예약판매 1억 돌파! <당신을 위한 작은 빨간 꽃>은 왜 영화계의 혹독한 겨울을 견뎌냈을까요?

"거부할 수 없는 얼음물, 거침없는 독주. 힘든 시절을 당신은 이겨냈습니다."

영화 '센드' 가사입니다 동명의 주제곡 '너는 빨간 작은 꽃'이 영화 상황과 딱 맞아떨어져 온갖 고난을 이겨내고 더 나은 내일을 열어가는 느낌이 있다. 그리고 이 웃음과 눈물의 동행은 바로 2020년이라는 특별한 해를 맞이하는 우리가 느끼는 감정입니다.

이 따뜻한 영화는 국민을 위로하는 사명은 물론, 설 영화 시장 전체를 활성화시키는 중요한 임무를 짊어지고 있다.

'당신을 위한 작은 빨간 꽃'은 12월 26일 저녁 예매 박스오피스 1억 장을 돌파했다. 이러한 성과는 중저가 영화에게도, 전염병 이후 아직 완전히 회복되지 못한 영화 시장에도 추운 겨울의 기적이라고 할 수 있다.

한정된 예산을 어떻게 활용하여 무한한 리소스를 활용하고, 팬 기반에서 일반 대중으로 돌파하고, 출시되기 전에 광범위한 감정적 함성을 불러일으켰습니까? 완성부터 예매까지 다양한 창의적인 플레이 방식이 미래의 영화 마케팅에 어떤 새로운 아이디어를 제공할 수 있을까요?

사전 상영 자료를 극대화하면 순환 고리가 깨져 보고 싶은 지수의 정점이 상승합니다.

올해 전염병으로 인해 극장은 거의 180일 동안 문을 닫았습니다. 재개 이후 시장은 차질 없이 회복됐지만 여전히 부진이 이어지고 있다. 특히 수천만 달러를 투자한 '허리영화'의 경우 다시 관객을 극장으로 끌어들이는 게 더 이상 쉽지 않다.

지난 몇 달을 돌이켜보면 5억 흥행에 성공한 중견영화는 '폭락'과 '시간의 끝에서 너를 기다린다' 두 편에 불과하다. . 5억 박스오피스는 '뮬란', '테넷', '뱅가드', '원더우먼 1984', '크루즈 2' 등 수많은 블록버스터들이 도달하기 힘든 문턱이 됐다. 기대에 훨씬 못 미쳤습니다.

이미 예측할 수 없는 추운 겨울이고, 전염병의 영향으로 인해 활동 시작의 어려움과 상대적으로 제한된 홍보 및 배포 예산으로 인해 가장 제한된 리소스를 사용하는 방법은 무엇입니까? 잠재 관객 수가 가장 많다는 것은 다양한 영화 제작자에게 골칫거리가 되었습니다.

12월 31일 개봉한 '너를 위한 작은 빨간 꽃' 역시 '허리영화'다. 이 영화는 개봉 이후 블록버스터를 기록하며 지난 일주일간 하루 1000만부 가까이 예매율이 꾸준히 늘었고, 개봉 전부터 예매율이 1억부를 돌파했다. 왜 이 작은 붉은 꽃만이 "이미 수백 피트의 얼음이 있는 절벽 위에 서 있지만 여전히 아름다운 가지가 있다"는 목표를 달성할 수 있습니까?

'빨간 꽃을 보내라'는 이번에 웨이보를 주요 전략 협력 플랫폼으로 선택한 것으로 알려졌다. 모든 핵심 자료는 맞춤형 핫스팟 운영을 통해 최초로 웨이보에 공개되었으며, 최대의 돌파구를 달성하고 2개의 '보고 싶은' 피크를 달성했습니다.

왜 웨이보를 선택하나요?

2020년 웨이보 2분기 재무 보고서에 따르면 웨이보의 월간 활성 사용자 수는 5억 2,300만 명이며, 그 중 모바일 사용자는 약 94명으로 80% 이상을 차지합니다. 지리적 분포는 계속 감소하고 있으며 극장에서는 영화의 사용자 초상화가 매우 일관됩니다. 현재 1억 개가 넘는 동영상과 Weibo 간의 심층 협력 비율은 거의 100%에 도달했습니다.

'당신을 위한 작은 빨간 꽃'의 웨이보 마케팅을 발매일부터 예약판매 기간까지 살펴보면 다음과 같은 측면으로 정리할 수 있다.

먼저, 소재 첫 공개돼 뜨거운 검색어가 됐고, '보고싶다'와 티켓 구매 행태를 몰고 왔다. 웨이보는 당연히 공식 웨이보-연예인-미디어-빅V의 커뮤니케이션 체인을 갖고 있기 때문에 의심할 여지 없이 자료 공개를 위한 첫 번째 선택 플랫폼입니다. '작은 빨간 꽃을 보내라'의 주요 자료는 모두 웨이보에 처음 공개됐고, 자료가 공개될 때마다 한 번씩 인기 검색어에 올랐고, 효과는 즉각적이어서 구매 욕구가 최고조에 달했다. 볼 수 있는 인덱스.

예를 들어 웨이보에서 동명의 주제곡 MV가 최초로 공개된 뒤 영상 조회수는 7천만 회를 돌파했고, 관련 화제는 3차례 핫검색에 오르며 조회 수를 넘어섰다. 13억. 이날 마오옌의 시청 욕구 지수는 급등해 두 번째로 높은 최고치를 기록했고, 시청하고 싶은 사람도 2만5000명이나 늘었다. 이와 함께 웨이보 주제곡 데뷔도 영화의 일일 박스오피스 선판매 500만 돌파를 견인하며 예매 흥행 정점을 찍으며 직격탄을 맞았다. 티켓 구매 행동을 보고 싶다"고 말했다.

'트레저 에디션' 예고편도 비슷한 상황이다. 웨이보에 공개된 후 해당 영상은 4300만회 이상 재생됐고, 관련 주제는 2회에 걸쳐 830회 이상 검색됐다. 백만 조회수. 마오옌의 시청 욕구 지수는 최고치를 기록했고, 이날 시청을 원하는 사람은 2만6000명 증가했다.

많은 네티즌들은 '빨간 꽃'의 주제가와 예고편이 눈물을 멈출 수 없게 만들었다는 댓글을 남겼다. 일부 네티즌들은 자신과 비슷한 감정이나 경험을 공유해 감동을 주기도 했다. 이는 좋은 소재와 효과적인 의사소통이 잠재 관객과 영화에 깊은 감정적 흥분을 불러일으키기에 충분하다는 것을 보여준다.

'빨간 꽃을 보냅니다' 자료 웨이보 네티즌 댓글 발췌

샤먼6중합창단이 부른 '빨간 꽃을 보냅니다' 홍보곡이 웨이보에 올라왔습니다. 해당 블로그는 첫 공개 이후 화제를 모았다. 공식 웨이보만 해도 62만 회 이상 전달됐다. 아마추어 작품의 영향력은 톱스타 싱글 못지않다. 인민일보 공식 위챗 계정에서도 이 노래의 뮤직비디오를 공개해 "힘을 다해 소중히 여기며 활발하게 살아보자"는 긍정적인 에너지를 전했다.

둘째, 유명인 연계를 통해 마케팅 핫스팟을 다시 탐색하고 콘텐츠 증가를 창출할 수 있습니다. 촬영진이 자료를 공개한 뒤 웨이보 역시 다년간의 핫스팟 운영 경험을 바탕으로 새로운 핫스팟을 발굴해 2차 패키징을 진행할 예정이다. 예를 들어, 웨이보는 주제곡 MV의 메인 주제 외에도 7개의 파생 하위 주제를 만들었습니다. 시기에 포착되어 화제를 모은 #호가 이양첸시 의 대사 #에 대한 찬사로 핫 검색어 1위를 차지했습니다.

'보물판' 미리보기에서는 메인 화제 외에도 #giveyoua小红꽃线# 등의 인터랙티브 화제도 만들어내며 작은 빨간 꽃의 대사를 직접 그려 화제를 모았다. 화제의 폭이 넓어지며 예고편은 하루 종일 뜨거워졌다.

셋째, 독점 이모티콘, 스티커, 멤버십 카드 등과 풍부한 제품 라인 게임 플레이는 영화 요소가 전체 네트워크에 침투하는 데 도움이 됩니다. 12월 24일, 영화 전용 작은 빨간 꽃 이모티콘이 웨이보에 출시됐고, 이 소식을 알리는 영화 공식 웨이보 계정은 리트윗과 좋아요 27,000회 이상을 기록했다. 네티즌들은 연달아 화면을 스와이프해 사랑의 작은 붉은 꽃을 화면 전체에 피웠다.

스티커는 사용자들이 크리스마스 이브의 활기찬 분위기와 결합해 사진을 올릴 때 사용할 수 있는 기능이다. 네티즌들이 올린 사진에는 모두 작은 붉은 꽃 무늬가 추가되어 창의성이 넘친다.

해당 카드는 '빨간 꽃을 보내라' 카드를 교체한 후 웨이보 회원의 독점권이다. 게시자: 타이틀 카드는 웨이보 오른쪽 상단에 나타나 독특한 훈훈한 로고로 자리잡아 영화 개봉을 앞두고 있는 사이트의 모든 사용자들에게 인상을 강화할 예정이다.

상영 후 맞춤형 이벤트 기획, '수돗물'은 영화의 인기 유지에 중점

일반적인 마케팅 활동 외에도 각 영화가 장르에 따라 어떻게 할 수 있는지 , 소재, 관객 등 각 측면의 서로 다른 특성을 통해 더욱 타겟이 분명한 이벤트 기획이 가능하며, 이는 각 영화의 홍보 및 배급 과정에서 반드시 고려해야 할 문제이기도 합니다.

과거 마케팅 사례를 보면, 일부 영화사에서는 모든 자원을 쏟아부어 할 수 있는 모든 것을 하고, 할 수 있는 모든 자리를 마련한 것처럼 보이지만, 그들의 홍보와 홍보 활동은 모두 영화사에서 하는 일이다. 관객에게 일방적으로 전달하는 방식은 더 큰 기반, 더 높은 목소리, 더 강력한 독창성과 창의력을 갖춘 '수돗물' 그룹을 성공적으로 동원하지 못했습니다. 개봉 후 홍보자료의 '총알'이 소진된 이후 영화 일정과 관객수가 급락해 영화의 라이프사이클이 제한되고 롱테일 효과를 이루지 못하는 것이 안타깝다.

'수돗물'의 잠재 에너지를 모으고 싶다면 가장 이상적인 플랫폼 선택은 역시 웨이보다.

웨이보는 50개 이상의 수직 영역을 보유하고 있으며 슈퍼 단어, 주제, 팬 그룹 등 다양한 카테고리의 주요 KOL이 모이는 장소로, 같은 생각을 가진 네티즌을 빠르게 모을 수 있습니다. 웨이보의 영화별 맞춤형 이벤트 기획에 따라 관심 있는 네티즌들은 자신만의 방식으로 영화에 참여하고, 자신을 보여줄 수 있는 무대를 마련하며, 소극적인 수용자를 적극적 수출자로 변화시킬 것이다.

예를 들어 국경절 영화 '고향과 나'는 고향의 정서를 주제로 한 영화로, 영화 개봉 후 이 두 가지 장점을 십분 활용해 출시됐다. 웨이보에서 나의 고향 #전화 캠페인을 응원해주세요.

황보, 양쯔, 리첸 등 다수의 출연 스타는 물론 여행, 음식, 인문학, 미술 블로거 등이 활발히 참여해 #我和我的家 등 각지에서 지역적 소제목을 이끌어내고 있다. 베이징#, #아와아 그의 고향인 # 등은 같은 도시 웨이보의 인기 검색어 목록에 여러 날 동안 올랐으며, 결국 이 영화는 36번이나 검색되었습니다. 박스오피스 28억 돌파.

국경일 영화이기도 한 '장쯔야'는 16억이 넘는 흥행을 기록했고, 웨이보에서 '수돗물'의 공헌도 빼놓을 수 없다. 영화 개봉 후 웨이보에서는 #JiangZiyaCOS 콘테스트를 기획, 론칭해 뷰티, 애니메이션 등에 관심이 많은 유저들의 관심을 끌었다. 관효동, 구양나나, 딩위시, 런민 등 스타들도 열성적으로 동참해, 대다수의 네티즌 PK 창작물과 상호작용했습니다. #GuanXiaotongCOSJiangZiya#는 10만 개가 넘는 좋아요와 리트윗을 기록하며 인기 검색어 1위를 차지했습니다.

또 다른 예로 '테넷'은 두뇌를 자극하는 플롯으로 유명한 크리스토퍼 놀란 감독의 신작이다. 네티즌들의 토론 열정을 불러일으켰습니다. 웨이보는 이번 기회에 #신조를 이해하는 방법# 계획을 시작했고, 웨이보에서 '신조를 이해하는 방법'이라는 지점을 다각도로 침투해 #신조를 이해하는 방법#, #신조 세부 분석#, #신조 타임라인# , #크리드 '보고 생각하기#' 등 10여 가지 주제가 번갈아 가며 열띤 토론을 촉발하며 시청자들의 또 다시 보고 싶은 욕구를 자극했다.

제한된 예고편 자료만 사용하여 설명할 수 있는 짧은 동영상 플랫폼과 달리 Weibo의 대형 V 블로거는 사진, 텍스트, 길고 짧은 동영상 및 기타 매체를 사용하여 포괄적인 설명을 제공할 수 있어 보다 직관적입니다. 이해하다.

'당신을 위한 작은 빨간 꽃' 발매 이후 웨이보에서도 다채로운 활동을 펼쳐 연예인과 일반 이용자들의 참여를 유도, '수돗물' 세력을 형성해 영화는 계속해서 흥행에 성공했습니다.

12월 27일, Weibo는 회원들이 작은 빨간 꽃을 착용할 수 있는 #MakeAWishOpen2021# 기능을 출시할 예정입니다. 이는 제품 라인에 대한 "당신에게 작은 빨간 꽃을 보내세요"라는 새로운 게임 플레이를 위해 Weibo에서 특별히 맞춤화한 것입니다. 이번 행사는 영화 콘텐츠를 넘어 국민 생활 속으로 확산되는 것을 목표로 하며, 영화 창작자, KOL, 네티즌 등을 초청해 새해기도회에 동참한다. 잊을 수 없는 2020년을 되돌아보거나, 희망찬 2021년을 기대하거나, 작은 빨간 꽃 이모티콘과 스티커를 결합하여 새해 전야 기회를 활용하여 영화 마케팅에 힘을 실어보세요. 섣달 그믐날 행사가 끝나면 웨이보도 영화 스튜디오와 협력해 독점적인 이스터 에그 자료를 공개할 예정이며, 메인 크리에이터들이 카메라에 등장해 옛 이에게 작별 인사를 하고 새 것을 환영하는 축복을 보낼 예정이다.

팬들이 즉흥적으로 기획한 웨이보 활동도 참 창의적이다. 예를 들어 이양첸시(Yi Yang Qianxi)의 팬 '첸지허(Qianzhihe)'가 웨이보에서 암 환자들에게 머리카락을 기증하는 활동을 펼쳤는데, 이는 영화와 연계해 홍보했을 뿐 아니라. 도움이 필요한 집단을 효과적으로 도울 수 있으며, 그의 따뜻하고 친절한 행동은 대다수 네티즌들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

웨이보 역시 영화 개봉 후 붉은 꽃의 이미지와 콘셉트를 중심으로 한 창작 공모전은 물론, 영화 줄거리와 결합한 브이로그 모음 공모전 등을 전개할 예정인 것으로 전해졌다. . 더 많은 깜짝 활동은 아직 발표되지 않았습니다.

위의 전략은 웨이보 마케팅의 빙산의 일각에 불과합니다. 일일 평균 독서량 6억 개가 넘는 Sina Entertainment Weibo 매트릭스, 8개의 공개 계정 매트릭스, 월간 활성 사용자가 4억 명이 넘는 Sina 웹페이지 및 휴대폰... 모든 플랫폼에 걸쳐 수억 명의 팬이 강력한 위치에 있습니다. ;

티켓 창고 상위 30개 도시를 포괄하는 시나 영화 관람 그룹과 웨이보에서 빅 뷔의 독특한 추천은 영화의 평판을 발효시키고 여론을 점화시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 플랫폼 영향력이나 마케팅 생태에 관계없이 Weibo는 중국 최대의 범 엔터테인먼트 사용자 커뮤니티이자 중국 최고의 영화 마케팅 플랫폼이 되었습니다.

이제 '당신을 위한 작은 빨간 꽃' 정식 개봉까지 며칠 남지 않았습니다. 연간 흥행 '200억이라는 작은 목표'도 이루기 힘든 어려운 시기에, 이 작은 붉은 꽃이 설날에 찬란하게 피어 중국 영화시장에 행운을 가져다 줄 수 있기를 바랍니다. 2021. 우리는 Weibo와 Xiaohonghua가 함께 협력하여 어떤 새로운 창의적인 방법을 만들어낼 수 있는지 기다려 볼 것입니다.