영업 개인 경력 계획에 대한 제안
영업 직원을 위한 경력 계획에 대한 몇 가지 제안:
영업 사원이 입사한 날부터 산업 당신은 스스로 진로 계획을 세워야 합니다. 그러나 대부분의 영업사원들은 이를 인지하지 못하거나, 영업사원 경력 계획을 어떻게 설계해야 하는지 모릅니다. 대부분의 영업사원은 기본적으로 영업 기술을 배우는 데만 집중합니다. 물론 이것도 중요하지만, 영업 스킬을 끊임없이 배우면서 자신을 성찰하는 사람은 거의 없을 것입니다. 이 단계에서는 어떤 기술을 배워야 할까요? 다음 단계에서는 어떤 기술을 배워야 할까요? 나는 지금 영업사원의 어떤 단계에 있나요?
영업사원들은 흔히 '기본급이 가장 높은 회사는 어디일까요? , 가장 높은 직위를 제공하는 회사, 일하기 쉬운 회사, 높은 수수료를 제공하는 회사로 이동합니다. 잦은 이직으로 인해 아무것도하지 않는 경우가 많습니다. 근본적인 이유는 불분명한 진로목표와 진로계획이 부족하기 때문이다.
진로 계획을 세우기 전에 경력, 경력 및 경력 단계와 같은 몇 가지 기본 개념을 깊이 이해해야 합니다.
경력 정보:
경력은 참여를 의미합니다. 사회적 분업에서는 전문적인 지식과 기술을 활용하여 물질적 부와 정신적 부를 창출하고 합리적인 보상을 받으며 물질적, 정신적 삶을 만족시킵니다.
A. . 개인과 타인 간의 사회적 관계, 직업은 먼저 사회적 분업이어야 함을 강조합니다.
B. 직업과 지식 및 기술의 관계, 각 직업에는 상응하는 지식과 기술이 있어야 합니다. /p>
C. 지식, 기술, 부의 관계. 상응하는 지식과 기술이 있어야만 상응하는 부를 창출할 수 있습니다.
D. 부의 창출과 보상의 관계. 창출된 부는 합당한 보상을 받아야 합니다.
우리 영업 직원은 자신의 경력이 순환적으로 진행되고 있다고 생각합니까? 우리의 경력 방향은 영업 사원, 영업 관리자, 마케팅 기획자 또는 기타 무엇입니까? p>
진로 방향을 결정하고 자신의 목표를 결정하는 날부터 진정으로 의미 있는 삶이 시작되는 경우가 많다는 사실이 많이 입증되었습니다.
E. 보수와 수요의 관계 특정 직업에 종사하는 사람들은 보수를 통해 개인적인 물질적, 정신적 필요를 충족시킵니다. 이 다섯 가지 관계가 충족되어야만 직업이라고 할 수 있으며, 모두 필수 불가결한 관계입니다. 경력 및 단계
경력은 경력에 종사하는 사람의 경험입니다. 우리는 경력주기를 초기 경력, 중간 및 초기 경력, 중간 및 후기 경력, 후기 경력의 네 단계로 나눕니다. 시대마다 특징이 다르고, 시대별 우리의 임무도 다릅니다.
또 다른 점은 모든 사람이 자신이 영업사원으로서 어떤 단계에 있는지 명확하지 않다는 점입니다. 일반적인 영업사원 경력 계획은 4단계로 나눌 수 있습니다:
1. 첫 번째 단계: 산업 단계 진입
이것은 이제 막 새로운 산업에 진입한 영업사원입니다. 낯설었다. 모든 것을 배워야 할 것 같지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다. 현재 대부분의 공식 회사에서는 기본적으로 회사와 제품을 이해하고 제품 지식에 대한 집중 교육을 실시하기 위해 영업 인력을 배치합니다. 동시에 향후 작업의 특성과 내용을 주입합니다. 이 기간은 신규 영업사원에게 매우 중요합니다. 회사에서 설명하는 부분적인 지식에만 국한되어서는 안 됩니다. 이 단계에서는 산업의 특성, 산업 발전 단계(신흥, 성장, 성숙, 변혁, 쇠퇴)에 대해 자세히 이해해야 합니다. ), 기업의 업계 지위, 제품에 대한 지식 및 특성(유사경쟁, 보완제품, 대체제품, 관련제품) 등 다양한 정보를 제공합니다. 기본 영업 기술 교육.
2. 두 번째 단계: 지식 학습 단계
이 기간 동안 기본적으로 업계 지식과 제품 지식에 대한 이해를 갖추고 기본적인 영업 기술도 습득하게 됩니다. 이 단계는 영업사원이 연습하는 초기 단계이다. 이 기간은 회사의 향후 발전에 큰 영향을 미칠 것입니다. 이 기간은 영업 직원에게 매우 중요합니다.
이 단계에서 가장 중요한 것은 실제로 자신에게 적합한 다양한 판매 기술을 적용하고 배우는 것입니다. 기본적으로 익혀야 할 영업 스킬은 질문 스킬, 이의제기 스킬, 마무리 문장 적용 스킬이다. 다양한 산업의 특성에 따라 현재 업계의 몇 가지 관용어를 배워야 하며, 이 업계의 다양한 사람들과 소통하는 데 필요한 기술을 배워야 합니다. 자신의 성공사례와 실패사례, 특히 실패사례를 하나하나 자세히 분석하고, 관리자나 선배들에게 조언을 구해보세요. 동시에 가능한 한 많은 영업 기술을 계속해서 배우고 숙달해야 합니다.
3. 세 번째 단계: 스킬 마스터 단계
이 단계에서는 이미 제품 지식과 영업 스킬을 갖추었으며, 가장 어려운 영업 초기 단계는 끝났습니다. 이제는 배운 지식과 기술을 어떻게 실제 실무에 유연하게 적용할 수 있는지, 그리고 영업 실무에서 좋은 영업 습관을 기르는 방법에 대한 것입니다. 이 단계는 당신이 이 업계와 이 회사에서 탁월할 수 있는지 여부를 결정하는 중요한 시기입니다. 단지 평균 수준에 만족하고 최고가 되고 싶지 않다면 너무 열심히 일할 필요는 없습니다. 하지만 영업 업무는 흐름을 거스르는 항해와 같습니다. 전진하지 않으면 후퇴하게 됩니다. 많은 새로운 사람들이 자신의 위치를 어떻게 대체할지 고민하고 있기 때문입니다. 그래서 현재로서는 그는 회사에 없어서는 안 될 인물이다. 이 단계에서 기회를 포착하기 위해 열심히 노력할 수 있다면 자신만의 독특한 영업 특성을 형성할 수 있으며, 많은 고객 자원을 육성해야 합니다. 여기서는 구체적인 영업 기술에 대해 자세히 다루지는 않겠지만, 시간 관리, 고객 관리 분류, 커뮤니케이션 기술 등 여러 측면을 강조해야 합니다. 이는 영업사원들이 좋은 습관을 기르는 기초가 됩니다.
4. 네 번째 단계: 혁신적 적용 단계
이 단계에서 우리 영업 직원은 이미 제품 지식에 익숙하고 좋은 판매 습관을 갖고 있으며 다양한 판매 기술을 유연하게 사용할 수 있습니다. 애플리케이션. 그것을 사용할 때 태극권의 가장 높은 상태처럼 모든 고정 동작을 잊어 버리십니까? 당신은 판매의 본질을 이해했습니다. 이 단계는 어떻게 하면 최대한 빨리 매출을 달성하고, 최대한 빨리 계정을 복구할 수 있는지에 관한 것입니다. 영업효율화 및 영업모델 혁신.
경력 단계를 이해하면 경력을 더 잘 계획하고 현재 위치를 이해하며 경력 방향을 명확히 하기 위한 정보와 참고 자료를 제공할 수 있습니다.
개발 방향에 대해:
1. 최고 매출
매출이 자신에게 맞는 개발 방향인지 확인하고 이 길을 계속하며 천천히 나아가십시오. 최고의 판매 방향 개발을 향해.
2. 영업관리
영업을 잘한다고 해서 모두 관리직으로 성장할 수는 없습니다. 관리직도 특별한 자질을 요구하는 직위입니다. 일반적으로 영업 경험이 풍부하고 영업 성과가 좋으며 관리 잠재력과 의지가 있는 사람은 영업 관리 직위로 승진하는 데 적합합니다. 그런 다음 영업 관리 경험을 축적하고 기업과 기업의 고위 관리직으로 단계적으로 나아갈 수 있습니다. 대통령의 지위 .
일반적으로 MBA를 공부하는 것이 경영직에 입사하는 데 더 좋은 발판이 됩니다. 조사에 따르면 사장의 절반 이상이 마케팅 직위에서 승진했고 나머지는 재무, 인사, 기타 직위에서 승진했다.
3. 컨설턴트
이는 더 이상 유형의 제품을 판매하지 않고 자신의 지식을 활용하여 인정을 받는 최고 수준의 판매입니다. 고위 영업 직원은 자신의 경험을 활용하여 기업이 영업, 마케팅, 관리 및 전략 문제를 해결할 수 있도록 젊은이들을 교육함으로써 컨설턴트 및 자문 위치로 전환할 수 있습니다.
4. 창업
영업은 영업 경험과 고객 축적을 통해 자원 통합에 능숙하다면 스스로 일을 할 수 있는 직위입니다.
영업은 제거율이 높고 도전 과제가 많으며 압박감이 높은 직업입니다. 영업 직원은 초기 경력 성장을 경험한 후 여러 방향으로 발전할 수 있는 가장 유망한 직업입니다. ;