판매 채널과 유통 채널의 차이점, 판매 및 유통 채널은 동일하며 인터넷의 발전은 모든 계층에 영향을 미치므로 많은 사업가들이 인터넷의 장점을 사용하여 더 많은 수익을 얻기를 원합니다. 판매 채널과 유통 채널의 차이점을 살펴 보겠습니다.
판매 채널과 유통 채널의 차이점1관계: 유통은 채널에 의해 이루어집니다.
채널은 다음과 같이 판매 채널과 유통 채널로 나눌 수 있습니다.
1. 판매 채널은 비즈니스와 비즈니스에 의해 생산되거나 행동하는 최종 사용자 사이의 모든 링크 및 채널입니다. 일반적으로 판매 채널은 유통 채널과 직접 판매 채널로 나눌 수 있습니다. 유통 채널은 모든 단계의 중개자를 통해 최종 판매가 이루어지는 채널입니다. 직접 판매 채널은 매장 직접 판매, 인터넷 직접 판매, 직원의 직접 판매 등 기업이 최종 소비자에게 직접 상품을 제공하는 채널만을 말합니다.
2. 유통 채널은 일반적으로 중간 연결 고리를 통한 상품 유통 경로를 의미합니다. 예를 들어 제조업체가 대리점을 통해 지역 시장에서 판매하는 경우, 대리점이 해당 지역에서 자체 유통 채널을 구축하고 개선할 수 있도록 감독하고 교육하는 것은 제조업체의 책임입니다.
확장 데이터:
유통 채널이란 제품이나 서비스가 생산자에서 소비자로 이동할 때 소유권을 취득하거나 소유권 이전을 지원하는 모든 기업과 개인을 말합니다. 따라서 유통 채널에는 채널의 시작과 끝에 있는 생산자와 최종 소비자 또는 사용자 외에 판매자 중개자(소유권을 취득하기 때문에)와 대리인 중개자(소유권 이전을 돕기 때문에)가 포함됩니다. 공급업체와 벤더는 포함되지 않습니다.
유통 채널은 중개자의 수에 따라 분류할 수 있습니다. 생산자에서 소비자 또는 사용자로 상품이 전달되는 과정에서 상품이 통과하는 각 마케팅 조직 중 직간접적으로 상품 소유권을 이전하는 조직을 중간 단계라고 합니다. 상품 유통에서 링크 또는 레이어가 많을수록 채널이 길어지고, 반대로 채널이 짧아집니다.
직접 유통 채널이라고도 하는 제로 레벨 채널은 중간 링크 없이 생산자에서 소비자 또는 사용자로 상품이 전송되는 채널입니다. 첫 번째 채널에는 소비자 시장에서는 일반적으로 소매업체, 산업 시장에서는 일반적으로 판매 대리점 및 커미션과 같은 한 계층의 중개자가 포함됩니다. 두 번째 채널에는 두 계층의 중개자가 포함됩니다.
소비자 시장에서는 일반적으로 도매업체와 소매업체, 산업 시장에서는 일반적으로 판매 대리점과 도매업체가 있습니다. 3계층 채널에는 3개의 중개자 등이 포함됩니다. 하지만 채널이 더 긴 경우는 드뭅니다. 그 이유는 채널이 길어지면 생산자가 유통 과정을 통제하고 시장 정보를 얻기가 훨씬 더 어려워지고 유통 과정에서 과도한 가격 상승으로 이어질 수 있기 때문입니다.
판매 채널과 유통 채널의 차이점2 1. 판매 채널은 공급업체, 생산자, 도매업체 및 소매업체의 통합된 연합체입니다.
마케팅 채널의 프로세스에는 자재 흐름(물류), 소유권 흐름, 결제 흐름(수수료 흐름), 정보 및 프로모션 흐름이 포함됩니다.
2. 마케팅 채널은 상품이나 서비스의 소유권이 생산자로부터 소비자에게 이전될 때 이를 획득하거나 이전을 돕는 모든 기업 또는 개인을 말합니다.
단순히 말해, 마케팅 채널은 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 과정의 특정 채널 또는 경로입니다.
3. 유통 채널은 "제품이 생산자로부터 최종 소비자 또는 산업 사용자로 이전될 때 (기업 또는 개인을 통해) 직간접적으로 소유권이 이전되는 것"을 의미합니다.
4. 유통 채널은 주로 판매자 중개자(소유권을 취득하기 때문에)와 대리인 중개자(소유권 이전을 돕기 때문에)로 구성됩니다.
또한 유통 채널의 시작과 끝인 생산자와 소비자는 포함되지만 공급자와 보조자는 제외됩니다.
5. 유통 채널은 생산자로부터 시작하여 소비자 또는 사용자로 끝납니다. 제품 유통의 한 방식인 마케팅 채널은 한쪽 끝은 생산, 다른 쪽 끝은 소비와 반드시 연결되며, 생산자가 제공한 제품이나 서비스는 마케팅 채널 소스를 통해 소비자에게 흘러가게 됩니다.
따라서 이 두 채널은 상호 보완적인 관계에 있습니다. 이 순환 과정에는 주로 상품 소유권의 이전과 상품 실체의 이전이라는 두 가지 종류의 이전이 있습니다.
이 두 종류의 이전은 서로 관련되어 있으면서도 서로 다릅니다. 상품의 물리적 이전은 상품의 소유권 이전을 기반으로 하지만, 상품의 소유권 이전을 보장하기 위해 상품의 실체 이전을 달성하기도 합니다.
판매 채널과 유통 채널의 차이점. 채널의 길이가 다릅니다.
판매 채널 수준에서는 원자재에서 제품, 판매까지의 과정을 포함하는 반면 유통은 완제품이 소비자에게 전달되는 과정입니다. 길이 측면에서 마케팅 채널과 유통 채널의 차이점은 유통 채널보다 더 많은 링크가 있기 때문에 두 채널은 전송 프로세스, 전송 참여자 및 시간이 매우 다르다는 것입니다.
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기능적 속성에도 차이가 있습니다.
마케팅 채널과 유통 채널도 기능과 성격이 다릅니다. 마케팅 채널은 원자재, 제품 또는 서비스가 생산자에서 구매자에게 전달되는 다양한 경로입니다. 유통 채널은 원재료의 생산과 판매를 제외한 제품 및 서비스를 직접 판매하는 과정입니다. 이러한 의미에서 마케팅 채널에는 유통 채널이 포함되므로 유통은 마케팅을 달성하는 구체적인 방법입니다. 마케팅 채널에는 여러 종류가 있습니다.
이러한 유형의 유통은 많은 판매자가 트래픽 전환 및 실현을 달성하는 데 도움이되었습니다. 따라서 마케팅 채널과 유통 채널의 차이점을 이해하여 판매자는 가능한 한 빨리 유통 메커니즘을 설정하여 비즈니스를 빠르게 확장해야합니다. 그러면 MANET의 유통 시스템을 통해 기업은 목표를 빠르게 달성할 수 있습니다. MAN은 다양한 시스템 기능을 통해 판매자가 제품을 빠르게 홍보할 수 있는 풍부한 마케팅 도구를 제공하고 유통 분열에 빠르게 도달할 수 있도록 지원합니다.
채널 판매와 판매의 차이점은 다음과 같습니다 :
우선, 다른 점을 참조하십시오 :
1. 채널 : 방법과 수단
2. 판매 : 판매 (상품).
둘째, 초점이 다릅니다 :
1, 채널 :주로 딜러 개발 및 선택 방법과 딜러의 일상 관리를 말합니다 .
2. 판매 :제품의 최종 사용자뿐만 아니라 중개자 (대리점, 유통 업체 등)에게도 판매 할 수 있습니다. .
판매 채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이며 가장 변동성이 큰 자산입니다. 판매 채널은 기업이 제품을 소비자에게 전달하는 과정에서 취하는 경로입니다. 이 경로에는 기업 자체에서 설립한 판매 조직, 대리점, 유통업체, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체에 가치를 더하는 것이 아니라 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이는 것이며, 기업의 경우 판매 채널은 물류, 자본 흐름, 정보 흐름, 비즈니스 흐름의 역할을 수행하여 제조업체가 완료하기 어려운 작업을 완료합니다.
다른 산업, 다른 제품, 다른 규모, 다른 개발 단계의 기업은 다른 형태의 판매 채널을 가지고 있으며, 유통 업체에서 소매점에 이르는 대부분의 판매 채널은이 두 링크를 거쳐야합니다. 소매점의 요구를 충족하고 자신의 이익을 극대화하기 위해 한 가지 제품만 취급하는 유통업체는 거의 없지만 자체 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
판매는 중국어 병음은 xi ā osh à u이며 판매, 임대 또는 기타 수단을 통해 제3자에게 제품을 제공하는 행위와 광고, 판촉, 전시, 서비스 및 기타 활동과 같이 행위를 용이하게 하는 관련 부수적인 활동을 의미합니다. 또는: 판매는 기업의 생산 결과를 실현하는 활동, 즉 고객에게 서비스를 제공하는 활동을 말합니다.