일반적인 곤혹스러움 1 위 곤혹스러움: 영업 관리자가 이직하여 대량의 고객 자원, 특히 큰 고객을 빼앗아 회사 업무에 일시적인 쇼크를 초래하고 시장에 빈 지역이 생기면 어떻게 합니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 두 번째로 큰 곤혹: 중소기업은' 영웅' 에 의지하지만' 영웅' 유지 관리 비용이 너무 높아서 회사와 판을 부르는 것을 좋아하고 태자를 끼고 제후를 이끌고 위험이 너무 높다. 아니면 사장이 회사의 중요한 고객 자원을 스스로 장악하고 있지만, 야근을 해서 귀신처럼 피곤하면 어떻게 성장할 수 있을까? 세 번째 곤혹: 판매 초기, 장렬함, 초과근무 판매 중기, 멀리서 소식이 없다. 판매 후기, 연 치 드럼; 우리는 어떻게 프로젝트를 절묘하게 만들 수 있습니까, 류암화명? 네 번째 곤혹스: 판매와 기술 간의 분업이 불분명하고, 서로 밀어붙이며, 영업 담당자는 종종 기술을 설계해 달라고 하지만 성공률은 낮다. 기술자들은 영업 담당자들이 전문성이 없고, 기초적인 기술도 제대로 할 수 없고, 매일 헛수고를 하고 있다고 불평하는 경우가 많은데, 영업 팀의 소통과 조화는 어떻게 할 것인가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 기술명언) 다섯 번째 곤혹스: 영업 관리자의 장기 해외 주재, 정보 차폐, 관리가 너무 어려워서 매월, 분기마다, 반년마다 시장 예측에 근거가 부족합니다. 어떻게 관리 통제를 강화할 수 있을까요? 여섯 번째 곤혹스: 판매와 지원 간의 협력 정도는 종종 프로젝트가 성사될 수 있는 정도에 좌우되지만, 프로젝트가 성사되면 영업 사원이 기뻐하고 기술자가 몰래 얼굴을 내밀는 경우가 많다. 종목이 낙선하면 종종 영업 사원이 서로 비난하고, 기술자들의 마음이 답답하고, 임금과 성과심사 정책 제정이 난처한데, 우리는 어떻게 해야 합니까? 일곱 번째 곤혹: 때로는 판매 주기가 길고, 새로운 판매원이 단시간에 판매 실적을 달성할 수 없고, 마음가짐이 왜곡되고, 자신감이 부족하고, 성장난이 어렵고, 유실률이 사람을 놀라게 하는데, 우리는 어떻게 영업팀을 관리해야 합니까? -응? 0? 2 8 번째 곤혹: 판매 과정은 통제하기 어렵고, 관계 마케팅 현상은 환생하고, 비용 지출은 비교적 심각하며, 비용 블랙홀을 형성하는데, 우리가 어떻게 효과적으로 통제할 수 있을까? 솔루션이 복잡한 판매 프로세스로 인해 마케팅 통제가 너무 어렵다는 사실이 대두되고 있습니다. 특히 지역 간, 부서 간, 업계 간 판매로 인해 본사와 지역 사업부 또는 지사에서는 기술 부서와 영업 부서 간의 의사 소통과 조정이 매우 복잡하고 중요합니다. 마케팅 통제를 개선하기 위해 다음과 같은 측면을 고려해 볼 수 있습니다. 1, 마케팅 업무의 최우선 과제로 시장 정보 수집을 꼽을 수 있습니다. 과거 기업들은 CRM 소프트웨어를 사용하여 일선 정보 수집을 할 수 있었습니다. 2, 판매 프로세스의 통제에서 산업 제품 판매 주기가 길기 때문에 판매 프로세스의 핵심 노드 제어가 매우 중요합니다. 판매 과정을 통제하면 판매 예측 분석을 할 수 있다. 엔터프라이즈 영업 프로세스 제어를 기반으로 하는 TAS 소프트웨어로, 효과적인 정보 수집을 바탕으로 영업 프로세스를 효과적으로 통제할 수 있습니다. 3. 지사의 마케팅 센터를 본사 또는 그룹 수준에 배치하고 마케팅 통제를 강화하는 한편, 통제를 강화하기 위해 본부의 시장 및 단말기에 대한 이해와 깊이를 강화하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) -응? 0? 2 (저자: 여대홍)