마윈 창업 성공 이야기는 짧습니까?

< /p>

마윈 소개 생년월일: 1964 년 10 월 출생지: 중국 항저우 직위 그는 자신이 바보라고 생각한다. "아간처럼 간단하다." 그러나 이 회사, 연은의 손정의는 6 분 안에 수억 원을 투자하기로 했다. 국제 언론에 의해 야후, 아마존, 이베에 이어 네 번째 인터넷 모델로 불린다. 모든 중국 인터넷 회사는 미국의 한 모델의 복제판이기 때문에 예외다. 마윈 (WHO) 는 중국 인터넷회사에 준다. 머리가 간단한 아이는 어려서부터 어리석은 아이로 마윈 자랐다. 어렸을 때 싸움을 좋아해서 수없이 많은 싸움을 했다. "한 번도 자신을 위한 것이 아니라 모두 친구를 위한 것이다." 의리, 가장 의리. 13 바늘을 꿰맸고 처분을 받았다. 어쩔 수 없이 항주 8 중으로 전학을 갔다. 가정 출신이 좋지 않아, 가정 스트레스가 심하여, 아버지는 성질이 불티나다. 마윈 () 는 아버지의 주먹 아래에서 자랐지만, 집에 있을 수 없었지만, 특히 친구를 사귀는 것을 좋아했다. 그는 이렇게 말했다. "나는 어리석고, 사실 어리석고, 머리가 이렇게 작아서, 한 가지 문제만 생각할 수 있는데, 네가 세 가지 질문을 제기하면 나는 소화할 수 없다." 어려서부터 마윈 수업은 좋지 않았고 수학은 1 점을 받았다. 영어만 아주 좋은데, 그 이유는 "아버지가 나를 꾸짖으시면 나는 영어로 말대꾸를 한다. 그는 알아듣지 못하고, 매우 즐겁고, 학교에 다니고, 배울수록 더 신이 난다" 는 것이다. 13 살 때부터 마윈 들은 자전거를 타고 외국인을 데리고 항저우를 가득 메웠다. 어려서부터 대까지, 마윈 들은 일류 대학에 다닌 적이 없을 뿐만 아니라, 초등학교, 중학교까지 서너 류였다. 중학교 고시 고등학교 시험을 두 번 봤어요. 수학 31 점. 수능 수학 21 점. 수능 실패, 약소한 마윈, 삼륜차 밟기 시작. 그러던 어느 날 김화기차역에서 주운 책, 루요의' 인생' 까지 이 책은 이 바보 같은 아이를 바꿨다. "대학에 갈 거야." 1984 년 마윈 항주사범대 외국어과에 몇 차례 고된 것은 전문점수로 본과에서 5 점 차이가 났지만 본과는 사람을 모집하지 않아 마윈 운이 좋게도 본과에 진학했다. 대학에 도착했을 때, 그의 영어가 너무 좋아서, 항상 반에서 상위 5 위였는데, 할 일이 없어 보였고, 마윈 학생회 주석이 되어 친구를 널리 사귀었다. 대학을 졸업한 후 마윈 들은 항주 전자공업학원에서 영어를 가르친다. 1991 년, 마윈, 친구들이 하이보 번역사 (HOPE, 희망의 중국어 번역음) 를 설립했다. 그 결과 첫 달 수입은 700 원, 집세는 2000 원이었다. 모두가 흔들릴 때, 마윈 한 사람이 큰 마대를 메고 의우에 가서 작은 선물을 팔고, 꽃을 팔고, 책을 팔고, 옷을 팔고, 손전등 제인을 팔았다. \ "음, 그 큰 도자기 개 를 볼 수 있습니까? 그 당시 나는 그것을 팔았다. 클릭합니다 필자가 마윈 인터뷰를 할 때, 그는 바대 위의 가제트를 가리켜 이렇게 말했다. 마윈 2 년 만에 이 바보짓을 했다. 번역사를 먹여살렸을 뿐만 아니라 항저우 최초의 영어 코너를 조직했고, 그는 전원에서 가장 많은 수업을 받은 선생님이었다. 현재 해보는 항주에서 가장 큰 번역사이다. "나는 그때 반드시 수요가 있을 것이라고 생각했고, 성공할 수 있을 것이라고 생각했다." 1995 년 마윈 30 세, 그는 이미 항주 10 대 걸출한 청년 교사였으며, 교장은 그에게 외무 주임의 자리를 약속했다. 이상한 마윈 머릿속에서 생각하는 것은' 내가 평생 학생들에게 서면으로 가르쳐 준 것' 인가? 당장 그만두다. 첫 인터넷 창업 1995 년 4 월, 마윈 중국 황페이지 인터넷회사를 설립하여 7 월에야 상하이가 정식으로 인터넷을 개통했다. 황페이지는 중국 최초의 마윈 회사 중 하나가 되었다. 이 회사는 기업을 위해 홈페이지, 홈페이지 한 장, 홈페이지 2000 자, 채색 사진 한 장, 중영어 대조, 2 만 위안, 인터넷은 3 년째 500 만원의 이윤을 벌었다. 1997 년 경제무역부의 초청으로 마윈 자신의 창업팀을 데리고 북상하여 국가경제무역부 중국 국제전자상거래센터의 모텍 사이트를 설립했다. 마윈 (WHO) 는 "그 전에는 항주의 작은 사업가였다. 나라를 위해 일하면서 나라의 미래 발전 방향을 알고 거시적으로 생각하는 법을 배웠고, 나는 더 이상 우물 안 개구리가 아니다.

"베이징 마윈 (Beijing University) 는 온라인 시장인 CHINAMA—RKET 개발에도 참여했다. 1998 년 말, 마윈 (WHO) 는 경제무역부 () 를 떠나기로 결정했는데, 거대한 꿈이 탄생했기 때문이다. 1999 년 2 월, 백수 유민 마윈 가 싱가포르 에서 열린 아시아 전자 상거래 대회 에 초청되었다. 대회에 참가한 사람 80 은 유럽인이고, 이야기도 유럽식 전자상거래이다. 마윈 일어서서 한 시간 동안 말했다: "아시아 전자 상거래는 오해에 들어갔다. 아시아는 아시아, 미국은 미국, 현재 전자상거래는 모두 미국 모델이다. 아시아는 자신만의 독특한 모델을 가져야 한다. " 그게 무슨 패턴이야? 마윈 들은 그가 해야 할 일이기 때문에 말하지 않았다. 모든 마윈 엘리트와는 달리, 인터넷은 어릴 때부터 최고의 사람들 가운데 살지 못했고, 그는 평범한 사람들 가운데 살았기 때문에, 현재의 모든 전자상거래와는 달리, 그는 그 15 대 기업의 장사를 하지 않고 85 개 중소기업의 사업만 하기로 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 마윈 말로 "새우만 잡는다" 고 말했다. 매우 간단합니다. 대기업은 자체적인 전문 정보 채널을 가지고 있고, 거액의 광고비도 있고, 중소기업은 아무것도 없고, 그들이야말로 인터넷이 가장 필요한 사람들입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) "기업도 부자와 가난한 사람으로 나누면 인터넷은 가난한 사람의 세상이다. 인터넷에서 대기업과 중소기업에서 얼마나 많은 페이지를 게시하는 것이 가격이기 때문이다. " 마윈 (WHO) 가 말했다. "저는 가난한 사람들을 이끌고 일어나 혁명을 일으키려고 합니다." 마윈 () 는 민간 중소기업이 발달한 저장에서 성장하여 최하층 시장에서 굴러와 중소기업의 곤경을 잘 알고 압착되어 통제되고 있다. "예를 들어, 시장에서 만년필 한 자루는 15 달러, 월마트는 8 달러를 주문했지만, 1000 만 달러의 주문서로 공급자는 어쩔 수 없이 해야 했지만, 이듬해에 월마트가 주문을 취소하면 그 공급자는 끝장이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 인터넷을 통해 이 작은 공급업체는 전 세계적으로 고객을 찾을 수 있습니다. " 꿈과 마윈 추구가 해야 할 일은 이런 세계를 제공하고 전 세계 중소기업의 수출입 정보를 모으는 것이다. "소기업은 모래사장에 있는 돌과 비슷하지만 인터넷을 통해 돌 하나를 모두 붙일 수 있어 흙으로 붙인 돌들의 위력이 무궁무진하다. 큰 돌에 맞설 수 있다. 인터넷 경제의 특징은 바로 작은 싸움으로 크고, 빨리 느리게 하는 것이다. " "셀 수 없이 많은 중소기업의 구출자가 되겠습니다." 더 현실적인 마윈 고려 사항은 "아시아는 수출 지향형 경제로 세계 최대 수출 공급 기지다. 중소형 공급 업체가 밀집되어 있고 수많은 작은 수출상이 채널이 원활하지 않아 대무역회사에 의해 통제되고 있다. 이 작은 회사들이 알리바바의 그물에 오르면 미주, 유럽으로 인도될 수 있다" 는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수출명언). " "오늘날의 경제세계에서 대기업은 고래거북이고 대기업은 새우를 먹고 산다. 새우쌀은 또 큰 고래를 먹는 남은 식사로 생계를 이어가며 상호 의존한다. 인터넷의 세계는 개인화된 독립세계이고, 중소기업은 인터넷을 통해 독립된 세계를 형성하고, 제품은 더욱 다채로워지며, 이것이 인터넷의 진정한 혁명이다. " 이를 위해서는 마윈 속 알리바바 사이트가 글로벌해야 한다. 그렇지 않으면 알리바바는 국내만 하면 바이어가 없는 판매자가 된다. 그리고 알리바바는 신속하게 세계를 덮어야 한다. 그렇지 않으면 1 등을 잃으면 의미가 없어진다. 알리바바는 중인인의 글로벌 사이트로만 만들었다. 마윈 퇴로가 없다. 마윈 (WHO) 는 현재 모든 전자상거래가 대기업의 전기인 반면, 아시아의 독특한 전기인 홈상거래는 BTOB(BUSINESST0BUSINESS) 가 아니라 상인 대 상인 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN) 으로 보고 있다. 이것은 아시아인의 독창적인 모델이다. 알리바바바에서는 중소기업을 위해 무료로 정보를 등재하는 것으로, "앞으로도 영원히 무료가 될 것" 이라고 말했다. 마윈 는 다시 어린 시절의 의리 상태로 돌아간 것 같다. "당신은 사업가의 방법이 아닙니다. 클릭합니다 "예, 저는 사업가가 아닙니다. 저는 기업가입니다." 마윈 말하다. 마윈 (Alibaba Corporation) 은 자신의 꿈에 흥분하여 1999 년 3 월 10 일 알리바바 (Alibaba) 가 마윈 집에서 창업했다. 아시아 월스트리트저널 편집장은 당시 알리바바에 가본 적이 있다. "밤낮없이 일했고, 꼬리의 바닥에 침낭이 하나 있는데, 피곤하면 들어가 잠을 잤다." 그는 "알리바바는 중국 전자상거래의 알리 엄마" 라고 웃었다. 항주를 선택하는 이유는 매우 간단하다. 베이징, 선전 등 IT 센터, 인적자원이 상대적으로 싸기 때문이다.

창업 초기, 홍콩 IT 고수 토니, 알리바바에 가입하고 싶어, 마윈, "한 달에 500 원" 이라고 말했다. 토니는 "이 돈은 캐나다 여자 친구에게 전화하는 것조차 부족하다" 고 말했다. 마윈 유턴하고 갔다. 토니는 알리바바 동료들과 이야기를 나눈 뒤 "여기서 하는 게 좋겠다" 고 말했다. 흥미롭게도 현직 COO 채숭신은 스웨덴 AB 의 부사장, 예일대 경제 법학박사다. 한 번의 업무 방문 후 알리바바를 추가하기로 결정했고, AB 회사는 알리바바에 투자하기로 했다. 정말 "부인을 잃고 또 병사를 접었다" 고 해도 오히려 즐겁지 않다. 38 개의 벤처 투자를 거부한 후. 골드만 삭스를 비롯한 투자그룹 500 만 달러의 투자를 마윈 받고 있다. 1999 년 10 월 어느 날, 마윈 (WHO) 는 야후 최대 주주, 인터넷 풍향표라고 불리는 연은 사장 손정의 () 와 만날 수 있도록 안배되었다. 방금 자금 조달을 마쳤기 때문에, 마윈 (WHO) 는 재융자할 계획이 없다. 문을 밀고 들어가다. 마윈은 일대일 만남이라고 생각했는데, 그 결과 모건스탠리를 포함한 큰 방 사람들이 있었습니다. 한 시간 동안 예정됐던 이야기는 마윈이 6 분 동안 자기 회사의 목표를 말했다. 손정의는 사무실 저쪽에서 걸어왔다. "나는 너의 회사에 투자하기로 결정했다." 마윈 (WHO) 는 "손정의 () 는 어리석은 사람이다. 그는 표정이 무뚝뚝하고 영어를 하는 것이 이상하다. 쓸데없는 말은 거의 없다" 고 말했다. 무협 속의 인물 같다. 이 6 분 안에 우리 모두는 상대방이 어떤 사람인지, 하나, 모두 신속하게 결단하는 사람이라는 것을 알고 있다. 둘째, 모두 큰일을 하고 싶은 사람들이다. 셋째, 모두 자신의 생각을 할 수 있는 사람들이다. " 손정의의 경험은 매우 우여곡절이었다. 어렸을 때 쓰레기통에서 쓰레기 돼지를 찾아 생계를 꾸려 나갔지만 아버지는 어려서부터' 너는 천재야' 라고 격려해 주셨다. 손정의는 사회의 밑바닥에서 굴러 나와 어려서부터 많은 광상이 있었지만 일일이 실현될 수 있었다. 그는 "꿈과 근거 없는 자신감" 이라고 말했다. 모든 것이 여기에서 시작됩니다. 클릭합니다 12 월 8 일, 마윈 () 는 또 손정의 맞은편에 앉았는데, 이번에는 쌍방 모두 변호사를 데려오지 않고 모두 단도칼로 회의에 참석했다. 전체 과정은 3 분도 안 된다. 손정의 3 천 5 백만 달러의 투자를 마윈 받다. 마윈 (WHO) 는 연은이 매년 700 개 회사의 투자 신청을 받고 그 중 70 개 회사에만 투자하는 반면 손정의는 그 중 하나에만 직접 협상한다는 것을 알게 됐다. 며칠 후, 계약하기 전에. 놀랍게도-마윈 회개. 더 놀라운 것은 마윈 들이 돈이 적은 것이 아니라 돈이 너무 많다는 것이다. 이것은 사람들이 바보를 외치게 하는 일이다: 같은 투자율, 마윈 3500 만 달러, 2 천만 달러. "돈이 너무 많아, 나는 원하지 않는다. 클릭합니다 마윈 (WHO) 는 "충분한 돈만 있으면 되고, 너무 많은 돈은 나쁜 것이다" 고 생각한다. 손정의의 조수가 즉시 뛰어올랐다. 이것은 불가사의한 일이다. 손정의의 돈이 너무 많다니, "이것은 이야기할 수 없다!" " 협상이 교착 상태에 빠졌지만, 마윈 (WHO) 는 여전히 자신의 주장인' 2 천만 원' 을 고수한다. 펄펄 뛰는 손정의 조수 앞에서, 마윈 () 는 손정의 () 에게 이메일을 보냈다. 그는 "손정의 () 씨와 손을 잡고 인터넷을 뚫고. 인연이 없다면 좋은 친구가 될 것이다" 고 말했다. 5 분 후 손정의는 "사업 기회를 주셔서 감사합니다. 우리는 알리바바를 세계에 내세워 야후 같은 사이트로 만들 것이다. " 왜 손에 든 돈을 원하지 않습니까? 마윈 말했다: "그래, 난 도박을 해요, 하지만 난 단지 내가 확신 하는 걸 내기." 내가 이전에 통제했던 팀은 60 명을 넘지 않았고, 보유한 돈은 최대 200 만 달러였지만, 2000 만 달러는 내가 통제할 수 있었고, 너무 많은 돈은 가치를 잃었고, 기업에 불리하다. 그래서 나는 어쩔 수 없이 번복해야 했다. " 모든 걸출한 기업가들은 눈 하나 깜짝하지 않고 10 억 위안의 투자 결정을 내릴 수 있을 뿐만 아니라, 그가 절약해야 한다고 생각하는 모든 돈을 절약할 수 있다. 바로 돈의 가치에 대한 존중이 그로 하여금 투자의 가치를 극대화할 수 있게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 알리바바의 도로 알리바바는 수천만 원의 자금을 보유하고 있지만, 결코 큰 광고홍보 (초기 알리바바는' 중국경영보' 와' 국제상보' 에서 20 만원 광고를 한 것으로 알려졌으며, 이후 해본 적이 없고, 최근에는 조정이 있을 수 있다) 본으로부터 국내 기자회견을 연 것으로 알려졌다. 마윈 (WHO) 는 "광고가 돈으로 할 수 있는 일이라면, 돈으로 할 수 있는 일은 기업의 사람이 해야 하는가?" 라고 생각했다. 알리바바는 입소문으로만 광고를 하지 않는다. "고객이 직접 말하는 것이 아니라 말할 수 있도록 잘 했다.

"(현재 알리바바 회원은 20 만 명에 달하며 하루 2000 개 속도로 늘고 있다) 알리바바의 매 페이지마다 인쇄용지는 양면으로 쓰인다. 알리바바는 직원 급여에 대해 시장 가격에 따라 가격을 책정하지 않는다. 거의 모든 종업원과 관리자들이 원사 수입보다 절반 이상 줄었고, 8000 원, 9000 원에서 3000 원으로 떨어지는 것은 흔한 일이었고, 알리바바에 뛰어든 야후 검색 엔진 발명가 오형이 알리바바 임금의 절반으로 떨어졌다. 연간 7 자리의 야후 지분 수입도 잃었다. 왜 이러는 거야? 첫째, 자금이 벤처 투자에서 나왔기 때문에 반드시 절약해야 한다. 둘째, 알리바바는 쉽게 얻을 수 있는 이익으로 인재를 끌어들이는 것이 아니라 자신의 기업문화를 이용한다. 마윈 (WHO) 는 "다른 인터넷 회사 코너를 자발적으로 파지 않는다" 고 자칭했다. 알리바바는 고임금으로 사람을 매료시킨 적이 없을 뿐만 아니라, 마윈 직원들에게 지분은 거짓말이고, 회사는 한 푼의 가치도 없고, 회사의 성공은 모두 너희 손에 달려 있다고 말했다. 마윈 돈은 모두 고객, 인재, 직원에게 투자된다. 거액의 자금이 고객 서비스에 쓰이는데, 왕왕 한 항목당 500 만원에 달하고, 직원 교육도 있고, 직원이 좋아야 고객이 좋아질 수 있다. 마윈 들은 돈이 생기면 사람을 찾아간다. 고임금을 받을 수는 없지만, 마윈 사용은 앞길과 열정이다. 마윈 (WHO) 는 우수한 인재가 우수한 사람을 끌어들일 수 있다고 생각하는데, 이런 속도야말로 겨루어야 한다. 올해 4 월 말까지 알리바바는 1 차 투자를 마쳤고, 2 차 투자는 여전히 한 푼도 움직이지 않았다. 나는 이미 최선을 다해 돈을 썼다. "라고 마윈 말했다." 어려서부터 가난해서 칼날에 돈을 쓰는 것에 익숙해졌다. "" 많은 인터넷이 거품이라고 생각하는 것과는 달리, 마윈 (WHO) 는 인터넷이 장거리 달리기라고 생각하는데, 미국이 1 라운드에서 100 미터를 앞선다고 해서 승리를 의미하는 것은 아니다. 아시아 기회는 뒤에 있다. 기왕 장거리 달리기이니, 반드시 숨을 죽이고 모든 돈을 절약해야 한다. 알리바바는 50 년 동안 계획을 세워야 한다. 토끼 같은 속도와 거북이 같은 인내심이 동시에 있어야 한다. 동시에, 마윈 들은 돈 위에 있습니다. 한 젊은 직원은 "마윈 () 와 모든 사람 () 은 거리가 없다. 이것은 가장 놀라운 것이다. 마윈 () 와 모든 사람들이 거리가 0 이다" 고 말했다. 마윈 들은 작별 인사를 할 때마다 모든 직원과 일일이 작별 인사를 한다. 새로 온 모든 직원들은 모두 자발적으로 속마음을 털어놓는다. "알리바바는 옷을 입지 않는 회사다. 다른 회사 한 겹의 프레임 외투도 없고, 한 겹을 벗기고 또 한 겹도 벗기고, 우리 여기서 끝까지 보자." 한 부서 매니저가 말했다. 마윈 (WHO) 는 어릴 때 수학 재시험을 몇 번 봤을 뿐만 아니라 직원들에게 "복잡한 일을 단순화하려면 가슴으로 대처해야 한다" 고 말했다. 남자는 가슴을 필요로 하고, 여자도 가슴을 필요로 하고, 남자의 가슴은 화가 나고, 억울한 것이다. " < /p >