13가지 매우 실용적인 심리적 효과
1. 한계점 효과
어려운 요청에 다른 사람이 동의하기를 원한다면 그렇게 하도록 요청하는 것이 좋습니다. 먼저 사소한 일을 한 다음 실제 요청을 말하십시오. 사람은 한번 다른 사람의 작은 요청을 받아들이면 인지부조화를 피하고 다른 사람에게 일관된 인상을 주기 위해 끝까지 남을 돕겠다는 생각으로 더 큰 요청을 받아들일 수도 있다.
2. 침묵 효과
다른 사람이 진실을 말하기를 원한다면, 상대방이 말할 때 눈을 바라보고 침묵을 유지하십시오. 그는 뭔가를 숨기려고 압력을 느끼고 무의식적으로 진실을 말합니다.
3. 거울 효과
자신의 관점을 표현할 때 살짝 고개를 끄덕여 상대방에게 긍정적인 신호를 보내세요. 당신은 그들이 자신도 모르게 당신의 의식에 동화되어 당신과의 동의를 강화한다는 것을 알게 될 것입니다.
4. 강제 선택 원칙
어떤 사람에게 어떤 일을 하라고 요청할 때는 예, 아니오로 대답하지 말고 객관식 질문을 하세요. "주말에 시간 있어요?"를 "주말에 같이 쇼핑하거나 영화 볼래?"로 바꿔서 상대방이 거절할 가능성을 줄이고 문제의 성공률을 높이세요.
5. 고정된 행동 패턴
다른 사람에게 도움을 요청할 때 이유를 설명할 수 있으면 '왜냐하면'이라는 말을 듣는 한 도움을 받을 가능성이 커집니다. ", 비록 그 이유가 사소한 것일지라도 사람들은 당신에게 이유가 있다고 생각할 것입니다. 대다수의 사람들은 긴급하지 않은 상황에서 기꺼이 도움을 제공합니다. 이는 뇌의 자연스러운 반응입니다.
6. 어두운 효과
어두운 곳에서는 양측이 서로의 감정을 명확하게 인식할 수 없을 때 불안감을 크게 줄이고 사랑을 더욱 쉽게 촉발할 수 있습니다. 어두운 카페에서의 고백 성공률은 밝은 레스토랑에서의 성공률보다 훨씬 높습니다.
7. 단점 노출의 효과
자신의 작은 단점을 수시로 노출하면 인기가 높아질 것입니다. 사람들은 완벽한 성격에 대한 경외심과 질투심을 가지고 태어납니다. 그들은 불완전한 사람들에게 더 가까이 다가가고 싶어 하며 심지어 동정심을 느끼기도 합니다.
8. 5분 시작 방법
뭔가를 하기 위해 진정할 수 없을 때 5분만 투자해 보세요. 스스로에게 "5분만 참아보세요. 인내심을 가지면 지나갈 것입니다."라고 말하면 됩니다. 대부분의 경우 실제로 5분 이상 지속했다는 것을 알게 될 것입니다. 두뇌가 5분 장치를 활성화하면 10분, 20분 또는 그 이상 집중할 수 있다는 사실에 놀라게 될 것입니다. 이 방법은 미루는 사람들에게 매우 적합합니다.
9. 반복의 법칙
처음 만났을 때 좋은 인상을 남기고 싶다면 대화 중에 상대방의 말에 핵심 단어를 반복해 보세요. 예를 들어, 상대방이 "오늘 가지를 먹었습니다."라고 말했습니다. "가지야 맛있어?"를 반복하면 상대방은 당신이 대화에 귀를 기울이고 관심을 갖고 있다는 느낌을 받게 되어 호감을 갖게 될 것입니다.
10. 전망 이론의 적용
협상 시 이익의 분산과 손실의 집중에 주의하세요. 즉, 서로 다른 이익 포인트가 여러 번 상대방에게 던져지고 손실이 한꺼번에 분산되더라도 사람들은 이를 기꺼이 받아들입니다. 이는 좋은 소식과 나쁜 소식을 들었을 때 우리가 느끼는 감정에 비유할 수 있습니다. 상대방이 "생일 축하한다고 케이크 사줬어요"라고 말한 뒤 "오늘은 야근을 해야 해서"라고 말하면 어떻게 될까요? 케이크 가져오는 걸 깜빡했어요." 그렇죠? 온몸이 안 좋아졌어요! 정말 타격의 연속이네요.
그런데 상대방이 "오늘 야근을 해야 해서 생일을 함께 축하할 수 없다"고 말한 뒤 "그래도 상관없어, 그래도 샀어"라고 말한다면. 케이크 하나 주세요. 내일 생일은 제가 보상해 드리겠습니다." 네. 기분이 완전히 다른 건 아닙니다. 나쁜 소식이 있어도 지금의 나쁜 기분을 만회할 수 있는 좋은 소식은 언제나 있는 법이죠. 여러 가지 좋은 소식이 모이면 그에 따른 핵폭발 효과로 인해 사람들은 '득>실' 사고방식을 갖게 됩니다.
11. 자이가르닉 효과
교차점에 빈 공간을 남겨두고 종이에 원을 그려보세요. 원을 되돌아보면 마음속에는 원을 완성하고 싶다는 강한 생각이 들 것입니다. 사람은 일을 완수하려는 욕구를 가지고 태어나기 때문에 이러한 심리를 잘 활용하면 일을 보다 효율적으로 완료하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 진행 중인 작업에 대한 진행률 막대나 원형 차트를 만들 수 있습니다. 진행률이 절반 이상인 경우 작업을 완료하거나 원을 채우고 싶을 것입니다.
12. 투사 효과
투사 효과는 개인이 어떤 특성을 갖고 있기 때문에 다른 사람도 자신과 같은 특성을 가지고 있다고 추론하는 사회심리적 현상을 말한다. 다른 사람을 스스로 판단", "당신의 마음과 당신의 마음을 비교하십시오" 그리고 자신의 말, 행동 및 필요가 반드시 다른 사람의 유사한 말, 행동 및 필요를 반영할 것이라고 믿으십시오. 실생활에서 투사 효과에는 두 가지 형태가 있습니다. 하나는 어떤 사람들은 항상 다른 사람의 말과 행동을 좋은 쪽으로 해석한다는 것이고, 다른 하나는 어떤 사람들은 항상 다른 사람의 말과 행동을 나쁜 쪽으로 해석한다는 것입니다.
13. 바넘 효과
1948년 심리학자 버트램 파울러(Bertram Fowler)가 실험적으로 증명한 심리적 현상으로, 누구나 쉽게 믿을 수 있을 것이라고 생각하여 곡예사 바넘의 이름을 따서 명명했습니다. , 일반적인 성격 설명이 그에게 특히 잘 어울립니다. 이 설명이 매우 공허하더라도 나는 그런 사람이 아니더라도 여전히 내 성격을 반영한다고 생각합니다.