35 번째 카운트 링계 [1]
링계
원문
많은 병사들이 적을 수 없고, 스스로 피곤하게 하여 그 세력을 죽일 것이다. 사중길 () 에서 하늘의 총애를 받들다.
-'병법 원기 중첩'
번역
적군은 많은 병사들을 거느리고, 그것과 강경하게 싸울 수 없고, 전략을 운용하여, 그들이 스스로 견제하여 그의 힘을 약화시킬 수 있도록 해야 한다. 장군은 지휘가 교묘하고 적절하며, 용병은 신과 같고, 승리를 얻는 것은 마치 천신이 도와주는 것과 같다.
평가
연결계란 계책에 계책이 있고, 다계와 함께, 계계가 연결되어 있고, 고리가 서로 맞물려 있다는 뜻이다. 누적적, 계공적, 어떤 강대한 적, 뚫을 수 없는 적은 없다. (서양속담, 원수속담)
본 계명은' 원곡 선거' 에서' 금운당 암정련계' 잡극에서 볼 수 있다. "삼국연의" 제 8 회에도 "왕사도가 교묘하게 링계를 만들었다" 는 말이 있다. "병법 원기 디에고" 는 "대체로 계책을 쓰는 사람은 한 가지 계략이 아니면 혼자 갈 수 있다. 백여 번, 남김없이 책략을 계산하지만, 지혜가 강적을 할 수는 있지만, 입제할 수도 있다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언). " 두 개 이상의 계략을 채택하여 고리가 서로 맞물려 밀김없이 좋은 결정을 내렸다면 지모가 아무리 높고 힘이 강한 적이 제압할 수 있을 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 삼국시대 적벽대전 중 유비의 모사 방통사기 조영 () 은 조조 () 에게 군함을 철삭으로 연결하도록 부추겼고, 겉으로는 위군이 수상작전에 익숙하지 않은 약점을 극복하는 데 도움을 주었는데, 실제로는 이 배들이 화공을 당했을 때 탈출할 수 없게 했다. 나중에 주유는 또 고육계파 황개사기 강하로 적벽을 불태웠는데, 이 계략은 완전한 전략 사슬이 되어 연환계의 뚜렷한 특색을 보여 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고기명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고기명언)
일반적으로, 연환계는 두 개의 계책이 서로 맞물리든, 여러 계략이 일치하든, 그 기능은 단지 두 가지일 뿐이다. 하나는 적들이 서로 견제하게 하는 것이다. 하나는 적을 더 효과적이고 빠르게 공격하는 것이다. 양자는 서로 보완하고, 용병은 마치 신의 도움을 받는 것과 같다.
연환계의 본의는 먼저 적들이 스스로 자신을 견제하게 하여, 행동을 늦추게 하는 것, 즉 스스로 자신을 끄는 것이다. 이렇게 되면 어떤 강대한 적도 강대함에서 강대하지 않음으로 변할 것이며, 반드시 일거에 섬멸될 것이다.
한 차례의 전쟁에서 이기려면 항상 여러 가지 계략이 서로 연결되어 서로 운용해야 한다. 이것은 넓은 의미에서 말하자면 연쇄계라고 할 수 있다. 그러나 진정한 연결계는 그 자체의 특정한 내용과 기능을 가지고 있다. 이것은
입니다첫째, 적들이 서로 결탁하여 강대한 실력을 형성하고, 우리측이 직접 공격할 수 없을 때, 적의 실력을 약화시키기 위해, 우리는 갈등을 만들고, 각개 격파하는 수단을 취할 수 있으며, 적들이 서로 견제하고, 우세에서 열세로 변할 때까지 기다렸다가 포위 섬멸을 도모할 수 있다.
둘째, 재치 있는 귀련, 즉 같은 계획 대상에 두 개 이상의 계략을 사용하는 계략, 이 계략들은 고리로 맞물려 가로가 서로 상보하고 세로가 서로 관통하며 서로 잘 어울린다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
연환계는 일종의 권술이다. 이른바' 연쇄' 란 다수의 고리가 서로 이어져 하나의 줄이 되는 것을 말한다. 이 계책을 사용하는 것은 주로 서로 연루되거나, 서로 클램프하거나, 교묘한 방법으로 적을 혼란에 빠뜨리지 않고 적의 힘을 약화시키는 것을 가리킨다. 기회를 타서 공격하거나, 기회를 틈타 후퇴할 수도 있다.
링계의 이치는 매우 간결하고, 사물은 모두 서로 연결되어 있어, 급소를 잡으면 연쇄반응을 일으킬 수 있다. 이렇게 일환적으로 사용하면 적은 노력으로 두 배의 효과를 얻을 수 있다.
링계의 운용, 가장 중요한 것은 배치이다. 배치가 치밀하고 완전하여 허점이 없어야 흠잡을 데 없이 시전 할 수 있다. 만약 그 중 한 번의 실수가 있다면, 일환을 이끌고 전역을 움직이게 될 수 있고, 한 번의 계략이 없어지고, 전공이 다 무너진 결과를 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언)
주도면밀하고, 조직이 치밀하며, 주관적이고 객관적인 요소를 충분히 결합할 수 있는 사람들만이 백밀일소로 인해 공로를 잃지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
인생 지략 예설
무측천의 연속계
무측천은 황제의 왕좌에 오르기 전에 이기력을 철저히 없애고 잠재적인 위협을 없애기 위해 천하를 명하였다. 누구든지 경성으로 직접 가서 황제를 만나 대역도한 탐관오리를 고발할 수 있었다. 무릇 고발이 사실이라면 관직을 수여하고, 고발이 사실이 아니더라도 추궁하지 않을 것이다.
칙령 한 번, 밀고자들이 몰려 들어왔는데, 그중에는 황제에게 충성하는 사람들이 있었고, 관반직을 구하기 위해, 기회를 빌려 복수하기 위해 ...... 때로는 산더미처럼 쌓여 있었다. 무측천은 이런 사건을 처리하기 위해 교활하고 잔인한 사람들을 선발했다. 이런 인명을 초겨자처럼 바라보는 이 녀석들은 무측천의 권세로 천하를 피비린내 나는 풍조로 만들고, 사람마다 자독하고, 무측천도 기회를 틈타 이기력을 소탕하고, 매우 순조롭게 황후가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 밀고가 부실하고 쿨리가 기승을 부렸기 때문에, 천하가 매우 불안하다. 민심을 달래고 정국을 안정시키기 위해 무측천은 밀고를 제한하고, 쿨리 간에 죄명을 나열하는 방법을 이용하여 하나하나 처리했다.
무측천은 쿨리의 손을 빌려 이기심을 소탕한 다음, 또 쿨리의 머리를 빌려 위기를 완화시켰다. 여기에 두 개의 계책을 사용하는 것은 두 개의 계류용이다. 이것은 연쇄계의' 교묘한 귀련' 이며, 무측천은 서로 밀고하는 방법을 이용하여 서로 견제하고 서로 약화시키는 목적을 달성하고, 또' 적을 스스로 피곤하게 하는' 계략이다. 또한, 쿨리의 손을 빌리든 쿨리의 머리를 빌리든, 모두' 칼을 빌려 사람을 죽이다' 는 계략에 속하기 때문에, 이 사건은 연쇄계 중 두 개의 공제에' 칼을 빌려 사람을 죽이다' 를 적용하는 계책이다.
왕수재가 첩 탈환
황강현의 왕수재는 사봉이라는 총첩을 가지고 있다. 한 번, 왕 수재가 사봉 여행을 이끌고, 한 무리의 비아 오 모양의 사나이에게 빼앗겼다. 이해한 후에야 온 산인 코진 형제가 사봉황을 빼앗았다는 것을 알게 되었다.
왕 수재는 사봉황을 탈환하겠다고 맹세했다. 그는 친구 총병관에서 누선, 초소선, 우산 뚜껑 깃발, 관복 등을 빌려 왔다. 왕 학자 는 빌린 크라운 옷 을 입고, 수십 가족 을 소집 상사 로 옷을 입고, 자신이 새로운 제독 을 사칭, loushing 과 호루라기 보트 는 루 하구 에 갔다.
즉, 코첸 형제 는 공식 입장 에 아부 하는 데 능숙하다, 나는 새로운 제독의 방문 을 듣고, 강 에서 일찍 맞이했다. 제독은 그들에게 체면을 세워서, 초청에 응하여 코진네 집에 손님으로 왔다. 코첸 형제 좋은 고기 환대 제독, 그래서 3 일 후.
이날 제독은 셰코첸 형제로 돌아가 그들을 자신의 누선에 초대하여 잔치를 베풀었다. 자리에서 제독은 이렇게 말했습니다. "한 가지는 여러분에게 매우 불리합니다. 왕수재라는 사람이 너희들에게 애첩을 빼앗으라고 고소했다. 그 왕 수재 는 오늘 유명 인사, 그는 황제 에 이 연주 했다, 상사가 나에게 이 일을 완전히 처리하도록 명령했다. 우리는 이미 친구이니, 내가 먼저 이 일을 너희에게 알려줄게. 만약 너희가 그 여자를 비밀리에 넘겨주면, 나는 너희들이 소송을 먹지 않을 것을 약속한다. 모든 것이 다 없다. " 코첸 형제는 먼저 겁에 질려 흙빛처럼 보였고, 나중에 제독망이 한쪽을 여는 것을 보고, 천은만시에 사봉황을 내주겠다고 말했다. 누선은 강을 떠나 해안으로 돌아갔고, 코첸 형제는 친히 사봉황을 제독에게 건네주었다. 그들이 어찌 알겠는가, 눈앞에 있는 이 제독은' 모조품' 이다.
왕수재는 제독으로 가장하여 "하늘을 속이고 바다를 건너라" 며 코첸 형제에게 접근했다. 또' 호랑이가 산을 떠나다' 고, 코첸 형제를 자신의 배에 속여, 딱딱하고 딱딱하게 둘 다 가해서, 그들로 하여금 퇴로가 없게 했다. 그런 다음, 그는 거짓으로 진실을 숨기고, 이해로 알고, 코첸 형제가 직접 사봉황을 돌려보내도록 했다.
유학생 구직 유술
우리나라에는 미국을 유학한 컴퓨터 박사가 몇 년 동안 열심히 공부하다가 마침내 쟁쟁한 박사 학위를 받았지만, 잠시 일자리를 구하기가 어려웠다.
그는 자신의 학위와 비슷한 직업을 찾고 싶었지만, 각 대기업에 의해 거절당할 때마다 생계 문제가 해결되지 않았다. 직위도 소득도 없이, 그는 어쩔 수 없이 모든 식당을 지나갈 때 발걸음을 재촉해야 했다. 그가 오리구이 냄새를 맡고 주머니에 있는 유일한 일각의 돈을 만졌을 때, 그는 더 이상 자신에게 가장 적합한 직업을 생각하지 않고, 자신을 부양하기 위해 어떤 일이 필요하다고 느꼈다.
이 박사는 자신의 모든 학위 증명서를 접고 가장 낮은 신분으로 구직을 하러 가려고 하는데, 곧 한 회사 사장이 그를 프로그램 수입원으로 채용했다.
얼마 지나지 않아 사장은 이 프로그래머가 일반인과 다르다는 것을 알게 되었고, 그는 프로그램의 잘못을 볼 수 있었다. 이때 이 박사는 그의 학사증서를 꺼내자 사장은 즉시 그에게 대학 졸업생과 맞붙는 직업을 바꾸었다.
또 얼마 지나지 않아 사장은 그가 종종 회사에 독특하고 가치 있는 견해를 많이 제시할 수 있다는 것을 알게 되었는데, 이는 일반 대학생과는 다르다. 이때 이 박사는 자신의 석사 학위 증명서를 꺼내서 곧 사장에게 승진되었다.
그는 새로운 직무에서 여전히 훌륭하게 일하여, 사장이 여전히 다른 사람과 다르다는 것을 느끼게 하고, 사장이 그의 수준에 대해 전면적으로 인식하고, 중시할 때, 그는 자신의 박사 증서를 꺼내고, 역시 곧 중임으로 위임되었다.
이 박사가 여기서 운용하는 계략은' 퇴진을 진으로 한 걸음씩 잇는다' 는 것이다. 자신을 낮추고 다른 사람을 낮게 보이게 하는 것처럼 보이지만, 낮은 위치에 있고, 재능을 표현하기 쉬우며, 남에게 중시되고, 기회가 있을 때마다 빛을 발할 수 있고, 두각을 나타낼 수 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
군사 전략 예
조조 평정 마한란
서기 211 년, 마초, 한수는 조조에 반란을 일으켜, 관중중진 관문을 죽였다. 7 월에 조조가 군대를 이끌고 와서 반란을 일으켰다.
조조 Tongguan 근처 Tongguan 후, 비밀리에 장군 쑤 황, 주령 밤 동안 포 지안 진 을 밀입국하는 동안, 서하 에 요새 를 묶어, 강력한 공격 랙 을 했다. 그런 다음 조조 는 군대를 이끌고 강을 건너 북상하고, 위구를 차지하고, 의병을 많이 세우고, 병력을 몰래 수송하여 강을 건너 위지에 모였다. 표면적으로 조조는 병사들에게 요도를 파고 사슴을 설치하여 수비하는 모습을 하게 했다. 마초는 여러 차례 도전하여 성공하지 못했고, 또 쉽게 공격을 개시할 엄두도 내지 못하여, 어쩔 수 없이 할지화해를 요청해야 했다. 조조는 가부의 말을 듣고 마초의 합계 조건에 동의한 척했다.
이때 한수는 조조를 만나자고 했다. 한수와 조조는 같은 해 효렴이었고, 또 경중에서 함께 근무한 적이 있다. 한수이 이 여행의 목적은 조조 퇴각을 로비하는 것이지만, 조조와 그는 그 해의 옛일만 말하고 손을 어루만지며 웃음을 자아냈다. 마초는 알고 나서 한수에 대해 의심을 품었다. 며칠 후, 조조는 한수에게 여러 군데 칠한 편지 한 통을 보내 마초 의심이 더 커졌다.
마초 방비 한수 에, 조조 가 갑자기 마초 에 대한 대규모 공격 을 시작했을 때, 먼저 경병 도전, 그리고 중병 전후 협격 으로 마초, 한수 를 격파했다.
전투가 승리한 후 누군가가 조조조에게 작전 의도를 물었다. 카오 카오 (Cao Cao) 는 "적들은 동관을 지키고, 내가 하동 (Handong) 의 땅에 들어가면 적들은 반드시 군대를 이끌고 각 나루터를 지키게 될 것이다. 그러면 우리는 서강을 건널 수 없다" 고 말했다. 따라서, 나는 먼저 중병을 동관에 모아 적의 모든 병력을 끌어들여 지키게 하여, 적들이 서하의 수비가 공허하고 서황, 주령이 쉽게 강을 건널 수 있게 하였다. 쑤 황, zhuling 이 유리한 지형을 점령 했기 때문에 나는 북쪽 횡단 군대 에 있을 때, 적군 은 나와 함께 Xihe 싸움을 감히 하지 않았다. 강을 건넌 후, 노루를 파고, 사슴을 설치하고, 고수할 수는 없지만, 약자를 과시하는 척하며 적의 병사를 교만하게 하는 것에 불과하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 적이 화해할 때, 나는 적을 방비하지 않도록 거짓으로 허락한다. 아군이 일단 공격을 개시하면 적들은 갑옷을 벗고 저항할 힘이 없다. 용병은 변화에 신경을 써야지, 한 가지를 사수해서는 안 된다. "
조조의 이 이야기에서 알 수 있듯이, 평정 말, 한란의 혼란 속에서 조조는' 암도진창',' 반간계',' 호랑이가 산을 떠나다',' 밀고 당기다' 등의 계책을 사용했다. 카오 카오 (Cao Cao) 는' 링계' 를 활용한 고수임을 알 수 있다.
유우야 공교롭게 적을 죽이다
서기 1140 년에 남송 대장 류테크는 군대를 이끌고 순창을 지키며 김병의 대거 남침을 막았다. 김병은 무술 김의 지휘 아래 순창으로부터 20 리 떨어진 동촌에 도착해 순창을 포위할 준비를 하고 있다.
유추는 적들이 처음 온 것을 보고 적의 발판이 불안정할 때 선제공격을 하기로 결정했다. 이날 먹구름이 잔뜩 끼었고, 천둥소리가 우르릉거리고, 번개가 수시로 밤하늘을 찢었다.
리우 치 갑자기 영감이 움직이면서 우야공교롭게 적을 죽일 계책이 생겼다.
황혼, 천하에 억수 같은 비가 내리자, 유테크는 500 명의 정병을 파견하여 우야를 타고 마을로 들어가 금영에 침입하여 도끼를 휘두르며 곤히 자고 있는 김병이 귀신의 울음울한 울음소리를 내며 난장판을 만들고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 김 은 송 빙 매복 을 두려워 하고, kinbyo 백 15 마일 캠프 를 명령했다. 다음날 밤, 류테크는 또 이렇게 포제하여 정병 100 명을 선발하여 각각 단칼 한 자루, 대나무 초소 한 자루, 비를 무릅쓰고 적의 진영에 닿았다. 적진에서, 그들은 번개가 칠 때 대나무 초소를 불며 대살했다. 번개가 꺼지면 잠복할 수 없다.
김병은 어둠 속에서 수동적으로 얻어맞고, 화가 나서 칼을 휘두르며 목을 베기 시작했다. 그 결과, 어느 날 밤, 김병은 끊임없이 혼전을 벌이며, 서로를 죽이고, 피를 흘려 강이 되고, 시체가 종횡무진했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 사실 송병 100 명은 이미 안전하게 김영을 떠났다. 새벽 에, 캠프 는 노래 군인 을 볼 수 없습니다, 김 때, 후회 모, 아내 베이 휴식 을 반환 했다 알게 될 것이다.
장수를 위해서는 용감해야 할 뿐만 아니라, 반드시 지혜가 있어야 하며, 모든 수단을 최대한 활용하여 목적을 달성해야 한다. 유우야파 정병이 적진을 습격하자 적들은 적을 분간할 수 없는 상황에서 서로를 죽였다. 이런 교묘한 계책은 바로' 자신을 피곤하게 하여 그 세력을 죽이게 하는' 연환계' 이다.
상전 전략 예
양산조 전략
을 강요하다허난성 정주시 번화가에 위치한 정주시 시계 안경 도매점은 전국 8 대 안경 전문점 중 하나로, 과거 정주시와 주변 지역의 안경 판매 시장을 독점해 왔다.
이 도매점이 여전히 스스로 노본을 즐기고 있을 때, 그 주변에는 연이어 10 여 개의 개별 안경점과 적지 않은 노점이 생겨났고, 일부는 아예 도매점 입구를 막았다. 이 작은 사장들은 상점에 들어가 한 바퀴 돌더니, 문을 나서자마자 같은 안경을 펴서 가격을 내렸다. 그들이 내놓은' 안경이 빠르고, 입립 등이 바람직하다' 는 명목도 효과가 있었다. 이런 식으로 자영업자는 그 작은 유연성에 의존한다. 달콤하고 값싼 장점은 정주시 시계 안경 도매점의 재로를 동시에 막았다.
보스라고 자처해 온 정주시 시계 안경 도매점은' 포위 공격' 에 직면하여 시장 상황을 냉정하게 분석하고 자신의 장점에 따라' 장점을 살리고 서비스를 강화하는' 전략을 세웠다.
자영업자의 장점은 진퇴가 자유로우며, 가격이 유연하지만, 그들은 일반적으로 너무 강한 기술이 부족하고, 거울의 품질은 보장되지 않으며, 경영상의 기세를 일으킬 힘이 없다는 것이다.
이러한 상황을 고려하여 상점은 다음과 같은 전략을 수립하고 시행했습니다.
그들은 자영업자의 유연한 가격 책정의 장점을 피하기 위해 저급 안경의 판매량을 줄였다. 중고급 안경의 무늬와 품종을 늘렸다.
일반 고객들이 거울을 맞추는 기술을 잘 모르기 때문에, 그들은 신문과 텔레비전에서 선전 공세를 펼쳤다. 첫째, 배경의 기본 지식을 홍보하여 고객이 배경의 불편함이 눈에 미칠 수 있는 손상을 알게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 배경, 배경, 배경, 배경, 배경) 둘째, 우리 기업의 신용과 제공하는 양질의 서비스를 홍보하는 것이다.
널리 선전된 기초 위에서 그들은' 어린이 안경 100 일 서비스' 활동을 벌였다. 어린이 안경은 반값 할인, 무료 검안, 안과 전문가 3 명을 채용해 전천후 외래진료를 해 어린이들에게 무료 안경 상담을 해 어린이에게 적절한 안경을 맞추도록 했다.
그에 더해, 오토바이 5 대를 전문적으로 구입하여, 어린이들에게 잘 갖추어진 안경을 집이나 학교에 보내 고객들을 크게 편리하게 해 주었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언)
이 일련의 조치는 섬세하고 주도면밀하게 짜여져 있으며, 한 고리가 맞물려 고객이 자신도 모르는 사이에' 고리계' 의' 올가미' 에 걸려들게 한다.
인지도를 확대하고 판매량을 높인 결과, 미래의 고객인 어린이들도 양성했기 때문에 정주시 시계 안경 도매점의 회복은 예견할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
"좋은 소원" 중고품점 시책으로 영업 기회 포착
"좋은 소원" 가게는 미국 여성과 어린이가 모두 알고 있는 낡은 옷을 처리하는 곳이다.
이 옷들은 수선을 거쳐 손질한 후 곰팡내가 가득한 고물점에 놓아 가난한 사람들에게 팔았다. 그러나 구식의 낡은 옷이 점차 유행하면서' 좋은 소원' 과 같은 고물점에서 중고품을 사는 것은 점점 더 세련되고 총명한 관행이 되고 있다. 왜냐하면 이런 싸구려들은 왕왕 유일무이하고, 제작공예가 신상품보다 좋기 때문이다.
1983 년 텍사스 주 오스틴시의 한' 소원' 은' 소원' 가게를 더욱 번창하게 하기 위해 더 많은 고객을 유치하기 위한 확장 개조 프로그램을 실시했다. 상점은 반년과 8 만원의 비용을 들여 두 배로 늘렸다. 1983 년 5 월 밝고 참신한 상점은 이미 인테리어 준비가 되어 손님을 맞이할 준비가 되었다.
"절약의식" 을 가진 모든 고객, 즉 더 많은 시간을 보내거나 이전에 시도하지 않은 경로를 통해 값싼 물건을 찾는 사람을 위해, 경제적 지위에 관계없이 중고품을 사려고 할 수 있도록, "좋은 소원" 은 "연결계" 를 사용한다.
우선' 소원' 은 새로운 경축행사를 조직한다. 이 행사는 면모가 새로운 상점을 내놓기 위한 것이고, 더 중요한 것은' 절약의식' 을 내놓는 것이다. 선원' 의 반복 고객이든' 잠재' 고객이든 이런' 절약의식' 이 있으면 자신의 경제적 지위에 관계없이 중고품을 사러 온다. 경축 행사의 주제는' 한 번 더 보세요', 각종 홍보물을 활용해' 한 번 더 보세요', 중고품 구입과' 좋은 소원' 에 대한 태도와 견해를 재검토하고 조정하는 것이다.
경축 행사에서 프로 모델이' 좋은 소원' 의류 전시 파티를 조직했다. 내빈의 청첩장에는 하객의 신분기밀로 표기되어 있으며,' 좋은 소원' 중고품 가게에 모습을 드러내는 것을 부끄러워하는 손님들을 위해 검은 선글라스를 준비한다.
패션쇼와' 소원' 회장의 발언이 끝나면 내빈은 가게를 돌아다니며 상품을 구경하고 살피면서 유명한 요리사가 준비한 풍부한 음식을 맛볼 수 있다. 각 내빈마다 포스터가 있는데, 포스터에는' 소원' 이라는' 한 번 더' 표시가 눈에 띄게 찍혀 있고, 다른 한편으로는' 소원' 조직 지도자와 임원의 사진과 연간 업무보고가 눈에 띄게 찍혀 있다. 그날 밤 현금출납기를 새로 열었는데, 감동받은 내빈들 몇 명이 생전 처음으로' 소원' 에서 산 싼 물건, 즉 20 달러짜리 파도 여자 시계 한 장, 2.5 달러짜리 명품 청바지 한 벌, 15 달러짜리 고급 양복 한 벌을 샀다.
다음날 아침 신문에는 사진과 클로즈업이 게재돼 중고품의 장점을 극찬하며' 양원' 중고품 가게가 개장한 다음날 선택할 수 있는 싸구려를 상세히 소개하고 현지 유명인들이' 양원' 옷을 입고' 슈퍼스타 패션쇼' 를 펼쳤다. 이때 고객들은 유명인이 입은' 소원' 패션을 앞다퉈 빼앗아 공연장에서 경매를 해야 했다.
하루 만에' 소원' 매출이 사상 최고 수준에 이르렀고, 다른 5 개 상점들도 고액의 이윤을 얻었다. 연말까지 6 개 오스틴의' 좋은 소원' 중고품 가게는 지난해 이윤에 비해 29 개 증가했고, 단골손님이나 신고객이 중고품을 사러 왔고,' 절약의식' 은 이미 각계각층에 스며들었다.
립턴의 묘수
세계적으로 유행하고 있는 립튼 홍화개산 시조 립튼 씨는 원래 장공이었는데, 점차 저축을 한 후 작은 잡화점을 개설하여 각종 식품을 팔았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음식명언) 각종 심리선전을 전문으로 하고 있기 때문에, 작은 점포가 점차 명성을 쌓고, 그는 식품 도매상이 되었다.
1 년 크리스마스 전 립튼 씨는 치즈를 잘 팔기 위해 유럽 전통에 의거했다. "크리스마스 전후에 먹은 사과에 6 펜스가 들어 있는 동전이 있으면 내년에는 일년 내내 길리가 이뤄질 것" 이라며 치즈 50 개 중 1 파운드 금화에 한 조각을 넣고 수소 풍선으로 공중에서 전단지를 배포하며 기세를 일으켰다.
그래서 수천 명의 소비자들이 풍선의 * * * 와 금화의 유혹에 립튼 치즈를 파는 판매점에 몰려들었다. 그러나 립턴의 발달은 동업 연합 보이콧을 불러일으켰고, 스코틀랜드장에 립튼을 고소한 것은 도박 혐의를 받고 있다.
하지만 립튼 씨는 동업 보이콧과 경찰의 간섭으로 움츠러들지 않고 후퇴를 앞둔 채 각 판매점 앞에 광고를 게재했다. "사랑하는 고객님, 립튼 치즈를 먹어주셔서 감사합니다. 하지만 치즈 안에 금화가 있는 것을 발견하면 금화를 돌려주세요. 협조해 주셔서 감사합니다. 립턴 치즈가 빛을 발한다. "
립튼이 예상한 바와 같이 소비자들은 금화를 돌려주지 않고 오히려' 치즈에는 금화가 들어 있다' 는 파도에 앞다투어 사러 왔다. 스코틀랜드 경찰은 또한 그것이 순전히 오락활동이며 더 이상 간섭하지 않는다고 생각한다.
하지만 립튼의 경쟁 동료들은 멈추지 않고, 스코틀랜드장에서 립튼 치즈를 금지하는 위험한 행동을 요구했다.
경찰의 재조사에 따르면 립턴 치즈는 신문에
라는 큰 광고를 게재했다."경찰이 또 한 차례 명령을 내렸으니, 립튼 치즈를 먹을 때, 그 안에 금화가 들어 있으니 서두르지 말고, 금화를 삼키지 않도록 매우 신중히 조심해야 한다. 위험을 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 음식명언)."
이 광고는 겉으로는 경찰과 동업 항의에 대처하는 것이지만, 실제로는 더욱 강력한 계책으로, 경쟁 동업자들이 금화의 압력으로 막을 힘이 없다.