중국 인터넷에는 3대 정점이 있다. 정보 검색 입구는 바이두, 전자상거래 입구는 알리바바, 소셜 네트워킹과 통신 입구는 텐센트가 차지한다. 하지만 가장 많은 사용자를 보유한 곳은 단연 텐센트 QQ입니다. 현재 QQ는 매일 같은 시간에 1억 5천만 명 이상의 온라인 사용자를 보유하고 있으며 사용자 수는 8억 명에 달합니다. QQ 그룹은 키워드를 통해 비슷한 요구와 취미를 가진 사용자를 모아서 기획자에게 탁월한 편의성을 제공하고 홍보의 첫 번째 선택이 될 수 있습니다. 그러나 QQ 그룹 프로모션을 사용하려면 때때로 그룹 내에서 광고 메시지를 보내는 경우가 많으며 곧 그룹 소유자에 의해 쫓겨나므로 장기적인 프로모션 효과를 얻기가 어렵습니다.
QQ 그룹 프로모션은 어떻게 더 효과적일까요?
1. 타겟 고객을 결정하고 그들이 속한 그룹을 찾으세요.
이것은 전통적인 질문입니다. 예, 전통적인 마케팅에는 반드시 존재해야 합니다. 대상 고객이 정확하게 위치하지 않습니다. 내가 물리치료사라면 여러 커뮤니티에 가서 홍보를 하고, 오전 9시 이후에는 집에 노인들만 남게 될 것이다. 이것이 나의 타겟 고객입니다. 그리고 밤 9시 이후에는 영화관 앞에 절대 가지 마세요.
온라인 마케팅의 경우, 먼저 귀하의 제품이 누구에게 판매되는지, 누가 귀하의 제품에 관심을 가질 것인지, 동시에 이 사람들이 어떤 것에 관심을 가질 것인지 명확하게 생각해야 합니다. 그룹에 합류하기 전에 이러한 사항을 충분히 생각해 보십시오. 몇 가지 예를 들어보세요. 저는 임부복을 전문으로 하고 있으며, 물론 제 제품은 출산을 준비하고 있거나 현재 아이를 임신 중인 젊은 엄마들에게 판매되고 있습니다. 단체 가입을 원하실 경우, 어린이 영양, 분유 등 임신 커뮤니케이션을 위한 단체여야 합니다. (물론 또 다른 측면도 있습니다. 임산부는 온라인에서 너무 많은 시간을 보내서는 안 됩니다. 이에 대해서는 나중에 논의하겠습니다). 적합한 그룹을 찾으면 해당 그룹에 가입하기만 하면 됩니다.
2. QQ 그룹 멤버들과 시기적절한 교류를 통해 홍보
그룹 가입 후 직접 광고를 먼저 하지 마세요. 그렇지 않으면 곧 퇴출당할 것입니다. 여건이 허락한다면 여러분께 인사드리고 2~3일 뒤에 작업을 시작하겠습니다. TXT가 있어야 합니다. 1. "안녕하세요 여러분, 저는 XXX입니다. 만나서 반가워요"; 2. "그룹의 모든 사람들이 XXXX에 참여하고 있나요?" 3. "몇 가지 질문이 있습니다."; . 또한 어떤 종류의 문제가 발생했습니까? 5. 이 XXX(귀하의 제품)가 문제없이 게시될 때까지 기다리세요. 하지만 보내는 리듬에 주의하세요. 각 그룹의 피드백에 주의를 기울여 효과적인 피드백을 제공할 시간이 없을 수도 있지만, 지속적으로 보내지 않고 모든 사람에게 피드백과 토론을 위한 일정 시간을 주어야 합니다.
광고 기획은 부드러워야 하고, 부드러울수록 좋습니다. 광고인지 모를 정도로 부드러워요. 즉, 부드러운 기사이지만 QQ그룹에서는 긴 기사 작성을 허용하지 않으므로 20~50자 정도가 적당합니다. 가장 간단한 단어를 사용하여 표현하고 싶은 내용과 제품의 매력을 표현하세요. 너무 길다는 단점은 첫째, 미리 준비된 광고처럼 보이고, 둘째, 일부 QQ 그룹은 매우 빠르게 읽기 능력에 영향을 미친다는 것입니다.
이 방법의 단점은 그룹 정보의 흐름이 너무 빠르고, 다른 정보에 빨리 가려지기 때문에 시간과 에너지가 많이 소요된다는 점이다. 반면에 그룹에는 실제로 활동하는 사용자의 약 1/3이 있고 나머지는 정보를 차단하거나 온라인 상태가 아닙니다. 따라서 이 대화형 방법의 효과는 매우 제한적입니다. 더 나은 결과를 얻으려면 다른 방법을 사용해야 합니다.
3. 주도적으로 QQ 그룹 마케팅 실시
이전 방식은 인터랙티브 프로모션을 도입했지만 직접적인 하드 광고는 쫓겨나기 쉽고 소프트 광고는 더 높은 창의성을 요구한다. 기획, 끔찍한 것은 그룹 정보가 너무 빨리 흘러간다는 것입니다. 카피라이팅이 아무리 좋아도 빨리 다루어져야 하지만, 너무 자주 보내면 쫓겨날 위험이 있습니다. . 아아, 마케터가 되기는 너무 어렵습니다! 여기에서는 우주 서버 홍보 경험을 바탕으로 QQ 그룹 정밀 마케팅에 대해 이야기하겠습니다.
그룹 가입 후 광고 게시하지 마세요. 먼저 그룹 구성원의 QQ 번호를 수집하세요. QQ 그룹에 그룹 공간이 있다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그룹 멤버 아래에 멤버 목록을 모두 복사한 후 QQ 번호 뒤에 @QQ.COM을 추가하면 이메일로 변환됩니다. 그룹에 가입할 때마다 메일링 리스트를 수집하고 정리할 수 있도록 메일링 리스트를 만드세요. 하지만 하나씩 복사해서 붙여넣어야 하니 시간낭비입니다. 여기서는 한 번의 클릭으로 그룹 구성원을 내보낼 수 있는 QQ 그룹 구성원 추출 도구를 추천합니다. 정리 작업을 할 필요도 없고 비용도 많이 들지 않습니다. 도움이 필요한 친구는 타오바오 판매자인 'netwoker'에 직접 연락할 수 있는데, 이는 거래 보장과 유효하지 않은 경우 환불을 지원하는 것으로 보입니다.
이메일 정보 수집 이후 다음 단계는 이메일 마케팅이다. QQ 메일의 장점 중 하나는 QQ에 로그인한 후 이메일 수신 시 프롬프트를 받게 되어 이메일 오픈률이 크게 향상된다는 것입니다. 이 메일링 리스트를 사용하면 이메일 도구를 사용하여 이전에 준비한 광고 사본을 보낼 수 있습니다. 이메일 마케팅에서 매우 중요한 부분은 카피라이팅입니다. 카피라이팅의 품질은 전환율을 결정합니다. 좋은 광고 카피라이팅은 사람들이 받아들이기 쉽지만 나쁜 카피라이팅은 쉽게 스팸 목록에 들어가 홍보 역할을 잃을 수 있습니다. 이 방법의 효과는 일대일 마케팅에 비해 훨씬 넓으며, 이메일 마케팅 비용은 거의 가장 낮습니다. 그러나 이는 높은 수준의 카피라이팅이 필요합니다.