회사에 입사한 지 두 달이 넘도록 많은 노력과 연구 끝에 현재 회사가 직면한 시장 상황과 내가 수행한 영업 업무에 대해 몇 가지 요약 및 분석을 작성하고 있습니다. . 부정확한 내용이 있으면 정정해 주시기 바랍니다.
XX부터 이 기간 동안 회사의 매출 보고서와 제품을 자세히 조사한 결과:
1 회사의 매출이 5월 약 10,000에서 6일로 약 17,000으로 증가했습니다. 7월에는 300만대 가까이 판매실적은 늘었지만 판매단가와 판매이익 측면에서는 하락세를 보이고 있다.
2. 딜러수로 판단하면. 심천의 기업들도 사업 거래를 하고 있고, 동관의 Gao Chuang, Mingming, Yingdong 등과 같은 더 강력한 기업들도 사업 거래를 하고 있습니다. 그러나 종합적인 딜러 분석에 따르면 위에서 언급한 딜러, 특히 대형 딜러는 일반적으로 충칭 무수 크롬(검은색 배럴), 인코 황산니켈, 염화니켈 및 기타 제품만 구입하고 나머지 제품은 거의 얻지 못하는 것으로 나타났습니다. 같은.
3. 제품 판매 분석에 따르면 회사는 처음 몇 달간 주로 무수크롬과 인코 시리즈에 중점을 두었는데, 이는 주로 오리지널 제품에 기인합니다. 당시에는 주로 Tianli를 중심으로 Hua가 창출한 더 강력한 고객은 회사의 카자흐 크롬산 무수물과 Inco 시리즈 제품을 탐내서 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 대량 구매하여 단기 성장의 잘못된 시장 버블 현상을 일으켰습니다. .
위 세 가지 이슈를 종합적으로 분석한 결과, 우리 회사는 다음과 같은 경영상의 문제에 직면해 있습니다.
첫째, 판매량과 이익의 문제입니다.
7월 판매량과 시장 점유율이 증가했지만 실제로 우리 회사의 이익은 개선되거나 증가하지 않았습니다. 이러한 판매량과 시장 점유율의 증가는 실질적인 의미가 없으며 심지어 그럴 수도 있습니다. 매우 위험한 현상이라고 합니다. 우리는 상상할 수 있습니다. 매출은 높지만 이윤폭이 낮은 회사가 이윤율이 떨어지면 엄청난 손실을 입게 될 것입니다.
현재 회사의 형태로 볼 때 회사의 내부 관리 비용은 현재 매우 낮으며 외부 시장 압력은 더 커질 것입니다. 판매가 시작되면 먼저 경쟁사의 관심을 끌 것입니다. 누구도 자신의 그릇에 담긴 쌀을 다른 사람에게 무료로 제공할 의향이 없습니다. 이 경우 경쟁사는 분명히 고객 자원을 확보하기 위해 판매 전략과 제품 가격을 조정할 것입니다. 둘째, 영업사원과 기업은 영업과 시장의 압력으로 인해 고객 확보를 위해 판매 가격을 낮추거나 더 많은 판매 비용을 지불하기 위해 최선을 다해야 할 것입니다. 회사 제품의 판매 가격을 더 이상 인하할 여지는 없습니다. 시장과 판매량의 압박으로 가격이 낮아지면, 판매량이 많아질수록 회사의 이익은 점점 더 줄어든다고 할 수 있습니다.
둘째, 고객 관리 및 통제입니다.
일류 기업은 규칙을 만들고, 이류 기업은 브랜드를 만들고, 삼류 기업은 시장을 만든다. 광동시장의 경우 Colliers와 Huachuang(Shenzhen 및 Dongguan) 이외의 전기도금 재료 회사를 포함하여 여전히 시장 개발에 힘쓰고 있으며, 특히 Shenzhen과 Dongguan은 더욱 그렇습니다. 주류가 아닌 소규모 딜러들은 시장에서 살아남기 위해 이익을 극대화하는 것이 목적이다. 그러므로 충성심도 없고 신뢰도 없습니다. 그러나 현재 시장 상황에 따르면 이들이 우리 회사의 주요 고객이기 때문에 우리 회사가 이들 소규모 딜러들을 완전히 이기고 통제할 수는 없습니다. 우리 회사의 현재 고객인 "xx"를 예로 들어보겠습니다. 7월 매출에서 "xx"의 구매 금액은 우리 회사 전체 매출의 거의 3분의 1을 차지했으며, "xx"의 주요 구매 금액은 주로 카자흐스탄 크롬산과 인코 시리즈 제품. 이들 제품의 가격은 Gaoli 및 Huachuang 제품보다 훨씬 낮습니다. "Tianli"는 부가가치세 계산서 발행이 거의 필요하지만 Chongqing Chromic Anhydride (Black Barrel) 및 "xx"에는 확실한 장점이 있다고 생각됩니다. , 확신하지 못하고 반복적으로 문의했습니다. 위에 언급된 제품이 당사 제품보다 훨씬 낮다는 사실을 당사에 알린 후(당시 당사 판매 가격은 16.3위안/kg이었습니다), Huachuang은 세금 포함 가격을 다음과 같이 조정했습니다. Huachuang의 가격은 Huachuang이 이러한 송장 발행 고객에게 제공하는 개월 수는 물론 높은 수요로 인해 정식(송장)을 원하는 소규모 딜러에게 절대적으로 매력적입니다. 따라서 Gao Chuang, Yingdong 및 Shenzhen 및 Dongguan에서 특정 강점을 지닌 기타 고객과 같은 xx 기반 고객은 대량 구매할 때, 특히 송장이 필요할 때 여전히 Huachuang에 집중할 것입니다. Huachuang은 1개월 할부 혜택을 제공할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 가격에도 특정 이점이 있다는 것입니다. 다른 소규모 소매상들에게 더 매력적인 곳은 ①, 65438 입니다. ② 일부 제품의 비송장 가격은 시장 가격보다 낮습니다. 하지만 우리 회사 입장에서는 이런 소규모 개인투자자들이 각종 인건비와 판매비용을 빼면 적자 영업을 하고 있다고 할 수 있다.
영업관리자 수습기간 업무요약 (2) 저는 2009년+2009년 xx, xx일에 정식으로 입사했습니다. 이전에 xx는 이전 회사의 고객 중 한 명이었습니다. 면접 통지서를 받았을 때 이전에 xx를 처리했던 동료들에게 물었더니 그들은 '가라, 이 회사가 업계에서 가장 잠재력이 있는 회사다'라고 제안했습니다. 그래서 면접을 보러 갔습니다. 다행히 면접관 xx님과 부서장 xxx님은 나와 가까운 사이입니다. 저는 면접을 통해 그들의 승인을 얻었고 회사에 원활하게 합류하도록 초대받았습니다.
시간이 참 빠르네요. 어제 저는 회사 인사부로부터 정규직 지원을 요청하는 이메일을 받았습니다. 어느덧 두 달이 넘었고, 공문서 작성이 익숙하지 않게 되었습니다.
그래서 저는 수습기간 동안 저만의 관례적인 방법을 사용하여 이 자기요약서를 작성하기로 결정했습니다.
5년 간의 업무 경험 중 이전 회사에서는 재무, 사업부에서 근무했지만 이번에는 전혀 달랐다. 운명은 나를 영업팀으로 끌어들였다. 금융업무는 언제나 정확한 데이터를 요구하는 엄격한 부서였고, 영업부서는 늘 활력과 활력이 넘쳤습니다. 둘 사이에는 차이가 있지만 내 임무는 둘 다 수행하는 것입니다. 영업팀에서는 영업사원들이 항상 최전선에 있고, 뒤에서 든든한 지원과 지원을 해주는 것이 제가 맡은 업무입니다. 두 번째 우선순위에 따르면 제가 담당하는 주요 업무는 다음과 같습니다.
1. 사업 인력에 대한 월간 일일 비용 상환.
매월 최우선 사항입니다. xx 부서에는 전국에 채널 영업 관리자가 있습니다. 수십 명의 형제 자매의 환급 영수증을 매달 저에게 속달로 분류하여 붙여 넣을 것입니다. 환급 양식을 작성하고 서류가 적합한지 검토하고 제출합니다. 승인을 받은 후 마지막으로 영업 담당자에게 환급 여부를 확인합니다. 일은 어렵지 않습니다. 나는 또한 이 분야에서 광범위한 업무 경험을 가지고 있습니다. 유일한 작은 차이점은 각 회사마다 비용 처리 방법이 다르며 거의 동일하다는 것입니다. 일부 장소는 초기 단계에서 잘 수행되지 않았습니다. 강사님 및 유관부서와 소통한 결과 이제는 이 부분에 대해 익숙해지고 독립적으로 업무를 수행할 수 있게 되었습니다.
2. 터미널 발기인은 매월 지불금을 지불합니다.
이 직업은 계산원의 직업에 해당하며, 필수가 아닌 것은 회계뿐입니다. 매월 초 단말기 홍보부 동료들이 결제 목록을 제공하게 되며, 목록에 따라 신중하게 결제하시면 됩니다. 실수를 피하기 위해 모든 송금에 주의를 기울여야 한다는 점에 유의해야 합니다.
3. 에이전트의 활성화 보상을 검토합니다.
저희 비즈니스 모델에서는 계약된 에이전트와 동맹자가 매월 배송 작업을 완료하는 에이전트와 동맹자에게 일정 보상을 제공합니다. 이 인센티브는 리베이트 형태로 제공됩니다. 매달 사업 담당자는 시스템의 데이터를 불러와 보상 기준에 따라 보상을 계산합니다. 제가 하는 일은 사업가들이 제공하는 보상 목록을 검토하고 피드백을 수집하는 것입니다. 나는 여기의 다리입니다. 여기서 제안하고 싶은 점은 회사의 시스템 연구 개발 부서가 시스템을 계속 최적화하고 개선할 것을 권장하는 것입니다. 왜냐하면 시스템을 사용하는 동안 현재 날짜의 데이터가 다른 날짜의 데이터와 일치하지 않는 경우가 많기 때문입니다. 고객에게 부정적인 영향을 미칩니다.
4. 사업 관리자의 상품 손실 회계 처리 및 성장 보상 활성화.
이 부분도 에이전트나 사업관리자의 업무를 감독하는 일종의 감독 역할이다. 데이터는 시스템에서 검색되어 회계 기준에 따라 나열되고 관련 담당자가 확인한 후 최종 승인을 위해 제출됩니다.
5. 사무처 행정예산 검토.
연초 행정예산을 기준으로 예산표를 세분화해 각 부처에 제출해 예산안을 작성하고, 예산표를 정리해 승인을 받은 뒤 매달 지출을 참고용으로 지급한다. 예산을 초과하는 것은 엄격히 금지됩니다.
6. 박스 및 QD 시스템의 일일 유지 관리.
회사 자체 개발한 시스템이다. 이제 주요 업무는 권한을 여는 것이고, 계속해서 탐색을 통해 학습하고 있습니다. 위의 내용은 매월 작업의 초점입니다. 물론 Operation XX의 승자를 위한 돈벌이, 에이전트 회의에 대한 정보 수집 및 정리 등 임시적인 작업도 있을 것입니다. 위에서 언급한 업무에 적응할 수 있는데, 일을 시작하기 전에 불안감을 느끼는 것은 피할 수 없습니다. 의사소통과 자체 조정 후에는 문제가 없습니다.
지난 4월 회사에서는 특별 체육대회를 열었다. 2~3년 동안 동아리 활동에 참여할 시간이 없었기 때문에 이번 체육회가 무척 기대됩니다. 채씨 회사의 CEO 선언문에 언급된 존재는 나의 내성적인 성격에 자신감과 지배력을 가져다주는 훌륭한 문화입니다. 어쩌면 나는 매우 평범할 수도 있고, 나의 평범한 존재가 분명 내 인생에서 비범한 일들을 만들어낼 수도 있습니다! 이곳에서 일한 지 두 달이 넘었고, 동료들과도 잘 지내고 있고, 일도 순조롭게 진행되고 있어 기분이 좋습니다. 앞으로의 작업에서 신중하고 세심하고 세심하고 배려하는 사람이 되기를 바랍니다. 이제 수습기간이 도래했기 때문에 나는 더 많은 가치를 창출하고 나 자신과 회사의 가치를 동시에 향상시키기 위해 회사에 남을 결심과 자신감을 갖고 있습니다. 회사의 공식화를 승인해주세요! 저를 걱정해주시고 도와주신 리더님들, 멘토님들, 동료분들께 감사드립니다!
시간이 참 빨리 가네요! 눈 깜짝할 사이에 제가 이 대가족에 합류한 지 거의 3개월이 되었습니다. 가족과 함께 이 시간 동안 저는 열심히 일하고 많은 발전을 이루었다는 것을 알게 되었습니다. 이 팀에서 저는 이전에 한 번도 본 적 없는 많은 것을 배웠습니다. 이것은 단순한 직업이 아니라 더 중요한 것은 이 대가족이 나에게 배우고 운동할 수 있는 기회를 제공하고, 자랑할 수 있는 행복한 무대를 제공한다는 것입니다. 이때부터 고객과의 소통이 점점 더 쉬워지고, 시간도 점점 길어지고, 제가 고려하는 이슈도 점점 더 포괄적이 되었다는 것을 알게 되었습니다. 이건 경험이라고 생각해요. 관심과 도움을 주신 Hui Rui 가족에게 진심으로 감사드립니다.
이 3개월의 구체적인 업무를 요약하면 다음과 같다.
여기서 나는 상사부터 동료까지 희루이 팀의 현실적이고 진지한 업무 태도를 깊이 깨달았다. , * * * 긍정적인 태도로 매일의 도전에 맞서려는 사고방식은 매일 자신의 일을 잘 수행해야 한다는 것을 스스로 상기시키는 순간이기도 합니다. 실제로 각 기업의 제도와 규정의 전반적인 방향과 목적은 동일하지만, 세부적인 내용은 조금씩 다릅니다. 그래서 자연스럽게 회사의 업무 환경과 업무 흐름에 빠르게 적응했고, 모두의 업무에 최선을 다해 협력하려고 노력했습니다. 부족한 부분도 있지만, 다시는 이런 일이 발생하지 않도록 여러분의 도움으로 적극적으로 수정하였습니다. 그래서 저는 희이의 가문에 통합되어 진지하게 제 일을 했습니다.
저는 이곳을 매우 좋아하며 이곳을 자신을 훈련하고, 회사와 함께 발전하고, 일을 직업으로 여기고, 가장 큰 기여를 할 수 있는 플랫폼으로 사용할 의향이 있습니다. 사실, 어디에 있든, 어떤 회사에 있든 열정적이고, 진지하고, 성실하고, 적극적으로 업무에 임해야 하는 것이 직원의 기본 원칙이기도 합니다. 팀 정신은 모든 회사가 추구하는 미덕입니다. 기업 간의 발전과 협력이 매우 중요하다고 생각합니다. 다양한 부서와 동료들의 협조가 없으면 회사의 업무프로세스는 필연적으로 지장을 받게 되고, 업무효율은 크게 떨어지게 되며, 회사의 이익은 자연스럽게 훼손되어 회사와 개인에게 손해가 됩니다.
현재 제가 맡은 업무는 희루이에서 영업부의 기본적인 업무를 주로 담당하고 있습니다. 매일 키워드를 클릭하고 B2B 홈페이지 정보를 업데이트하며 관련 상품정보를 익혀보세요. 동시에 우리는 다양한 웹사이트의 공급 정보를 개선하고 일부 새로운 제품 정보를 추가하여 웹사이트의 제품 정보를 풍부하게 함으로써 주목받을 가능성을 높일 것입니다. 동시에 나는 판매, 샘플 배송 및 빠른 배송 준비에 있어서도 마스터를 보조하고 있으며 이곳에서 지속적으로 신규 고객을 발굴하고 있습니다.
지난 두 달 동안 저는 직장에서 마음과 집중력, 배려와 인내가 얼마나 중요한지 깨달았습니다. 예를 들어, 고객으로부터 전화를 받을 때마다 고객의 요구 사항을 주의 깊게 듣고 각 고객에게 가장 적합한 제품을 추천하며 고객에게 제품의 사용법과 주의 사항을 세심하게 설명하고 인내심을 갖고 후속 조치를 취합니다. 모든 고객을 유지합니다.
직장에서 나는 학습을 강화하고 내 자질을 향상시키는 것이 시급함을 깊이 느낍니다. 첫째, 나는 자료를 연구하고 더욱 전문적이 되기 위해 매일 제품 지식을 읽는 시간을 갖도록 고집합니다. 두 번째는 동료들로부터 배우는 것입니다. 우리는 업무에 있어서 항상 겸손하고 신중한 태도를 유지해야 하며, 그들의 근면하고 진실을 추구하며 실용적인 업무 스타일과 문제 해결 방법을 배워야 합니다. 셋째, 실습을 통해 배우고, 배운 내용을 실제 업무에 적용하고, 실습에서 자신의 부족한 점을 점검하여 자신을 더욱 발전시키십시오.
일을 잘하려면 책임감이 가장 중요한 것 같아요. 책임이 있으면 최선을 다해 완수하고 잘 해내려고 노력할 것입니다. 당신이 이런 식으로 당신의 일을 사랑한다면 당신의 직업도 당신을 좋아할 것입니다. 실패하더라도 낙심하지 말고, 실패의 교훈을 배우고 다음번에는 성공을 위해 노력하세요. 어떤 일이 있어도 일과 삶에서 항상 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지해야 더 잘 일하고 더 즐겁게 살아갈 수 있습니다.
영업관리자 수습기간 업무요약 (4) 시간이 흐르고 어느덧 한 달째 회사에 다니면서 알게 모르게 일을 하고 있다. 그날 인터뷰를 되돌아보면 리 선생님의 성실함과 친절함이 아직도 내 마음 속에 생생하다. 입사 첫날부터 자오 선생님의 친절함과 동료들의 열정은 이제 갓 졸업하고 사회에 진출한 청년인 나를 따뜻하게 만들어주었습니다. 이후의 작업에서는 상사부터 동료까지 회사의 현실적이고 진지한 업무 태도를 깊이 깨닫게 되었습니다. Zhou 총지배인의 업무에 대한 진지함과 신중함 덕분에 저는 제 자신에 대해 더욱 주의를 기울이고 업무를 잘 수행하게 되었습니다. 각 회사의 제도와 규정은 세부적으로는 조금씩 다르지만, 전체적인 방향과 목적은 동일합니다. 그래서 나는 이곳의 작업 규칙에 빨리 익숙해졌고 모든 사람의 작업에 협력하기 위해 최선을 다했습니다. 비록 실수를 하긴 했지만, 다시는 그런 일이 일어나지 않도록 적극적으로 바로잡았습니다. 그래서 저는 빠르게 Kunming Huasheng Technology의 대가족에 통합되어 진지하게 업무를 수행했습니다. 저는 이곳이 매우 마음에 든다고 생각하며, 이곳을 자신을 훈련하고 회사와 함께 발전하며 가장 큰 기여를 할 수 있는 플랫폼으로 사용할 의향이 있습니다.
저는 어디에 있든, 어느 회사에 있든 운이 좋게도 그 회사의 일원이기만 하면 열정과 진지한 자세, 성실하고 긍정적인 마음을 갖고 싶습니다. 일하다. 이것이 직원의 기본 원칙입니다. 팀 정신은 모든 회사가 추구하는 미덕입니다. 제 생각에는 기업 간의 발전과 협력이 매우 중요하다고 생각합니다. 다양한 부서와 동료들의 협조가 없으면 회사의 업무진행이 방해받고, 업무효율이 크게 떨어지며, 회사의 이익도 자연스럽게 훼손될 것입니다. 이는 회사에도 좋지 않고 개인에게도 좋지 않습니다.
현재 직장에 막 입사했기 때문에 선배님들에게 제품 지식과 활용 측면에서 더 많이 배우고 싶습니다. 다음 실제 작품에서도 계속해서 발전하고 최선을 다해 노력하겠습니다. Kunming Huasheng Technology의 주요 책임은 판매 채널입니다. 한 달 넘게 공부하고 업무를 연습한 결과, 판매 채널에서 일하는 것은 매우 훈련적인 일이라고 생각합니다. 단 하루만 더 작업하면 최고의 채널이 아닌 더 나은 채널을 계속 찾을 수 있기 때문에 이는 매우 어려운 일입니다. 귀하의 비즈니스 수준을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다. 자기 개선과 동시에 회사 이익과 거래 확률도 높일 수 있는데, 이는 "두 세계의 최고"라고 할 수 있습니다.
동료, 상사와의 소통에는 아직까지 문제가 없었다. 최선을 다해 이해하고 소통하려고 노력하는 한, 서로 익숙해질수록 소통의 장벽은 점점 작아질 것이라고 생각합니다. 가격, 고객관계 등의 문제가 수반되기 때문에 고객과의 소통이 더욱 중요합니다. 저는 이것을 오래 전부터 깊이 깨달았기 때문에 끊임없이 배우고 발전하며 최선을 다하려고 노력하고 있습니다.
사실 하나님은 누구에게나 공평하십니다. 회사도 마찬가지입니다. 왜냐하면 회사는 대가족이기 때문입니다. 회사 내에서 모든 사람은 서로 다른 지위를 갖고 있고, 서로 다른 직업을 갖고 있으며, 서로 다른 역할을 갖고 있으며 당연히 대우도 다를 것입니다. 그래서 저는 이러한 측면을 마음에 두지 않습니다. 관심을 가질 만한 유일한 것은 당신이 일을 잘 할 수 있는지 여부이다. 당신은 합당한 보상을 받고 있나요? 현시점에서는 귀하가 업무를 잘 수행한다면 회사에서도 이에 상응하는 합당한 대우를 해 줄 것이라고 생각합니다.
'성공이냐 실패냐에 달렸다. 인생은 영웅적이니 다시 시작하라'라는 잘 어울리는 노래가 있다.
"제가 이해하는 바는, 성공했다면 자만하지 말고 더 큰 성공을 위해 계속 열심히 노력하세요. 실패하더라도 낙담하지 말고 실패의 교훈을 배우고 다음번에는 성공을 위해 노력하세요. 뭐, 일하고 살아야지 항상 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지해야만 우리는 더 잘 일하고 더 멋지게 살 수 있다.
영업관리자 수습기간 업무요약 (5)xx, 2065438+2009가 기념일이다. xxx회사의 마케팅부에 입사한 날은 수습기간이 시작되는 날이기도 합니다. 내 업무를 회사 리더들에게 보고했습니다. 채용 지원서를 검토하고 승인해 주시기 바랍니다.
업무 성과 및 이익
먼저 회사의 인사 부서에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 저를 xxx 회사에 승인하고 채용해 주시고 모든 면에서 저를 키워주셔서 회사에서 발전할 수 있는 기회를 주었습니다. 회사의 회장, 부장, 차장 및 기타 리더와 동료들이 지속적인 교육과 교육을 해주셔서 감사합니다. 그리고 도움을 받아 단 3개월 만에 가장 많은 지식과 정보를 얻었고, 입사 첫날부터 제가 속한 회사와 업계, 제품 시스템에 대한 이해가 가장 부족하다는 것을 깨달았습니다. >
1. 회사의 인사부에서 정리한 회사 정보를 진지하게 연구하여 회사의 심오한 역사적 유산, 엄격한 근무 분위기 및 과학에 대해 더 깊고 포괄적으로 이해했습니다. 경영 시스템을 통해 회사의 비옥한 토양에서 배우고, 뿌리를 내리고, 열심히 노력하는 것에 대한 나의 믿음이 강화되었습니다. 나는 회사의 발전과 함께 반드시 큰 발전을 이룰 것이라고 믿습니다.
2 회사의 신입사원 교육과정에서 회사의 전반적인 상황과 (제품)시스템의 각 부분의 기능, 작동원리, 구조, 특성, 재질 등을 익히기 위해 노력합니다. 전체 xx(제품) 시스템을 프로젝트 소유자에게 상세하고 원활하며 질서 있게 설명하고 전달할 수 있어야 하며, 이는 향후 비즈니스 작업을 위한 견고한 기반을 마련하는 것이기도 합니다. 이는 회장*이 옹호하는 성공의 세 가지 축 중 두 가지이기도 합니다.
3. 짧은 시간에 더 많은 산업 지식을 습득하고 나중에 업무에 활용하는 방법을 배우세요. 가능한 한 빨리 취업을 준비하기 위해 공부하는 동안 업계 지식을 배우는 것이 어렵지만, 비즈니스를 더 잘 만들고 이 업계에 통합하려면 비즈니스에서 친구를 사귀기 위해 열심히 노력해야 합니다. 업계 지식, 정보 교환, 서로 배우고 이 업계의 장기적인 발전을 위해 노력합니다.
4. 비즈니스 지식을 진지하게 배우십시오. * 비즈니스 인력 교육은 비즈니스 지식뿐만 아니라 영업사원이 성공하기 위해 갖추어야 할 자질에 대한 명확한 이해는 거의 한 달 간의 출장 동안 비즈니스 커뮤니케이션의 세부 사항에서도 성공할 수 있게 해줍니다. , 나는 안후이성 및 허난성의 프로젝트 정보를 방문했으며 일부 프로젝트에서 A측 관련 인력과 원활한 의사소통을 했습니다. 대표적인 프로젝트에는 안휘 xxx 그룹의 30만 톤/년 합성 암모니아 프로젝트와 안후이 xxx 화학 유한 회사의 6.5438+가 포함됩니다. 100,000톤/년 메탄올 프로젝트, 600,000톤/년 메탄올 프로젝트, 500,000톤/년 아세트산 프로젝트 및 300,000톤/년 에틸 아세테이트 프로젝트, 허난 아시아 신에너지 그룹 654.38+106, 5438+100,000톤/년 2급 에테르 프로젝트를 진행하고 xxxx엔지니어링(제3화학공업연구소)을 방문하는 특별한 여행을 떠났습니다. 부장*님의 도움으로 화학공업 제3연구소 xx(제품) 담당자들과 좋은 협력관계를 구축하게 되었습니다. 앞으로는 병원에서 기획한 xx(제품) 프로젝트에 대해 상대방이 오너에게 우리 회사를 추천하게 될 것입니다. 제3화학공업연구소 장비구매부서가 네트워크에 진입해 심사를 통과했습니다. 향후 제3연구소 종합도급사업에 xx(제품)체계가 있을 경우 당사는 제3연구소 입찰자로 입찰에 참여할 수 있게 됩니다.
6. Shanxi Coking Co., Ltd.의 65438백만 톤 이상의 벤젠 수소화 프로젝트의 xx(제품) 시스템에 대한 입찰을 성공적으로 수행했으며 입찰 4일 전에 프로젝트를 인수했으며 적극적으로 참여했습니다. xxx 기술 총괄 관리자, xx 기술 이사, xx 전기 엔지니어에게 보고 벤젠 수소화 xx(제품)에 대한 지식을 배우고 최단 시간에 기술 솔루션을 자세히 학습합니다. 즉시 Shanxi International Tendering Co., Ltd. 담당자에게 연락하여 해당 프로젝트의 입찰 제조업체, 협상자 및 설계 단위에 대해 알아보고 커뮤니케이션을 통해 입찰 회사 관련 담당자의 지원을 받으십시오. 자오산에 도착한 후 총지배인 xxx와 적극적으로 협력하여 자오산 관련 지도자들과 소통하고 자오산 관련 지도자들의 지원을 위해 노력하십시오. 입찰 개시 전 입찰 서류를 적극적으로 준비하십시오. 결국 우리 회사는 성공적으로 입찰에 성공했습니다.
업무수행에 대한 태도와 의견
1. 당사 사업에 대한 귀하의 지원에 감사드립니다. 영업사원들의 업무를 원활하게 하기 위해 노트북 컴퓨터, 회사 이미지를 소개하는 PPT, 제품 시스템 프로세스 흐름을 보여주는 플래시 데모 등을 제공하여 업무 현장에서 프로젝트를 찾아 제품 정보를 편리하고 빠르게 소개할 수 있도록 하였습니다. . 동시에, 이는 회사의 이미지를 향상시키고 비즈니스 성공을 위한 칩을 증가시킵니다.
2. 근면은 비즈니스 업무의 기본 전제 조건입니다. 학습 및 준비 기간 동안 나는 제품 지식을 열심히 배우고, 회사에서 주최하는 다양한 교육을 신중하게 연구하고, 학습 노트와 작업 일기를 보관하고, 시스템을 반복적으로 설명하기 위한 어학 연습을 구성합니다. 프로젝트 정보는 비즈니스 업무를 위한 필수 조건입니다. 프로젝트 정보를 부지런히 검색하고 프로젝트를 찾은 경험을 요약하고 교환하면 더 많은 프로젝트 정보를 얻을 수 있고 성공 가능성도 높아집니다.
업무를 수행하는 과정에서 직장에서 배운 교훈을 부지런히 정리하고 자신의 생각과 경험을 과감하게 시도해야 합니다.
3. 학습과 요약을 잘한다. 생각 없이 배우면 헛되고, 생각 없이 배우지 않으면 위태로워진다. 업무를 진행하다 보면 업무 과정에서 겪은 일들, 프로젝트 정보, 일하는 방식, 업무 형식 등을 요약하고 생각하는 능력이 뛰어나야 합니다. 이것이 업무와 승진의 조건입니다. 사람이 요약하고 생각하지 않고 기계적으로만 일한다면 진전이 없을 것입니다. 그리고 자신의 생각을 요약하고 생각한 뒤에 실천에 옮기지 않는다면 그것은 헛되고 헛되고 환상에 불과하며 진전이 없을 것입니다.
4. 작업 진행에는 방법이 필요합니다. 이 방법은 일정 기간 작업한 후 과거 작업에 대한 검토를 통해 요약되고 실행됩니다. 작업 방법의 개선은 단계별 작업, 장기적인 프로세스, 지속적인 요약 및 지속적인 개선 프로세스입니다.
5. 사업에 최선을 다하세요. 맡은 바 일을 잘 수행하기 위해 최선을 다하고, 온갖 정보를 얻기 위해 최선을 다하며, 성공의 열쇠를 생각하고, 다양한 방법을 동원하여 핵심 인물들로부터 우리 회사의 기술을 인정받도록 최선을 다하여 목표 달성에 최선을 다하겠습니다. 최종 입찰 성공.
이후 이해
1. 비즈니스 업무는 단순히 프로젝트 정보를 먼저 찾아본 후 A측의 업무를 수행하는 것이 아니라 다양한 방법을 통해 장기적인 업무 경험을 통해 진행하는 것이 핵심입니다. : 효과적인 정보를 찾고, 다양한 방법을 통해 프로젝트 성공을 이루고, 우리 회사의 기업 상황과 xx(제품) 시스템 도입을 결합하여 발주처의 인정과 신뢰를 얻어 궁극적으로 프로젝트 성공을 달성합니다.
2. 사업적 직위는 제품 판매뿐 아니라 회사 이미지를 대표하는 역할도 합니다. 마케팅 노력의 성공은 어느 정도 회사의 전반적인 전망을 나타냅니다. 이는 업계에서 회사의 좋은 평판에 중요한 역할을 합니다.
3. 마케팅 업무 요약 역시 사업 인력의 지속적인 성장을 위해 회사가 마련한 시스템이다. 사업가로서 업무 요약은 업무의 중요한 부분으로 간주되어야 합니다. 생각하지 않고 배우는 것은 쓸모가 없습니다. 향후 작업을 더 잘 개선하려면 이전 작업을 지속적으로 요약해야 합니다.
4. 마케팅은 프로젝트의 처음부터 끝까지 전체 프로세스를 담당합니다. 프로젝트 초기 커뮤니케이션부터 입찰, 계약 체결, 제작 및 설치 과정 추적, 대금 회수 등 , 기업인이 자격을 갖춘 기업인이 되기 위해서는 모든 과정을 신중하고 세심하게 완료해야 합니다.
5. 사업 담당자 역시 회사가 정보를 얻는 주요 수단입니다. 따라서 비즈니스 담당자는 다양한 정보를 입수하면 적시에 회사에 피드백을 제공해야 합니다.
강점과 약점
당신의 작업을 전반적으로 측정하기 위해 당신의 강점과 약점은 다음 측면에 반영됩니다.
장점:
1. 요약을 잘한다. 부족한 업무 경험과 지식은 지속적인 학습과 일상 업무 요약으로 채워야 하므로, 성장하고 싶다면 요약해야 합니다.
2. 조심하고 성실하게 행동하세요. 업무 경험이 쌓이다 보니 조심스럽고 진지한 성격으로 변했다. 비즈니스 업무에 있어서 신중하고 성실하면 타인의 장점을 적시에 배울 수 있고 비즈니스 업무의 핵심 포인트를 잘 발견할 수 있습니다. 진지함은 모든 직업에서 성공을 위한 기본 특성입니다.
단점:
1. xx(제품) 시스템의 기술적인 세부 사항에 익숙하지 않습니다. Jiaoshan Benzene Hydrogenation xx 프로젝트 입찰 과정에서 나는 몇 가지 세부적인 질문에 대한 발주처의 답변이 부족하다는 것을 분명히 느꼈습니다.
개선 조치: Jiaoshan Hydrogenation xx(제품) 시스템의 제조 및 설치 과정을 추적하고 학습하겠습니다. 나는 이 시스템의 전체 과정을 이해하고 나면, 제품 시스템의 세부적인 부분도 더 잘 이해할 수 있을 것이라고 믿습니다.
2. 입찰 과정의 세부 사항이 충분하지 않습니다. 입찰서류 작성 시 입찰서류 요건에 따라 적정 매수의 입찰서류를 작성하였지만, 입찰과정에서 참고할 수 있도록 언제든지 검토하고 설명할 수 있도록 사본을 보관하지 않았습니다. 기술협약 체결 시 기술협약 샘플 등이 작성되지 않은 것을 확인하였습니다.
개선 조치 : Jiaoshan의 입찰을 통해 입찰의 전체 과정을 이해했으며 향후 입찰에 만반의 준비를 할 것이라고 믿습니다.
강추합니다.