"나"는 B당에 봉사합니다.
고객(A측)이 가장 좋아하는 것은 비즈니스에 대해 이야기하고 경영을 이해할 수 있는 컨설턴트입니다. 여기 고객은 정보 시스템을 적용하는 고객입니다. 컨설턴트 지식의 구성에 대해서는 "컨설턴트가 ERP 기술을 기반으로 한 제품 지식만 갖고 있으면 곤란하다. 고객은 단순히 나에게 제품을 팔려고 하는 것이라고 생각하고 어느 정도 거부감이 있을 것이다. 컨설턴트가 IT 지식과 경영 지식을 모두 갖춘 비교적 완전한 지식 구조를 갖고 있다면 고객과 관리 수준의 문제를 논의할 때 고객은 당신이 나를 알고 이해하고 있으며 문제 해결을 돕기 위해 왔다고 생각할 것입니다. /p>
사람들이 구매를 좋아하지만 판매 소식을 들으면 매우 역겨워하는 것처럼 컨설턴트가 자신이 어떤 제품을 가지고 있는지만 알면 가치가 거의 없지만 고객과 대화할 수 있을 때만 가능합니다. 회사의 사업과 경영에 대해 이야기하면 A측에서 인정받을 수 있을까요?
고객이 들어야 할 것은 컴퓨터, 플랫폼, 데이터베이스, ERP가 회사 경영에 어떻게 도움이 될 수 있는지입니다. , 기업이 효과적인 관리를 달성하는 데 이러한 도구를 사용할 수 있는지 여부는 고객이 우려하는 사항입니다. 예를 들어 기업이 특정 단계로 발전하면 병목 현상이나 다양한 문제가 발생합니다.
예를 들어 의사를 만나러 병원에 갈 때 의사가 어디에 질병이 있는지, 왜 아픈지 알려주고 정보를 제공하는 것이 필요합니다. 어떤 약을 복용하면 치료 효과를 얻을 수 있는지에 대해 사람들은 의사가 자신의 질병을 진단하고 건강을 얻을 수 있는 해결책을 제공할 것이라고 믿습니다. 어떤 약을 복용해야 하는지, 어디서 구할 수 있는지는 환자가 가장 중요하게 생각하는 것이 아닙니다. 피>