Jumei는 중국 온라인 뷰티 플랫폼 1위로 7분기 연속 흑자를 기록했지만, 돌이켜보면 자원이 극도로 부족했고, 살아남기 위해 최선을 다하는 쪽. 이는 많은 기업가들이 겪어야 하는 상황이기도 합니다. 자금조달이 라오장호만큼 좋지 않고, 자원도 큰 나무가 뒷받침하는 동료만큼 좋지 않습니다. 어떻게 살아남을 것인가? 최고의 비용 관리와 효율성을 달성하려는 Jumei의 "반격" 논리와 스타일을 참고할 수 있습니다.
2009년 천오우는 중국으로 돌아와 사업을 시작했고, 쉬샤오핑으로부터 18만 달러의 엔젤 투자를 받아 게임 광고 플랫폼 리메이크를 구축했다. 그해 8월 홈페이지를 개설한 이듬해 3월 회사는 장부금액이 30만 위안에 불과해 어려움을 겪었다. 그들은 현장에서 변신해 투안메이닷컴?화장품 공동구매를 시작한 뒤 화장품 B2C 특별 판매 플랫폼으로 변신해 주메이유핀(이하 주메이)을 설립하고 혼신의 힘을 다해 추진했다.
2010년 5월 Xianfeng Huaxing이 엔젤 투자()를 투자했고, 8월부터 Jumei가 VC와 접촉하기 시작했습니다. 2011년 3월까지 Sequoia Capital의 시리즈 A 투자 금액은 600만 달러였습니다.
동시에 천우는 '그것이야'에 합류해 각종 매체에 출연하기 시작하며 CEO로서 셀프 마케팅의 첫발을 내디뎠다. 2011년 8월, "Speak for Yourself" 광고의 첫 번째 버전이 공개되었고, Jumei는 Lefeng.com을 제치고 화장품 분야 최초의 수직 전자상거래 기업이 되었습니다. 2012년 초에 Jumei는 이미 Lefeng의 두 배 규모로 성장했습니다. 그러나 Lefeng.com은 4천만 달러의 자금 조달을 받았고 Jumei는 Lefeng과 치열한 싸움을 벌였습니다.
Jumei는 2013년 새 버전의 'Speak for Yourself' 광고로 인한 사회 현상으로 발전의 정점을 맞이하며 업계 선두주자로 확고히 자리매김했습니다. 오늘 Jumei는 뉴욕 증권 거래소에 상장되었으며 시장 가치는 미화 30억 달러를 넘었습니다.
Jumei는 어떻게 단 1,300만 달러로 단 4년 만에 뷰티 제품 수직 전자상거래 분야의 선두주자가 되었으며, 그 시장 가치는 Qunar, 58.com 및 기타 제품과 거의 비슷합니다. 설립된 지 8년이 된 인터넷 기업?
Chen Ou의 요약에서 핵심은 효율성입니다. 이 젊은이는 자신이 항상 배우고, 요약하고, 혁신하고, 능가한다고 말했습니다. 돈을 태우는 산업에서는 돈을 태우지 않는 샘플을 만드십시오.
주식 5주를 줘도 인턴 한명도 못 구했어요.
2009년에 친구인 Dai Yusen과 Liu Hui를 중국으로 데려와 사업을 시작했어요. 그리고 게임 광고도 미국 모델을 따라해서 만들었어요. 몇 달이 지나서 도저히 방법이 없다는 걸 알게 됐어요.
이는 중국의 시장 환경(해외와 비교)의 차이로 인해 우리가 어렸을 때 중국의 시장 환경을 바꿀 수 없다는 것을 빨리 깨닫게 되었습니다. .
즉석에서의 변신은 생존 본능이자 경험의 산물이다. 많은 창업자들은 지속해야 하고 새로운 일을 하기를 꺼린다고 말합니다. 대기업들도 지속하고 지속해야 하며 내일은 확실히 더 흥미로울 것이라고 말합니다. 하지만 나는 내 자신을 부인할 의향이 있다. 게임은 내가 좋아하는 것이지만, 당신이 좋아하는 것이 반드시 성공으로 이어지는 것은 아니다. 당신이 지속해야 할 것은 당신이 좋아하는 것이 아니라 성공을 추구하는 것이다.
당시 나는 회사가 무너지면 안 된다는 생각을 갖고 있었습니다. 그렇지 않으면 회사는 망할 것입니다. 그래서 변신 과정에서 돈에 가깝고, 현금흐름을 높이고, 회사를 먼저 지원해주는 전자상거래 업체를 찾았습니다.
당시 저는 이 팀도 고려했습니다. Dai Yusen은 디자인을 할 수 있고 Liu Hui는 프로그램을 작성할 수 있습니다. 연결도 없고, 전자상거래 경험도 없고, 소매업 경험도 없습니다. 그런 팀이 할 수 있는 일은 상대적으로 적다. 다행스럽게도 아직 현금이 30만 위안이나 남아 있고 기회도 남아 있다.
화장품 공동구매를 위해 투안메이닷컴을 개설하는 데 이틀이 걸렸다. 당시 페이지는 매우 단순했지만 곧 사용자들이 들어와 주문을 했고, 이 비즈니스 모델이 그만큼 단순하다는 것을 알게 되었습니다.
화장품은 좋은 표준 제품입니다. 타오바오 지수, 바이두 지수 등 인터넷에는 무엇이 잘 팔리는지 한눈에 알 수 있습니다. 가격이 저렴하고 정품이 유지되는 한, 서비스가 남들보다 더 좋고 전문적이라면 소비자들은 그것을 인식할 것입니다. 이전에는 화장품에 대해 아무것도 몰랐기 때문에 배우고, 연구하고, 요약할 수 밖에 없었습니다.
데이터(바이두, 타오바오 등)에 따르면 저희는 하루에 한 가지 상품만 판매하고 있습니다. 방법도 매우 간단합니다. Yusen은 제품 편집을 담당하고 Renren.com에 수백 개의 계정을 등록하여 사용자를 유치하고 나면 카운터로 가서 일부 상품을 가져와 배송합니다. 사무실. 우리 회사에는 창립자가 3명, 관리인이 1명뿐이어서 사람을 채용할 수 없습니다. 그 때 인턴 한 명이 회사를 그만뒀는데, 회사가 곧 부도가 날 것 같아 5주를 주겠다고 하더군요.
창업 초기에 서샤오핑에게 돈을 받았기 때문에 우선 일도 잘 못 했고, 사람들을 만나기도 쑥스러웠다. 나중에 몸이 나아졌을 때 저는 Xu 선생님께 진로를 바꾸고 화장품을 팔고 싶다고 감히 말씀드렸어요. 선생님을 실망시킬까 봐 조금 당황스러웠어요.
("Entrepreneur" amp; i Dark Horse 참고: Chen Ou에 따르면 Xu 선생님의 돈을 가져가는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫 번째는 Xu 선생님이 우리를 지지해 주기를 바라는 것이고, 두 번째는 연락하기 위한 것입니다. 2007년 우리 Xu 선생님, 그는 저를 매우 지지해 주었지만 저는 그에게 투자를 요청하지 않았기 때문에 상당히 당황스러웠습니다. 나중에 저는 혼자 공부하러 갔었고 그에게 약간 실망했습니다. 두 번째로 중국에 돌아와서 사업을 시작했을 때 성공할 거라는 마음이 있었어요. 2010년 6월까지 우리는 이것에 전적으로 의존했고 더 많은 데이터가 이것이 옳다는 것을 입증했습니다. 올해 8월부터 이듬해 3월까지, Jumei의 발전을 위한 달콤한 기간이었습니다. 실적은 매달 계속 성장했고, 현금 흐름은 회사 운영을 뒷받침하기에 충분했습니다. 하지만 성장 속도가 매우 빠르다가 조금 정체되면 모두가 천만 위안의 판매량이 최고점에 도달했는지 궁금해하기 시작합니다. 그럼에도 불구하고 우리는 여전히 힘을 내며 화장품 공동구매 선두주자로 자리매김하고 있습니다. Jumei는 당시 할 일이 너무 많았지만, 회사가 매일 성장하는 모습을 지켜보는 것은 즐거웠습니다.
2011년에 난파이 전자상거래 대표로서 Vipshop을 방문했는데, 그들은 각종 전자상거래 컨퍼런스에 자주 나타나지 않는 편이었습니다. 학습. Vipshop의 성공으로 인해 우리는 특별 판매가 갈 길이라는 느낌을 갖게 되었습니다.
비즈니스 모델이 맞는지는 모르겠지만, 여성을 잘 섬기면 비즈니스의 미래가 있다고 생각합니다. 제가 얘기한 VC도 동의했어요. 하나의 제품을 판매하는 것부터 두세 개, 그리고 새로운 카테고리까지 차근차근 파악했고, 비즈니스 모델도 차근차근 파악했습니다.
나는 Jumei의 가장 독창적인 원동력은 나의 비즈니스 판단 능력에 대해 항상 자신감을 갖고 있습니다. 창립 팀과 나중에 고위 경영진을 포함하여 누구도 거부하지 않을 것입니다. 이것.
길이 맞는 만큼, 사용자를 이해하는 데 에너지를 쏟아부어야 합니다. 그들의 습관, 관심 사항, 필요한 사항을 이해하십시오. 초기에는 제한된 자원으로 좋은 제품 선택과 세심한 서비스 제공 등 사용자 만족도 향상에 거의 모든 에너지를 집중했습니다.
화장품은 여성 소비자를 대상으로 하기 때문에 사진도 잘 찍고 일러스트도 잘 그려준다. 가짜를 무서워해서 위조 방지 라벨을 붙인다. 30일 동안 사용했습니다. 포장까지 세심하게 신경썼고, 배송 중 제품이 손상되는 것을 방지하기 위해 핑크색 상자를 사용하고, 3단을 5단으로 변경했습니다. 결과적으로 이러한 세부 사항은 우리가 좋은 평판을 얻는 데 도움이 됩니다. 회사 프런트나 학교 앞에 핑크색 상자가 쌓여 있는 것을 보면 입소문이 난다.
포장 개봉 후 30일 이내에 무조건 반품을 최초로 해 드렸습니다. 예를 들어, Jumei에서 안면 마스크 한 상자를 구입했는데 10개 중 8개를 사용하고 기분이 좋지 않은 경우, 2개를 당사에 반품하시면 전액을 환불해 드립니다. 비록 운영비용은 증가하겠지만 장기적으로는 입소문을 통해 얻을 수 있는 이점이 비용보다 훨씬 큽니다. 그럼에도 불구하고 우리의 반품률은 (여전히) 동료에 비해 낮습니다. ?
?Jumei 공동 창립자 Dai Yusen
나중에 우리는 소비자가 이 정책을 즐기기 위해 친구에게 전화하여 함께 구매한다는 것을 알았기 때문에 "2개 구매 무료 배송"을 출시했습니다. 10위안(할인) 쿠폰을 받기 위해 등록을 권장하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.
제 생각에는 기업이 승리하기 위한 근본적인 문제는 사용자의 요구를 더 잘 파악하는 것입니다. 중국 최고의 기업가는 인간의 본성과 사용자를 이해하는 사람입니다.
나의 비즈니스 판단 능력은 먼저 직관에서 나온다. 직관을 넘어 단계별로 요약하고, 단계별로 베팅하고, 단계별로 테스트해야 한다. 이는 처음 시작할 때부터 차근차근 쌓아가는 것이다. 현재까지의 사업. 지난 몇 년간 나는 주로 배움과 초월이라는 두 가지 일을 해왔습니다. 나는 매 단계마다 회사가 다음 단계로 나아갈 수 있는 기반으로 새로운 것을 요약할 것입니다. 개발 과정을 보면, 요약할 때마다 상대를 능가할 수 있습니다.
창업 초기에는 남과 비교할 수 없고 자기 자신이 되어야 한다. 당시에는 창고, 물류, 서비스 등 회사의 모든 것이 학습과 탐색의 과정이었습니다.
또한 CEO로서 투자자와 팀에 대한 책임을 져야 합니다. 나에게 실패는 부끄러운 일입니다.
Fanke의 좋은 예를 배우세요
Jumei는 “I speaking for yourself”가 확산되면서 인기를 얻었습니다. 세쿼이아가 돈을 투자한 이후였습니다. 예전에는 광고할 돈이 없었지만 돈을 모은 후에는 감히 돈을 쓸 수가 없었습니다.
?내가 내 말을 하는 걸까? 결국엔 돈을 쓸 여유가 없어서 그렇게 할 수밖에 없었다. 돈이 거의 없다면 새로운 아이디어와 결과로 돈을 써야 합니다.
저희 셋은 모두 젊고, 리테일 경험도 없고, 화장품 경험도 없고, 전자상거래 경험도 없습니다. 투자자들이 우리와 우리가 하는 일에 대해 의구심을 갖는 것은 정상입니다.
게다가 사업 시작 초기에는 월 수익이 5천만~6천만 위안에 달할 정도로 상대가 Jumei보다 훨씬 컸습니다. 큰 상사.
벤처캐피털을 얻으려면 그것을 얻을 수 있는 능력을 입증해야 합니다. 세쿼이아의 투자는 2010년 8월부터 이듬해 3월에 처음 확정됐으나 월 매출이 500만 위안에서 2000만 위안으로 늘었다. 이는 주메이가 돈이 타지 않는 매우 효율적인 회사라는 것을 보여준다.
세쿼이아 자금이 들어오자 (마케팅) 비용으로 총 예산 3000만 위안을 이사회에 줬고, 이사회가 동의했다. 고민 끝에 너무 부담스럽다고 느껴 1000만 위안으로 줄였습니다.
돈을 많이 써야겠다는 직감이 있었는데, 막상 돈을 써야 할 때가 되면 겁이 나서 다시 한번 신중하게 계산해서 줄이기로 했다.
Jumeirong은 돈이 많지 않습니다. 이사회에서 3천만 위안을 지출하기로 합의했지만, 우리는 그것이 낭비되고 큰 낭비가 될 것을 두려워합니다. 회사는 돈을 쓰지 않으면 쉽게 망가지고 매우 혼란스러워질 것입니다. 하지만 우리 회사의 현금 흐름은 꽤 괜찮습니다. 적어도 회사가 파산하지는 않을 것입니다. 천만 위안이면 충분할 것 같습니다.
투자가 줄어들기 때문에 어떻게 하면 더 적은 비용으로 혁신할 수 있을지 고민해야 합니다.
이런 에너지로 2011년 8월 '나를 위한 지지' 광고의 첫 번째 버전을 만들었습니다. 학습 객체는 "평범한 객체"입니다.
당시 제가 <모탈 오브제>에 대해 이해한 것은 윙윙거리는 소리가 순전히 홍보적인 광고라기보다 소통을 불러일으킨다는 것이었습니다. Fanke를 방문했는데 자세한 내용은 잘 설명하지 않았지만 몇 가지 사항을 파악했습니다. 1. 배송 채널이 버스와 지하철이라는 것을 알았습니다. 2. 광고가 퍼졌습니다.
이외에도 많은 데이터와 성공 사례를 연구하고, 다른 사람들의 광고도 계속 관찰했다. 다른 사람들이 성공하는 이유를 연구하고 데이터와 광고 효과 사이의 관계를 분석하세요. 예를 들어 바이두지수를 보면 베이징의 버스 정류장 표지판이나 지하철 광고가 효과적인지 알 수 있다. 소비자가 이것을 볼 수 있는지 알아보세요.
'스스로 말하기'의 핵심은 ***을 불러일으키는 것입니다.
이 광고는 80년대 이후 세대, 작은 집에서의 생활, 고군분투, 적나라한 결혼 등 당시 여러 화제를 담아냈다.
1차 버전의 광고 카피는 제가 썼고, 2차 버전에는 후이푸가 참여했습니다. 처음에는 재미있는 생각을 많이 했고, 수정을 거듭한 끝에 계속 녹음을 하게 됐어요.
두 달이 걸렸는데, 어느 날 스튜디오에서 수정을 마쳤는데, 제작 과정이 너무 힘들어서였을 수도 있고, 영화를 보고나서 울컥하기도 했어요. 나 자신에게 감동을 줄 수 있는 것이 다른 사람에게도 감동을 줄 수 있다고 생각합니다.
영화를 직접 보고, 편집하고, 가사와 음악을 더 좋게 만들기 위해 최선을 다한 작품이라 매우 만족스러운 작품이겠네요.
광고 촬영 후 비록 1000만 달러만 썼지만 효과가 없으면 투자자들이 나를 해고하지 않더라도 동료들이 나를 비난할 수밖에 없고 CEO의 명예도 사라질까 두려웠다. 지금도 저는 매 광고를 앞두고 많은 압박감을 느끼고 있습니다. 결과를 예측할 수 없는 상황에다 제 자신의 실패에 대한 무관용이라는 비정상적인 요구도 있어서 매번 극도로 조심스럽습니다. 그러나 사실은 자신에 대한 요구가 매우 높고 실패를 두려워하는 모든 사람들은 신중하기 때문에 실패할 확률이 더 낮은 경우가 많습니다.
곧 지하철, 버스, 텔레비전까지 포함해 한 달 만에 1000만 위안을 모두 투자했다. 이 광고 덕분에 Jumei의 월 수익은 4천만 위안에서 8천만 위안으로 늘어났습니다. 동시에 Jumei는 Lefeng.com을 제치고 업계 1위가 되었습니다.
이 광고의 직접적인 효과는 Jumei의 창고가 청산되었고 이것이 4개월 동안 지속되었다는 것입니다.
그 동안 회사와 창고를 오가며 엄청난 압박감과 부정적인 감정을 느꼈습니다. 그 당시 저희는 시리즈B를 준비하고 있었는데, 투자자들이 얘기를 하려고 찾아왔는데, 조정을 완료하기 위해 동행할 시간이 없었다고 해서 투자자들이 어쩔 수 없었습니다. 경영진과 이야기를 나눴지만 그들은 Jumei가 무한한 잠재력을 갖고 있으며 투자자가 즉시 투자하는 대신 소비자에 초점을 맞추고 있다고 느꼈습니다.
사실 자신을 위한 광고 초창기에는 CEO가 홍보에 참여해야 하는지를 두고 이사회 내에서 큰 이견이 있었다. 나는 커밍아웃하고 싶지 않다. 결국 나는 우연히 표적이 되어 내 사생활을 희생하게 된다. 그러나 Xu Xiaoping 선생님은 제가 나오기를 원했고 나중에 TV에 출연하여 효과가 매우 좋다는 것을 알았습니다.
2013년 기준 활성 사용자 수는 1,050만 명, 재구매율은 88.9명이었습니다. 이 데이터 뒤에는 감정이 있습니다. 먼저 정밀 마케팅을 통해 사용자를 정확하게 찾아내고, 사용자와의 정서적, 가치적 연결을 구축하는 데 중점을 둡니다. Jumei는 또한 사용자의 뷰티 제품 소비 및 사용 습관과 논리를 연구하는 데 중점을 둡니다. 우리가 "성인 뷰티"라고 부르는 것은 최고 품질의 뷰티 제품과 가장 적합한 뷰티 솔루션을 제공하여 사용자를 유지하는 것입니다. ?Chen Ou
Jumei의 접근 방식은 다른 사람의 성공적인 경험을 연구하는 것이지만 학습을 기반으로 혁신하는 것이며 실행은 우리 자신의 것이며 실행 세부 사항은 더 좋고 더 극단적입니다.
2012년 초까지 Jumei는 규모면에서 이미 주요 경쟁사보다 두 배나 규모가 컸습니다. 그러나 디아오시 회사로서 우리는 경쟁사로부터 자금을 조달할 수 없었습니다. 그들은 4천만 달러의 자금을 조달했고, 그들의 가치는 우리의 두 배 이상입니다. 그들은 또한 자신들의 브랜드를 가지고 있으며, 한편으로는 필사적으로 광고를 하고 있고, 다른 한편으로는 가격 전쟁을 벌이고 있습니다. 당시 우리는 극도로 긴장했습니다. Jumei는 이제 막 본전을 쳤고 더 이상 돈을 모으고 싶지 않습니다. 우리가 정말로 가격 전쟁에 참여하여 돈을 태운다면 매우 위험할 것입니다.
이에 대처하기 위해 한편으로는 좋은 커뮤니케이션 효과를 지닌 광고를 만드는 방법에 집중하고 있는 반면, 다른 한편으로는 가격 전쟁에서 경쟁사들을 붙잡고 있으며, 동시에 우리는 자체 브랜드를 개발하고 있습니다.
Jiayuan의 친구 Liu Huipu를 초대하고 그에게 천만 위안을 할당하여 자신의 브랜드를 개발했습니다. Huipu와 나는 둘 다 강력한 마케팅 능력을 갖춘 사람들이고 또한 적극적이고 신중한 사람들입니다. 그 결과 우리 자신의 브랜드가 곧 향상되어 더 많은 수익을 올릴 수 있게 되었습니다.
광고가 효과가 없고 회사가 부도날까 봐 매우 정교한 광고를 하게 되었는데, 희푸는 자신의 브랜드 재고가 회사를 압도할까 봐 매우 조심스러웠지만 결국 끝났다. 재고가 없어. 그러므로 당신에게 엄격한 사람을 찾으면 상사는 마음이 편해질 것입니다.
한편 '스피크 포 유어셀프(Speak for Yourself)' 광고 2차 기획은 지난 6월부터 구상됐으나, 실제로는 9월부터 작업에 들어갔다.
두 번째 버전의 광고이기 때문에 첫 번째 버전을 뛰어넘는 것이 매우 어려웠고, 이를 바꾸는 데에도 2개월 이상의 시간이 걸렸습니다. 당시 차별화를 위해 60초짜리 광고를 촬영했는데, 이전에는 황금시간대에 후난위성TV를 통해 방송됐는데, 곧바로 소셜미디어에서 네티즌들이 폭발적인 반응을 불러일으켰다. 나중에 모방하고 퍼뜨린 후에야 "Chen Ou Ti"가 생겼습니다.
상대를 보면 많은 돈을 인벤토리로 바꾸고 광고도 많이 태워서 결과가 좋지 않았습니다. 이겼다.
회사의 베테랑이 회사의 발전을 방해할 때
Jumei가 발전 역사상 가장 큰 어려움은 2013년 301 사건이었습니다(2013년 3월 1일 Jumei는 3주년 기념 매장을 열었습니다). 프로모션 이벤트는 방문자가 너무 많아 페이지가 오랫동안 마비되어 사용자들 사이에서 큰 불만을 불러일으켰고, 동시에 많은 주문으로 인해 물류가 심각하게 지연되어 Jumei가 최대 규모의 서비스를 접하게 되었습니다. 회사 역사상 신뢰 위기의 원인은 웹 사이트의 기술 시스템 아키텍처 및 코드 품질에 문제가 있을 뿐만 아니라 자체 물류 및 창고 기능을 과대평가했기 때문입니다.
물류는 항상 우리의 단점이었습니다. 일반적으로 Jumei는 1년에 한 번 광고를 하고 몇 달 동안 청산이 이어졌습니다. Jumei가 최악이었을 때 Weibo에 홍보 메시지를 올렸지만 웹사이트 트래픽이 너무 높아서 열 수 없었습니다. >
Jumei에서는 San. 창립자가 각자의 직무를 수행하며 회사의 방향을 판단하고 결정해야 하며, 사용자 확보 및 브랜딩을 담당하고, Liu는 제품 및 운영을 담당합니다. 후이는 기술과 물류를 담당하고 있습니다.
회사가 빠르게 발전하는 것은 당연합니다. 사실 모든 사람이 회사의 발전 속도를 따라갈 수는 없습니다. 특히 인력이 부족한 물류와 창고 부문에서 주메이처럼 폭발적인 성장을 하고 있는 기업. 웹 사이트 페이지가 마비되고 그에 따른 물류 시스템도 마비되었습니다. 대량의 상품을 발송할 수 없게 되었고 연쇄 반응으로 인해 Jumei 브랜드에 치명적인 타격을 입혔습니다. 작년 2분기와 3분기에는 침체기가 있었고, 팀의 사기도 낮았습니다. 그 당시 회사가 죽지 않은 것은 기적이었습니다. >
함께 사업을 시작할 때 고위 임원을 교체하는 것은 쉽지 않습니다. 이는 많은 CEO가 직면하게 되는 문제입니다. 특히 공동 창업자를 교체할 경우에는 위험합니다. Liu Hui가 경영을 그만두는 것으로 끝났지만, 우리는 여전히 좋은 친구로 상장 당일 미국에서 함께 즐거운 시간을 보냈습니다. 결국 개인적인 입장에서 보면 말이죠. , 회사는 성공했다, 이기심 때문에 회사의 핵심 임원은 나와 가장 친한 형제였으면 좋겠지만, 때로는 내가 아는 사람이 따라가지 못하면 회사 발전에 걸림돌이 될 수도 있다. 그리고 이미 이루어진 모든 성과를 취소할 수도 있습니다. 이는 회사 내 다른 사람들과의 심각한 이해 상충에 해당합니다. 빠르게 발전하는 회사에서는 모든 사람이 회사의 발전을 따라갈 수는 없습니다. 베테랑이 되기보다는 전문적인 일을 하는 사람들이잖아요. 가족 같은 사업은 꼭 필요한 과정이고, 베테랑이라면 누구나 이미 초기 자산을 통해 큰 이익을 얻을 수 있고 좋은 혜택도 누릴 수 있을 거라 믿습니다.
강세를 보이고 싶습니다. 가장 적합한 위치에 있는 301 이후 우리는 고위 경영진을 재편성하고 사기를 진작시켰습니다. 장로들은 1년 만에 새로운 고위 임원들에게 공개되었고 우리는 구덩이에서 나왔습니다. 나중에 사람들이 모두 아주 좋은 역할을 했어요. 앞서 언급했듯이 이는 학습하고 요약하고 초월하는 것을 의미합니다. 계속해서 발전해야만 회사를 발전시킬 수 있습니다.
돈을 쓸 때마다 먼저 명확하게 생각하게 됩니다.
Jumei는 효율성이라는 중요한 가치를 가지고 있습니다.
Jumei는 창업 과정에서 실제로 가난한 회사였습니다. 상장하기 전에 우리는 총 1,300만 달러를 모금했습니다. 돈은 확실히 회사에 중요하지만 더 중요한 것은 한 푼도 정확하게 쓰는 것입니다.
Jumei가 약자에서 강자로 변신하고 각 상대를 능가하는 것은 돈 지출의 효율성에 달려 있습니다. Jumei는 사용자를 정확하게 찾기 위해 정밀한 마케팅을 통해 사용자와의 정서적, 가치적 연결을 구축하는 데 중점을 둡니다. Jumei는 사용자의 아름다움 소비 습관과 논리를 연구하여 최고의 품질의 아름다움을 제공하는 것을 말합니다. 메이크업 제품과 가장 적합한 뷰티 솔루션을 제공하여 사용자를 유지합니다. Jumei는 운영 효율성을 강조하지만 비용이 많이 드는 업계에서는 비용 관리에 주의를 기울입니다.
많은 기업이 망하는 이유는 돈을 낭비하기 때문이다. Jumei에서는 내 손으로 시장을 확고하게 장악하고 조금씩 해 나가며 성공을 위해 서두르지 않습니다. 회사가 망할까봐 두렵기 때문에 돈을 쓸 때마다 명확하게 생각해야 합니다. 그렇기 때문에 Jumei는 오프라인 마케팅에서 경쟁사보다 훨씬 뛰어납니다. TV에 출연하든, 내 자신을 대변하기 위해 광고를 하든, 상대보다 훨씬 적은 돈을 지출하지만 매번 우리의 콘텐츠와 소통은 훨씬 더 좋습니다. 온라인 커뮤니케이션, 포지션 구매, 트래픽 구매, 클릭수 구매 등은 큰 차이가 없지만, 오프라인에서는 회사마다 완전히 다른 방식으로 플레이합니다.
오프라인은 광고에 의존하지 않고 입소문에 의존합니다. 광고가 언론에 나온 뒤에는 모두가 퍼뜨려야 성공할 수 있고, 입소문이 강력해야 소비자가 보는 광고력이 충분히 강한지 여부가 결정된다.
좋은 콘텐츠를 만드는 것 밖에는 주제를 만드는 것이 매우 어렵습니다. 좋은 콘텐츠에는 지침이 필요하지 않기 때문입니다. 이것은 3차원 사회입니다. 인터넷상의 누군가가 "Chen Ou Ti"로 쓴 농담이 더 많은 재게시물과 댓글을 받을 것이라고 느끼면, 그는 자연스럽게 그것을 언론이 후속 조치를 취하면 확산을 활용하는 것과 같습니다. .화내기 쉽습니다. 반대로, 나쁜 콘텐츠에 대해 돈을 주면 그는 기꺼이 하지 않을 수도 있습니다.
버티컬 플랫폼 사용자의 획득 비용은 매우 높으며, 화장품은 더욱 높습니다. 그 이유는 첫째, 화장품 전자상거래에 대한 사용자의 본질적인 불신이 있기 때문입니다. 둘째, 키워드는 희귀하고 비용이 많이 들기 때문에 일반적으로 개당 2~3위안을 지불해야 하며 기존 방법으로는 이를 수행하기 어렵습니다.
저희 총사업비는 16에 불과합니다. 즉, 매출총이익률이 16이 되면 기본적으로 수익성을 달성할 수 있다는 뜻입니다. 쥬메이의 2013년 매출총이익률은 24.5로 뷰티업계에서는 낮은 편이라고 생각되지만 핵심은 내 운영 효율성이 충분히 높다는 점이다. IPO 보고서가 제출될 때까지 Jumei는 7분기 연속 흑자를 기록했습니다. 전자상거래 업체에서는 드문 일이다.
Jumei의 접근 방식은 마케팅을 통해 규모를 확대하고 규모를 통해 공급업체를 유치하는 것입니다. 마지막으로 공급망에는 점점 더 많은 브랜드가 있습니다. 초기에는 공급망이 그다지 강력하지 않았지만, 단일 제품의 획기적인 발전을 통해 빠르게 규모를 확장했고, 규모가 생기면 자체 브랜드를 갖게 되면서 둘 사이에 강력한 관계가 구축되었습니다. 동시에 우리는 생존을 위한 최선의 것이 무엇인지에 집중해 왔습니다. 사용자 중심으로 우리는 일부 주변적인 것들을 잘라내고 우리가 가장 잘하는 일에 에너지와 자원을 집중합니다. 특히 소비자를 무시할 수는 없습니다. 소비자가 내 서비스를 좋아하고 우리 회사를 지지해주기 때문입니다.
Jumei의 사례가 이제 막 사업을 시작했고, 돈도 없고, 사람도 없고, 자원도 없고, 강력한 플레이어들에 둘러싸여 있지만, 배우고 배울 수 있는 모든 기업가에게 참고가 되기를 바랍니다. 혁신하십시오. 먼저 가장 중요한 일을 결정한 다음 가장 중요한 일을 극도로 신중하게 수행해야 하며, 결과를 얻기 위해 한 푼도 소비해야 합니다. 처음에는 먼저 살아남아야 합니다. 계속해서 승리의 가능성을 살려보세요.
요약하자면, Jumei는 운영 효율성에 중점을 두고 있습니다. 우리는 돈을 소모하는 업계에서 다른 사람들이 수억 또는 수십억으로 했던 일을 하기 위해 1,300만 달러를 사용했습니다. 1,300만 달러가 결국 30억 달러로 변한 것은 Jumei의 모델에 대한 자본 시장의 인식이었으며, 이는 Jumei의 비즈니스 가치이자 또 다른 새로운 패러다임을 제시한 것이라고 생각합니다. Jumei와 우리 팀의 자부심입니다.