입찰 및 견적 기술이란 입찰 경쟁에서 입찰자가 자신의 장단점을 고려하여 특정 기술을 사용하여 입찰자가 견적을 수락하고 계약자가 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 하는 것을 의미합니다. .많은 이익. 일반적으로 계약자는 다음과 같은 7가지 입찰 기술을 사용할 수 있습니다.
1. 불균형 견적 방식.
불균형 견적 방식은 기본적으로 정해져 있다는 전제 하에 내부 하위 항목별 견적을 조정하여 전체 견적을 변경하지 않고 회사가 원금을 회복할 수 있도록 조정하는 것을 말합니다. 낙찰 후 최대한 빨리 자본을 조달하고 자금을 확보하는 것은 전면, 중간, 후면의 가벼운 접근이 될 수 있습니다. 그러나 이 기법을 적용할 때 낙찰 기회를 잃지 않으려면 지나치게 높거나 낮은 견적은 피하십시오.
2. 잠정 프로젝트 수량 견적.
잠정 프로젝트 물량에는 세 가지 유형이 있습니다. 발주자는 잠정 프로젝트 물량의 프로젝트 내용과 잠정 총 가격을 규정하고 모든 입찰자는 이 잠정 금액을 총 견적에 포함해야 한다고 규정하지만 이후 하위 프로젝트 물량이 매우 부정확할 경우, 입찰자가 제시한 단가와 실제 완료된 프로젝트 수량을 기준으로 향후 지불이 허용됩니다. 잠정 총 가격은 고정되어 있으며 각 입찰자의 총 견적에 영향을 미치지 않습니다. 가격이 적절하게 개선될 수 있습니다. 둘째, 잠정사업물량의 품목 및 수량이 기재되나, 해당 사업물량의 추정총액은 제한되지 아니한다. 이때, 실제 완료된 프로젝트 물량과 견적 단가를 기준으로 대금을 지급할 수 있습니다.
3. 다중 계획 견적 방법
때때로 입찰 문서에는 제안된 계획이 제안될 수 있다고 명시되어 있거나 일부 입찰 문서의 경우 프로젝트 범위가 다음과 같은 것으로 확인되는 경우가 있습니다. 명확하지 않거나, 조건이 불분명하거나, 매우 불공평하거나, 기술 사양이 너무 엄격한 경우에는 위험을 충분히 예측한 후 다중 옵션 견적 방법을 채택해야 합니다. 즉, 원래 입찰 문서에 따라 가격을 제시한 다음 특정 조건이 변경될 경우 가격을 줄일 수 있는 금액을 제안하는 것입니다. 이를 통해 총 비용을 절감하고 입찰자를 유치할 수 있습니다. 이때 입찰자는 숙련된 설계 및 시공 엔지니어 그룹을 구성하여 원래 입찰 문서의 설계 계획을 주의 깊게 연구하고 입찰자를 유치할 수 있는 보다 합리적인 계획을 제안하며 입찰에서 승리할 수 있는 자신의 계획을 홍보해야 합니다. 이 새로운 제안은 총 비용을 줄이거나 프로젝트를 더 빨리 완료할 수 있습니다. 다만, 당초 입찰계획을 인용해야 하며, 새로운 계획의 견적은 입찰자의 비교용이라는 점에 유의해야 한다.
4. 갑작스런 가격 인하 방법
인용은 비밀사항이지만 상대방이 정보를 염탐하기 위해 다양한 채널과 수단을 사용하는 경우가 많기 때문에 인용할 때 이 방법을 사용할 수 있습니다. 경쟁자. 즉, 먼저 일반적인 조건에 따라 가격을 제시하거나 해당 프로젝트에 그다지 관심이 없다는 것을 보여주고 입찰 마감일이 가까워지면 갑자기 가격을 낮추는 것입니다. 이 방법을 이용할 경우에는 입찰견적서를 준비하는 과정에서 가격인하 정도를 고려하고, 입찰마감일이 다가오기 전에 상황정보와 분석을 바탕으로 최종 결정을 내려야 합니다. 갑작스런 가격 인하 방법은 전체 가격만 인하하는 경우가 많지만, 더 높은 혜택을 얻으려면 각 목록 항목에 인하액을 할당해야 합니다.
5. 선손실 후 이익 방식
대규모 단계적 건설 프로젝트의 경우 프로젝트의 첫 단계 입찰 시 간접비의 일부를 프로젝트의 두 번째 단계에서는 입찰에서 승리하기 위해 더 적은 이익을 계산합니다. 이처럼 2단계 프로젝트 입찰 시 1단계 프로젝트 경험과 임시시설, 확립된 평판을 바탕으로 2단계 프로젝트를 수월하게 받을 수 있을 것이다. 그러나 프로젝트의 두 번째 단계가 멀리 떨어져 있는 경우에는 이를 고려할 수 없습니다.
6. 우대조건 약속
우대조건을 붙인 입찰가가 효과적인 방법이다. 입찰자는 입찰을 평가할 때 주로 견적 및 기술적 솔루션을 고려할 뿐만 아니라 공사 기간, 지불 조건 등 기타 조건도 분석합니다. 따라서 입찰 시 적극적인 조기준공, 저금리 지급, 건설장비 기증, 신기술이나 특정 기술 특허의 무상 이전, 무상 기술협력, 인력 대리 교육 등은 모두 입찰자를 유치하고 도움을 주기 위한 보조 수단이다. 입찰에서 승리하세요.
7. 입찰 평가 보상을 위해 노력
때때로 입찰 문서에는 특정 기술 지표의 입찰 평가에 대해 지정된 것보다 더 나은 지수 값이 제공될 수 있다고 명시되어 있으며, 입찰 평가 보상은 입찰 평가 중에 주어질 수 있습니다. 따라서 입찰자는 입찰자가 더 주의를 기울이는 지표를 규정된 기준을 적절하게 초과하도록 하여 적절한 입찰 평가 보상을 얻을 수 있도록 해야 하며 이는 경쟁에서 승리하는 데 도움이 됩니다.
다만, 입찰규정에 비해 기술적인 성능이 우수하여 이에 따른 견적액의 증가로 이어진다는 점을 유의하시기 바랍니다. 입찰가가 너무 높을 경우, 입찰평가 보상을 획득하더라도 입찰이 어려울 수 있습니다. 견적 증가분을 상쇄하므로 입찰 평가 보상은 그 의미를 잃게 됩니다.
따라서 입찰 및 견적 시 자신의 장점과 단점을 고려하는 것뿐만 아니라 입찰 프로젝트의 특성도 분석해야 합니다. 프로젝트의 다양한 특성, 카테고리, 건설 조건 등에 따라 견적 전략을 선택하십시오. 입찰자가 전략을 잘 활용해야만 입찰가격을 정확하게 분석하고 결정을 내릴 수 있습니다. 이는 최저 가격으로 낙찰될 경우 예상되는 이익을 얻을 수 있음을 보장합니다.
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