열 번째 웃음 속에 칼을 숨기다 [1]
웃음 속에 칼을 숨기다
원문
편지 앤, 그늘 그림; 준비 후 이동, 변경 하지 않습니다. 강중유외도.
-\ "올드 당나라 리 yifu 전기 \"
번역
표면적으로 적을 확신시켜 마음을 안정시키고 경각심을 잃게 해야 한다. 암암리에 우리측은 오히려 다른 계략을 꾸미고 있다. 충분한 준비를 하고 나서 행동을 취해야 한다. 적의 의외의 변고를 일으키지 마라. 이것은 겉으로는 부드럽지만 속으로는 강건해야 하는 전략이다.
평가
웃음 속에 칼을 숨기는 것은 표면이 온화하고 마음이 음흉하고 교활한 양면파를 뜻하는데, 그 동의어는' 입꿀복검',' 양면 삼칼',' 양봉음위반' 등이다. 간계를 부리는 사람은 흔히 입이 꿀처럼 달콤하고, 마음이 뱀전갈처럼 독하며, 겉으로는 웃음이 자주 터져 은밀히 칼을 갈고 호호 () 를 갈고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
본 계어는 당나라 백거이시' 천도'' 웃음 속에 칼이 잠재되어 사람을 죽이는 것' 으로, 백거이가 당고종의 총신 이의부의 인인에 대한 평가이다. 구당서' 에는 "의부의 용모가 온공하고, 인어와 함께 웃을 수 있지만, 음적을 금한다" 고 실려 있다. 모두 오른쪽 에, 사람들이 자신을 뽐내고 싶어, 약간 불순종 이탈리아 사람, 플러스 덤핑. 옛 인언: 의부 웃음에 칼이 있다. " "자치통감" 은 이림보가 "입에는 꿀이 있고, 복부에는 칼이 있다" 는 평론도 이와 비슷하다.
병서에서 말했다: 적의 태도가 표현한 비굴하게 아첨하는 것은 분명 은밀히 준비를 강화하고 있는 것이 분명하다. 이것은 나를 공격하는 허상이다. 구체적인 조약 문자가 없어 평화를 청하러 온 것은 분명 다른 음모가 있을 것이다. 그러므로 적들이 감언이설로 평화의 사자로 분장하는 것은 모두 살의를 숨기는 허상이다.
이 계책은 겉으로는 친절하고 속은 독한 양면파 수법이다. 모든 사람이 싫어하지만, 특별한 상황에서는 착한 사람도 어쩔 수 없이 사용해야 한다. 적을 소멸하기 위해서는 수단을 가리지 않고 웃을 수 있습니다! 적의 역량이 상대적으로 강하고, 우리측의 역량이 상대적으로 약하며, 적과 적의 갈등이 아직 밝지 않았을 때 이 계책을 운용하기에 적합하다.
이 계책을 운용하는 관건은' 웃음' 이라는 글자에 있다. 웃음은 반드시 자연스럽고 진실해야 하며, 분수를 잘 파악하여 적을 "믿고 안전하게" 해야 한다. 만약' 웃음' 이 가식적이어야 하고,' 웃음' 이 지나치면 오히려 상대방의 경각심을 불러일으킬 수 있다. 웃음의 목적은 칼을 숨기는 것이다. 언제 어디서나' 칼' 은' 웃음' 속에 숨겨야지, 이 계략이 들키지 않도록 절대 노출해서는 안 된다. "칼" 은 밝거나 어두울 수 있다. "칼" 이 일단 칼집에서 나오면, 적을 응변에 미치지 못하게 신속하고 결단력 있게 해야 한다.
이 계책의 의미는
세 가지입니다첫째, 입 꿀 복부 칼. 입에서 하는 말은 꿀보다 더 달콤하지만, 마음속에는 살인의 칼이 숨어 있다. 이른바' 웃음 속에 칼이 잠재되어 사람을 죽인다' 는 것이다.
둘째, 강중유외. 겉으로는 공손하고 친절하지만, 뼈에는 오히려 음독이 비할 바 없다. 이것은 부드러움으로 강건한 도취술이다.
셋째, 위장 순종. 한쪽은 다른 사람을 대할 때 마음을 기쁘게 하고, 다른 사람의 뜻에 따라 행동한다. 반면에, 다른 마음을 품고, 기회를 기다리며, 사람을 죽이고 물건을 넘긴다.
웃음 속에 칼을 숨기는 것은 군사책략에 쓰이는데, 일반적으로 정치적 외교적 위장 수단을 통해 상대방을 속여 군사행동을 은폐하는 것을 가리킨다. 동서고금을 막론하고, 적대 쌍방의 투쟁에서 이 전략은 종종 보편적으로 사용된다. 이 전략을 사용하는 사람들,' 웃음' 방법은 다양하다. 어떤 곡의는 화해하고, 어떤 것은 아첨하고, 어떤 것은 일부러 약해 보인다 ... 하지만 궁극적인 목적은 모두' 칼' 을 감추기 위해서이다. 물론, 같은 진영 내에서도 개인의 목적을 달성하기 위해 이 수단을 취하는 사람이 있는데, 누가 공을 썼는지는 개론하기 어렵다.
웃음 속에 칼을 숨기는 계책은 정치투쟁에서도 종종 일부 정치인들에게 이용된다. 속담에' 입으로는 형을 부르고, 손에는 녀석을 꺼내라' 는 말이 있는데, 바로 정치인들이 이 이 계책을 활용한 생동감 있는 묘사이다.
당나라 재상 이림보' 입꿀복검' 이 또 하나의 정적을 무너뜨렸다. 이림보 같은 사례는 역대 많고 오늘도 예외는 아니다. 상전, 특히 국제상전에서는 이 계책을 이용해 이득을 보는 사람들이 적지 않다. 일부 외국 상인들이 중국에 와서 표면적으로 당신과 사업에 대해 이야기하고, 친구를 사귀고, 실제로 당신에게 경제 정보를 훔치고, 돈과 미녀로 당신을 물속으로 끌어들여 그들을 위해 봉사할 수 있도록, 이런 교훈은 아직 적습니까?
"강중유외" 는 바로 웃음 속에 칼을 숨기는 계책의 정밀한 부분이다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 상업사회에서 기업이 안정적이고 우호적인 고객 그룹을 보유하고 있는지 여부는 기업의 생존 발전의 필요성과 관련이 있으며, 어떤 기업이든 서비스 품질을 중시하여 고객의 신뢰를 얻어야 한다. 웃음 속에 칼을 숨기는 것은 흔히' 표상이다',' 양봉음위반',' 양면 삼칼' 등과 연결되어 환영받지 못하는 비하어가 되기도 하지만, 계략으로서 비결의 정수는 계승, 개조, 혁신할 수 있다.
인류의 가장 순진한 본능은 울음과 웃음이다. 간사한 습관에 익숙해져 있기 때문에, 이 본능은 질적으로 변하고, 또한 본보기가 되었다. 울음과 웃음 모두 진실과 거짓이 있다. 진짜 울음과 가짜 울음은 기껏해야 자신의 마음속의 답답함이나 박인의 동정을 털어놓지 않고 울다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 하지만 웃음은 다르다. 천진한 웃음, 기쁨의 미소 외에 일부러 가식한 웃음, 간통한 웃음, 냉소, 아첨하는 웃음, 킥킥 웃음, 윙크 등등은 따로 그려졌다. 우는 이미지는 추악하고, 웃음은 아름답기 때문에, 일반적으로 사람들은 추함을 싫어하고 아름다움을 좋아하기 때문에, 아직 우는 것은 적고, 여전히 웃는 것은 많다. 울음소리는 영웅을 물에 빠뜨리지 않고, 웃음소리는 호가를 묻을 수 있다는 것이다.
요컨대, 웃음 속에 칼을 숨기는 것은 겉으로는 공손하고 돈후하며 다정한 척하며, 거짓된 성의로 진실한 마음을 쟁취하고, 거짓된 동정으로 진정한 동정을 교환하여, 상대방이 자기도 모르는 사이에 계략을 세울 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
인생 지략 예설
입과 꿀복검이 은밀히 사람을 다치게 하다
당나라 Xuanzong 때, 리 linfu 총리 의 게시물을 역임, 그는 자신이 황제의 본가, 1 세가 될 수 없다고 믿고 있다. 이림보가 높은 자리에 오를 수 있었던 것은 주로 아첨하는 재주에 의지하는 것이다. 그가 사람들과 접촉할 때, 늘 접근하기 쉬운 척하여, 사람들이 그가 충신이라고 생각하게 한다. 구당서' 에 따르면 그는 "용모가 온공하고, 인어와 함께 웃을 것" 이라며, 말할 때 입속은 꿀처럼 달다. 사실, 그의 뱃속에는 오히려 독검을 숨기고 있어서, 수시로 은밀히 사람을 다치게 할 수 있다.
당시 이림보 () 와 재상 () 의 장구령 () 과 함께 뛰어난 재능을 발휘하여 관청정 () 으로 삼았다. 이림보가 질투를 해서 자기가 총애를 잃을까 봐 장구령을 따돌리려고 애썼다.
자신의 아들을 태자로 만들기 위해 현종의 혜비는 당시 태자를 모함하려고 음모를 꾸미고 현종 앞에서 태자가 당을 결성하고 사리사욕을 꾀했다. 현종은 크게 노하여 태자를 폐지하고 싶었다. 장구령은 증거가 부족하다고 생각하여 태자의 의견을 버리지 않겠다고 견지했다. 이림보는 즉석에서 아무 말도 하지 않았지만, 뒤에서 현종의 총애하는 환관들에게 말했다. "이것은 왕실의 일인데, 왜 다른 사람이 개입해야 하는가. 장구령의 쓸데없는 일에 참견하여 손을 너무 길게 뻗었다. 이 말들은 현종의 귀에 전해졌고, 현종도 장구령이 너무 독단적이라고 느꼈고, 이림보는 또 기회를 틈타 현종 앞에서 장구령의 험담을 많이 했다.
서기 736 년에 현종은 우선객을 봉하려고 했다. 장구령은 우선객이 평범한 사람일 뿐 봉해서는 안 된다고 생각했고, 이림보가 함께 현종 앞에 가서' 고쟁' 을 벌였다. Li Linfu 는 개인적으로 동의 했지만, 볼 때 침묵 했다, 다시 개인적으로 소 xianke 에게 말했다. 현종은 여전히 우선객을 봉하고 싶어 하고, 장구령은 이치에 따라 힘써 현종을 매우 불쾌하게 했다. 이때 이림보는 또 현종에게 "천자가 사람을 쓰는데, 왜 안 되니?" 라고 말했다. 장구령은 문관에 지나지 않고 고의에 얽매여 대체적인 것을 알지 못하여 큰 기구가 될 수 없다. "
그래서 현종은 장구령을 멀리하고 장구령의 결당을 의심하며 결국 그의 재상직을 해임했다. 이림보 입꿀복검, 암화살로 사람을 다치게 하여 자신의 고소할 수 없는 목적을 달성하다.
사람됨이 처신하면 반드시 이림보 같은 사람을 경계해야 한다. 속담에 "사람을 해치는 마음은 사람을 경계하는 마음이 없어서는 안 된다" 는 말이 있다.
"이 방심의 중요한 한 가지는 어두운 뿔에서 오는' 냉화살' 을 잘 경계해야 한다는 것이다.
철목진 계책
1206 년에 철목진은 몽골 부족의 칸이 되어 칭기즈칸이라고 불렸다. 본부의 원로 자목합은 칭기즈칸의 세력이 계속 발전하는 것을 보고 자신의 힘이 약해질까 봐 칭기즈칸에 대해 원한을 품고 있다.
어느 날 칭기즈칸은 준마, 어깨 등 양궁, 팔걸이를 타고 한 무리의 병사들을 데리고 버한산에 사냥을 하러 왔다. 자목합이 알고 나서 이 기회를 틈타 칭기즈칸을 모해하기로 했다. 그는 칭기즈칸의 사냥에서 돌아오는 길에 아름다운 조각화 텐트를 세웠고, 텐트에는 깊은 함정을 팠고, 함정에는 총끝이 가득 꽂혀 있었고, 함정 위에 널빤지를 깔고 카펫을 깔았고, 텐트에는 술과 음식 한 상을 준비했다.
자목합은 십여 년 전에 칭기즈칸과 형제를 맺었다. 칭기즈칸이 정의로운 사람이라는 것을 알고, 그는 제사 연일을 핑계로 칭기즈칸을 텐트에 초대하여 식사를 했다. 징기스칸은 돌아오는 길에 자목합의 초청을 받았고, 아무 말도 하지 않고 자목합의 텐트에 왔다.
텐트에 들어가자 자목합면 웃음이 칭기즈칸에게 말했다. "오늘은 제사연맹의 날이니, 인형이 마음껏 술을 마시고, 술에 취해 휴식을 취하기를 바랍니다! 자, 자리에 앉으세요! " 자리에 앉으려고 할 때 칭기즈칸의 매가 갑자기 날아와 카펫 안으로 들어간 쥐 한 마리를 쫓아갔는데, 칭기즈칸은 카펫 밑에 함정이 있는 것을 발견했다.
하지만 칭기즈칸은 여전히 아무렇지도 않은 척하며 자목합에게 "당신은 형입니다. 상석하세요." 라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 형명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 형명언). " 그는 말하면서 힘껏 자목합을 좌석으로 밀고,' 두근' 소리만 듣고, 자목합은 함정에 빠지고, 안에서 처량한 비명 소리가 들려왔다.
자목합화감언이설, 웃음 속에 칼을 숨기고, 칭기즈칸이 목숨을 걸고, 절대 후환이 없도록 하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 징기스칸은 위급한 순간에 당황하지 않고, 자목합이 자신이 세운 함정에 빠지도록 계략을 꾸몄다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
살의를 숨기고 폭군을 죽이다
정치투쟁에서 이 계략을 이용한 것은 비교적 이른 것으로 전국 시대의 조복을 세어야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정치명언) 조복은 황음포한 왕 진령공을 면직시키기 위해 충신 조방패의 생명을 보전하며 이 계략을 성공적으로 활용했다.
그는 먼저 가슴 아픈 첫 번째, 주동적으로 진 linggong 조 와 그의 자신의 죄 를 치료 하도록 요청, 진 linggong 의 신뢰를 얻었다; 그 후, 그는 종종 그에게 나쁜 아이디어를 준 간통 악당 투안 지아 를 떠나, 그의 에로틱 한 중독 을 캐스팅, 그에게 아름다운 여자 를 선택할 수 있습니다; 마지막으로, 또 기쁘게 진령공에게 계책을 바치며 말했다. "주공 주변의 수호자, 무예가 강하지 않은데, 어떻게 주공의 안전을 보호할 수 있단 말인가? 내가 주공을 위해 정숙하고 강인한 수비대 병사들을 정선하게 하는 것이 낫다. 당신 좌우에 따라, 주공이 놀러 나가면 누군가가 불륜을 꾀할까 봐 걱정할 필요가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언). " 진 linggong 나는 그것이 계량인지, 반복적으로 좋은 말했다 모른다. 이런 식으로, 자오 는 힘들이지 않고 입고, 진 linggong 의 삶을 자신의 손에 쥐었다.
조복은 즉각 자신에게 충실한 갑사 200 명을 선발해 동원과 배치 후 진령공을 사열해 주시기 바랍니다. 진령공은 흥이 나서 사열하면서 술을 마시며 흥을 돋우었다. 그냥 xingtou 때, 나는 자오 가 제스처를 입고 보았다, 200 갑사 는 동시에 소리 쳤다, 칼 jianjian 함께 죽일 것이다, 즉시, 황음폭한 진 linggong 은 고기 진흙 더미 가되었다.
바로 웃는 얼굴로 조복을 입고 살의를 숨기고 폭군을 숨긴다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 희망명언)
양정화계는 강빈
을 제외한다명나라 wuzong 의 죽음 직후, 법원 이벤트는 모두 학사 양 팅 (yang tinghe) 이 주재했습니다. 고유 황후 의 경우, 양 팅 과 다음 유조 를 통과, 파업 위무단 훈련 모든 대대, 모든 입위 자본 변병, 중자본 송환 제자리에 보내졌다.
이 때, binmatti 지앙 빈 은 궁전 에 들어갈 시간이 없어 그룹 캠프 를 변경 바쁜, 그래서 무종의 죽음 을 얻지 못했다. 그는 파업 진영에서 변병을 파견한 유조를 받고, 자신도 모르게 크게 놀라며, 급히 심복과 대책을 상의했다. 황제가 하늘로 돌아가는 틈을 타서 반란을 일으킨다는 건의가 있다. 지앙 빈 심장 임신 다른 야망 오랜 시간, 바 빨리 이벤트를 계획 할 수 없습니다.
그러나 그는 또 일이 중대하다고 느꼈고, 다음 안변보 허태가 귀각에 들어가 소식을 탐문하고 나서 다시 계획을 세웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
양 팅 (Yang Tinghe) 은 쑤 타이 (Xu Tai) 가 "오는 사람은 좋지 않고 선한 사람은 오지 않는다" 는 것을 알고있다. 인사말이 끝난 후 양정과 얼굴은 미소를 지으며 말했다. "허백작이 아주 잘 왔다. 나는 대행 황제가 급작스럽게 운전하기 때문에 모든 일이 바쁘고 잡잡잡잡다한 것을 기다리고 있다. 본래 제공이 와서 처리해 달라고 요청했는데, 부분적으로는 유조 위에' 파업 진영, 변병' 이라고 적혀 있었다. 이런 일들은 강제독에게 의지하여 제대로 해결해야 했기 때문이다. 허태는 양정과 태도가 느릿느릿 말하는 것을 보고 의심을 풀고 강빈에게 돌아가 복명했다.
쑤 타이, 양 팅 즉시 같은 생각을 가진 막료와 밀담, 강빈을 잡을 기회를 기다리기로 했다. 양정과 또 수하의 위빈에게 궁밀고유의 태후 () 에 신속히 입궁하라고 명령하고, 태후 () 는 그의 계획에 대해 즉시 허락했다.
양 팅 과 다시 한 번 지앙 빈 을 보고, 내각 상황, 말 평범 겸손, 지앙 빈 은 더 이상 그가 원하는 것을, 새 힘을 느꼈다. 어느 날 후, 강빈은 경비병 몇 명을 데리고 대내로 갔다. 문앞에서 기다리던 위빈이 강빈이 오는 것을 보고 앞으로 나서서 말했다. "곤녕궁이 한창 낙성하고, 지금은 용마루 짐승의 키스를 배치하고, 어제는 태후의 뜻을 받들어 대원과 공업부를 파견하여 제사를 지내는데, 강공이 제때에 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)." 강빈은 기쁨으로 가득 차서 옷을 갈아입고 궁으로 들어가 제사를 지냈다. 제물이 나왔고, 또 양정과 심복 장영 () 을 만났고, 장영 () 은 유난히 친절하게 그를 잔치에 초대했다. 술을 몇 차례 순시하다가 갑자기 태후의 취지가 전해졌다. 지앙 빈 은 여왕의 어머니 가 감옥 에 그를 잡으려고 할 때, 그는 멀리 말을 건너, 하늘 을 밀어 목적 을 받았다. 성문은 이미 문을 닫았고, 강빈은 장병에게 붙잡혔다.
양 팅 과 정치 불안정, 위기 사복 의 경우, 웃음 속에 칼을 숨기는 계략으로 강빈이 정당한 경각심을 잃고 경솔히 궁으로 가서 속수무책으로 체포해 몸 패명분열의 최후에 이르렀다.
군사 전략 예
공손양의 고심 공성
전국시대에 진나라는 대외확장을 위해 지세가 험난한 황허산 일대를 탈취해야 했다. 그래서 공손 () 의 마틴 () 을 대장으로 보내어 위국을 공격하게 하였다. 공손 (gongsun) 의 마틴 게일 (martingale) 은 웨이 우 (wucheng) 도시 바로 아래에 군대를 이끌었다
이 우 chengyuan Weiguo 이름 우 근면 한 관리 장소, 지형 위험, 요새 강화, 정면에서 공격하는 경우, 작동하기 어렵다. 공손 (gongsun) 의 마틴 게일은 공성의 계획을 애써 생각했다. 그는 웨이 guoshoujiang 그가 아들 인쇄, 마음 의 기쁨, 즉시 책 수리, 이니셔티브 와 아들 인쇄 세트 에 가까운 교제 한 적이 있다는 것을 알아 냈다. 공손 (gongsun) 의 마틴 편지 (martingale) 는 이제 우리 둘 다, 비록 각각 주님이지만, 우리의 과거 친분을 고려할 때, 여전히 양국 파병, 평화 협정 체결이 좋다고 썼다. 옛 친구를 그리워하는 감정이 말로 넘쳐난다. 그는 또 약속 시간에 협의와 화해를 의논할 것을 건의했다. 편지 전송 후, 공손 (gongsun) 의 마틴 게일 (martingale) 은 또한 적극적인 철수 자세를 취하고 진 (Qin) 의 공격수가 즉시 철수하도록 명령했다. 아들 인쇄 편지 를 읽은 후, 진 후퇴 를 참조하십시오, 내 마음 은 매우 행복, 즉시 회신 과 공손 마틴 게일 약속 회담 날짜. 공손 (gongsun) 의 마틴 게일 (marting gongzi) 은 아들 자국이 이미 올가미에 걸려든 것을 보고 회담의 땅에 은밀히 매복을 설치했다.
회담의 날, 300 명의 추종자를 데리고 약속된 장소에 도착했고, 공손 () 이 더 적은 추종자를 데리고 오는 것을 보았고, 사람마다 병기를 가지고 있지 않아 상대방의 성의를 더욱 믿었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 회담의 분위기가 매우 화기애애하여, 두 사람은 지난날의 우정을 다시 서술하고 쌍방이 잘 사귀는 성의를 표했다. 공손양은 특별히 연회를 열어 공자인을 대접했다.
아들 인도 기쁘게 좌석, 그가 앉아 기다리지 않았다, 갑자기 명령을 듣고, 매복 사방팔방에서 둘러싸여, 아들 인도 및 300 명의 추종자 반응 미만, 모두 체포되었다.
공손 (gongsun) 의 마틴 은 포로된 측근을 이용하여 오성 성문을 속여 곧 오성을 점령했다. 이때, 위국은 우성 일대를 할양하여 진 () 에게 화해할 수밖에 없었다. 이런 식으로 진 () 나라는 공손 () 의' 웃음 속에 칼을 숨기다' 는 계책을 사용하여 많은 노력 없이 산 일대를 가볍게 취했다.
관우가 부주의로 경주를 잃다
삼국 시대, 관우 (관운장) 는 경주의 최고 책임자로 강릉에 주둔하여 대군을 이끌고 번성 (위군 소유) 으로 포위했다.
그 당시, 우 수비대 루 멩 루 입 주둔, 원래 관우 포위 팬 시티 기계 를 활용 하고 징 을 포착 할 의도 했다, 소위 사마귀 포매미, 황새도 뒤에 있다.
뜻밖에도 관우는 강을 따라 상하, 또는 20 리, 또는 30 리, 고부에 각각 봉화대가 설치되어 있었다. 이런 식으로, 루몽은 할 수 있는 일이 없다고 생각하여 병이 난 척하고 감당할 수 없었다. 나중에, 루쉰 은 손권 에 제안, 루 멩 루 입 주둔 대신 기꺼이 하고, 징 을 얻을 수있는 묘책 이있다. 루슨은 루몽에게 말했다. "운장은 영웅에 의지하고, 자기는 적수가 없고, 생각하는 자는 장군의 귀뿐이다. 장군은 이 기회를 타서 병을 핑계로 사직하고, 육구의 임임임으로 다른 사람에게 양보하여, 다른 사람이 관공을 찬양하는 말을 덧붙여 그를 자랑스럽게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 그는 fancheng 에, 징 shoubing 철수 해야합니다; 경주가 무방비 상태라면, 한 여단의 병력으로, 의외로 공격할 수 있다. 이렇게 하면 경주는 우리가 장악할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언). " 루몽은 듣고 기뻐, 루슨이 말한 대로 했다.
루쉰 은 약속 을 수락 한 후, 밤 lukou 로 돌진, 말 단계 물 군대 를 제공 한 후, 즉시 유명한 말, 다른 금, 음료 의식 및 기타 품목 을 준비, 책을 수리, 관우 팬 시 에 사람을 보냈다.
관공이 불러 그를 가리키며 말했다. "중모는 식견이 짧고, 이 유자를 장수로 삼는다!" 특별히 알려 주기 위해: "루 장군은 책 준비례를 하고, 군후와 함께 축하하고, 둘째, 두 집과 화해를 구하며, 다행히 웃음을 구걸하고 있다." " 관공이 책을 뜯어 보는 것을 보면, 서사는 매우 겸손하고 삼가하다. 관공이 다 본 후, 하늘을 우러러보며 크게 웃으며, 좌우로 선물을 받고 사자를 돌려보냈다. 사자가 루슨을 다시 만나 말했다. "관공은 기뻐하고, 강동에 대한 걱정은 없다." 이것이 바로 루슨의' 웃음 속에 칼을 숨기는 것' 이라는 것을 어찌 알 수 있겠는가.
루쉰 은 guangong 징 빙 엄마 가 반 에서 철수 한 것을 알고, 팬 시 로 전송 한 후, 다음 징 을 공격 할 수있는 손권 을 돌려 보냈다. 관공파 부사인은 경주에 남아 있다. 옛 친구 우반이 화살책으로 항복을 권할 때, 선인은 관공이 그에게 예우를 하지 않는다는 것을 떠올렸고, 일찍 내려오는 것이 낫다. 성문을 크게 열어도, 우반이 도시로 들어가라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
이로써 각급 지도자로서 누구도 얕보아서는 안 되며, 평소에 부하들을 대하는 것도 은웨이와 동시에 베풀어야 하며, 숨겨진 위험을 심어서는 안 된다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)
슈도펜베르크 숨겨진 "칼"
연합군 노호디 전투의 승리로 히틀러의 패국이 정해졌고, 독일군 내부의 거전과 반전 정서가 급격히 만연했고, 히틀러에게 공로를 세운' 사막의 여우' 롬메르 원수도 무의미한 희생을 피하기 위해 조속히 전쟁을 끝내는 것을 주장했다. 하지만 히틀러는 패배를 만회하려고 고집을 부렸다.
37 세의 장교인 슈도펜버그는 전쟁에서 한쪽 눈과 한쪽 팔을 잃었고, 그는 평화를 갈망한다. 그래서 그는 직무를 이용하여 조속한 시일 내에 전쟁을 끝내기를 갈망하는 장교들에게 연락해서 히틀러를 살해하기로 결심하고 독일 * * * 을 인수할 준비를 했다. 히틀러는 늘 간사한 의심을 품고 살았는데, 그가 사는 원수산장은 평소에 늘 보초를 서고 경비가 삼엄하여, 다른 사람들은 도저히 암살할 방법이 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
기회가 드디어 왔다: 바로 이때 강제 수용소에 갇힌 수천 명의 외국인 노동자들이 대폭동을 일으켰을 때 히틀러는 속수무책으로 골머리를 앓았다. 슈도펜베르크는 이것이 히틀러에게 접근할 수 있는 절호의 시기라고 생각한다. 그래서 밤을 새워 외국인 노동자를 진압하기 위한 방대한 계획의 개요를 마련했다. 코드명은' 여무신' 으로, 즉시 히틀러에게 보고했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그는 이 중요한 계획을 위해 히틀러가 반드시 그를 부를 것이라고 믿는다. 예상대로, 어느 날 원수산장에서 전화를 걸어 그에게 즉시 들어오라고 했다.
"총통님, 모든 계획개요가 여기에 있습니다. 제 계획대로 처리하면 그 외국 돼지들이 양보다 더 성실해질 것이라고 믿습니다." 슈도펜베르크는 급히 그의 "걸작" 을 건네주었다.
\ "아, 아주 좋아, 특히 좋아! 클릭합니다 히틀러는 돋보기로 바라보면서 흥분을 금할 수 없었다.
이 광경을 보고, 슈도펜베그는 즉시 화제를 이어 "원수 각하, 이 계획은 아직 완벽하지 않습니다. 제가 좀 더 수정해서 다시 보고하도록 허락해 주십시오" 라고 말했다.
"
"좋습니다. 최대한 빨리 수정해 주세요. 한 달 안에 구체적인 방안을 내놓아야 합니다." 히틀러는 그의 전쟁을 위해 한 눈과 한 팔을 바쳤고, 지금 또 그를 위해 근심을 풀고 있는 젊은 장교를 보고, 마음속으로는 약간의 사랑이 생겼다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 출사가 순조롭게 진행되자, 슈도펀베그는 살인 계획을 더욱 강화하였다. 한 달 후, 그는 다시 히틀러에게 일을 보고했다. 이번에 그의 서류 가방에는' 여무신' 프로그램 상세 방안 외에 영국에서 만든 위력 있는 시한폭탄이 실려 있었다. 그러나 우연한 요인으로 그는 행동을 포기했다. 원래 히틀러의 두 사당 고린과 히믈러는 모두 완전한 전쟁상이었다. 히틀러가 완강히 전쟁을 끝내지 않겠다고 고집한 이유는 대부분 이 두' 철봉' 이 그를 격려해 주었기 때문이다. 이 세 사람은 또 자주 함께 전쟁 음모를 계획하는데, 슈도펀베그는 줄곧 그들 세 사람을 동시에 폭격하여 히틀러의 주파 세력을 완전히 없애려고 했다. 공교롭게도, 당시 다른 두 사람은 그 자리에 없었기 때문에, 슈도펜베르크는 이번에는 폭탄을 터뜨리지 않았습니다. 또 보름이 지나서 기회가 다시 왔다. 이번에는 히틀러가' 여무신' 계획을 소집한 전체 디자이너였으나, 아쉽게도 회의 시간이 너무 짧아서 전후 30 분밖에 안 남았는데, 그는 아직 퓨즈를 열 기회가 없어서 회의가 끝났다. 어느 날, 그는 또 총통베이스 캠프에서 히틀러가 주관하는 군사회의에 참가하라는 통지를 받았다. 이번에 그는 충분한 준비를 했다. 그는 먼저 화장실에 가서 먼저 기다리고 있는 그의 부관의 손에 폭탄이 든 서류가방을 되찾은 후, 또 다른 부관에게 말했다. "내 셔츠가 더러워졌습니다. 총통님은 그의 부하의 외모가 단정하지 않은 것을 보고 싶지 않으시니, 나를 데리고 장소를 찾아 셔츠를 바꿔 주십시오." 부관은 그를 편안한 침실로 데려갔고, 그는 느긋하게 폭탄 퓨즈를 켜고, 같은 대령은 이야기를 나누며 미소를 지으며 회의실로 나란히 들어갔다.
회의실에 들어서자 히틀러는 한 장교의 보고를 듣고, 그가 들어오는 것을 보고, 그를 한 번 쳐다보며, 정중하게 그의 안부를 대답했다. 그는 즉시 히틀러에게 상황을 보고한 그 장교 옆에 앉았고, 자연스럽게 서류가방을 책상 아래에 놓고, 히틀러를 향해 밀어냈다. 폭탄은 히틀러에서 최대 2 미터밖에 떨어져 있지 않다. 이때는 폭발 시간까지 5 분 남았다. 이제 곧 완성될 것 같아, 슈도펀베그는 마음속의 긴장과 흥분을 억누르며 히틀러가 주의를 기울이지 않고 보고에만 집중하는 동안 조용히 회의실을 떠나 미리 정해진 노선에 따라 베이스캠프에서 순조롭게 철수했다.
5 분 후 큰 소리가 나자 폭탄이 제때에 폭발했다. 유감스럽게도 히틀러의 다리만 폭파했다. 상황을 보고한 그 장교는 실수로 서류가방을 책상 반대편으로 옮겨서야 히틀러가 다시 한 번 죽음을 면할 수 있었다.
슈도펜베르크는 자신의 신뢰를 얻고 적을 유인하여 히틀러를 암살할 기회를 거듭 얻었다. 결국 우연한 요인으로 예상 목적을 달성하지 못했지만, 이번 행동 자체는 의심할 여지 없이' 웃음 속에 칼을 숨기는' 계획의 성공의 구현이었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 믿음명언) 그리고 히틀러가 폭격을 당한 후에도 폭탄이' 충실함' 이 그를 위해' 효용' 한 슈도펜베르크 (Schtophenberg) 가 놓였다는 것을 믿지 않고 외국인 노동자가 한 짓이라고 생각하는 것은 이 계략의 위력을 알 수 있다.
상전 전략 예
"대리인" 웃음 티베트 칼은 마침내 성공했다
경태란' 은 완벽한 예술성과 실용성으로 세계적으로 유명하며 중국 1000 여 년 동안 공예미술자 지혜의 결정체입니다. 칠태란 제작공예는 어느 날. 외국에 사는 염황 자손이 공장 접수실에 나타났다.
"저는 공예품 경영을 전문으로 하는 대리점입니다. 이번에 귀국한 것은 귀사 공장과 경태란의 수출입 무역을 협상하기 위해서입니다. " 대리상은 얼굴에 웃음이 가득한 얼굴로 접대원에게 자신을 소개했다.
"환영합니다, 당신의 왕림을 환영합니다!" 접대원이 열정적으로 그를 접대했다.
"경태람은 우리 조상들의 비범한 걸작으로, 그녀의 절묘함을 전 세계에 소개하고 조국을 위해 약간의 미약한 힘을 다하는 것은 내 일생의 영광이 될 것이다.
제가 이런 영광을 가지고 있는지 모르겠습니다. 대리점 * * * 은 그의 의도를 상세히 설명했다.
"손님의 왕림이라면 모두 환영합니다. 클릭합니다
짧은 대화 끝에 액수가 많은 주문서 한 장이 순조롭게 서명되었다. 교역을 축하하는 연회석에서 대리상은 미소를 지으며 잔을 들어 말했다. "이번에 귀국하면 여러분의 대대적인 지지를 받을 수 있으니 감격해 마지않습니다. 우리의 거래가 장강의 흐르는 물처럼 끊이지 않고, 우리의 우정을 위하여 건배하기를 기원합니다! "
"건배!" 새로운 고객이 한 명 더 많아지자 공장 측 인원도 자연히 매우 기뻤다.
"나는 아프리카 흑인의 목각, 에스키모인의 곶치조각품을 경영한 적이 있는데, 이번에 또 오래된 경태란을 경영할 수 있어서 정말 기쁘다." 대리상은 마치 공예품 대형의 모습처럼 끝없이 이야기하고 있다. "과거의 경험에 따르면, 광고 홍보에서 이런 민족적 특색이 풍부한 공예품에 배경 자료와 제작 설명을 더하면 판매에 유리하다. 그래서, 나는 불친절한 청탁이 있는데, 제기할 수 있을지 모르겠다. "
"가능하다면, 우리는 당신의 요구를 만족시킬 것입니다." 공장 측 인원은 여전히 그렇게 열정적이다.
"경태람의 제작 과정을 관람할 수 있다면, 경태람이 천공을 빼앗는 곳을 더욱 생동감 있고 정확하게 고객에게 소개할 수 있을 것이다. 이렇게 하면 더 많은 사람들을 놀라게 할 수 있을 뿐만 아니라 * * * * 그들의 구매욕도 더 효율적으로 할 수 있다. 여러분은 그것을 볼 수 있습니까? 클릭합니다 대리상의 요구가 그렇게 합리적이다.
\ "좋아! 우리는 가능한 한 빨리 준비를 잘 할 것이다. " 고객이 판매에 유리한 요구를 하는 것도 인지상정이다. 하물며 자신의 동포는 말할 것도 없다. 공장 측 인원은 대리점의 요구가 다른 꿍꿍이가 있다는 것을 조금도 의심하지 않았다.
화기애애한 분위기 속에서 대리상은 원하는 대로 전체 제품의 제작 과정을 참관하고 전체 제작 과정을 사진으로 찍었다. 불명확한 점이 있으면 거듭 묻고, 동행자들은 귀찮지 않게 일일이 대답한다. 대리점은 마침내 만족스럽게 중국을 떠났다.
이른바 대리상은 사실 경제간첩으로 매수된 화교였다. 그가 보여준 우호는 모두 공장 측을 미혹시키기 위해 경태란 제작 과정의 비밀을 낚아채기 위해서였다. 유감스럽게도 공장 측은 전혀 살피지 않고' 웃음 속에 칼을 숨기다' 는 계략에 빠졌다.
얼마 지나지 않아 영어로 표시된' 일본제조' 라는 글자로 표시된 경태란이 국제시장에 등장해 중국 경태란의 강력한 경쟁자가 되어 중국 독점 국제시장의 역사를 종식시켰다.
긴 줄을 풀어 큰 물고기를 낚다
"XX 판매 세계 1 위", "XX 독보적" 등 노골적인 직입광고 홍보는 이미 소비자들을 짜증나게 했다. 그 대신 시작된 서비스, 교육적 광고는 유명 국제기업이 상대와 경쟁하는 특별한 수단 중 하나가 되고 있다.
기존 고객을 만족시키기 위해 향후 고객 (잠재 시장) 을 쟁취하기 위해 미국 포드 자동차는 소비자들에게 여행 수첩을 무료로 제공하는 것 외에도' 포드 자동차 클럽' 을 조직해 최대 15 가지의 저렴한 방법을 제공하여 고객을 끌어들인다. 예를 들면: 50 달러의 자동차 긴급 장애 보상 및 불법 운전 혐의로 기소되어 지급해야 할 법적 변호 보상; 200 ~ 5000 달러의 체포 또는 벌금 보호 최대 2,500 달러의 사고 장애 또는 사망 보상 자동차 도난으로 도둑에게 제공되는 2,000 달러의 현상금 여행 프로필 자료와 24 시간 무료 전화 서비스 등을 무상으로 제공합니다.
프랑스의 미슐랭 타이어 회사는 1900 년부터 한 세기가 넘는 기간 동안 돈만 내고 돈을 벌지 않는 대가로 196 종의' 여행 가이드' 를 장기 출판했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행안내서, 여행안내서, 여행안내서, 여행안내서) 그 내용은 역사, 풍토 인정, 각지의 음식, 건축, 쇼핑 지도 등에서 거의 모든 것을 포괄하고 있으며, 연간 발행 부수는 120 만 부에 달하며 유럽 전역에서 거의 모든 분야에 널리 환영받고 있다.
입으라고 하는 것은 이런 소비자에게 실속 있는 방식으로' 미슐랭' 의 세계에 대한 인지도와 영향력을 확대하는 목적을 달성하는 것이다.
실익을 주어 감화시킴으로써 소비자들 사이에 기업 이미지를 확립하고 소비자 호감을 널리 얻는 이런 선전 방식은' 장거리 낚시 대어' 라고 할 수 있다. 직설적이고, 딱딱하고, 고지식한 광고 선언보다, 새로운' 수법' 이라고 말할 수 없다!
이것도 기업관리에서' 웃음 속에 칼을 숨기는' 계략의 묘용이다.
5,000 엔 커피 한 잔
도쿄 빈송전딩의 한 카페의 사장인 삼원지로는 기이한 승리를 잘하는 용감한 사장이다. 사람을 놀라게 하고 사회를 진동시켜 고객을 유치하고 천하를 유명하게 하는 목적을 달성하기 위해, 센원 얼랑은 천하의 대악을 무릅쓰고, 대중의 총애를 받으려는 의도로 5000 엔 한 잔의 초고가 커피를 내놓았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 소식이 나오자 과연 전국이 크게 요란해졌고, 듣는 사람들은 모두 변색되지 않았다. 심지어 일본의 돈을 휘두르는 부자들도 잇달아 삼원지로의 가격을 비난했다. "너무 터무니없다! 그야말로 공개 강도다! "
하지만 오늘날 세상은 아무리 터무니없는 사업이라도 누군가가 하기만 하면 나방처럼 스스로 그물에 걸려든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 왜요 사실 호기심의 부추김에 지나지 않는다. 이에 따라 도쿄 소비자들은 센원 얼랑을 욕하면서' 미친 사람' 이 될 수밖에 없었고, 5,000 엔 한 잔의 커피가 도대체 어떤 맛인지 맛보기 위해 몰려들었다. 그래서 센원 얼랑의 카페는 한때 번창해 서비스 아가씨를 압도했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 커피명언)
맛보지 않으면 몰라, 한번 맛보면 또 깜짝 놀란다! 원래, 삼원지로의 귀신의 아이디어는 정말 많았는데, 이 녀석은 생각이' 대중' 이지만, 사실 진짜 칼' 재객': 5,000 엔 커피 한 잔, 사실 전혀 비싸지 않다. 왜냐하면 그의 커피잔은 매우 호화롭고 비싸기 때문이다. 일류 정통 프랑스 수입컵으로, 각 컵마다 4,000 엔을 팔고 있다. 그의 커피도 유명 기술자들이 현장에서 요리한 것으로, 맛이 순수하고 아름답다. 가게는 호화로운 기풍을 꾸며 황궁보다 낫다. 황궁 시녀로 분장한 서비스 아가씨는 고객을 제왕처럼 세심하게 시중들었다.
이런 식으로, 한 번 손해를 보는 호기심 심리를 안고 온 모든 고객은 자신이 손해를 보지 않았을 뿐만 아니라, 가장 체면이 있고 신분이 가장 높은 호화 양질의 서비스를 즐겼으며, 고객들이 단번에 이곳을 좋아하게 될 뿐만 아니라, 종종 친구를 불러서 다시 찾아오게 하는 경우가 많다.
삼원지로의 수법은 간단해 보이지만 실제로는 웃음 속에 칼을 숨기고 있다. 한 개는 커피를 많이 팔고, 두 개는 2 층 장사를 하고 프랑스 커피도구를 팔았고, 가게의 음료는 항상 새롭고, 매번 가장 깨끗하고 최신의 가장 위생적인 커피잔으로 고객을 대접하며, 각별한 예우로 절대적으로 신선한 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 이 커피잔 세 개가 발산돼 모두 일본 가정에 진열된 실물 광고를 만들었고, 각 고객도 자기도 모르게 고객을 끌어들이는 생생한' 입소문' 이 되었다.