내가 Gao Tianle을 처음 만난 것은 상하이 원저우 상공회의소 회원 회의에서였습니다. 그와 다른 원저우 기업가들은 연단에서 기업 혁신에 대해 이야기하고 있었습니다. 청중에서.
가오티안레를 두 번째로 만난 것은 푸단대학교 경영대학 경력개발 포럼에서였다. 그는 단연 강연대에 올라 자신의 기업 이력에 대해 이야기하고 있었는데, 청중 중에는 거의 100명에 가까운 MBA가 있었다.
수학 교사였던 이 원저우 사업가는 원저우의 많은 민간 기업가들 사이에서 단연 돋보이는 인물로, 창업 전 대학 학위를 취득한 유일한 사람이자, 의 유일한 회원이기도 하다. 중국인민정치협상회의 전국위원회.
차별화된 경영으로 첫 번째 금 단지 획득
Gao Tianle은 원저우 류시진에서 태어났습니다. 이 마을은 지도에서는 찾기 쉽지 않지만, 이곳은 원저우의 발상지입니다. "원저우 모델" . 이 작은 곳에서 약 10명의 기업가가 포브스 중국 부자 목록에 등재되어 있습니다. 더욱 놀라운 점은 Delixi, Chint를 포함하여 중국 시장 점유율의 절반을 차지하는 2,000개 이상의 저전압 전기 제품 회사가 이곳에 있다는 것입니다. 모두 이곳에서 태어났습니다.
흥미롭게도 Delixi와 Chint의 창립자는 Gao Tianle과 나이가 비슷합니다. Delixi의 Hu Chengzhong은 Gao Tianle보다 2살 연상이고 Chint의 Nan Cunhui와 Gao Tianle는 나이가 많습니다. 같은 나이. 그러나 Hu Chengzhong과 Nan Cunhui는 Gao Tianle보다 훨씬 일찍 경력을 시작했습니다. 둘 다 1970년대 후반과 1980년대 초반에 사업을 시작했습니다. 당시 Gao Tianle은 Wenzhou Normal University를 막 졸업하고 Yueqing의 Liushi에서 일하고 있었습니다. .중학교에서 수학교사를 역임했다.
1989년, 7년 동안 교사로 일했던 가오티안러는 친구들의 설득으로 교사직을 사임했다. 처음에 Gao Tianle은 전자제품 무역 사업을 어떻게 해야 하는지 몰랐고, 사업 관점에서 파트너와 의견 차이가 있었습니다. 결국 그는 많은 돈을 벌지 못했습니다.
1990년 9월, 고천러는 5만 위안을 빌려 직원 6명을 고용하고, 웨칭 유창 벽변압기 공장을 열고 창업의 첫발을 내디뎠다.
그러나 당시 Liushi의 저전압 전기 제품 산업은 이미 대규모로 형성되어 있었고 Delixi와 Chint도 어느 정도 규모로 발전했습니다. 친구들은 Gao Tianle이 너무 늦게 시작했다고 느꼈습니다.
Gao Tianle은 저전압 전기 부품 중 가장 간단한 제품이며 공정이 간단한 단일 제어 변압기 제품을 생산합니다. Gao Tianle은 "전기 기술자 매뉴얼"을 구입하고 다른 회사의 제품을 구입하여 분해 및 조립하고 각 제품의 외관과 성능을 분석하고 마지막으로 가장 비용 효율적이라고 생각하는 제품을 "고정"했습니다.
제품이 있다고 해서 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 수학을 전공한 가오티안러는 회사를 설립한 지 얼마 지나지 않아 '차별화'를 생각하고 제품 광고를 시작했다.
가오티앤러의 광고는 언론 매체가 아닌 시골의 여러 농가에 게재된다. Gao Tianle은 농가의 벽에 제품 광고를 붙였는데, 특히 길에서 볼 수 있는 농가를 선택하여 가장 비싼 것이 200위안밖에 안 들었고, 결국 그는 10,000위안 미만으로 수십 달러를 썼습니다. 인근 마을이 광고로 뒤덮였습니다.
또한 공장의 모든 근로자에게 흰색 가운과 흰색 모자를 착용하도록 요구했습니다. 그도 카운터에 직접 서 있었다. 다른 사람들의 제품 포장은 대부분 말똥 종이를 사용하지만 Gao Tianle은 다른 사람들이 코팅지를 사용하기 시작했을 때 코팅지를 추가했습니다. Gao Tianle은 다른 사람들이 2색 인쇄를 사용하기 시작했을 때 이미 빨간색으로 인쇄를 시작했습니다. 4색 인쇄. "우리 제품의 외관은 다른 것보다 더 아름다워야 합니다."
이렇게 작은 차이가 가오티안러의 향후 발전을 위한 초석을 다졌다. 첫 해에는 판매 수입이 30만 위안을 넘었고, 두 번째 해에는 판매 수입이 500만 위안을 넘었고, 1994년에는 만리장성 변압기 공장의 판매 수입이 1억 위안을 넘었습니다.
가오텐러는 자신의 사업 초기 성공 비결을 회상하며 “독특한 특성이 있어야 활력을 가질 수 있다. 치열한 시장 경쟁 속에서 독특한 방법을 찾는 법을 배웠다”고 말했다. /p>
합자 구조 조정으로 실질적인 성과 달성 변경
초기 자금 축적 후 1994년 만리장성 변압기 공장을 핵심으로 Gao Tianle은 7개 회사를 통합하여 저장(Zhejiang)을 설립했습니다. Tianzheng Group Company는 회장이 되었고 회사는 처음으로 온주 기업의 전통적인 가족 제도 모델을 깨뜨렸습니다.
그는 또한 기업가 정신의 두 번째 단계에 진입했습니다.
1996년 10월 3일 천정그룹은 연봉 30만 위안의 부장을 공개 영입해 원저우에 돌풍을 일으켰다.
1996년 말, Gao Tianle은 주식 합작 기업의 실제 장점과 단점을 깨닫고 회사의 원래 주식 시스템을 변경해야 한다는 것을 깨달았습니다.
그 때 일어난 또 다른 일도 가오티앤러에게 영향을 미쳤다. 회사의 한 부사장이 Tianzheng을 떠나겠다고 제안했습니다. Gao Tianle은 그것이 급여가 적기 때문이라고 생각했지만 부사장은 그에게 "연봉이 적기 때문이 아닙니다. 저도 사장이 되고 싶습니다"라고 분명히 밝혔습니다. [페이지]
부사장의 절제된 발언으로 인해 Gao Tianle은 인재를 유지하고 직원들이 안심하고 사업을 운영할 수 있는 유일한 방법은 회사의 소유권을 개혁하고 주식을 희석시키는 것뿐이라는 것을 갑자기 깨달았습니다. 직원을 주주로 끌어들이고 * ** 부자와 같습니다.
이에 1997년 고천러는 언론과 원저우 사람들의 극찬을 받은 '유시'를 주재하기 위해 과감한 조치를 취했다. 먼저 그는 천정의 자산 평가를 실시하고 직원들에게 투자 방법을 알렸다. 그 결과 직원들은 투자에 대한 열의가 매우 높았습니다. 어떤 분은 돈 한 뭉치를 가져와 금융실에 넣어두고 주식을 샀다며 돌아서 나가기도 했습니다.
Gao Tianle은 내부적으로 약 100명의 중급 및 고위급 관리자와 대학 졸업생을 모집하여 회사에 투자하고 2천만 위안 이상의 주식 자본을 흡수하기로 결정했습니다. 회사에 투자할 상당한 힘을 가진 외부 주주의 수. 주식을 보유하는 직원은 회사의 재정 예산 및 개발 결정에 적극적으로 참여해야 합니다.
'Tianzheng'이 사회적, 전문적, 지식 기반의 현대적인 이사회 시스템을 확립할 수 있었던 것은 바로 이러한 형평성 개혁이었습니다. 한동안 Tianzheng은 Wenzhou의 현대 기업 시스템 혁신의 모델이 되었습니다.
가족 체제를 분할하고 아버지에게 '운영'을 부탁하라
가족을 회사의 요직에서 박탈하고, 주주의 정치 참여 이력을 종식시키고, 결별을 실현하라 기업 소유권 및 경영권의 변화는 Tianzheng에서 Gao Tianle이 시행한 기업 경영 시스템의 또 다른 주요 변화입니다.
Tianzheng이 탄생했을 때에도 강력한 가족 시스템 브랜드가 있었고 가족은 모두 회사에서 중요한 직책을 맡았습니다.
“기업이 발전하면서 인재팀도 점차 뒤쳐지고 있다. 특히 일부 가족들은 기업 내에서 오만하고 젊은이들을 멍청하고 쓸모없다며 업신여기기도 한다. 가족은 점차 회사의 발전에 장애물이 되고 있습니다." Gao Tianle은 회사가 작을 때는 열심히 일해야 하지만 특정 단계에 이르면 능숙하게 일해야 한다는 것을 깨달았습니다. 신선한 혈액이 주입되지 않으면 귀하의 사업의 미래는 매우 희박해질 것입니다.
당시 Tianzheng은 노동 집약적인 산업에서 자본 및 지식 집약적인 산업으로의 대전환을 맞이하고 있었습니다. Gao Tianle도 전략적 인적 자원 관리에 관심을 두었습니다. 이에 그는 개혁의 '3축'을 휘두르며 회사에 적합하지 않은 직원, 특히 회사 경영에 참여할 능력이 없는 가족과 50세 이상의 주주를 모두 제거했다. 인사부는 '정규직'으로 능력 있는 인재를 수시 모집하고 있다.
고천러에게 가장 어려웠던 점은 아버지가 회사 당지부 비서직을 그만두도록 설득하는 방법이었다. 처음에 Gao Tianle의 아버지는 그것을 알아낼 수 없었기 때문에 아버지의 이념적 작업을 직접 수행했습니다. 두세 시간 동안 이야기를 나눈 후 마침내 아버지가 먼저 사임했으며 다른 주주들은 50년 넘게 설득했습니다. 늙은이도 잇달아 회사를 떠났다.
일하기 싫고 배우기 싫은 일부 직원들을 위해 가오티안러는 “임금은 주되 실제 직위는 주지 않겠다”는 방법도 있다. 재사용되고 새로운 장소를 찾을 것입니다.”
"2001년부터 2003년까지의 기간은 회사 내에서 큰 변화가 있었던 시기이자 가장 고통스럽고 힘든 개혁의 시기이기도 했습니다. 결국 결단력과 과감하게 도전하는 법을 배웠습니다. 가족 제도 개혁으로 인해 팔이 부러지는 고통에도 불구하고." Gao Tianle이 말했습니다.
Gao Tianle의 인력 채용 및 유지 방법도 마찬가지로 영리합니다. 인재가 부족한 원저우에서 Tianzheng에는 수많은 MBA, 석사 및 박사 학위가 있습니다. Gao Tianle은 1997년 내부적으로 100명이 넘는 중간 및 고위 관리자와 우수한 직원을 주주로 육성한 이후 매년 우수한 직원에게 주식을 분배해 왔습니다. Gao Tianle은 그룹에서 100명의 백만장자를 창출한 것을 기반으로 지분 구조 조정을 통해 5년 안에 최소 20명의 백만장자를 더 창출할 것이라고 주장했습니다. 유명인 이야기