혁신, 우수성" 이라는 경영 이념에 힘입어 고객 존중, 주주 만족, 직원 사랑, 국제 경쟁력을 갖춘 전문화된 자산 관리 회사가 되기 위해 노력하고 있습니다.
유치안본증리채권형 증권투자기금 (이하 약칭? 본 기금? ) 중국 증권감독관리위원회가 2006 년 5 월 23 일' 안벤증리 채권형 증권투자기금 모집에 동의한 승인' (증감기금자 [2006] 99 호) 을 거쳐 공개 모집을 승인했다. 본 기금의 펀드 계약은 2006 년 7 월 11 일에 정식으로 발효되었다. 본 기금은 계약형 개방이다.
제품 특징 분석:
(a) 저 위험, 저 이익. 채권형 펀드 투자 대상으로? 채권 수익은 안정적이고 위험도 적기 때문에 채권형 펀드의 위험은 작지만, 동시에 채권이 고정수익 제품이기 때문에 주식펀드에 비해 위험도 낮지만 수익률도 높지 않다.
(b) 비용이 낮다. 채권 투자 관리가 주식 투자 관리만큼 복잡하지 않기 때문에 채권 펀드의 관리비도 상대적으로 낮다.
(c) 수익은 안정적이다. 채권에 투자하는 것은 정기적으로 이자 보답이 있고, 만기가 되면 원금 상환을 약속하기 때문에 채권 펀드의 수익이 비교적 안정적이다.
(d) 현재 수익에주의를 기울이십시오. 채권 펀드는 주로 현재 비교적 고정적인 수입을 추구하며, 주식펀드에 비해 부가가치가 부족한 잠재력은 과다한 모험을 꺼리고 당기 안정수익을 추구하는 투자자에게 더 적합하다.
셋째, 목표 시장 및 고객 분석
(a) 시장 목표
1. 상인 펀드 회사 자체의 브랜드 이미지를 확립하고 공고히 하며 소비자와의 효과적인 소통을 통해 감정연계를 강화하고 브랜드 인지도를 더욱 높인다.
2. 위험 관리를 강화하고 제품의 수익을 지속적으로 높여 고객의 요구를 충족시킨다.
3, 전문 투자를 통해 각 고객의 수익률을 보장합니다.
4, 잠재 고객을 발굴하고 자금 조달 효율성을 향상시킵니다.
넷째, 판매 전략 분석
펀드와 같은 금융재테크 상품은 공천해서는 안 되기 때문에 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
물론 입소문의 입소문 효과는 법률과 법규의 제한을 받지 않기 때문에 좋은 효과와 양질의 서비스는 사람들이 칭송하고 힘차게 밀고 나가는 제품이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문)
고객이 접근하는 점에 대해 가장 많이 사용하는 것은 접근법과 선물접근법을 소개하는 것이다. 왜냐하면, 많은 일반 대중은 펀드에 대해 구체적인 개념이 없기 때문입니다. 특히 오늘날 이 금융재테크 상품이 널리 퍼져 있는 사회에서는, 당신이 말하는 것이 마음을 움직이게 하는 한, 그렇게 될 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
또한 현재 판매 과정에서도 작은 선물을 제품 구매 또는 행사 참가에 대한 보상으로 자주 사용하고 있습니다. 어른이 아이를 달래는 것과 같은 이런 방식도 상당히 효과적인 방법이다.
판매 협상은 주로 상대에게 이 제품의 장점과 펀드 매니저의 능력과 그에 따른 성과에 대해 전면적으로 설명해야 한다. 이러한 구체적인 데이터와 사례는 모두 비교적 설득력이 있고, 비교적 설득력이 있다.
판매 거래가 성사되고 계약이 성립될 때 (사실 펀드 같은 제품은 계약이 통일되어 있고, 그 다음은 모두 그 계약에 대한 아이디어입니다. ), 앞으로 불필요한 분쟁을 피하기 위해 가능한 모든 이의 처리 방식을 상세하게 계약서에 기록해야 한다.
다섯째, 마케팅 활동 프로그램 설계
앞서 언급했듯이 펀드 같은 제품은 공개 * * * 미디어 홍보에 적합하지 않지만 회사 브랜드는 가능하기 때문에 다음과 같은 방안을 설계했다.
상인 환영, 설날 복림
1. 행사 시간: 20xx 년 12 월 31 일
2. 행사 장소: 상인 선봉기금 대행점
3. 행사 목적: 2011 년 설날을 축하하며 인민을 위해 봉사하고, 공 * * * 관계를 세우고, 브랜드를 세우고, 판매 실적을 확대한다.
4. 내용:
이날 우대 서비스를 진행하는데, 계좌를 개설하러 온 사람은 모두 선물을 주고, 기념가치가 있고, 그날 밤 우리 회사의 환영 파티를 증정하며, 티켓으로 출석합니다.
5. 구현 상세 정보:
20xx 년 12 월 31 일 9 시부터 20xx 년 12 월 31 일에 우리 영업부에 계좌를 개설하는 등 일부 수속을 밟으면, 우리는 최고의 서비스로 접대하고, 계좌를 개설하는 사람은 번호에 따라 추첨을 할 수 있으며, 우리는 행운의 기민에게 선물유, 기념품, 그날 밤 우리 회사의 환영 파티 (티켓으로 출석) 등과 같은 계좌 개설 선물을 드립니다. 이 행사의 주요 목적은 20XX 년 설날을 맞이하는 것입니다. 우리는 행동으로 새해를 맞이하고 싶습니다. 새해에는 모두 순조롭게 잘 되기를 바랍니다. 주로 브랜드 이미지를 만들어 브랜드 의식을 남기면 더 많은 이익과 고객을 얻을 수 있다.
은행 금융 상품 마케팅 프로그램 판문편 2
1. 매월 재테크 판매 계획이 발표된 후 이전 형식으로 당월 재테크 홍보페이지를 제작해 회사의 눈에 띄는 위치에 붙였다.
2. 새벽회 등 시간을 이용해 이번 판매된 재테크 상품의 이름, 기한, 수익률 등 고객의 관심사를 각 직원에게 설명하고, 각 직원에게 홍보페이지를 발급해 고객이 정확한 답변을 할 수 있도록 하고, 직원의 전체 마케팅 의식을 높인다.
3. 가치 고객에게 문자 메시지를 보내고, 가치 고객이 최신 재테크 정보를 알 수 있도록 재테크 메시지를 적시에 알려준다.
4. 이번 달 만기재테크 명단을 집계하고, 만기되기 전에 하나씩 고객에게 전화를 걸어 구매 의향을 묻고, 고객이 적절한 재테크 상품을 선택할 수 있도록 돕고, 동시에 고객의 자금 흐름을 이해하고, 고객을 통해 다른 은행의 재테크 판매 계획과 판매 방식을 이해하고, 서로를 알고, 우리 은행의 개선이 부족하고, 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 한다.
5, 매 판매 전과 판매 후, 제때에 기록과 통계 작업을 잘 한다. 판매일 당일에 고객의 질서 있는 구매를 배정하고, 판매가 완료된 후 고객의 각종 정보 자료를 분류하여 집결하고 시스템 분석을 할 수 있도록 마음속으로는 헤아릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매일, 판매일, 판매일, 판매일, 판매일)
6. 야외 홍보를 조직한다. 격주에 한 번씩 주말이나 반후시간을 이용해 영업실 직원 조별 홍보를 조직한다. 매번 개인 마케팅이 팀을 이끌고 직원 3 명을 이끌고 번화한 지역이나 고급 동네 옆에서 홍보를 하고 포스터를 게시하고 전단지를 배포하며 의도 고객 이름 전화를 기록한다.
7. 영업실에서 재테크 추천과 고객 홍보 업무를 잘 하고, 사전 문의를 위해 자료 보존과 정기 답방 업무를 잘 한다.
재테크 마케팅에서 발견과 총화에 능하다. 건전한 고객 프로필을 구축하고, 고객과의 접촉을 유지 및 심화시키고, 정기적으로 고객과 소통하며, 양질의 고객에 대한 예약 서비스 및 추적 서비스를 실시합니다. 고객 정보를 분석하고, 고객을 분류하고, 고객마다 다른 마케팅 방식을 채택합니다. 중점 고객을 겨냥하고, 재테크를 통해 발굴할 수 있는 다른 수요를 찾아내고, 정밀 마케팅, 원스톱 마케팅, 공공-민간 연계 마케팅을 실시하고, 전문 서비스, 다양한 제품을 활용하여 고객을 확보함으로써 양질의 고객 규모를 확대하고, 양질의 고객의 가치를 충분히 반영하여 고객과의 윈윈 (win-win) 발전 목표를 달성할 수 있도록 합니다.
은행 금융 상품 마케팅 프로그램 판문편 3
첫째, 배경 정보
1, 은행 제품 소개
동산 (창고표) 담보 업무는 중국 흥업은행이 고객에게 제공하는 더욱 편리하고 빠른 금융 서비스이다. 고객이 합법적으로 소유하고 본 은행의 규정에 부합하는 동산 또는 창고 담보로 이에 따라 생산 경영 유동 자금 수요를 충족시키기 위한 서신을 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 담보신용업무항 아래 신용업무는 주로 단기 유동자금 대출, 무역융자, 할인, 수락, 상표 보장 등을 포함한다.
분석을 통해 삼일중공주식유한공사는 주로 건설기계의 연구개발, 제조, 판매에 종사하며 중국 최대, 세계 6 위의 건설기계 제조업체로 분석됐다. 현재, 31 콘크리트 기계, 굴삭기, 크롤러 크레인, 로타리 시추 장비는 국내 최초의 브랜드가되었으며, 콘크리트 펌프 트럭, 콘크리트 펌프 및 전체 유압 롤러의 시장 점유율은 국내 1 위이며 펌프 트럭 생산량은 세계 1 위이며 세계 최대의 콘크리트 기계 제조 업체입니다. 따라서 이에 상응하는 시장 점유율을 확고히 하고 판매량을 확대할 필요가 있다면, 회사의 안정적인 구매 채널을 해결하고 자금 체인의 완전성을 보장하기 위한 전문 은행 제품이 필요하다. 그러면 어음의 처리 문제를 위한 재테크 상품이 필요할 것으로 보인다. 흥업은행이 내놓았는가? 동산 (창고 전표) 압질은 편지를 받습니까? 제품은 31 중공업 주식유한회사의 이 부분에 대한 요구를 정확히 충족시킬 수 있으며, 생산경영 유동성 수요를 충분히 만족시킬 수 있다.
2, 경쟁 업체 분석
(1) 스톰 분석:
둘째, 마케팅 목표
외부 세계에 보급할 수 있을까요? 동산 (창고 영수증) 담보 업무? , xingye bank 의 신제품 사업을 고객이 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 비즈니스 규모 확대와 은행 신용 향상을 목적으로 제품의 혁신 발전에 초점을 맞추고 기존 고객을 확고히 파악하며 신규 고객의 확장을 중시하여 잠재 수요가 있는 다른 고객이 본 은행의 제품에 충분한 관심을 가질 수 있도록 합니다. 민생은행 브랜드에 대한 초보적인 인정으로 구매 욕구를 낳고 고객에게 상당한 비중을 차지할 수 있도록 적극적으로 문의합니다. (윌리엄 셰익스피어,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,) 뿐만 아니라, 마케팅이 필요한 그룹인 삼일중공주식유한공사의 경우, 이 제품은 회사가 자금 회전을 더욱 효율적으로 하고, 은행 자금을 이용하고, 레버리지 구매를 실현하고, 미수금을 줄이고, 리셀러를 지원하고, 시장 점유율을 확대할 수 있도록 합니다. 생산자와 은행과의 긴밀한 관계, 생산자의 실력 활용, 은행 융자 지원 확보, 판매 경쟁 우위 강화 자금 회수를 가속화하고, 대량 판매량을 늘리고, 시장 점유율을 선점하다.
셋째, 마케팅 계획
1, 마케팅 채널:
(1) 보편성 판매. 흥업은행의 지점점에서 은행의 카운터인원이 관심 있는 각 고객에게 이런 제품과 서비스를 제공할 것을 요구하다. 이것은 가장 직접적이고 효율적인 마케팅 형태이며, 그에 상응하는 판매 비용을 절감할 뿐만 아니라, 빠르게 고객에게 제품의 특징을 알릴 수 있게 한다.
(2) 프랜차이즈 판매. 본 은행 계좌를 개설한 관련 기업의 안정적인 고객 출처를 이용하여 자격을 갖춘 일부 중대기업에 판매하고, 전화 방문, 방문 등을 통해 본 제품의 특징을 소개하면 판매효율을 효과적으로 높이고 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다.
(3) ATM, POS 셀프 서비스 장비 등 은행의 외부 서비스 장비를 이용하여 대금 인출 과정에서 광고를 발표하고 제품 정보를 제공함으로써 제품의 인지도를 높입니다.
(4) 버스정류장판과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품을 소개하는 특성 광고를 게재해 제품의 보급성을 높인다.
(5) 중개인 대리인을 선택하다. 흥업은행이 대행 제품 판매를 허가한 사람은 본 은행을 대표하여 고객 거주지, 근무지 등에 직접 대면하여 고객을 위해 보장 수요를 분석하고, 제품 특색을 소개하고, 제품 판매를 완료하고, 고객에게 관련 후속 서비스를 제공한다.
2, 마케팅 컨셉:
(a), 고객 중심, 개인화, 품질, 차별화, 효율성 서비스에 중점을 둡니다. 좋은 애프터컨설팅 서비스 연락군을 형성하여 고객의 각종 의혹과 요구를 쉽게 해결하고 전방위적인 은행 서비스를 제공한다.
(b), 은행 업무 위주, 브랜드화, 전문화 마케팅. 대외업무는 모든 상업은행의 생존의 근본이며, 대부분의 고객의 요구를 충족시켜야 할 뿐만 아니라, 양질의 업계 고객에 초점을 맞추고 은행 제품의 발전을 이끌어야 한다. 자신의 장점을 충분히 발휘하여 전국적인 업종의 큰 고객을 마케팅하다.
(c), 제품 중심, 포괄적 인 고객 평가 메커니즘 형성, 고객의 요구를 이해하는 첫 번째 시간. 대외재테크 방면의 판매점은 주로 현금 관리, 투자 부가가치 등에 초점을 맞추고 있으며, 은행 제품의 장점을 부각시켜 마케팅을 진행해야 하며, 기업이 유동성에 대한 계획을 강화함으로써 은기업 양측이 윈윈을 실현할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
넷째, 판촉 계획
1. 판촉 전략: (1) 본업에 계좌를 개설한 관련 기업의 안정적인 고객원을 이용해 은행 직원을 배정해 자격을 갖춘 일부 중대기업에 판매할 수 있으며, 방문 방식을 통해 본 제품의 특징을 소개하면 판매효율을 효과적으로 높이고 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다.
(2) 기존 고객에게 체험 서비스를 제공합니다. 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 고객에게 제품의 편리하고 효율적인 기능을 직접 경험할 수 있도록 일정 기간 동안 무료로 체험해 보십시오. 이 제품을보다 직접적이고 효과적으로 홍보하십시오.
(3) 전화 직판 방식을 통해 전화를 주요 커뮤니케이션 수단으로 이용하고, 기존 고객 자원을 합리적으로 활용하고, 고객과 직접 연락을 취하고, 보증 제품의 추천, 컨설팅, 견적, 보험증서 조건 확인 등 주요 마케팅 프로세스의 새로운 마케팅 모델을 완성한다. 이 방법은 간단하고 유연하며 비용이 저렴합니다.
(4) 은행 재테크 인력을 각 규모의 회사에 깊이 파고들어 마케팅을 진행하고, 먼저 초보적인 소통을 하여 각 회사의 임원들이? 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 어느 정도 이해가 있으니 이 제품 사용을 추천합니다.
(5) 광고 방식. 버스정류장판과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품을 소개하는 특성광고를 게재하고 시나닷컴 소호 신화망 등 각 주요 매체를 통해 버튼이나 게시판 광고 형식으로 대중에게 알릴 수 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 정보, 좋은 제품 대중화를 달성하기 위해. 이런 식으로 신제품을 더욱 광범위하게 홍보하고 인지도를 높일 수 있으며, 제품 출시 초기에 신속하게 시장에 진출할 수 있어 시장 점유율을 선점할 수 있다.
2, 프로모션 아이디어:
독특하고 시장화된 경영 운영 모델을 통해 새로운 시장 기회를 발굴하고, 새로운 시장의 핵심 고객을 개발하고 육성하며, 그들에게 더 큰 발전 공간을 열어 줍니다. 전문적인 수준의 서비스를 제공하여 고객 자산의 가치를 높이고, 고객에게 부가 가치 서비스를 제공하고, * * * 생 * * * * 승리, * * * * * 공동 개발 협력 모델을 통해 운영 위험을 줄이고, 운영 효율성을 높이고, 제품 서비스를 제공함으로써 지속적인 수익 창출 목표를 달성해야 합니다. 현재의 경제 금융 발전 추세의 변화에 적응하여 은행의 장래를 위한 더 넓은 발전 길을 개척하다.