ka는 핵심 고객을 의미합니다.
말 그대로 핵심 고객으로 번역되는 중국어는 핵심 고객, 중요한 고객을 의미합니다. 공급 측면 기업의 경우 KA 매장은 사업 영역, 승객 흐름 및 직접 판매 터미널이라는 세 가지 측면에서 큰 이점을 가지고 있습니다. 플랫폼.
비즈니스가 발전함에 따라 빠르게 변화하는 소비재, 건강식품, 생활화학제품 및 기타 산업 분야에서 대규모 소매 고객이 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며 특정 타겟 소비자가 집중되어 있습니다. 경쟁이 너무 치열해서 이 업계에 종사하는 모든 제조업체는 이러한 소매 고객의 판매를 지원하고 관리하기 위해 많은 양의 리소스를 계획해야 합니다. 경쟁이 치열한 사업에서 경쟁 우위를 확보하고 이익과 시장 점유율을 얻기 위해 이러한 주요 소매 고객을 일반적으로 KA라고 합니다.
관련 전개
중국 시장에서는 KA의 발전이 여전히 강세를 보이고 있지만, 빠른 발전과 거대한 규모, 높은 소매점유율은 중국 시장의 사업 지형을 변화시키기에 충분하다. 중국 소매시장. 오늘날 모든 제조업체는 KA 고객을 만나야 하며 KA와 비즈니스를 하면서 행복할 수도 있고 비참할 수도 있습니다. 업계마다 KA 콘텐츠 및 조직 구조를 관리하는 방식이 다릅니다.
빠르게 변화하는 소비재, 건강식품, 생활화학제품 등 같은 분야의 기업이라도 기업의 매출규모 규모, 채널개발의 차이에 따라 KA 관리 방식도 달라진다. 전략과 판매 조직 구조가 다릅니다. 제조사라면 누구나 KA 고객을 만나야 하며, KA와의 거래를 통해 기뻐할 수도 있고 괴로울 수도 있습니다.
위 내용 참고 : 바이두백과사전—KA