저자 | Changanke(DoMarketing-Marketing Think Tank의 수석 작가)
중국은 세계 최대의 자동차 소비자 및 생산국 중 하나가 되었습니다. 중국의 자동차 마케팅 역시 초창기 “산타나를 소유하면 세계 여행이 두렵지 않을 것이다”라는 장엄한 광고 표현에서 백 송이의 꽃이 피어나는 상황으로 옮겨갔다. 탐구 정신을 갖고 있으며 일부는 자기 가치 실현을 강조합니다.
하지만 오늘날까지도 여전히 돈과 아름다움을 활동의 주요 판매 포인트로 삼는 자동차 브랜드가 있어 마케팅 수준에 의문이 제기됩니다. 최근 GAC New Energy는 현금을 가지고 놀았다고 주장했습니다. Shenzhen Galaxy ICO(Longhua 매장)에서 GAC New Energy는 신형 Aian V와 독점 플랫폼을 홍보하기 위해 '럭셔리' 플랫폼을 구축하는 데 30억 위안을 지출했으며 트렁크 전체를 '100위안'으로 채웠다고 밝혔습니다. '빅머니'는 아름다운 여성이 관심을 끌 수 있게 해주고, 홍보자료에서는 이를 대중을 위한 '절규 기술 체험'이라고 표현하고 있다.
관계자에 따르면 30억 플랫폼 아이디어가 나온 이유는 GAC New Energy가 30억을 투자해 GEP 2.0 전체가 알루미늄 순수 전기 전용 플랫폼을 구축했기 때문이라고 합니다. 지상의 인민폐와 플랫폼과 마차의 미녀들과 함께 내가 할 말은 "당신은 너무 탐욕스럽고 음탕 한데 왜 오지 않겠습니까?"라는 말뿐이었습니다.
"부(富)를 과시하다"는 말은 중국에서 항상 경멸적인 의미로 사용되었습니다. 자신의 부를 과시하는 사람은 대개 자만하거나 자신감이 없는 사람입니다. 벽은 윗부분이 무겁고 얕으며, 산의 죽순은 입이 날카롭고 피부가 두꺼우며 배는 비어 있습니다!"
예를 들어 진나라의 시총은 자기 확장과 과시를 대표하는 인물이었습니다. 그는 자신의 재산을 땔감으로 사용하고 귀중한 비단 천을 50마일 장벽으로 사용했습니다. 그 결과는 죽음과 부였습니다. 현대 사회의 사람들은 더욱 자유로워졌음에도 불구하고 자신의 부를 과시한다는 대중의 비난은 멈추지 않았습니다.
사람들이 '부(富) 과시'를 이렇게 대하는 이유는 사회적 관점에서 볼 때 부자가 되는 것과 부를 과시하는 것은 플러스이기도 하고 마이너스이기도 한 것 자체가 모순이기 때문이다. 모든 사람은 부자와 친구가 되는 것을 좋아합니다. 이것은 사람들의 본성이 장점을 추구하고 단점을 피하는 데 달려 있습니다. 부자와 친구가 된다는 것은 종종 더 많은 기회와 자원을 의미하는 반면, 단순히 부를 과시하는 것은 다른 사람의 상대적인 약점을 부각시킬 뿐입니다. 가난한 사람들의 곤경은 심리적 불편함을 가져옵니다.
그러므로 혼나지 않고 부를 과시하고 싶다면 이 모순을 어떤 식으로든 해결하고 관객들이 부를 과시함으로써 감정적으로 혐오감을 느끼지 않도록 심리적 균형을 찾아야 한다. 2018년 부 과시와 관련 마케팅의 인기가 이를 보여준다.
2018년 러시아의 한 슈퍼모델이 '넘어져 부를 과시하라'라는 챌린지를 선보였고 인터넷에서 큰 인기를 끌었습니다! 이후 주요 소셜 플랫폼은 압도적인 '부 과시'로 휩싸였고, 인스타그램에서 진행된 부 과시 콘테스트에는 10만 명 이상이 참여했다. 국내 소셜 네트워크에서 #showwealthchallenge 주제는 2018년 10월 기준 조회수 10억 회 이상을 기록했으며, 일반 네티즌부터 다양한 업계 브랜드 및 기관까지 모두가 적극적으로 참여하고 있으며, 공식 기관도 다수 참여하고 있습니다.
첫 번째 부의 과시에서 인터넷 유명인은 넘어져 지폐와 샤넬 가방을 던졌습니다. 이는 인터넷 유명인의 자기 표현 수단에 불과했습니다.
그러자 피트니스 고수는 운동기구를 잔뜩 내던지며 부를 과시하며 서클 탈출에 성공했다.
다음으로 브랜드가 참여해 국민을 즐겁게 하는 마케팅 방식이 된다.
공식 기획사들이 참여해 '부자 과시'를 넘어선 전국적인 행사로 자리매김하고 있다.
누구에게나 '과시'하고 싶은 충동이 있다. 궈메이메이 같은 사람에게 혼나는 것을 피하고, 대신 대중의 폭넓은 참여를 이끌어내며 이를 드라마틱하게 해결하는 것이 부를 과시하고 던지는 비결이다. . 부를 과시할 때 발생할 수 있는 불편함을 제거하고 관객이 웃으면서 참여할 수 있도록 합니다. 이때, 이 논란의 주제에 대한 트래픽 가치가 드러날 수 있으며, 이를 통해 더 나은 커뮤니케이션 효과를 얻을 수 있습니다.
물론 부를 과시하기 위한 다이렉트 마케팅이 대중에게 용납되지 않는 것은 아니지만 대중을 부 과시의 수혜자로 만들어야 한다는 전제가 있다. 예를 들어 IG가 우승했을 때 Wang Sicong은 Weibo에서 복권을 통해 직접 돈을 기부하여 자신의 부를 구경꾼의 이익과 연결했습니다.
이때 왕쓰총이 자신의 부를 과시하는 것이 과연 옳은 것인지에 대해서는 아무도 관심을 두지 않았다. Alipay의 잉어 선별 활동도 비슷합니다.
이 두 가지 점에서 GAC New Energy의 부를 보여주는 마케팅은 다소 만족스럽지 않습니다. 단순히 위안화 현금을 가지고 놀고 단순히 자신을 과시하는 것만으로도 사람들은 그 브랜드가 적나라한 돈 숭배와 자기 확대만을 추구한다고 생각할 뿐만 아니라, 위안화 보호에 관한 국가 관련 규정을 위반했다는 의혹도 받게 됩니다. 예를 들어 일부 네티즌들은 '중화인민공화국 인민폐 관리 규정'을 위반한 혐의를 받을 수 있다고 지적했다.
게다가 이것들을 고려하지 않더라도 GAC New Energy는 자사 브랜드의 타겟 소비자가 '돈과 아름다움'만을 추구하는 집단이라고 생각하는 걸까요? 신에너지 차량 분야에서 우리는 Tesla가 자동차를 우주로 보내는 것을 보았고 NIO가 제품 제조에서는 약간 약하지만 서비스를 통해 소비자의 마음 속에 자신만의 독특한 브랜드를 구축하기를 희망한다는 것을 보았습니다. .
GAC New Energy의 기발한 '돈과 돈' 마케팅에 직면했을 때 우리는 '그들은 모두 신에너지 차량인데 왜 브랜드 간 격차가 그렇게 큰가?'라고 한탄할 수밖에 없습니다.