편집 메모
영원히 젊은 사람은 없지만 항상 젊은 사람은 있습니다. 세상에는 18억 명의 젊은이들이 있습니다. 그들은 잠재력이 가득한 세대입니다. 인터넷은 이 세대에게 인터넷을 통해 의사소통하고, 배우고, 사업을 시작할 수 있는 전례 없는 권리를 부여했습니다.
이들은 인터넷에서 영양분을 얻고 창의력을 발휘하여 이 번영하는 생태계에 피드백을 제공합니다. 취미부터 일까지, 삶과 일에 대한 관점은 부모와 크게 다릅니다.
근로자와 가장의 연례 밈 뒤에는 직장과 삶에 대한 젊은이들의 자기 조롱과 심각한 문제에 대한 그들의 독특한 생각이 반영되어 있습니다. 이 세대의 젊은이들을 올바르게 이해하는 방법은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하기 위해 Tencent News는 수많은 고품질 크리에이터들과 협력하여 1995년 이후 탄생한 '젊은 그룹'에 초점을 맞추고 업계 관찰, 캐릭터 스토리, 시장 보고서 등 일련의 콘텐츠를 통해 이 신흥 그룹의 진정한 모습을 대중에게 공개하려는 시도입니다.
인터뷰 및 집필/편집: 리창/리루
기사에 등장하는 인물은 가명이며, 사진은 인터뷰 대상자 제공
사진: 왕춘옌 창업초기 제품광고 촬영
"부는 나에게 돈보다 더 많은 행복을 가져다 줄 수 있다. 결국 사람들은 그 순간을 한밤 중에 갖게 될 것이다. 그럴지는 본인만이 알 것이다." 그 순간 고통스럽거나 행복하다. 삶에 더 큰 영향을 미치는 것은 정서적 만족, 가치 만족 등 부다.”
그는 14세에 처음으로 치파오 사업을 시작했다. 18세에 하루 3000위안을 벌었고, 1학년 때 학교를 자퇴하고 돈을 벌고 22세에 최연소 CMO를 맡았다. 월 수입이 30,000인 회사에서 그는 22세에 중국 최초의 여자 속옷을 입은 사람이 되었고 JD.com으로부터 수백만 달러의 Pre-A 자금을 지원받았지만 스스로에게 월급 4,000을 지불했습니다. 같은 해에 그는 Forbes U30 엘리트 목록에 올랐으며 현재 7년간의 브랜드 마케팅 경험을 바탕으로 국내외 브랜드 마케팅 이벤트를 성공적으로 관리했으며 연간 수입을 올리는 많은 상장 기업의 Douyin 멘토이자 브랜드 컨설턴트입니다. 거의 백만 달러. 이 전설적인 이야기는 모두 1995년에 태어난 북동부 소녀 왕춘옌(Wang Chunyan)에게 일어났습니다.
그녀는 초등학교 때 처음으로 기업가 정신을 시도했고 고등학교 때 첫 번째 금을 얻었습니다.
Wang Chunyan은 부유한 2세는 아니지만 자신의 사업 유전자가 자신의 마지막 세대에서 나온다고 믿습니다. 케밥의 아버지. 그녀가 2살이었을 때 그녀의 아버지는 교통사고로 사망했습니다. 그녀가 친아버지에 대해 느낀 유일한 인상은 그녀가 어렸을 때 그녀에게 "앤디 라우는 네 아버지만큼 잘생기지 않았다"는 말에서 비롯되었습니다.
그녀가 8살이었을 때, Wang Chunyan과 나는 어머니를 따라 천진으로 이사했습니다. 6학년 여름방학에 동북에 있는 할머니 댁으로 돌아가려던 중, 방학 숙제가 없어 돌아가서 할 일을 찾고 싶었는데, 그 당시에는 왕춘옌이 없었다. 천진의 공화풍 치파오를 좋아해서 천진 치파오를 동북지방에 팔 생각을 했습니다.
그해 여름방학 동안 그녀의 어머니는 그녀를 천진 도매시장에 데려가 작은 치파오 20~30개를 포장해 길림으로 가져와 금요시장에 팔았다. 이것이 왕춘옌의 첫 사업 경험이었다. 당시 그녀의 단순한 생각은 '치파오가 더 잘 어울리는 것 같고, 동료들도 이런 치파오를 입으면 좋겠다'였다. p>
그녀와 시장 첫날, 어머니는 치파오 한 개만 팔았다. “그런데 처음으로 번 돈으로 냉면 한 그릇을 사서 너무 기뻤어요.” 춘옌은 이제 동북지방으로 돌아갔고, 그래도 냉면을 먹으러 갈 생각이다.
왕춘옌은 중학교와 고등학교 교육을 위해 중국 동북부로 돌아갔다. 그녀는 교육 환경에 익숙하지 않았고, 과외 시간의 대부분을 책을 읽는 데 보냈다. 고등학교 때 그녀는 우바이의 시집을 읽었습니다. —— "나는 거리를 떠도는 영혼이고, 당신은 내 냄새를 맡는 사람입니다." 그 당시 그녀는 이미 "로맨틱"이라는 단어를 이해했습니다.
왕춘옌은 고등학교 때 경영서적을 읽기 시작했다. 어렸을 때 돈이 없어서 매주 책 도매시장에 가서 책을 사곤 했다. 서점의 LED 스크린에 등장하는 사업가는 대개 Jack Ma입니다. 홍콩 주식 시장에 대해 이야기 한 사람은 Lang Xianping이었습니다. "홍콩 주식 시장은 Longtan District Jiangbei Township의 Kaoshan Village에있는 어린 소녀와 너무 멀리 떨어져 있습니다. 길림성 길림시 랑셴핑을 알게 된 왕춘옌은 마치 사과에 맞은 뉴턴과 같았다.
당시 그녀는 주저 없이 72위안을 들여 랑셴핑의 CD를 모두 샀다. 지금 돌이켜보면 72위안짜리 CD 15개는 불법 복제품임이 틀림없다. 그 때 희망은 내 인생이 이보다 더 좋을 수도 있다는 생각을 갖게 했습니다."
CD를 구입한 후 그녀의 어머니는 그녀에게 120위안을 주고 작은 DVD 플레이어를 사주었습니다. 그때부터 왕춘옌은 일어났습니다. 매일 4시에 비디오를 보고 6시에 학교에 가니까 CD에 있는 내용을 다 외웠어요.
Wang Chunyan의 친아버지가 그녀에게 사업 유전자를 물려준 사람이라면 Lang Xianping은 그녀의 기업가적 영감입니다.
어느 날 이론은 실습에 적용해야 의미가 있다는 것을 깨닫고 학교에 편의점이 하나뿐이고, 생필품도 8가지가 채 안 된다는 사실을 생각하게 됐다. 편의점에 가면 감자칩은 항상 8종, 3가지 맛밖에 없었는데, 월요일부터 금요일까지 폐쇄된 캠퍼스에 사는 학생들에게는 이것이 큰 고충이다.
"갑자기 동급생이 생일이 있다는 걸 알게 되면 선물을 살 수가 없어요." 왕춘옌은 학생들이 이 문제를 해결하도록 도왔고 1000위안을 들여 학교 밖에 노점을 빌려 커플을 팔았다. 컵과 생일 선물. SKU 사진을 QQ 공간에 업로드하고, 친구들과 링크를 공유하고, 문자 메시지로 주문하면 한 클래스로 착불로 배송되며, 10분 후에 직접 상품을 수령할 수 있습니다. 수업을 듣고 택배로 일하면 하루 최대 3000위안까지 벌 수 있다.
그런데 반 친구들이 수업 시간에 제품을 선택하기 위해 QQ 공간을 보고 있을 때 선생님은 자신이 반 친구들에게 영향을 미쳤다고 느꼈다. 시험 1등, 미용 공부하러 가세요. "미용." 당시 그녀는 물건을 팔고 학업 성적도 1등을 유지해야 했으며 매일 아침 4시에 일어나야 했습니다. 그녀는 우수한 성적 덕분에 돈을 벌기 위해 몰래 가게를 열었고, 돈을 벌고 사업을 시작하는 일에 있어서도 부모님과 선생님의 용서를 얻었습니다.
왕춘옌은 문득 삶이 더 자유로워졌다는 사실을 깨달았고, 더 이상 어머니에게 전화해 돈을 달라고 할 필요가 없어졌고, 돈 버는 기쁨을 맛봤다.
"내 인생은 끝났다"
열심히 공부한 왕춘옌은 같은 반 친구들이 수업을 빼먹거나 한국 드라마를 보던 중 베이징에 있는 한 대학에 일본어과로 입학했다. 그들은 여전히 서로를 비교하고 있었고, 그것을 착용하는 동안 그녀는 그들이 본 TV 시리즈보다 훨씬 더 흥미진진한 일들을 경험했습니다. 배신, 거짓말, 그리고 한때 가장 믿었던 사람에 의해 분열되는 것입니다.
1학년 1학기에는 사업에 관심이 많아 웨딩플래너, 유치원 교사, 판매업, 중국어, 일본어 투어 가이드 등 30여 종의 아르바이트를 했다. 그녀는 또한 중관춘 가라지 커피(Zhongguancun Garage Coffee)에서 무료로 스타트업 기업의 세미나를 주최하기도 했습니다. 그녀는 사업 운영을 담당하는 것부터 점점 더 많은 일을 담당하게 되었습니다. 그녀는 반달 만에 창업자 보조원으로 승진했습니다.
왕춘옌은 이번 업무 경험을 통해 창업자가 회사를 운영하는 방식을 배웠고, 반년 만에 자신만의 프로젝트를 시작할 수 있겠다는 생각에 학교를 그만두고 사업을 시작하기로 결정했다.
그녀는 고등학교 때부터 일본어를 배우기 시작했고 베이징에서 언어 파트너를 찾고 싶었지만 찾기가 쉽지 않아 온라인에서 언어 파트너를 찾고 오프라인 카페에서 만나기를 생각했습니다. 그녀는 계획을 세웠습니다. BP는 2016년에 로드쇼를 시작하여 하루 평균 2번의 로드쇼를 진행했습니다.
Wang Chunyan은 파트너를 찾은 후 고등학교 때 선물 가게를 열면서 모은 100,000 위안을 언어 학습 사회 프로젝트 Whoochat에 투자했습니다. 이 프로젝트는 나중에 유명 기업가 순위에 나타났습니다. 잡지에 선정되어 생애 첫 벤처캐피탈 투자 대상을 수상했습니다.
당시 그녀는 낮에는 베이징 시산치의 한 회사에서 일했고, 밤에는 남동부 3환로까지 20㎞를 달려 '카페 창업법' 강의를 들었다. 밤에는 공사 중인 카페에서 잠을 잤다.
한번은 시안의 한 대학으로 출장을 가던 중 갑자기 은행으로부터 자신의 계좌에 있던 돈이 모두 빠져나가는 전화를 받았다. 그녀는 쿵쿵거리며 의자에 앉았다. "세 번의 재판이 있었는데, 그 파트너가 법정에서 나를 다시 물었습니다.
전날에는 파트너 였지만 이제는 돈 때문에 낯선 사람보다 더 나쁜 적이되었습니다." Wang Chunyan은 세상과 인간의 본성을 의심하기 시작했습니다.
그 당시 그녀에게는 한달에 2,000위안밖에 남지 않았는데, 그녀는 매일 카페에 머물면서 생활이 거의 불가능하다고 느꼈습니다. 그는 다시는 예전과 같지 않을 것입니다. 그는 다시 돌아왔고 심지어 사라지고 싶어했습니다.
이 공식적인 사업 벤처는 실패로 끝났습니다.
"끈기는 연봉 상승에 불과하다. 포기하면 더 많이 갖게 된다."
한 달 뒤, 홈 마사지 O2O 기업 창업자 3인이 끌려갔다. 그녀의 자기 의심에서 왕 Chunyan입니다.
이 세 명의 창업자는 모두 BAT 출신이고 제품 관리자이지만 팀은 마케팅에 대한 감수성이 부족합니다. 그들은 Wang Chunyan을 네 번째 파트너로 초대했고 그녀에게 빨간 눈으로 말했습니다. 그래야만 이 프로젝트에 희망이 생길 것입니다.” 그녀는 너무 감동해서 CMO가 되라는 제안을 수락했습니다. “희망을 잃는 순간이 있을 것입니다.”
왕춘옌은 이 회사에 합류해 반년 만에 업계 1위가 됐다. 이때 그녀는 승진에 난관에 봉착했다. “내가 CEO가 되지 않으면 승진할 여지가 없다.” 그녀는 가장 한창일 때 회사를 떠났다.
Wang Chunyan은 떠난 후 다른 프로젝트에 합류하여 CMO로 남았습니다. 그녀에게 이것은 능력의 변화였습니다.
차이점은 팀 내에서 그녀가 유일한 95년대 이후 세대이고, 창립자들이 70년대 이후 3세대라는 점이다. 두 세대의 충돌은 너무 격렬해서 다툼을 벌이고 식탁을 뺨을 때리는 경우가 많다. "내 업무 능력이 적당하다면 여기서 나의 전문성과 협력성을 시험해 볼 수 있습니다." 왕춘옌은 1970년대에 태어난 세 사람과 협력할 수 있다면 앞으로 누구와도 협력할 수 있을 것이라고 생각했습니다.
"프로젝트 출시 이후 같은 날 업계 3위 안에 들었습니다." 왕춘옌 역시 이 프로젝트에서 70년대 이후 세대의 자원의 힘을 보았다.
왕춘옌은 다시 한 번 자신의 천정을 보았고, 21세의 30세 때의 자신의 모습을 보았다. 당시 월급 2만에서 3만까지 올랐고, 회사에서는 차까지 제공했다. “계속하면 연봉도 더 높아질 것”이라고. “바깥 세상이 그녀를 존경하는 건 내가 누구이기 때문이 아니라 내 파트너와 내 지위 때문인 것 같아요.”
왜냐하면 우리는 어릴 때부터 객관식 문제를 해왔기 때문입니다. , 그리고 대학 입시 객관식 문제가 우리의 운명을 결정할 수도 있다는 생각에 우리는 생각을 다지고 주제를 다시 선택했습니다. 그러나 이번에는 Wang Chunyan이 스스로 질문을 생각해 내고 싶었습니다. 그녀는 새로운 기업가적 방향을 찾기 시작했습니다.
그녀는 일본과 한국의 소녀들이 서로의 차이를 아주 일찍부터 알아차리기 시작했고, 동성 및 이성과 우아하고 부끄러워하지 않고 상호 작용할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 반면 중국 소녀들의 계몽 교육은 항상 부족했습니다. Wang Chunyan은 "국내 소녀들의 청소년 계몽 교육이 부족하고 어린 소녀들에게 무엇을 해야할지 아무도 알려주지 않는다"고 믿습니다.
방향을 찾은 후 Wang Chunyan은 2015 년 여름에 사임하기로 결정했습니다. 어떤 주식이라도 가져가세요. 사임 후 그녀는 밤새 BP를 작성하여 다음날 투자자에게 가져갔습니다. 그녀의 경험을 듣고 투자자는 이 나이에 물질과 즐거움을 포기하는 것이 쉽지 않다고 느꼈습니다. 앞으로 내가 하고 싶은 일은 개인의 가치를 더 일찍 깨닫는 일이고, 내가 하고 싶은 일은 사회적 가치가 있는 일이다.”
투자자들은 그녀를 믿기로 했다. 그날 그녀는 시드 라운드 파이낸싱으로 백만 위안을 받았습니다. Wang Chunyan은 상대적으로 공백이 있는 중국의 청소년 계몽 시장을 겨냥하여 8~15세 소녀들을 위해 특별히 개발된 속옷 브랜드를 만들었습니다. 2016년 7월, 이 제품은 JD.com으로부터 수백만 건의 Pre-A 자금 조달을 받았으며, 그녀는 당시 JD.com이 투자한 최연소 창업자가 되었습니다.
왕춘옌이 직접 만화 형태로 책을 출간했는데, 이 책은 소녀들의 가슴 발달 과정을 설명하고, 소녀들이 가슴을 유지하고 속옷을 입는 방법에 대한 지식을 독특한 방법을 사용하여 전달합니다. 이러한 브랜드 마케팅 방식을 통해 그의 브랜드는 업계에서 영향력을 얻게 되었다.
전통 산업에 종사하는 많은 기업가들이 Wang Chunyan에게 브랜드 마케팅에 대해 문의하기 시작하자 그녀는 기업에 브랜드 마케팅 서비스를 제공하기 위해 별도의 부서를 설립하기로 결정했습니다.
"우리의 창의성이 실제로 몇몇 기업을 살릴 수 있을 거라고는 기대하지 않았습니다. 한 회사는 3년 동안 운영되었고 직원이 400명이 넘지만 업계나 시장에서 잘 알려진 적이 없습니다. 우리는 위치를 바꾸고 개선했습니다. 갑자기 많은 투자자들이 이를 발견했고 파트너 수가 두 배로 늘어났습니다.”
이후 브랜드 마케팅 부서가 커지면서 Wang Chunyan은 이를 오프라인 딜러에게 넘겨 운영하게 되었습니다. 저는 엔터프라이즈 서비스를 제공하기 위해 전환했고, 그 결과 현재 프로젝트가 시작되었습니다.
"90년대 이후 세대는 안정보다 멋진 삶을 살아야 한다."
JD.com이 왕춘옌에 투자하기로 결정하기 전에 그녀는 결코 투자하지 않을 것이라고 말했다. 95년대 이후 세대에서는 신뢰가 부족하고 안정을 추구하기 때문에 왕춘옌은 "70년대 이후는 식량과 의복 문제를 해결하고 있기 때문에 80년대 이후는 잘 사는 사회를 위해 노력하고 있다"고 반격했다. 90년대 이후에는 물질적 선택이 뛰어나기 때문에 95년대 이후에는 더 자유롭습니다. 멋진 삶을 사는 한 더 안정될 필요는 없습니다.”
3라운드를 받은 후에도 마찬가지입니다. 자금 조달을 위해 속옷 브랜드 창업자인 왕춘옌(Wang Chunyan)은 자신의 월급이 4,000달러에 불과했습니다. 왕춘옌은 "나는 어렸을 때 많은 것을 갖고 싶었지만 어머니가 모든 것을 다 만족시켜 주지는 못했다. 고산지대에 선물가게를 열고 나서야 그랬다"고 말했다. 또래보다 물건이 더 많았던 학교. 가게 전체를 소유하게 되자 갑자기 물질적인 것이 부족해졌어요. 그런 것들이 있든 없든 상관없어요.
Wang Chunyan은 항상 빈티지한 물건을 좋아해서 복고풍 타자기를 사곤 하지만 새 가방을 거의 사지 않습니다. “저는 마케팅을 할 때 패션 트렌드를 이해하고 살펴보지만 거의 사지 않습니다. ” 그녀는 벼룩시장에서 보물을 찾고, 이야기가 있는 물건과 감성적인 물건을 사는 것을 좋아합니다.
Wang Chunyan은 자신이 생각하는 재정적 자유를 다음과 같이 정의했습니다. "물질적 필요를 충족하기 위해 한 달에 10,000위안을 지출하면 재정적으로 자유로워집니다.
Wang Chunyan은 부가 있다고 믿습니다. 사람의 정서적 만족과 가치 만족에 대해 더 자세히 설명합니다. "부는 나에게 돈보다 더 많은 행복을 가져다 줄 수 있습니다. 질문은 끝날 것 같습니다. 사람들은 결국 그 순간을 한밤중에 겪게 될 것입니다. 그게 고통스러운가요? , 오직 당신만이 알고 있습니다. 행복하든 아니든 삶에 더 큰 영향을 미치는 것은 부가 아니다."
회사에 청각장애인 직원이 있는데 2차원 문화를 너무 좋아한다. 그리고 그는 항상 2차원 자원을 빠르게 찾을 수 있습니다. 왕춘옌은 "우리 회사가 각 사람의 가치를 존중하기 시작하면 그 사람의 가치도 극대화되고, 회사의 가치도 극대화되는 것이 선순환이다"라고 믿는다.
왕춘옌의 방법론은 자신의 가치를 극대화하기 위한 '의도적인 실천'이다. 그녀는 언제나 충분히 열심히 일해 왔다. 그녀는 어렸을 때 시사회 때 텍스트를 외울 수 있었기 때문에 공부를 잘했습니다. 지금까지 그녀는 매일 의도적으로 새로운 것을 배우려고 노력하고 있습니다.
YOUNG 파이낸스와 인터뷰를 진행하던 중, 12월 3일 오전 1시 17분쯤 24시간 라면집에서 그녀의 최근 게시물 Moments가 게재됐다. "라오장라면의 신비로운 매운 기름으로
사수자리 소녀 왕춘옌은 라면 한 그릇과 찬 접시 한 접시로 25세의 나이를 넘겼다. 그녀는 자신의 성장 과정이 끊임없는 변화의 과정이라고 말했다. 그녀는 자신이 이루고 싶은 이야기가 '미운 오리새끼가 하얀 백조가 되기 위해 열심히 노력했다'이기 때문에 자신을 영어로 백조라고 명명했습니다.