애호 동기.
구매동기란 사람들이 특정 욕구를 충족시키기 위해 구매를 하게 만드는 욕구나 아이디어를 말합니다. 실생활에서 각 소비자의 구매 행동은 구매 동기에 의해 촉발되며 동기는 인간의 필요에 의해 생성됩니다.
사람이 배고프면 먹고 싶고, 목마르면 물을 마시고 싶어하는 것은 동기를 생성하는 인간의 욕구와 행동을 유발하는 동기의 발현이다. 소비자 구매동기는 소비자가 구매를 하게 만드는 내부 원동력이다.
사람들의 구매동기는 인간의 욕구와 밀접한 관련이 있으며, 욕구는 소비자의 구매행동을 이끄는 원동력임을 알 수 있다. 그러나 모든 욕구가 구매 동기로 표현될 수는 없습니다. 다양한 관점의 한계로 인해 인간의 모든 욕구를 동시에 만족시키는 것은 불가능합니다. 소비활동에 있어서는 강력하고 지배적인 소비욕구만이 소비자의 구매동기를 촉발하고 실제 구매활동을 촉진할 수 있습니다.