영업 업무 성과 평가 프로그램
일이나 업무가 착실하게 전개되도록 미리 방안을 준비해야 하는 경우가 많다. 방안의 내용은 상급자가 하급자나 관련면이 비교적 큰 작업이며, 일반적으로' 문서 헤드' 형식으로 발행된다. 그렇다면 방안을 정할 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 판매 업무 성과 평가 방안입니다. 참고용으로만 쓰니 모두 함께 한 번 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
영업 업무 성과 평가 프로그램 1
첫째, 평가 시간:
매년 10 월
둘째, 평가 적용 범위
성과 평가는 주로 영업 사원에 대한 정기 평가로, 회사의 모든 정식 영업 사원에게 적합하다. 신입 영업 인턴 직원, 연수생 직원, 전근, 승진, 강직 등 특수 단계 직원의 평가는 별도로 제정되어 이 평가에 적합하지 않지만 성과 평가 결과의 객관적 데이터 정보를 참고하여 결정의 근거로 삼을 수 있다.
8 년차 영업 사원은 1 년 동안 필요한 영업 직원 수가 20 명, 그 중 영업 책임자 2 명, 영업 직원 18 명으로 예정되어 있습니다.
셋째, 평가 목적
1. 직원의 행동을 더 잘 지도하기 위해 직원의 자기관리를 강화하고, 업무 성과를 향상시키고, 직원의 잠재력을 발굴하고, 동시에 직원과 상급자 간의 더 나은 의사 소통을 실현하고, 발전 잠재력과 창의력을 갖춘 우수한 팀을 만들어 회사의 전반적인 전략 목표 달성을 추진한다.
2. 직원 팀의 업무 태도, 성격, 능력 상태, 업무 성과 등의 기본 상황을 보다 정확하게 파악하기 위해 회사의 인력 선발, 일자리 이동, 상벌, 훈련, 직업계획 등에 대한 정보 근거를 제공한다.
넷째, 적용 범위
성과 평가는 주로 영업 사원에 대한 정기 평가로, 회사의 모든 정식 영업 사원에게 적합하다. 신입 판매 인턴, 연수생 직원, 전근, 승진, 강직 등 특수 단계 직원의 평가는 별도로 제정되어 이 평가에 적합하지 않지만 성과 평가 결과의 객관적 데이터 정보를 참고하여 결정의 근거로 삼을 수 있다.
다섯째, 평가 분류 및 평가 내용
1, 업무태도 평가 (성과평가 총성적의 15)
늦음, 조퇴, 사휴가, 초과근무 등 직원의 출석, 초과근무 상황을 평가한다. 매번 1 점을 공제하거나 사휴일마다 1 점을 공제하고, 병가는 1 점을 공제하지 않고, 일을 더 잘 완성하기 위해 자발적으로 초과근무를 한 번 1 점을 더하고, 임노원망은 계획외 근무 일정에 따라 1 점을 더한다.
협력정신 비곡직 각 업무 임무 협력 협력성, 특히 임시작업 임무는 적극적으로 1 점을 더하고, 이유 없이 1 점을 회피하고 (전형적 사건의 가감점 또는 정기적인 민주평론)
2, 기본 역량 평가 (성과 평가의 총 성적의 15)
3, 비즈니스 숙련도 평가 (성과 평가의 총 성적의 20)
4, 책임 평가 (성과 평가의 총 성적의 25)
스타급 서비스 규범 이행 상황, 고객 의견 조사 결과 요약 평가 직원 서비스 행위, 고객 표창 가산점, 고객 불만 감점.
6, 조정성 평가 (성과평가 총성적의 25)
여섯째, 성과 관리 및 성과 평가가 달성해야 할 효과
1. 걸출한 품행과 걸출한' 성과' 를 식별하고, 형편없는 품행과 저조한 성과를 식별하고, 직원을 선별하고 구별하여 우수한 인재를 두드러지게 한다.
2. 조직의 모든 사람의 품행과 성과 수준을 이해하고 건설적인 피드백을 제공하여 영업 사원이 회사의 업무에 대한 평가를 분명히 하고, 상사의 기대와 요구 사항을 알고, 회사의 우수한 직원의 기준과 요구 사항이 무엇인지 알 수 있도록 합니다.
3. 관리자들이 부하 직원의 기존 올바른 행동을 강화하고, 상급자와 부하 직원의 효과적이고 지속적인 소통을 촉진하고, 관리 성과를 높일 수 있도록 돕는다.
4, 직원 교육과 교육의 필요성을 이해하고 회사의. 교육 발전 계획의 근거를 제공하다.
5, 회사의 급여 결정, 직원 승진 강직, 일자리 이동, 보너스 등은 확실한 유용한 근거를 제공한다.
6. 각 부서와 각 직원의 작업 계획과 목표 명확성을 강화하고, 광범위한 관리에서 모니터링 가능한 평가 방향으로 전환하는 것은 회사의 전반적인 성과 향상을 촉진하고, 회사의 전반적인 목표 달성을 촉진하는 데 도움이 된다.
일곱째, 부칙
1. 이 제도의 해석권은 인적자원부에 귀속된다.
2, 이 시스템의 최종 시행권은 마케팅 부서에 귀속됩니다.
3, 이 시스템의 발효 시간은 20xx 년입니다. 영업 업무 성과 평가 프로그램 2
회사의 판매 일관성과 회사 이미지의 무결성을 보장하기 위해 효과적인 판매 인센티브 제도의 무결성, 직원의 안정성을 고려하면서 직원들이 효율적으로 일하고 좋은 기업 문화 분위기를 조성하도록 동기를 부여하기 위해 이 초안을 작성하였다.
첫째, 급여 시스템:
1, 보상 구성 구조:
1.1 기본임금+보조금+판매 보너스;
1.2 현지 직원은 교통 보조금을 늘린다. 외파 직원 회사는 숙박을 배정하여 외지 근로 보조금을 늘리지만, 교통 보조금은 받지 않는다.
1.3 비경제적 보상: 관심 있는 업무에 참여하고 기업 관리에 참여할 수 있는 직원을 제공합니다. 기업 측은 직원들에게 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다. 직원의 개인 생활을 돌보니, 회사가 집처럼 느껴진다.
2, 기본 포인트 범위:
1 급 주택 컨설턴트: 800 원/월
2 차 주택 컨설턴트: 650 위안/월
3 단계 주택 컨설턴트: 500 위안/월
4 단계 주택 컨설턴트: 400 위안/월
인턴 주택 컨설턴트: 350 위안/월
3, 보조금 구성 및 기준:
생활보조금: 100 원/월
의료 보험 보조금: 20 위안/월
연금 보험 및 기타: 100 위안/월
교통보조금: 130 원/월
오프사이트 근로보조금: 130 원/월
둘째, 판매 보너스 구성 및 표준
영업 사원 보너스 계산:
영업 사원 상여금 실제 지급액 = 개인 상여금 총 지급액 x 실적 공제 비율
1. 개인보너스 총발행액 = 판매 수량상 10 판매 가격상 10 조기 수금상
(1) 판매 수량상
영업 사원이 개인 임무 지표를 초과 완수하고, 100 원/M' 에 따라 상금을 지불하고, 초과지표가 50% 이상인 부분을 달성하며, 120 원/M' 에 따라 상금을 지급하며 상한선을 달지 않는다. 거래자는 거래가의 1% 에 따라 보너스를 지급한다.
(2) 판매 가격상
영업사원 운영 결과가 규정된 결제 방법 할인율보다 높으며, 그 차이의 50% 에 따라 상여금을 청구한다.
(3) 조기 수금상
영업 사원은 주문계약에 따라 결정된 지급일에 따라 10 일 전에 주택대금을 받으면 실제 주택대금을 면적으로 환산하고, 5 원/M 으로 상여금을 지불하고, 조기 수금시간을 5 일씩 늘려 평방미터당 인상기준으로 1.5 원/m 씩 늘렸다.
2, 성과 공제 기준
① 본 부서의 계획 판매 임무 100% 이상을 완성하여 개인 상여금 총액의 110% 에 따라 지급한다.
② 본 부서의 계획 판매 면적 임무의 90% 이상이 100% 미만이며, 개인 상여금 총액의 100% 에 따라 지급됩니다.
③ 본 부서의 계획 판매 면적 임무의 70% 이상이 90% 미만이며, 개인 상여금 총액의 80% 에 따라 지급됩니다.
④ 본 부서의 계획 판매면적 임무를 70% 미만으로 완수하고 개인 상여금에 따라 총액의 60% 를 지급한다.
셋째, 진보 기준 정보
1. 상승 하강 기준:
1.1 주택 컨설턴트 신규 입사 회사는 일률적으로 인턴 주택 컨설턴트에 따라, 1 개월 후 4 급 주택 고문으로 전업할 수 있으며, 3 개월 (인턴 기간 제외) 만 근무하면 3 급 주택 컨설턴트 평가에 참가할 수 있다. 6 개월 동안 (인턴 기간 제외) 2 차 주택 컨설턴트 평가에 참가할 수 있습니다. 8 개월 (인턴 기간 제외) 동안 일하면 1 급 주택 컨설턴트 평가에 참가할 수 있다.
인턴 주택 컨설턴트
일 만 1 월
4 단계 주택 컨설턴트
3 월 근무
3 단계 주택 컨설턴트
6 월 근무
2 차 주택 컨설턴트
8 월 근무
1 급 주택 컨설턴트
넷째, 다음 상황 중 하나에 속하는 경우 해당 항목의 개인 보너스를 공제합니다.
1, 회사에서 해고된 직원.
2, 프로젝트 판매가 끝나기 전에 떠난 직원.
3, 누적 결근이 7 일 또는 2 주 연속 연휴인 직원.
4. 직장에서 심각한 과실이 있고, 회사를 지나쳐 어느 정도의 악영향을 끼친 직원.
5. 본 초안의 시행시간은 회사 개정일로부터 시작된다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다