영업 인센티브 프로그램
안내어: 주동과 수동을 결합하여 주관적인 지도와 수동적인 스트레스 정책을 통해 목적을 달성한다. 다음은 내가 너에게 가져온 영업사원 인센티브 방안입니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫째, 목적
1. 회사 업무의 발전을 촉진하고, 회사의 현재 수동적 판매 상황을 변화시켜, 업계에서 하플론의 브랜드 인지도를 높이고, 회사의 판매 목표를 달성한다.
2. 영업 사원의 적극적인 적극성을 높이고, 영업 사원의 신규 고객 확장, 비즈니스 협상, 마케팅 기술, 고객 유지 관리 등의 종합적인 능력을 향상시키고, 영업 팀의 팀워크를 배양하여 회사 전체 영업 팀이 서로 돕고, 교차 학습 및 * * * 함께 향상되는 좋은 국면을 형성하고, 회사 인재 그라데이션 건설을 위한 좋은 기반을 마련할 수 있도록 합니다.
3. 영업사원의 회사에 대한 충성도를 키우고 장기적으로 회사 * * * 를 따라 성장할 수 있다.
둘째, 원칙
1. 실사구시 원칙: 영업 직원은 정기적으로 업무 검토와 업무 계획을 진실하게 보고하고 고객, 경쟁 업체 및 업종 등 관련 정보를 객관적으로 회사에 반영한다.
2. 성과 이행 원칙: 영업사원의 업무 실적에 따라 회사는 제때에 관련 성과를 이행한다.
3. 공정성과 정의의 원칙: 회사는 인력 교육 프로그램, 직원 승진 프로그램 등 다양한 보상 메커니즘에서 공정성과 정의의 원칙을 최대한 달성해야 한다.
셋째, 급여 구성
1. 영업 사원의 보수는 기본급, 성과급, 보상급여 및 기타로 구성됩니다.
2, 기본급은 매월 정액으로 지급한다.
3, 영업 사원이 받을 수 있는 성과급 = 성과급 기준 * 성과계수 (성과계수 범위는 0-2), 월별 발행.
4, 판매 보상 급여는 다음과 같이 나눌 수 있습니다:
(1) 판매 공제 보상에는 신규 개발 고객 공제 및 기존 고객 유지 관리 수수료, 판매 수수료 = (신규 개발 고객 연간 매출액 * 신규 개발 고객 공제 비율+기존 고객 매출액 * 기존 고객 공제 비율) * 공제 계수 (공제 계수 범위 0.7-1.3) 가 포함되며, 매출은 고객이 회사 계좌로 지불한 금액을 기준으로 합니다.
(2) 영업 사원이 기존 고객 중 일부를 유지 관리하기 시작한 경우에만 기존 고객 공제 평가에 참가할 수 있습니다.
(3) 판매 비용 관리 보상: 결정될 예정입니다.
(4) 보상급여는 매년 회계연도 종료 (12 월은 그해 회계연도의 마지막 달) 이후 한 달 이내에 지급된다.
5. 모든 보수는 회사에서 일률적으로 지급하지만 성과급과 보상임금 부분은 영업부에서 부담한다.
4. 판매비용 정의 (미정) 판매비용은 출장비, 통신비, 업무접대비, 각종 홍보비용 등을 말합니다 (마케팅, 전시비, 고객 커미션 제외).
다섯째, 성과급 계산 방법
1, 성과급 기준은 800 위안이다.
2, 성과 요소는 다음과 같이 달성됩니다:
(1) 이번 달 신규 고객 방문 수가 15 개 이상인 경우 이 계수는 최대 0.8 점을 얻을 수 있지만 수량이 8 개 이하인 경우 계수 점수는 0 이 됩니다.
고객이 반복적으로 방문하는 경우, 카운트할 때마다 0.5 개를 늘릴 수 있지만, 같은 고객은 최대 1 개를 넘지 않습니다.
(2) 신규 고객에 계약한 첫 달 주문이 400 제곱에 이르면 계수는 0.5 점을 받을 수 있습니다. 주문이 400 제곱에 이르지 않으면 계수는 0.25 점에 불과합니다. 또 이 계수는 최고 1 점을 얻을 수 있다.
(3) 이번 달 부재 일수가 1 일 이하인 경우 (이직 제외) 이 계수는 0.1 점을 받을 수 있으며, 그렇지 않은 경우 0 입니다.
(4) 해당 월의 판매 업무 보고서가 제때에 제출되고 판매 회의 시 해당 작업을 더 잘 완료하는 경우 이 계수는 0.1 점을 받을 수 있습니다. 그렇지 않으면 0 입니다.
(5) 영업 사원이 3 개월 연속 계수 점수가 0 인 경우, 회사는 해당 사원의 그해 성과급 자격을 취소한다 (2 차 계약 신규 고객 계수 제외).
다섯째, 판매 보상 급여 계산 방법
1, 판매 공제 보상
(1) 신규 고객의 첫 번째 주문이 시작된 달부터 12 개월 연속 신규 고객으로 인출 비율은 1.5 입니다.
(2) 신규 고객은 13 개월부터 36 개월까지 기존 고객까지 공제 비율이 0.6 입니다.
(3) 각 영업 사원의 신규 계약 고객 영업액 임무는 연간 200 만 위안이다.
(4) 공제 계수 기수는 1 이다.
(5) 신규 고객 판매 작업 완료율이 120-150 사이인 경우 계수는 0.1 씩 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 작업 완료율이 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 태스크 완료율이 50 이하일 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(6) 기존 고객 매출이 작년의 120-150 사이인 경우 계수는 0.1 로 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 80 이하에 불과하거나 고객 손실률이 20 에 달하거나 고객 손실률이 2 개에 달할 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대금 상환률이 90 이상인 경우, 계수 증가 (7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대출 상환률이 90 이상인 경우 계수 0.1 이 증가할 수 있습니다. 그 환금률이 70 에 이르지 않으면 계수는 0.1 로 감소해야 한다.
2, 주의 사항
(1) 회사의 집단 전략 개발의 중요한 고객과 회사가 이미 많은 시장 선행 작업을 하고 있는 주요 고객의 주문은 관련 영업사원 성과 평가에 포함되지 않습니다. 그러나 회사가 영업사원과 주문을 할 때, 영업사원은 0.2 의' 공제 비율' 을 누릴 수 있다.
(2) 회사는 영업 사원에게 각 제품의 판매 가격 범위를 제공합니다. 고객이 받아들일 수 있는 가격이 회사의 가격 구간에서 너무 큰 경우 영업 사원과 회사는 고객의 신용, 사용량, 영향력 등을 고려하여 수락에 동의한 경우 영업 사원은 회사 재협상 수수료 비율을 수락해야 합니다.
(3) 고객 손실이란 회사 제품을 1 년 이상 지속적으로 사용하는 기존 고객이 갑자기 6 개월 이상 회사의 제품을 주문하지 않는 것을 말한다. 단, 고객이 전업하거나 도산하는 경우는 제외된다.
(4) 기존 고객의 역할로 인해 일시적으로 회사 제품을 사용하도록 지정된 지역 간 신규 고객, 원칙적으로 신규 고객의 임시 주문에 의해 생성된 판매는 해당 기존 고객의 판매 책임자가 소유합니다. 임시 주문이 종료되면 해당 지역 영업 담당자는 해당 고객의 후속 관리 및 판매를 받을 수 있습니다.
여섯째, 기타 규정
1. 그해 연간 결산 마감일은 12 월 말이다.
2, 성과임금과 보상임금 개인소득세 사원이 스스로 처리하고, 회사가 원천징수한다.
3, 영업 사원은 자신의 보수를 기밀로 유지해야합니다.
4. 판매원의 위반이나 위법으로 회사에서 제명된 경우, 회사는 모든 미산정된 보상급여를 취소할 것이다.
5. 영업 사원이 한 달 전에 사퇴를 제기하고 인수인계작업을 완료하거나, 회사가 사퇴하거나, 회사 관련 제도 규정 위반으로 영업사원을 교체하는 경우, 회사는 지급일에 규정에 따라 미계산이나 이미 계산되었지만 지급되지 않은 보상급여를 계속 지급한다.
6. 영업 직원은 회사의 판매 정책 및 관리 규정에 따라 엄격하게 집행해야 합니다. 그렇지 않으면 회사는 보상 급여를 취소할 권리가 있습니다.
일곱째, 부칙
1, 본 방안의 해석권은 회사 영업부에 속한다.
2. 본 방안은 회사 업무의 발전에 따라 적절한 조정이나 수정을 할 것입니다.
3. 본 방안은 2010 년 7 월 1 일부터 시행됩니다.
(1) 신규 고객의 첫 번째 주문이 시작된 달부터 12 개월 연속 신규 고객으로 인출 비율은 1.5 입니다.
(2) 신규 고객은 13 개월부터 36 개월까지 기존 고객까지 공제 비율이 0.6 입니다.
(3) 각 영업 사원의 신규 계약 고객 영업액 임무는 연간 200 만 위안이다.
(4) 공제 계수 기수는 1 이다.
(5) 신규 고객 판매 작업 완료율이 120-150 사이인 경우 계수는 0.1 씩 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 작업 완료율이 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 태스크 완료율이 50 이하일 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(6) 기존 고객 매출이 작년의 120-150 사이인 경우 계수는 0.1 로 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 80 이하에 불과하거나 고객 손실률이 20 에 달하거나 고객 손실률이 2 개에 달할 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대금 상환률이 90 이상인 경우 계수는 0.1 씩 증가할 수 있습니다. 그 환금률이 70 에 이르지 않으면 계수는 0.1 로 감소해야 한다.
2, 주의 사항
(1) 회사의 집단 전략 개발의 중요한 고객과 회사가 이미 많은 시장 선행 작업을 하고 있는 주요 고객의 주문은 관련 영업사원 성과 평가에 포함되지 않습니다. 그러나 회사가 영업사원과 주문을 할 때, 영업사원은 0.2 의 공제율을 누릴 수 있다.
(2) 회사는 영업 사원에게 각 제품의 판매 가격 범위를 제공합니다. 고객이 받아들일 수 있는 가격이 회사의 가격 구간에서 너무 큰 경우 영업 사원과 회사는 고객의 신용, 사용량, 영향력 등을 고려하여 수락에 동의한 경우 영업 사원은 회사 재협상 수수료 비율을 수락해야 합니다.
(3) 고객 손실이란 회사 제품을 1 년 이상 지속적으로 사용하는 기존 고객이 갑자기 6 개월 이상 회사의 제품을 주문하지 않는 것을 말한다. 단, 고객이 전업하거나 도산하는 경우는 제외된다.
(4) 기존 고객의 역할로 인해 일시적으로 회사 제품을 사용하도록 지정된 지역 간 신규 고객, 원칙적으로 신규 고객의 임시 주문에 의해 생성된 판매는 해당 기존 고객의 판매 책임자가 소유합니다. 임시 주문이 종료되면 해당 지역 영업 담당자는 해당 고객의 후속 관리 및 판매를 받을 수 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다