?'원과 함정'의 첫 번째 부분은 프레임워크 레이아웃으로, 20세기 초 중국 시장에서 외국의 거대 기업 관리 소프트웨어 회사 3곳이 벌인 경쟁을 기반으로 합니다(본고장은 다음과 같습니다). 풀뿌리 세일즈맨으로 시작해 외국계 거대 기업인 ICE와 비실의 중국 시장 총책임자가 된 홍준의 주문 과정을 집필하는 데 주로 10년 이상이 걸렸다. 두 개의 대규모 주문에 얽힌 복잡하고 강력한 관계를 보여준다. 마치 단순한 소프트웨어 구매와 판매 거래인 것처럼 보인다. 물 속에 숨겨진 빙산의 본체는 프로젝트에 참여한 사람들의 이자 거래와 함정 배치이다. 대규모 주문의 경우 제품보다 더 중요한 것은 프로젝트에 참여하는 사람들의 관심사를 파악하고 모든 사람의 실제 요구 사항이 무엇인지 파악해야 한다는 것입니다. 끊임없이 경쟁자의 함정을 깨고 반격을 가할 수 있습니다. 동시에 오늘날의 직장과 영업 현장에서 여전히 낡은 문제를 찾기 위한 의사소통 기술과 아이디어도 보여주었습니다.
과거를 되돌아보고 새로운 것을 배우는 것은 아마도 지금 이 순간의 느낌일 것입니다. 3학년 때 <더 서클> 세 편의 영화를 모두 봤다. 그때 1부를 보고 나서는 홍준의 전략에 그저 감탄했고, 성공적으로 주문을 했을 때의 성취감을 동경했을지도 모르겠습니다. 책략을 꿰뚫어보면서도 친절하고 지혜로운 홍준처럼 현명하고 세련된 사람이 되기를 기대하는 동시에, 피비처럼 자신의 작은 짝사랑이 되기를 희망한다. 나는 홍준을 좋아하지만 그 이유 중 하나는 홍준이 한상을 좋아하는 것과 같을 것이다. 사람들은 아마도 자신과 비슷한 사람을 좋아할 것이다. 홍준이는 세련되고 친절한 능력이 지금은 없지만 평생 추구하고 추구하는 방향이에요.
?2년 후인 2019년 새해를 맞아 문득 다시 보고 싶어졌던 게 아닐까. Hezhi 프로젝트.), 거의 경력의 정점에서 바닥으로 떨어졌을 때, 40일이 넘는 실업과 좌절을 어떻게 보내셨으며, 앞으로의 방향을 어떻게 생각하셨나요?
두 번째 읽었을 땐 이미 사회생활한 지 반년 정도 됐고 실제 직장 경험도 있어서 상사나 상사와의 소통에 있어서 좀 더 실질적인 디테일과 숨은 예절을 익혔다는 느낌이 들었다. 직장에 있는 사람들. 동시에 나는 저속한 외모를 지닌 하드웨어 및 소프트웨어 시스템 통합자인 Fan Yuzhou가 실제로 다른 사람들이 돌파하기 어려운 사람들과의 관계를 빠르게 열기 위해 함정과 비밀 트릭을 사용하는 데 가장 능숙하다는 것을 발견했습니다. 박식하고 다양한 방법을 가지고 있으며, 순간을 개의치 않고 굴욕감을 느끼며 복수에 열중하는 그는 첫 번째 프로젝트에서는 Yu Wei를 연기했습니다. 가능한 한 빨리 계약을 체결하기 위해 그는 모든 소프트웨어 공급업체가 제거될 수 있도록 Yu Wei를 제거하는 게임을 주저하지 않고 설계했습니다. 연말은 연초에 결정됐는데 결정을 내린 건 팬유니버스였다.
또한 홍준이라는 캐릭터의 경험이 꽤 현실에 가깝게 묘사되었을 수도 있지만, 이 캐릭터는 항상 완벽한 남자의 아우라를 지닌 인물이라는 것을 알게 되었습니다. 이렇게 완벽한 남자를 만나길 기대하지만, 남자든 여자든 똑같이 유능하고 세련되고 친절한 사람이 되도록 노력하세요.
옛날 이야기를 복습할 때 많은 도움이 되었던 몇 문장 발췌:
1. 반드시 당첨되는 프로젝트도 없고, 당첨되는 프로젝트도 없습니다 실패했습니다. 때로는 다른 사람들이 당신을 절망적이라고 생각하는 것이 좋은 일입니다
2. 사람이 외부에 서서 내부(회사 내부)에서 일어나는 일을 이해하는 것은 불가능합니다
< p> 3. 손해 고객이나 영업사원이 문제가 있으면 시장을 잃으면 회사에도 문제가 있는 것임4. 영업은 고객이 우리가 원하는 것을 믿도록 유도하는 과정이다 그들 은 믿어야 합니다 . 그리고 고객의 지시에 따라 이 계약이 귀하의 것이 되어서는 안 됩니다.
5. 상황이 교착상태에 빠졌을 때 침착하고 변화에 대응해야 합니다. 이번 사건에서 우리가 결국 승리할 수 있는 이유는 우리가 옳은 일을 했기 때문이 아니라, 우리가 잘못한 것이 없기 때문일 것입니다