최근 일과 브랜드 관리의 관련성이 높아져 브랜드 방면의 책 몇 권을 찾아 보았다. 강령상 수령한 심정을 말할 수 없고, 여러분과 독서 요약을 공유하고, 많이 보면 잊지 마세요.
1.' 미국투자연구' 연구에 따르면 코카콜라가 이렇게 높은 시가를 창출할 수 있는 것은 포지셔닝 이론: 상업은 제품전이 아니라 고객 정신전이다.
2. 브랜드는 고객의 마음에 들어가 우선권을 차지할 수 있으며, 브랜드는 기업이 비용을 성과로 바꾸는 변환기이다.
3. 이 세상은 좋은 제품이 부족하지 않고 좋은 포지셔닝이다. 예를 들어, 왜 같은 왕라오지가' 불 제거' 의 위치를 가지고 있으면 강 남북을 붉게 할 수 있는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
4. 만권책을 읽는 것이 만리길보다 낫다. 행만리길은 사람을 무수히 읽는 것보다 낫다. 사람을 무수히 읽는 것이 대사의 성공의 발걸음을 따라가는 것보다 못하다.
5. 생활 속에서 우리는 시시각각 엄청난 양의 정보를 받아들이고 있다. 뇌는 초당 4000 억 비트의 정보를 처리해야 하지만, 우리는 2000 비트의 정보, 즉 하루에 2 억분의 1 의 정보만 인식할 수 있다는 것을 깨달을 수 있다.
6, 첫 번째: 화를 내고, 가도보를 마신다-가도보.
둘째: 뜨겁고 시큼하고 달다. 먹고 싶으면 먹어라-냉신치약
7, 브랜드의 몇 가지 주요 오해
가정 1: 브랜드 성공은 고객의 요구를 충족시키는 데 있습니다
예: 해왕약업-감기 치료, 빨리!
가정 2: 더 나은 제품, 더 나은 팀, 더 큰 투자가 반드시 이긴다
예: 새로운 시공간인 CDMA-더 명확하고, 건강하고, 더 친환경적
가설 3: 기업 이미지와 브랜드 이미지를 판매할 때 판매를 촉진하는 핵심 역량
예: TCL 의 이미지 광고편' 말어자' 는 말 한 마리가 질주하고, 광고어' 성취천지간', 문장' CCTV 10 대 광고에 점수를 매기다',' 중국 기업의 5 분기 함정' 을 참고한다.
가정 4: 브랜드 확장은 기존 브랜드 자산을 활용할 수 있습니다
마오 타이 맥주, 적포도주, 위스키 등; 백조세탁기, 에어컨 등
가설 5: 대규모로 해야 기업 경쟁력 강화
창홍과 하이얼
을 생각해 보세요6 번 가정: 한일 성장 모델을 추구하거나, 낙점법으로
를 따라 잡는다.TCL 그룹, 소니를 따라잡다.
가설 7: 산업의 발전 방향은 통합으로 가는 것이다
3C 컨버전스?
8. 고객이 기업을 만들었고, 고객의 정신 사다리에 우리의 자리가 있을 때 우리는 생존할 수 있다. 잔인한 것은 고객이 어떤 가죽에 대해 최대 7 개의 브랜드만 수용할 수 있고, 결국 두 개만 더 수용할 수 있다는 점이다. 이것이 트라우트의 포지셔닝 이론으로 해결되는 과제다.
9. 포지셔닝의 본질은 기업이나 브랜드가 고객의 마음 속에 가지고 있는 가장 소중하고 재생 불가능한' 정신자원' 이다. 정신자원은 기업경영의 출발점, 방향, 궁극적인 목표이다. 그래서 트라우트가 브랜드 포지셔닝을 CEO 의 책임으로 자주 강조하는 이유다.
10. 예를 들어 비듬이 많아지면 해비실을 사고, 머리카락이 부드러워지고, 부드러움을 사고, 모발에 영양을 주고 싶으면 판틴을 떠올릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이것이 바로 고객의 마음속에서 브랜드의 포지셔닝이며, 그들의 브랜드의 포지셔닝은 소비자의 정신 인식에 영향을 미쳤다. 이 세 가지 정신 자원은 프록터 앤 갬블이 한때 중국에서 거의 70% 의 점유율을 차지하며 샴푸 시장을 주도했다.
11. 브랜드의 사다리는 기업 내부에 존재하지 않고 외부, 즉 고객의 마음 속에 존재합니다.
12. 루소와 헤겔은 정치인으로서 절대 공지 * * * 의 의지를 위반해서는 안 된다고 말했다. 기업경영에서는 브랜드에 대한 고객의 인식이 바로 공지 * * * 의 의지다.
13, 역사를 잊은 사람은 반드시 전철을 밟을 것이다.
14, 손자, "구변 gt; , 오지 않는 것에 의지하지 않고, 내가 기다리고 있다고 믿고, 공격하지 않는 것에 의지하지 않고, 내가 공격할 수 없는 것이 있다고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
15. 브랜드 명명은 브랜드 전략에서 가장 중요한 결정이며, 좋은 명칭은 고객의 마음에 더 쉽게 들어갈 수 있고, 이름은 생산성입니다.
16. 연장된 큰 브랜드로 천하를 이길 수는 없지만, 단계적으로 진영을 쌓아야 결국 더 커질 수 있다.
17, 포지셔닝 4 단계 방법,
첫 번째 단계는 전체 외부 환경을 분석하여 경쟁사가 누구인지, 경쟁사의 가치가 무엇인지 파악하는 것입니다. 과도한 선택, 제한된 정신 때문에 경영 방식이 고객 지향에서 경쟁 지향으로 바뀌었다.
둘째, 고객 정신에서 경쟁사의 강세를 피하거나, 그 강세에 함축된 약점을 이용하여 브랜드의 우세한 위치인 포지셔닝을 확립한다.
세 번째 단계는 이 포지셔닝에 대한 믿을 만한 증거, 즉 신뢰장을 찾는 것이다.
네 번째 단계는 이 포지셔닝을 기업 내부 운영의 모든 측면에 통합하는 것입니다. 특히 전파에는 고객의 마음에 이식할 수 있는 충분한 자원이 있어야 합니다.
18. 기업 경영의 결정적인 성과를 측정하는 방식도 전통적인 재무이익 여부에서 점유 포지셔닝으로 전환된다. 이는 인터넷 기업이 이윤을 내지 않아도 계속 막대한 투자를 받을 수 있는 이유도 설명한다. 정신자원인 위치 자체가 성과이기 때문이다.
19. 브랜드 경영은 고객의 마음 속에 자리 잡는 것을 중심으로 전개되어야 하며, 더 이상 고객의 요구를 충족시키는 것을 중심으로 전개되는 것이 아니다. 일단 정신자원이 선점되면 정면 공격은 무효가 된다. 즉, 후발 브랜드는 정면 공격을 통해 성공할 수 없다.
20. 포지셔닝의 관점은 시장 연구의 방향은 고객의 수요를 연구하는 것이 아니라 경쟁자가 고객의 마음 속에 어떤 위치를 차지하고 있는지, 어떤 정신 자원을 가지고 있는지 연구한 다음 이를 바탕으로 브랜드의 포지셔닝 전략을 세우는 것이라고 생각한다.
21. 피터 성길은 다섯 번째 수련에서 아무도 조직, 가족, 지역사회 전체를 머릿속에 담을 수 없다고 말했다. 우리 머리 속에는 사물에 대한 인상과 가설이 담겨 있다. 물론, 이러한 인상과 가정은 고객의 정신 모델이다.
22. 리더브랜드에 대처하는 비결은 리더쉽 브랜드와 첨예하게 맞서는 역전략을 실시하여 고객의 마음 속에 상대적 위치를 세우는 데 있다.
23, 고객은 간단하고 직접적인 호소만 받아들일 수 있다.
24, 브랜드 확장은 브랜드 허약, 브랜드 이윤 부진으로 이어졌다.
25, 융합은 제품을 더 복잡하게 만들고, 분화는 제품을 더 단순하게 만들고, 산업의 방향은 분화이다.
26, 브랜드 포지셔닝 세 가지 방법.
첫 번째 방법은 선기를 선점하는 것이다. 일단 정신자원을 점령하면 경쟁자에 대한 스트레스는 재앙적일 뿐만 아니라 장기적이다. 서클 운동에서 기업의 가장 큰 적은 종종 외부가 아니라 내부 재무감독이나 기업주의 연간 투입생산비 사고이다.
두 번째 방법은 위치를 연관시키는 것입니다. 노을과 고독이 일제히 날아가고, 가을물 * * * * 긴 하늘이 일색이다.
세 번째 방법은 경쟁사를 재배치하는 것입니다. 두 가지 점에 유의해야 한다. 제 1 실력 부족은 이런 전략을 실시할 수 없고, 둘째, 지도자의 비전략적인 약점을 공격할 수 없다. 상대가 복제할 수 있는 전략은 좋은 전략이 아니다. 상대의 전략적 약점을 찾지 못했기 때문이다. 공격 전략은 대체해야 할 브랜드가 누구인지 명확하게 지적해야 대체효과를 낼 수 있다.
(27), 손자, 좋은 용병, 권세에 구애하고, 남에게 책임을 지지 않기 때문에 사람을 선택하고 임세를 할 수 있다.
28. 브랜드 이미지와 문화는 기업이 만든 것이 아니라 브랜드가 소유한 고객이 가져온 것으로 브랜드 성공 후 갖고 있는 후광효과다. 브랜드는 보낼 수 없고, 시장 영향 없이 어떤 의미 있는 이미지로 자발적으로 형성한 다음 판매를 이끌고 있다. 브랜드는 고객이 없으면 문화가 없다.