알리 상업 제국이 어떻게 정련되었는가

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1, 알리바바 전전: 해통 번역사, 중국 황페이지 < /p>

가 알리바바를 창설하기 전, 마윈 (WHO) 는 1988-1995 년 항저우전자공학원에서 영어교사로 근무하며 그 기간 동안 해보 번역사 (1994) 를 설립했다 1995 년 마윈 항주 전자공학원에서 사임하고 파트너와 2 만원을 모아 해박인터넷회사를 설립하고' 중국 황페이지' 를 운영하고' 중국 황페이지' 는 중국 최초의 인터넷 비즈니스 사이트로 꼽히고 있다. 주로 웹 디자인으로 자리매김했고, 그때 인터넷 열풍이 막 중국에서 나타나기 시작했다. 이어' 중국 황페이지' 는 현지 통신국에 인수됐고, 마윈 창업팀은 신주주 경영 이념에 맞지 않아 떠났고, 첫 창업은 일단락됐다.

< P > < P > 1997 년 말, 마윈 및 그의 팀은 국립대외무역부에서 온라인 광교회, 중국 상품거래시장 등 시리즈 사이트를 설립하도록 초청받았다. 사이트의 주요 모델은 기업의 정보와 상품을 온라인 전시로 옮기고, 인터넷의 새로운 도구를 이용하여 기업을 홍보서비스를 제공하는 것이다. 이들 사이트는 이미 B2B 모델의 초기 프로토타입을 갖추고 있다. < /p>

마윈 팀이 만든 웹사이트는 많은 기업들로부터 추앙을 받고' 그해 창설, 그해 이익' 을 실현한 경험을 통해 중소기업 정보 서비스에 잠재되어 있는 엄청난 기회를 팀 전체가 인식하게 됐다. 1999 년 초, 알리바바는 항저우에 정식으로 설립되었고, 설립 당시 직원 18 명은 알리' 팔로한' 이라고 불렸다. < /p>

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2, 알리 창업 초기: B2B 모델이 점차 형성되기 < /p>

알리바바가 성립되기 전에 대외무역사업을 하는 중국 중소기업의 선택경로는 일반적으로 광교회 (중국 수출입 상품거래회) 에 불과했다. 알리바바는 중국 황페이지와 대외무역부의 경험을 답습해' 중국 중소기업 무역서비스업자' 를 창설해 중소기업에' 사이트 디자인+보급' 서비스, 즉' 인터넷 의우' 모델을 구축했다. 인터넷 의우' 비즈니스 모델은 충분한 공급자가 필요하고, 공급자가 구매자를 다시 끌어들이고, 거래 정보가 점점 풍부해지고 있다. 1999 년 2 월 알리바바 홈페이지에 접속하여 7 월 회원이 3 만 8000 명에 달했다. 9 월 회원 수는 8 만 명으로 증가했고, 재고 매매 정보는 20 만 개, 일일 신규 정보는 800 개로 늘어났다. 1999 년 말 현재 알리바바의 회원 수는 이미 10 만 명을 넘어섰다. < /p>

창업 후 2 차 융자, 자금이 넉넉한 알리바바는 2000 년부터 미친 해외 확장을 시작으로 홍콩에 회사 본부, 영국 설립 사무소, 미국 실리콘 밸리에 R&D 센터를 설립하고 한국 일본 대만 등에 분포하는 합자회사를 설립하고 고임금으로 인재를 영입했다. 가장 두드러진 예는 당시 알리바바 실리콘 밸리 20 여 명의 팀이 항주 200 여 명의 월급보다 몇 배나 높았다는 것이다. 2000 년 9 월 알리바바는 중국 마윈 역사상 유명한' 서호론 검' 을 개최했고, 시나닷컴 왕지동, 소호 장조양, 인터넷 이정뢰 등 인터넷 분야 리더들과 함께 항저우에 모였습니다. 알리바바의 인지도는 3 대 포털과 같은 높이로 빠르게 높아졌다. < /p>

< P > 고속 확장이 알리바바에 직접 가져온 것은 높은 기업의 비용 지출로, 회사 경영비용이 부쩍 높아져 2000 년 말까지 아리 장부에 남은 자금이 전체 회사가 반년 운영을 유지하기에 충분했는데, 이때 글로벌 인터넷 거품이 터지면서 인터넷 경제가 한겨울에 순식간에 찾아왔다. 2000 년 10 월, 초기 고속 해외 확장을 바로잡기 위해 알리바바 내부에서 열린' 서호회의' 는 3 개의 B2C 의 전략적 전향, Back to China (중국으로 돌아가기), Back To Coast (연해로 돌아가기), Back To Center 를 제안했다. 간단히 설명하자면, Back To China 는 전면을 완전히 축소하고, 해고를 철회하는 것이다. Back To Coast 는 해안 6 개 주에 비즈니스 초점을 맞추고 있습니다. Back To Center 는 항주 본부로 돌아가는 것을 가리킨다. < /p>

< 서호회의' 이후 각각' 중국 공급업체' 와' 성신통신' 등 개류 프로그램을 내놓고 공급업체에 추가 온라인 및 오프라인 서비스를 제공하고 회원비를 받고 수익모델을 탐색한다.

2002 년 알리바바는 또' 키워드' 서비스를 선보이며 같은 해 처음으로 수익을 올렸다. 이후 알리바바의' 회원비+부가가치 서비스' 모델인 B2B 도로가 선명해지기 시작했다. < /p>

3, B2B 에서 C2C 까지: 배치 타오바오, 알리페이

< P > < P > 2003 년 초, 알리바바 B2B 핵심 업무수익이 안정된 뒤 마윈 새로운 성장점을 찾기 위해 일본 여행을 시작했다. 마윈 10 년' 에 따르면 손정의는' 경경' 을 받으러 온 마윈 팀을 위해 야후 일본의 비즈니스 모델과 야후 일본이 왜 이베이 일본을 이겼는지에 대해 이야기했다. 손정의는 야후 일본이 현지화 전략으로 일본 C2C 시장에서 이길 수 있기 때문에 알리바바바바 역시 중국에서 성공할 수 있다고 밝혔다. 일본 여행은 C2C 업무를 마윈 추진하겠다는 결심을 확고히 하고 있으며, 그가 보기에 C2C 의 출시도 마찬가지로' 공격을 통한 방어' 의 필요성이다. < /p>

2003 년 5 월 타오바오가 성공적으로 온라인에 올랐고, 7 월 알리바바는 1 억 위안의 인민폐 투자타오바오를 발표했고, 11 월에는 온라인 실시간 통신 소프트웨어 무역통 (현재 알리완왕) 을 선보였다. 당시 타오바오는 C2C 시장의 주요 경쟁사인 이베이로, 2003 년 이베이는 C2C 시장 점유율이 90 대 정도에 달하며 중국 주류 포털에서 독점적인 광고협정을 체결했다. 하지만 타오바오의 발전을 막지는 못했고,' 무료 모델' 의 도입과 사용자 경험에 대한 관심과 향상으로 타오바오는 빠르게 인기를 모았다. 2005 년 10 월 알리바바는 타오바오에 10 억 위안을 더 투자하겠다고 발표했고 타오바오는 3 년 동안 계속 무료였다. 시장 점유율로 볼 때 (이관국제수치에 따르면): 2005 년 말 타오바오 C2C 시장 점유율 57.74, 이베이 이베이 31.46, 팻망 3.76; 2008 년 말 타오바오 C2C 시장 점유율 86, 팻망 7.2, 이베이 이베이 6.6. < /p>

타오바오의 급속한 발전에 따라 온라인 쇼핑 지불에서 신용과 보안 문제가 점점 더 두드러지면서 알리바바는 자체 지불 모델을 구축하기 시작했다. 2003 년 10 월, 알리페이는 온라인 상태입니다. 알리페이는 담보거래 방식을 채택하고 바이어는 먼저 돈을 알리페이에게 전화를 걸어 쇼핑용품을 받고 착오가 없는지 확인한 후 알리페이에게 판매자에게 지불하라고 통지했다. 보증 거래는 온라인 쇼핑 사용자의 우려를 완전히 해소하고 쇼핑을 간단하고 효율적으로 만들어 알리페이가 출시된 후 큰 인기를 끌고 있다. 2004 년 12 월, 알리바바는 알리페이를 설립했고, 알리페이는 온라인 상태이며 독립적으로 운영되었다. 에리에 따르면 2010 년 12 월 현재 알리페이의 등록자 수는 5 억 5 천만 명을 돌파했고, 일일 거래건수는 850 만 건에 달했다. < /p>

4, 2005 년 알리바바 키워드: 야후 중국 인수 < /p>

2005 년 8 월 야후는 10 억 달러에 야후 중국의 모든 자산환전그룹 알리바바 39 보통주 (완전 희석) 를 더해 35 투표권을 획득했다. 야후 중국의 자산으로는 야후 포털, 검색, IM 제품, 3721 등이 있습니다. 이번 거래를 통해 알리바바 업무는 전자상거래, 검색, 포털, 인스턴트 메시징을 포괄하며 당시 인터넷 회사 중 업무 범위가 가장 넓었다. 마윈 (WHO) 는 야바 전략협력의 원인을 설명하면서 "협력의 주요 목적은 전자상거래와 검색 엔진을 위한 것" 이라고 말했다. 미래의 전자 상거래는 검색 엔진과 불가분의 관계에 있으며, 오늘 획득한 모든 권리는 야후를 강력한 후방 R&D 센터로 삼았습니다. " 알리바바의 주요 업무는 B2B 와 C2C 의 전자상거래이고, 야후 중국의 주요 업무는 포털과 검색이며, 검색과 포털은 알리바바의 주업 전자상거래에 트래픽을 제공할 수 있으며, 양측에는 시너지 효과가 있다. 이것이 알리바바의' 인수' 의 취지다. < /p>

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하지만' 시너지 효과' 에 대한 좋은 비전은 곧 실패의 현실에 직면했다. 전략 발전 방향이 불분명하고 문화충돌 등으로 알리바바가 인수하자 야후 중국은 대량의 업무를 폐쇄하기 시작했다. 그 중 3721 인터넷 조수가 새로운 야후 조수로 개조되고 야후 중국은 수색에 집중했다. 이후 알리바바는 야후 중국어 검색을' 부활' 하기 위해 대규모 광고 홍보를 했지만 효과는 보통이었다. < /p>

2006 년 8 월 마윈 (WHO) 는 처음으로' 야바 결혼' 의 실패를 인정했다.

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2009 년 1 월, 중국 야후 (2007 년 야후 중국은 중국 야후로 이름이 바뀜) 가 3721 과 야후 조수의 발전을 공식 포기하고, 중국 야후 핵심 업무가 생활서비스의 전자상거래화로 전환될 것이며, 중국 야후 수색업무가 완전히 약화될 것이라고 밝혔다. < /p>

5, 2006 -2009 년: 핵심 비즈니스를 중심으로 다양화 확장 < /p>

입소문망. 2006 년 10 월 알리바바는 입소문망 인수를 마치고 분류 정보 분야에 진출했다. 2004 년에 설립된 입소문망은 주로 생활 옐로 페이지, 분류 정보 및 여러 가지 수직 검색을 제공하여 로컬라이제이션을 위해 생활 커뮤니티 사이트를' 먹고, 살고, 놀다' 고 합니다. < /p>

2008 년 6 월 중국 야후와 입소문망이 통합돼 야후 입소문회사를 설립했고, 알리바바는 중국 야후의 플랫폼을 통해 입소문망에 전국적인 확장을 실현하고 야후입소문을 생활정보 플랫폼으로 삼기를 희망하고 있다. 2009 년 8 월 알리바바는 타오바오의 전략에 따라 타오바오에 입소문망을 주입하고, 입소문망의 포지셔닝은 생활정보에서 전자상거래의 정보 서비스 플랫폼으로 옮겨간다고 발표했다. 불과 3 년 만에 입소문망의 전략적 방향이 거듭 바뀌었다. < /p>

알리 엄마. 알리 엄마는 2007 년 탄생해 비즈니스 모델을 간단히' 중소사이트 역장이 알리 엄마에게 광고를 올려놓고 상품처럼 판매한다' 는 광고 = 상품으로 요약했다. 알리 엄마의 사명은' 천하를 어렵게 하는 광고' 로 표현된다. 2008 년 9 월 타오바오는 알리 엄마를 합병했고, 알리바바그룹은 알리 어머니가 덮은 유량을 통해 타오바오 판매자에게 역외 보급 서비스를 제공하기를 바랐고, 타오바오의 거대한 거래량도 알리 어머니에게 유량 가치를 수송해 더 큰 전기상 생태를 구축하기를 희망했다. 합병이 발생했을 때 알리 엄마는 이미 40 만 개의 사이트 30 억 유량을 모아 하루에 8000 만 명 이상을 포괄하고 있다. 2010 년 초에 알리 엄마는 타오바오 연맹으로 이름을 바꿨다. < /p>

아리 소프트웨어와 아리운. 2004 년 알리바바는 3 억원을 투자하여 알리 (중국) 소프트웨어 개발센터를 설립했고, 2007 년 1 월 알리바바 소프트웨어회사는 상하이에 등록하여 기업 비즈니스 소프트웨어 분야에 진출했다. 알리 소프트웨어 포지셔닝은 새로운 SAAS (Software AS Service) 모델로 중소기업에 전자 상거래 및 기업 관리에 대한 요구를 충족하기 위해 전체 수명 주기 소프트웨어 서비스를 제공합니다. 마윈 (WHO) 는 이에 대해 "알리바바의 사명은 천하에 어려운 사업이 없도록 하는 것이고, 알리 소프트웨어의 목표는 천하에 관리하기 어려운 사업이 없도록 하는 것" 이라고 밝혔다. 2009 년 8 월 알리바바 그룹은 알리 소프트웨어 산하의 관리 소프트웨어 업무 가격을 2 억 8 천만 위안으로 알리 B2B 업무회사에 주입했다. 알리 소프트웨어의 나머지 자산은 관리 소프트웨어와 무관한 핵심 기술을 포함하여 알리바바 그룹이 계속 소유하고 있습니다. < /p>

2009 년 9 월 알리바바그룹은 원래 알리 소프트웨어, 알리바그룹 R&D 원, B2B 와 타오바오의 기본 기술팀으로 구성된' 아리운' 설립을 발표했습니다. 목표는 데이터 중심의 고급 클라우드 컴퓨팅 서비스 플랫폼을 구축하는 것입니다. 알리바바 공식 홈페이지에 따르면 아리운은 전자상거래 데이터 수집, 대량의 전자상거래 데이터 빠른 처리, 맞춤형 전자상거래 데이터 서비스 등 완벽한 인터넷 컴퓨팅 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있다. 알리바그룹 및 전체 전자상거래 생태계의 성장을 돕고, 최근 알리바바 산하 전자상거래 서비스를 통합하는 아리운 휴대전화를 선보였다. < /p>

알리 금융. 2007 년 6 월 알리바바는 건설공행과 공동으로 중소기업 대출 (주로 인터넷상) 을 내놓았다. 대출사업 시행 과정에서 알리바바와 은행 * * * 은 신용평가체계와 신용데이터베이스를 함께 구축해 노출 위험을 줄이는 한편 기업이 대출문턱을 낮추고 알리바바가 전자상거래의 기초서비스 역할을 계속하도록 돕고 있다. < /p>

2010 년 6 월 알리바바그룹은 복성그룹, 은태그룹, 만방그룹 등과 공동으로 소액대출회사 (저장알리바바 소액대출주식유한공사) 를 설립하고 국내 최초의 전자상거래 분야의 소액대출회사 영업면허를 취득했다.

2001 년 6 월 충칭시 알리바바 소액대출주식유한공사가 설립돼 등록자금 2 억 위안, 알리바바가 주식 70 을 차지했으며, 이는 두 번째 알리바바가 공동으로 설립한 소액대출주식유한회사다. < /p>

알리바바 소액대출회사는 주로 알리바바 B2B 업무, 타오바오 등 플랫폼에서 운영되며 대출 금액 상한선은 50 만원으로 위험 통제 문제에 직면해 알리바바는 "알리내부는 고객 접근, 고객 신용조사, 위험추적 등 전체 인터넷 감시를 하고 외부는 현지 지방정부가 감독한다" 고 말했다. 알리바바 소액신용회사는 충칭회사 설립 * * * 을 기준으로 4 만 개 소기업에 대한 대출을 발행하며, 누적 금액은 28 억원에 달하고 불량대출률은 1.94 (전국 금융기관의 불량대출률은 평균 2.61) 이다. < /p>

6, 핵심 업무분열: 타오바오 쇼핑몰과 일타망 < /p>

중국 인터넷 쇼핑객 수가 급속히 발전하면서 전기상인 B2C 모델이 점차 부상하면서 징둥 쇼핑몰, 신알, 홍아 등 B2C 전기업체들이 빠르게 부상하고 있다. 에리에 따르면 2008 년 중국 온라인 쇼핑 시장에서 B2C 가 6.8 을 차지해 2013 년 비중이 최소 30 으로 상승할 것으로 예상된다. 2008 년 4 월 타오바오는 타오바오를 출시하여 타오바오가 공식적으로 B2C 분야에 진입했다고 발표했다. 2010 년 초 타오바오 쇼핑몰의 발전이 가속화되면서 타오바오 가전제품, 타오바오 명화관 등 수직 쇼핑몰이 잇따라 출시되었다. 2010 년 11 월 타오바오 쇼핑몰은 독립 도메인 이름 tmal.com 을 활성화하고 광범위한 광고를 시작했습니다. < /p>

B2C 업무 외에도 알리바바 수직상품검색업무도 2010 년 점차 형성되고 있다. 2010 년 10 월, 알리바바는 일탐망을 내놓았다. 일탐망은 타오바오의 상품 기초에 입각하여 중국 전자상거래 전망을 겨냥한 독립 쇼핑 검색 엔진을 만들었다. < /p>

2011 년 6 월 16 일 알리바바바그룹 산하 타오바오는 C2C 타오바오, B2C 타오바오 쇼핑몰, 검색엔진 일타올망이라는 세 개의 독립회사로 나뉜다. 분할 전 타오바오 쇼핑몰은 4 억여 명의 바이어, 40,000 여 개의 상인, 70,000 여 개의 브랜드를 보유하고 있다. 일탐망에는 총 6 억 개 이상의 상품이 수록돼 있으며, B2C 상가 수는 천여 개 (타오바오, 타오바오 쇼핑몰, 징둥 쇼핑몰, 당당망, 우수 아마존, 범객성품 등) 로 관련 쇼핑 정보가 2 억 개 이상이다. < /p>

2011 년 9 월 19 일 타오바오 쇼핑몰은 B2C 플랫폼 개방 전략을 발표하면서 1 호점, 낙토, 신란, 은태망 등 38 개 국내 유명 수직 B2C 업체와 공동으로 전략적 협력을 선언했다. 이에 따라 타오바오 쇼핑몰의 플랫폼 전략은 더욱 선명해졌다. < /p>

7, 전략의 새로운 방향: 타오바오에서 알리 < /p>

2008 년 9 월까지 알리바바는' 타오바오' 전략을 시작했고 알리바바그룹은 50 억 위안을 투입해' 타오바오' 계획을 지지한다고 발표했다. 대타오바오 전략을 마윈 해석하는 것은 "대타오바오는 전자상거래를 위한 기본 서비스업체로, 대타오바오 플랫폼에서 사용자가 지불, 마케팅, 물류 및 기타 기술 문제를 원활히 처리할 수 있도록 하는 것" 입니다. 대타오바오' 전략이 발표된 지 얼마 되지 않아 알리 엄마가 타오바오에 편입되고 아리 온라인 무명양품 (B2B 와 타오바오 플랫폼 개설) 이 B2B2C 전자상거래 생태사슬을 형성했다. < /p>

2010 년 6 월 타오바오는' 타오바오 대물류 계획' 을 공식 발표했다. 2011 년 1 월 알리바바는 업그레이드판 물류 전략을 발표하고 파트너와 천억 건설에 투자하여 전국 물류 체계를 포괄하여 사회화 물류 플랫폼 건설을 추진하고 중국 전자상거래 발전의 물류 병목 현상을 해결했다. < /p>

2011 년 6 월' 대타오바오' 전략이' 대알리' 전략으로 업그레이드되었다. 알리바바그룹은 "알리가 모든 전자상거래 참가자들과 알리그룹의 모든 자원을 충분히 공유할 것" 이라고 밝혔다. 서비스하는 소비자단체, 상인, 제조산업 체인, 통합 정보 흐름, 물류, 지불, 무선, 데이터 공유 중심의 클라우드 컴퓨팅 서비스 등을 통해 중국 전자상거래 발전을 위한 더 좋고 포괄적인 기초서비스를 제공한다. < /p>

또한, 마윈 (WHO) 는 2011 년 초 타오바오 (Taobao) 가 올해 첫 번째 큰일은 SNS 화해야 한다고 밝혔다.

5 월 타오바오 CEO 육조희가 타오바오의 SNS 화를 더욱 강조하는 것은 사용자에게 더 가까이 다가가고 사용자를 위한 그물을 만들어 사용자 간의 관계를 강화하기 위한 것이다. 정확히 말하자면 타오바오 SNS 화는 따로 SNS 커뮤니티 제품을 새로 짓는 것이 아니라 관계를 통해 역 내 쇼핑 경험 공유를 강화하는 것이다. < /p>

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