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커미션제는 매출, 환액 또는 마진/이익의 일정 비율에 따라 인출하는 것을 말합니다. 회계가 간단하여 사람들의 적극성을 동원할 수 있지만, 영업 사원은 판매, 환액 등 경제지표에만 집중하게 되고, 고객 개발 수량, 시장 점유율, 마케팅 비용 등과 같은 기타 마케팅 관련 지표에는 관심을 기울이지 않습니다 < /p>
성과급제는 직원의 보상 수입을 개인 성과, 기여도, 행동 태도, 협력 등의 요소와 연계해 영업사원에 대한 종합적인 평가 평가를 실시할 수 있다. 성과임금제의 특징: 첫째, 직원 임금을 수량화할 수 있는 성과 기여와 연계해 인센티브를 기업 목표와 개인 실적에 통합시키는 것이다. 두 번째는 임금이 실적이 우수한 사람에게 기울고, 기업의 효율을 높이고, 임금 비용을 절감할 수 있도록 하는 것이다. 셋째, 기업 지불의 효율성을 향상시킵니다. < /p>
성과급체계의 폐단은 우량자에 대한 장려는 조작이 쉽지만, 실적불량자에 대한 구속은 부족하다는 점이다. 실적이 우수한 사람에게 인센티브가 너무 큰 경우 일부 직원들이 실적을 속이고 허위하는 행위가 발생하기 쉬우며, 내부 과잉 경쟁으로 이어질 수도 있고, 협력협조에 도움이 되지 않을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성과명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성과명언) < /p >