의료 채널의 다양한 판매 모델
* 병원 시스템 방식 * 큰 가방, 작은 가방 * 티켓
* 공제 비율
* 배송
* 세 번째 터미널
* 배송
* 병원 분류
* 의약권의 전문 용어' 과표' 완전 해독: * 2 표제 * 초보자는 반드시 읽어야 한다------병원 판매 절차
병원 통방 방식: 1. 약국 통계: 일반적으로 쓰이는 숫자가 정확하다. 2. 실 컴퓨터조절표: 상세하지만 번거로움 3. 과 간호사 통방: 일반적으로 약을 받는 간호사를 찾아 정확함. 제 동료 중 한 명이 간호사를 찾아 매일 밤 이메일을 보내 매일 사용하는 양을 정확히 파악했습니다. 4. 과 의사의 조언: 일반적으로 이것은 분명히 얻을 수 있습니다. 의사를 찾으면 됩니다. 밤이나 주말에 사람이 적을 때 가면 됩니다. 숫자가 정확하지 않습니다. 일부 퇴약은 찾을 수 없을 수도 있지만, 비슷하기도 합니다. 장점은 계산서 비용을 내지 않아도 된다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 5. 병원 총컴퓨터실-그곳은 병원 정보의 총집처로 정보가 정확하다.
큰 가방: 이름에서 알 수 있듯이 공장의 최저가 공급이며, 생산품 출하 후의 입찰, 개발, 판촉 작업은 모두 리셀러가 완성한다.
작은 가방: 제품 입찰, 개발 또는 환불 (비용) 을 담당하는 제조업체 (광역 리셀러) 이며, 리셀러 (자연인) 는 제품 판촉 상량을 담당하고 있습니다.
공제율: 80 공제: 국가가 당신에게 준 최고 소매가격이 100,100 ÷ 1.15 = 86.96 (도매가격) 이라면, 당신이 의약회사에' 80 공제 공급' 을 준다는 뜻은 도매가격 86.96×0.80=69.57 입니다 상세 설명: 일반적으로 약품의 소위 약품의 공제율: 소매가격 ⊏ 1.15 = 도매가격 ⊏ 도매가격 = 약품의 공급공제율 (약품 입찰 견적 과정에서) 의 공제율: 두 가지 경우, 하나는 약품소매가격에 따라, 다른 하나는 도매가격이다. 예를 들면
한 약품의 판매가격이 100 위안이라면, 그 가격은 100÷ 1.15 = 86.95 원
이어야 한다만약 공급가격이 10 원이라면, 그것의 공제율은 10÷ 86.95 = 12 공제이다.
배송: 배달입니다. 복잡한 점은 수요나 합의된 수량을 기준으로 생산업자나 리셀러가 배달한다는 것입니다. 배송은 어떤 의미에서 채널로 이해됩니다.
제 3 터미널: 제 1 터미널: 대형병원 제 2 터미널: 약국 제 3 터미널: 향진병원 및 진료소 제 3 단말기는' 병원 약국, 약국 (상초중 의약품 매장을 포함) 을 제외한 소비자를 대상으로 직접 의약보건품 판매를 하는 모든 소매 단말기' 로 정의됩니다. 제 3 단말기의 주요 진지는 광대한 농촌과 일부 도시의 주민동네, 예를 들면 지역사회와 농촌의 자영업소, 기업과 학교의 의료실, 시골 의사의 작은 약상자, 농촌 공급 협동조합, 자영업소의 상용약품 판매소 등이다. 시장이 확장됨에 따라, 우리는 제 3 단말기에 대한 개념을 더욱 확장하여, 제 3 단말기는 의약 채널과 단말 시장이 변화함에 따라 끊임없이 확장되고 개념 범주의 변화가 이루어져야 한다고 생각한다. 제 3 단말기의 개념을 제시하는 근본 목적은 우리가 일할 수 있는 소매 단말기와 소매 단말기로 마케팅할 수 있는 향진보건원, 소형 공장 광산병원, 의무실 등 병원 단말기의 업무를 확대하기 위한 것이다. 정확 하 게 처방전 마케팅 팀과 OTC 마케팅 팀이 아직 작동 하지 않은 터미널 (비 타겟 터미널) 입니다. 이 시점에서 우리는 현재 마케팅 팀이 만질 수 없는 비목표단말기를 농촌 주변 시장의 작은 약국을 포함해 제 3 단말기개발 분야에 포함시켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 세 번째 터미널에는 어떤 표가 필요합니까? 어떻게 해?
주로 농촌을 겨냥한 제 3 단말 시장은 통상적으로 일반표나 세표가 필요하지 않으며, 정규의약회사의 마이크로컴퓨터 어음이 필요한데, 이는 통상 상급 약품감독부에서 검사하는 데 필요한 것이다.
그러나 국가 의약품 규제가 커지면서 의약품 판매대 전표도 큰 추세다.
꼬치: 간단히 말해서, 당신의 채널에 속하지 않는 화물이 당신의 시장에 들어왔고, 당신의 물건은 아무도 원하지 않았습니다. 꼬치의 종류는 다음과 같습니다: 1. 양성 꼬치 2. 자연 꼬치 3. 악성 꼬치 3. 악성 꼬치 양성 꼬치의 정의는 다음과 같습니다. 제조사가 시장 개발 초기에 의도적으로 또는 무심코 시장에서 유통성이 강한 리셀러를 선정하여 제품을 시장 공백과 중요하지 않은 지역으로 빠르게 유입했습니다. 자연성 혼화는 리셀러가 자신의 정상적인 이윤을 얻은 후 무의식적으로 자신의 관할 구역 외부에 제품을 덤핑하는 것으로 정의됩니다. 시장의 빈자리가 점차 메워지고, 각 판매상들이 점점 커지는 상황에서, 자연성 혼화는 불가피하다. 악성 혼화는 리셀러가 비정상적인 이윤을 얻기 위해 의도적으로 관할 구역 밖의 시장에 상품을 덤핑하는 것으로 정의됩니다. 악의적 인 문자열 형성의 다섯 가지 주요 원인: 1. 시장 포화; 제조업체가 제공하는 우대 정책은 다릅니다. 채널 개발의 불균형;
브랜드 랠리가 너무 커서 경로 건설이 따라잡지 못했습니다.
운송 비용이 다르면 딜러의 투기로 이어집니다.
2 표제: 약품생산업체 제품이 1 급 리셀러를 통해 직접 병원에 배송되고 @ @, 1 급 리셀러는 생산자로부터 직접 구매, 결제해야 하며 생산자가 직접 리셀러에게 송장을 발행해야 한다는 뜻입니다. 국가의 새로운 의료 개혁 방안은 필수 약품에 대한 지정 생산, 전문 배송을 실현하는 것은 사실상' 2 표제' 를 실현하는 것이다.
우리나라의 현재 병원 등급 상황: 병원의 종합 수준에 따라 병원은 3 급 10 등급으로 나뉜다 .1, 2 급 병원은 각각 갑, 을, 병삼 등으로 나뉜다 .3 급 병원은 특별, 갑, 을, 병사 등으로 나뉜다. 병원 등급의 기준과 지표는 주로 다섯 가지 측면이 있다. 1, 병원 규모, 침대, 건축, 인력 배치, 부서 배치 등 네 가지 편리한 요구 사항과 지표가 있다. 둘째, 병원의 기술 수준. 셋째, 의료 장비. 넷째, 원장의 자질, 관리, 정보 관리, 현대 관리 기술, 병원 감염 통제, 자원 활용, 경제적 이익 등 7 가지 요구 사항과 지표를 포함한 병원 관리 수준. 다섯째, 진단의 질, 치료의 질, 간호의 질, 업무의 질, 종합 품질 등 여러 방면의 요구와 지표를 포함한다. 등급의 기본 기준:' 병원' 이라는 이름을 붙인 의료기관은 입원 침대의 총수가 20 장 이상이어야 한다. 1 급 종합병원: 1, 침대: 입원 침대 총 20 ~ 99 장. 2. 과 설치: 임상과에는 최소한 응급실 내과 외과 산부 예방보건과가 설치되어 있다. 의학과에는 적어도 약국, 검사실, 엑스레이실, 소독 공급실이 설치되어 있다. 3. 인원: 침대당 최소 0.7 명의 위생 기술자, 최소한 3 명의 의사, 5 명의 간호사, 그에 상응하는 약제, 검사, 방사선 등 위생 기술자, 최소한 1 명은 주치의사 이상의 직함을 가진 의사가 있다. 2 급 종합병원: 1, 침대: 입원 침대 총 100 ~ 499 장. 2. 과설정: 임상과에는 최소한 응급실 내과 외과 여성과 예방보건과 소아과 안과 이비인후과 구강과 피부과 전염과가 설치되어 있다. 그 중 안과, 이비인후과, 구강과는 건과를 합칠 수 있고, 피부과는 내과나 외과와 같을 수 있다. 의학과에는 최소한 약제과, 검사과, 방사선과, 물리치료과, 소독 공급실, 수술실, 병리 실, 혈액고 (검사과와 설치에 통합 가능), 물리치료실, 병안실이 설치되어 있다. 3. 인원: 침대당 최소 0.88 명의 위생기술자, 침대당 최소 0.4 명의 간호사, 부주임의사 이상 직함을 가진 의사 3 명, 각 전문과에는 주치의사 이상 직함을 가진 의사 1 명 이상이 있습니다. 3 급 종합병원: 1, 침대: 입원 침대 총 500 장 이상. 2. 과설정: 임상과에는 응급실, 내과, 외과, 여성과, 예방보건과, 소아과, 안과, 이비인후과, 구강과, 피부과, 전염과, 중의과, 재활과, 의학과에는 최소한 약국이 설치되어 있다
3. 직원: 침대당 최소 1.03 명의 위생기술자, 침대당 최소 0.4 명의 간호사, 전문과에는 부주임의사 이상 직함, 임상영양사 2 명 미만, 공학기술자 (기술자, 보조엔지니어 이상) 가 위생기술자 총수를 차지하는 비율은 1 이상이다.
의약권 안의' 과표' 는 완전히 암호 해독된다. 사실 이렇다. 국가가 약품을 공장에서 병원으로 직접 판매하는 것을 허락하지 않기 때문에 중간에 의약회사를 통과해야 하기 때문에 한 의약회사에 매달리는 주요 목적지는 표를 건너는 것이다. 과표는 제조사에서 발급한 부가가치세표를 의약회사가 발행한 세표로 바꾸는 것이다. 보통 상업기관이 표를 많이 낸 경우가 많다. 예를 들어, A 는 제조업체를 대표하고, B 는 현재 계약 상업 유통 단위 C 의 새로운 과표 단위를 대표하며, 이전에는 모두 A---B, 즉 계약서에 서명하고 B 로 배송한 후 B 에서 병원 단말기로 배송한다. B 수금을 찾아가서 이렇게 순환하면 됩니다. 티켓의 목적은 A 를 뿌리치고 더 낮은 세금과 빠른 자금으로 회수할 수 있도록 C 를 찾아 A 의 관련 수속 자료를 C 에게 주고, 최저가 배송 계약으로 C 에 서명하고, C 의 수속 자료를 가지고 B 에 서명하는 것이다. 이렇게 하면 C 는 과표 단위다. 먼저 A 가 기본가격 티켓을 C 로, 그리고 C 가 계약가격 티켓을 B 로 개설한다. 예를 들면, 예를 들어, 당신이 어떤 제품을 2 개로 대리하고, 20 원짜리 가격으로 병원에 팔면, 병원에서 필요로 하는 20 원짜리 표는 위에서 말한 C 의약회사에서 개설해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 중간 차액세는 일반적으로 당신이 부담합니다: (20-2) × 17% 또는 특정 포인트 (일반적으로 액면가의 5-7 개 포인트) 를 C 회사에 지불하고 C 인보이스로 처리합니다. 다음은 VAT 계산 방법에 대해 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 우리나라 의약업계의 VAT 세율은 17 VAT 세액 = 비과세 가격 ×17 비포함 가격+VAT 세액 = 세금 포함 가격 (예: 약 세금 포함 도매가격: 10 위안/박스) 입니다. 해당 세금 제외 도매가격은 10/(1+0.17)=8.547 원/박스 부가가치세 세액은 10-8.547=1.453 원 또는 8.547×0.17=1.453 원 세금 포함 도매가격입니다 세금 포함 소매가격은 110×0.15=11.5 위안/박스입니다. 여기서 부가가치세 세액은 세금 제외 소매가격 ×0.17 또는 세금 포함 소매가격 ×0.17/1.17 이므로 부가가치세 세액은 11.5 × 0.17/입니다. 여러분이 어떻게 이해하는지 보세요.