구체적인 영업 계획은 어떻게 작성하나요? 영업은 매우 설득력 있는 직업입니다. 영업 실적을 개선하려면 영업 방법을 배우고 실행할 수 있는 구체적인 계획을 세워야 합니다. 구체적인 영업 계획을 작성하는 방법은 다음과 같습니다. 저와 함께 알아보세요.
구체적인 판매 계획은 어떻게 작성하나요 1?
와인 판매 계획
지난 2년간 중국의 주류 회사들은 60%의 손실, 20%는 간신히 생계를 유지하고 5%만 안정적으로 성장하는 등 어려움을 겪고 있습니다. 헝수이라오바이간 주류 회사는 외침 속에서 다른 회사보다 우위에 섰습니다. 헝수이라오바이간 중추절은 터미널 건설을 고수하면서 축제 시장의 장점을 최대한 활용하라고 촉구합니다. 최근 몇 년 동안 축제 시장의 판매 수익은 27%의 비율로 계속 성장하고 있습니다.
아르키메데스는 나에게 지렛대만 주면 땅을 들어 올릴 수 있다고 말했다. 축제 시장 체험을 운영한다면 주류 축제 시장을 들어 올릴 수 있는 지렛대를 찾았다고 할 수 있습니다. 중추절 주류 프로모션 계획
헝수라오바이젠의 시장 특성에 따라 우선 베이징-톈진-허베이 시장과 성 외곽 시장 등 지역에 따라 시장을 세분화합니다. 헝수라오바이젠은 지역 브랜드인 만큼 베이징-톈진-허베이 시장은 동일한 특성을 공유하고 있으며 우리의 주력 시장이기 때문에 베이징-톈진-허베이 시장에 대한 상세한 시장 조사를 실시했습니다.
20XX년 8월, 마케팅 부서는 시장 정보원을 조직하여 목표 시장의 소비자와 유통업체를 대상으로 심층 조사를 실시했습니다. 수집된 정보를 취합하고 분석한 후 마케팅 부서는 다음과 같은 결론을 내렸습니다.
1. 소비자 소비는 점차 합리화되고 있으며 오늘날의 소비자는 자신의 건강과 제품의 품질에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
2. 소비자는 제품의 물질적 혜택에 집중하면서 점차 제품의 부가적인 혜택에 주목하고 있습니다.
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3. 소비자 소비는 제품의 브랜드 파워가 더 가까워지기 시작했습니다.
4. 소비자는 명절 선물 제품이 필요합니다.
둘, 목표 시장 딜러 조사 결과 :
1. 최근 몇 년 동안 CCTV 광고 및 선전에서 Hengshui Laobaijian이 계속 강화되고 혁신의 마케팅이 계속 개방되고 Hengshui Laobaijian 개발 전망의 딜러는 자신감이 넘칩니다.
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2. 주류 비수기에 우리 회사는 터미널 운영에서 딜러와 협력하고 비수기가 느리지 않고 헝수이 라오바이젠 와인 시장 기반이 점차 강화되었습니다.
3. 주류 비수기, 딜러는 더 적은 배치를 더 많이 구매하고 재고는 상대적으로 작습니다.
4. 유통업체는 일반적으로 판매 피크 판매가 부족하다는 심리를 가지고 있습니다.
5. 유통업체는 성수기 미세 이익 또는 손실을 두려워하고 회사가 유통업체의 이익을 보호하기 위해 효과적인 조치를 취할 것을 기대합니다.
6. 유통업체는 회사가 유통업체가 서로 소통하고 함께 휴식을 취할 수있는 플랫폼을 구축하기를 기대합니다.
셋째, 테마의 홍보
1. 소비자 및 딜러는 휴일 프로모션에 대한 새로운 판매 포인트, 즉 소비자는 소비 할 이유가 필요하고 딜러는 판매 할 이유가 필요합니다.
2. 프로모션 테마는 참신하고 축제 분위기에 맞아야합니다.
위의 발견을 통해 우리는 소비자와 딜러의 기대를 이해할뿐만 아니라 마케팅 결정을 내리는 데 신뢰할 수있는 기반을 가져옵니다.
2 년 심천에있는 회사의 총 매출 6543.8 + 10 억 위안, 총 판매량 50,000 대 및 회사의 채널 전략에 따라 구체적인 판매 계획 2를 작성하여 다음 작업 계획을 개발하는 방법 :
시장 분석
에어컨 시장 가격 전쟁은 몇 년 동안 점차적으로 벌어지고 있습니다. 도시 건설과 국민 생활 수준의 지속적인 향상 및 제품 업그레이드 기간의 도래와 함께 2, 3 차 시장의 저가 수요는 1 차 시장의 지속적인 성장으로 이어져 전체 시장 용량의 확장을 이끌었습니다. 2003 년 xx 총 국내 판매량은 1,950 만대에 달하여 11.4 % 증가했습니다. 2065.438+02년에는 2,500만~3,000만 대에 달할 것으로 예상됩니다. 업계 데이터에 따르면 글로벌 시장 용량은 5500만~6000만 대입니다. 중국의 시장 용량은 약 3,800만 대입니다.
현재 심천 에어컨 시장에서 그랜츠의 시장 점유율은 약 2.8%이지만 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "개편"단계에 있으며 브랜드의 시장 점유율이 고도로 집중 될 것입니다. 2000 년 약 400 개의 전국 에어컨 브랜드가 2003 년 약 140 개로 감소하여 연평균 32 %의 제거율로 32 년 회사의 판매 목표를 완전히 달성 할 수 있습니다. 2000년 중국에는 약 400개의 에어컨 브랜드가 있었으나 2003년에는 약 140개로 감소하여 연평균 탈락률이 32%에 달했습니다. Gree, Midea, Haier 등 1등 브랜드의 '포위 공격'으로 xx년까지 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50개 미만이었고 탈락률은 60%에 달했습니다. 신코, 창홍, 옥시도 기업과 브랜드에 악영향을 받아 시장 점유율이 하락했습니다. 파나소닉과 미쓰비시 같은 일본 브랜드는 2012년 일본인들의 강력한 중국 불매 운동의 영향을 받아 상대적으로 시장 점유율이 높았습니다. 그러나 그랜덤 에어컨은 광둥성 시장에서 빠른 성장세를 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반이 상대적으로 약하고 팀이 아직 비교적 젊으며 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음과 같은 작업 계획을 수립했습니다.
둘, 업무 계획
위와 같은 내용을 바탕으로 xx 연간 계획의 6가지 업무에 집중할 계획입니다: 판매 실적
회사의 연간 판매 업무와 월별 판매 업무에 따라. 구체적인 시장 상황에 따라. 월별, 주별, 일별로 세분화합니다. 시스템 및 매장별로 월별, 주별, 일별 판매 목표를 세분화하고 각 기간별 판매 과제를 완료합니다. 그리고 작업 완료에 따라 판매 실적을 개선하세요. 주요 수단은 다음과 같습니다 : 팀의 품질을 개선하고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 판촉 활동을 수행하고, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 개발합니다 (시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라). 이 업무는 항상 성수기에 집중되어 있습니다. 판매 성수기에는 고메, 쑤닝 및 기타 전문 가전 시스템이 강력한 판촉 활동을 수행하고 대형 단말기를 적극적으로 홍보합니다.
2. 대리점 관리 및 관계 유지
기존 K/A 고객, 대리점 또는 향후 K/A 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지하여 각 K/A 고객 및 대리점에 대한 고객 파일을 구축하고 사전 판매 상황과 강점을 파악하여 회사의 '기업 문화'와 회사의 신제품을 xx 보급합니다. 이 작업은 8월 말에 완료되었습니다. 성수기 전후로 수시로 전파합니다. 각 K/A 및 담당 에이전트의 기본 현황을 파악하고, 정기적으로 방문하여 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보 2012 년부터 XX 년까지 회사와 함께 정기적으로 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동을 실시하여 홍보 활동에 대한 저비용 투자, 브랜드 이미지 향상을위한 홍보를 계획합니다. "그란츠 에어컨 건강 및 환경 보호 내 집 사랑"및 기타 공공 복지 활동과 같은. 가능하면 다양한 K / A 시스템과 공동으로 홍보 할 수있어 영향력을 확대 할 수있을뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축 할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를위한 일부 "로드쇼"또는 야외 정적 전시회가 포함됩니다.
4. 터미널 레이아웃 (채널 확장의 비즈니스 라인과 함께)
2006 년 회사의 판매 목표에 따르면 채널 매장의 가시성이 크게 증가 할 것입니다. 이 상황에 따라 상점의 상점, 정원의 정원, 캐비닛 이미지 구축의 상점 (회사 부스 레이아웃 요구 사항의 6 가지 분위기에 따라)과 함께 비즈니스 부문의 작업에 협력 할 준비가되었습니다. 프로모션, 샘플 추적 및 제품 전시 작업을 신중하게 준비합니다. 이 작업은 회사의 비즈니스 부문의 요구에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통합 표준을 엄격하게 따릅니다. (특수한 상황은 적절한 시기에 조정됩니다.)
5. 판촉 활동의 계획 및 실시
판촉 활동의 계획 및 실시는 주로 2006년 4월~8월 성수기에 실시됩니다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 실행하는 것이고, 다른 하나는 일반적인 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하는 것입니다. 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 장점을 피하고 단점을 공격하는 테마 아이디어는 계획 및 구현의 초점을 강조합니다.
6. 팀 빌딩, 팀 관리 및 팀 교육